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如何推广一个新产品|推广两个月如何实现4000IP实战

NO.1 推广两个月如何实现4000IP实战

  樱花节招商季 上创业项目招商无忧

  我这次要介绍的论坛,是我自己新办的一个论坛,它的名字叫做 散客圈股票论坛(www.skqoo.com)

  我为了办好这个论坛前,收集过很多资料和信息,也看过很多朋友写的文章,可是大多都是吹嘘自己如何如何了不起,用什么什么办法短期获得了大量IP,然后赚了多少多少钱,说实在的,这种文章对别人帮助不大,对他自己估计帮助不小(软文推广了),跑题了,不好意思,言归正传。我接下来要写的主要内容是,论坛如何实现有效的广告推广。

  首先我要声明,我在这里忽略了两个比较重要的环节,一是论坛的定位;二是软文推广。因为我觉得定位方面问题,这里这方面文章太多了,而且写的很好的有很多,我不详在这里班门弄斧,而软文推广我个人认为,新办的论坛就首先考虑软文推广,效果很差。新办论坛首先应该走更为有效的直接广告推广,等会员人数和文章内容达到了一定程度,再使用软文推广效果会更好。

  接下来我就说说我是如何实现广告的直接推广的。

  先做基本面分析,我自己的论坛是股票方面的,内容亮点有各大机构的收费或者免费资料和内参,还有一些朋友专门为新手推荐股票和回答股票方面问题。

  根据以上这几点,我选择了现在在中国很火的东方股吧做推广,因为东方股吧股民真的很多,而且新手居多。而如何做有效的广告直接推广呢?又要分析了,新手多肯定会造成了里面骗子也多,我抽样调查了很多,里面骂声连连。呵呵 这就有很好的宣传材料了,多了不说我把我的广告拿出来给大家看看,大家就明白了:

  ( 随着股市越来越热,有更多的人加入到股民的队伍中来,造成了上出现了各种各样的庄托,电视上、网上和报纸上各种媒体发布假的,滞后的,反向的消息。给广大散户股民带来很大的经济损失。

  我想了很久,决定开这么一个论坛,打造一个纯净的环境,和大家分享一些真正有价值的资料和意见。我会利用每天看盘的一部分时间来把我收集到的一些个人认为有价值的资料和消息,无偿的发布上来,希望能给大家带来一些帮助。

  如果大家有什么问题可以发到论坛上来,我也会尽我所能帮助大家一一解答。

  当然,由于我的水平有限,只能给大家做一些参考性的答案,所以也希望各路英雄豪杰,有愿意真心实意帮助大家的朋友,来一起加入到我们的团队中来,把你的消息和经验分享给大家,我相信只要我们广大散户***起来,就没有什么不可以!因为股吧的封杀,使用的是二级转发域名,无毒无马无弹窗,请放心使用。

  我们的地址:XXXXXXXX)

  期间我注册了大概5个.cn的域名,做转向,每隔几天,就换一个,为了避免广告被定位屏蔽词语广告词也经常修改,这样我第一个月就达到了2000会员,日IP1000左右,其后的每个月都以1000I以增长,到现在我已经把不活跃的会员删除了绝大部分,只留下了1000多铁杆会员,而且现在我论坛还推出信用认证用户,没经过信用认证的会员只能在新手区发贴。

  其实广告推广是一件很简单的问题,首先找到在那里发广告最有效果,然后计划好如何使广告更吸引人,如何不让对方封你的广告词语或者地址,然后就是坚持发下去,你就成功了~!

NO.2 没有资源的小团队,如何推广一款新的APP?

  导语:在推广APP的时候要视野宽泛、举一反三,切不可思维定势,同时要站在用户的角度考虑问题。并且建议不要做换量这种推广方式。

  

 

  由于经常写关于APP推广的事情,经常有朋友打电话过来咨询我关于新的APP的推广事宜,有的是旅游的APP,有的是女性的APP,有的是社交类的,问的问题也是各种各样,有的说没有预算,怎么推广,有的说有点预算但是不多怎么推广,经常电话给朋友们解答,索性今天我就把我的思路写出来,以飨初进行业做推广的朋友,如果是行业高人,可以略过。

  先说下初步的推广思路,一个新的APP刚出来,无论有没有预算都可以按照这样来。

  第一步:为你的APP建立一条百科

  刚出来的APP在网络上肯定是一篇空白,网络上还没有任何关于新的APP的信息,建立一个关于APP的百科,有用户搜索的话,用户可以从百科上更详细的了解你,同时,如果后期做品牌营销的话,也能为你引来更多的潜在用户,当然,百科不一定只仅仅是百度百科,你可以举一反三在各种百科上建立你的词条,建立的越多越方便用户快速的搜索到。建立百科看似是一个很简单的事情,其实不然。有的百科看起来简单明了,有的百科看起来一头雾水,这里面也是有技术含量的,所以建立百科时一定要条理清晰,语言通俗易通,同时配上清晰的截图,这样用户才能更快的了解,明白。国内很多APP的百科写的很烂,为什么很烂,一是写的很专业,二是还有很多修饰性词语,三是还很啰嗦,这样的词条带着很重的主观思维,用户也不会喜欢,所以通俗的告诉用户你的APP能帮他们干什么,可以更方便他们下载。

  第二步:为你的APP建立一个微博

  微博是一个大众化的产品,很多人的手机上可能都装有,当用户从词条哪里了解了你的APP之后可以很轻松的通过微博关注你,和你互动,包括信息反馈,有的人说用户可以通过APP里的“留言反馈”可以和你互动啊,这个是大错特错,很多用户在不了解一个APP之前是不会轻易下载的,除非这个APP是非下不可,而且很多APP的用户反馈都藏的很深,用户一般找不到。相反,通过微博,用户可以实时的了解你,好的微博内容还会引起用户的转发和扩散,这些都是建立微博的好处,当然微博不仅是新浪微博,其他的微博也都要入驻,别让腾讯微博的用户去新浪微博找你,那是不可能的。

  第三步:在权重高的论坛发帖

  通过百科和微博的信息填充,一个新的APP算是有一定的品牌基础了,接下来就是在论坛发个帖子,别小看发帖子,我曾经一篇广告帖子可以传播几百万页面,而且被各种淘宝店当做教程,直接贴在卖手机的说明书里,我这样说的意思是别小看一篇帖子,你要把帖子写的用心一些,从用户的角度出发,让用户看了觉得非常有用才行。帖子写好了,就要找论坛发,找什么样的论坛,那肯定是找权重高的,那些网站论坛权重最高?建议用站长查询查询下,权重高的论坛搜索引擎的抓取速度是最快的,一般是一分钟之内抓取,我建议发个20~50个论坛,之前在推广APP时候,论坛带来的流量能高达一两万激活,现在应该更多。

  第四步:拓展200个渠道

  前面三步说了那么多,其实都是在网络上布置关键词,方便用户搜索,提高APP的曝光量和自传播力,接下来是拓展渠道,把新的APP上传到各种应用商店,软件下载站上,拓展200个渠道,目前的渠道很多,你可以根据类别进行分类,同时发掘一些新的渠道。渠道的定义为能给APP带来展示和下载的网络媒介,谈渠道不是只指那些APP商店,比如有些公交车的免费wifi也提供APP下载的,也是你的渠道,另外一些微信粉丝比较多的应用自媒体,经常会推荐一些APP,也能为你的APP提供一些下载量,这些都是你的渠道。另外,铺渠道是一种比较累的工作,但是确实很有用,我曾经只铺渠道就带来了一百万的量。铺渠道还有另外一个好处就是,通过自然下载可以知道一个APP在用户心中是什么位置了,也可以知道自己的APP到底优秀不优秀,同时也可以帮你更详细的了解各个渠道的质量,为以后的付费推广做铺垫。铺渠道当然不能只是简单的铺渠道,在铺渠道的过程中,要了解渠道的一些情况,比如是否对新的APP有推广资源、首发资源等,可以为后续的大量推广做铺垫。

  第五步:结合受众人群做活动营销

  前面说了那么多,都是免费推广APP的一些方法,当然如果有一点预算又不是很多的话,可以做一些活动营销,花费不会很多,你可以在论坛,在渠道做一些活动,活动形式要简单,可玩性强,而且奖品要吸引人,通过用户的参与可以提高APP的下载量,可以提供曝光度。活动营销要和你的APP属性相结合,找到你的特定人群,比如做女性APP的,可以在校园里办活动,也可以在线上的女性社区办活动,做旅游APP的,可以和一些旅行社合作等等,所以做活动营销一定要和受众人群合作。

  这些都是一些新的APP的推广思路和方法,在推广APP的时候要视野宽泛,举一反三,切不可思维定势,同时要站在用户的角度考虑问题,现在的新 APP一出来,大部分一开始就是换量,建议不要做,换量这种推广方式,一方面对产品的影响比较大,一方面对产品来说没有什么意义,换量适合做垃圾APP。此外,本文的思路适合没有资源的个人和中小团队。

  作者:移动互联网李建华,微信号:ydhlwdyq。

NO.3 创业者说: 我是如何通过免费推广一个月稳定800IP

  导语:看到的博友可能觉得我们很优秀,但却不知我们这一个月有多少辛酸,多少努力,多少付出才换的这800IP。

  文| 冯耀宗

  久闻网终于在我的记忆中满月了,这一个月我们的团队付出了许多的努力,一个月后的今天,数据告诉了我,我们的努力没有白费,如今IP稳定在800个。注册会员在400多个,不算优秀,因为还有更优秀的。

  

 

  看到的博友可能觉得我们很优秀,但却不知我们这一个月有多少辛酸,多少努力,多少付出才换的这800IP,这么一个简单的数据,却让我们忘记了所有的辛苦。我们是如何做到的呢?

  博客互访

  我们团队有3个人在做博客互访,平均一天来有180评论在外面评论,评论的数据都会使用Excel记录,团队互相监督,大家完成的都非常优秀。

  投稿

  我们的团队不仅仅会推,而且还会写,我们团队有安排1个人专业编辑,写专业的文章,通过首发的模式,在各大平台、邮箱投稿,一篇文章曝光率基本超过1万以上。其中一名编辑包括我在内,其实编辑是有2人,因为我非专业,所以上面就写一个人了。

  SEO优化

  久闻网通过主动推送到百度的程序,解决了久闻网的收录问题,所以SEO这一块,作家发文章基本是秒收录,另外一天搜索引擎来源的IP大概在50个左右,基本是长尾关键词和品牌词的流量来源。在搜索引擎优化这一块,我确实承认目前做的不是很优秀,但一个月之内左右搜索引擎来源稳定在50IP,也不是很差,所以这一点还是值得庆幸的。

  

 

  人脉

  我们团队本来是10个人,由于第一批团队都不是很给力,所以第二批团队很快成立了,目前团队是8个人,依靠8个人的人脉关系,在推广久闻网,其中有博客文章推广、投稿推广、QQ推广、微信推广等全方位的推广方法,只有是如何推广的,我这里就不细说了,毕竟一篇文章写完的话,那可能上万字了。

  最后,我想在这里分享一下,很多人觉得我不可思议的可以在互联网招募一批又一批的团队帮忙在免费做久闻网,其实这不是免费招劳动力,而是我们在久闻网上一起成长。

  首先可以肯定的,久闻网做起来了,一起在久闻网合作的人一定也是行业的知名人物,在以后的圈子里混,你可以拍着胸口说,你是久闻网出来的人,那么这里很多人会说,我把久闻网做起来了,为何不自己做一个成功的站呢,久闻网是一个团队的运营,而你是一个人在做,哪个更容易成功,你自己可以想像。

  其次,人,你一个人在站长圈的眼界永远是有限的,更多的知识是在交流中、分享中学习到的,而不是光依靠文字或洗脑的视频就可以学习到的,至少每次和站长圈聚会,站长所谈论到的问题,我都一清二楚。所以在久闻网不仅可以分享学习,而且还可以与圈子里的人物沟通学习,这样的学习方式远远超过你看文章视频。另外一个,你可以从零看着一个平台的运营、SEO、推广等各方面的知识,在久闻网出来以后,你绝对是一个经理人物。

  总结:最后想说两个方面,第一:一个成功事情不是一个人可以做成的,第二:加入久闻网前途无量。

  来源:冯耀宗博客(QQ/微信号:394062665),欢迎分享本文,转载请保留出处!

NO.4 从产品搭建、推广渠道、用户运营三个方面详解如何启动并维护一个项目

一、关于网站/app搭建阶段的若干注意事项

1、产品搭建(产品框架、原型及文档、项目跟进等)

2、运营如何介入

二、关于推广前期的一些注意事项

1、前期应该做哪些工作

2、如何利用数据来判断

3、关于基础运营工作

三、关于种子用户积累的若干问题、技巧和方法

1、用户库建立的重要性

2、核心用户如何收集

3、如何驱动用户

1.网站搭建包括APP搭建阶段的若干注意事项

第一个就是产品搭建阶段,因为我本人在猫扑也做过产品工作,在酷我也承担一部分产品工作,所以跟大家说这么几点:

1、产品框架:

做过产品的人应该都知道,就是你做一个产品,尤其是大的社区网站,需要把它的产品框架搭起来。这个产品框架一般在产品开发之前,包括产品的底层、前台功能(个人中心、平台展示页面:首页、列表、帖子、积分体系,荣誉体系,勋章)等。之前猫扑的社区框架比较繁琐,有30多个系统,最繁琐的是个人中心的一些内容,包括用户资料、名片、账户设置、头像、帖子信息,关系系统、消费系统、 通知、签名图和密码登陆等一些内容。如果要是调用系统的话会比较复杂。还有道具市场这种道具体系——会涉及到无线和PC,另外还有达人,VIP体系、积分体系等。这些功能比较繁琐,根据自己社区内容不同,在这里也不细说了。

后台管理系统,数据后台、VCM、CMS这些后台,相对来说比较精细,后台系统主要以实用性为主。因为后台主要给运营人员使用,一般来说跟前台的流程一样可用就行。

活动系统,然后是话题。因为涉及到比较核心的东西可以单独拿出来。比如说跟帖子相关的一些内容。就是在网站搭建的过程中,把比较核心的内容单独拿出来,这样做产品原型可以照着产品逻辑框架来做。

关于原型文档,原型实际上在好多大公司产品原型都像是流水线的一个流程,小公司可能相对不会这些繁文缛节,但是也会尽量要求做的精细和高保真。这个文档,在我做项目的时候,大部分技术可能只看文档,对原型看的不怎么仔细,我当时原型做的很高保真,模块和模块的间隔,包括字体大小设置都会考虑进去,为了自己心里清楚。产品原型画的细致,主要是给自己看,数字逻辑和基本逻辑要保证自己能讲清楚,因为和技术和其它部门沟通,你画的细,自己了解后就可能避免一些莫名其妙的问题。

2、项目跟进:

项目跟进这个我提一点,因为在产品也好、运营也好。作为一个产品人员,在产品开发过程中,起到一个承上启下、纽带的作用。之前可能是运营环节,后期可能是设计、 技术,就是串联整个环节,因此必须想的特别周到。我记得当时有这种产品人员,你问他某一个功能是怎么做,为什么这么做。他会说XX竞品是这么做的,这种产品人员我觉得也是不配为产品人员的。作为产品人员要很明确自己做这个功能是为什么做,不能只说竞品有我们就要跟着做。

关于项目跟进其实是很苦逼的活,因为你需要各方面都需要跟。包括技术啊、前端啊、设计啊每个环节你都需要跟进,你需要跟仔细一些,所以我觉得作为一个纯产品去跟进一个项目实际也有些难,因为和别人交流起来也比较费劲的。所以,实际上我觉得你一个产品不懂运营或者说完全为了做产品而做产品,这个对你个人或者项目来说都不是一个很好的选择。

大家都知道,你做产品开发的时候,有一个产品启动会。需要你把这个原型和所有人员讲的特别清楚。这个我希望这个环节大家把这个心态放的平和一些。就是这个产品是我们不同部门各个人员联合的结果。把这个产品的改版、变化什么都扔给产品经理,我觉得这个是错误的。所以我觉得这个环境下,大家应该群策群力,然后有些问题可以把问题摆在明面上,哪怕大家吵架也好,只要能把这个问题解决透了,因为会议时间可能也有限,一个产品在会上讨论来讨论去也不好。所以最后在开会前先演练一下,就是跟本部门先内部试一下,大家提一下问题,先把基本问题规避一下。

关于项目跟进,我觉得还有一点就是尽量避免和技术人员或者其他非产品人员争吵,我觉得这个不太好,如果有什么问题,在会议上分歧特别大,有些问题哪怕记录下来回去慢慢处理。浪费时间在会议上一个问题讨论一个小时多这个是不好的。

3、运营如何介入产品开发阶段

实际上我觉得运营如果在产品搭的差不多或者已经搭完才介入这个是比较错误的做法。因为正常应该说是,产品在设计阶段或者是项目启动之前,运营就应该介入。因为产品主要是运营 人员在用,不能说产品搭完了就给运营去用,也不管体验什么的。

我觉得在产品开发阶段就要考虑把运营当做用户,要考虑用户感受,也就是说运营实际应该要跨越整个产品开发周期。其实我经常见到过很多产品体验很差,让产品经理自己去用都觉得很难受的。运营介入整个环节也是为了了解整个项目的流程,后台前台的业务逻辑,也可以知道后期怎么开展这方面的运营。

2.关于推广前期的一些注意事项

1、前期应该做哪些工作

其实我觉得一个产品,在你没有把产品打磨到足够精细,比如说你这个流程没有走通。比如之前有一个xx社区,注册和登录流程都有些问题就拿出来推广了,这个肯定是不行的,这种推广钱也是冤枉钱,最起码你这个项目起码基本流程走通,把一些bug都解决完。这样就是说,整个项目开发过程,一般来说差不多三四个月,就是说做APP可能比较快一些,但一个成型的社区可能比较久一些。

比如一个APP社区,前期最基本要把一个留存率做上去,其实很简单,就是比如你做某一类社区,你去了解一下竞品的大概留存率,比如次日留存,7日留存,比如说当前最高的同类竞品留存最高的比如说20%的七日留存,那你在前期产品设计阶段,肯定要找用户帮你测试,那你前期到10%或者15%,差距不是很大,这时候才有可能推广。比如我们当时是和唱吧是同类竞品,了解的情况是大概是唱吧的次日留存是20%多,当时我们做到的IOS端的留存大概在15%左右,安卓的低一些,一般安卓的10%左右就算比较高了。具体怎么提升留存,后续再跟大家分享。

运营前期做的工作其实还有运营相关的工作,相对我提到的第三点基础运营工作,无非是第一点内容运营,尤其是APP、社区网站这些UG类C的,必须要考虑内容运营,另一个就是用户运营。用户运营和内容运营是整个运营最基础的阶段,好多人为什么都提到运营人员的初级、高级阶段,其实最大的区别就是在用户和内容这快,其实好多运营人员在用户和文案这块都做不好,那他不可能成为一个很好的运营的。因为我觉得在用户运营这块,有些人对用户运营的基本原则都不懂,比如说你怎么搭建用户的框架,相对来说这是一个比较复杂的过程,其实这个用户框架搭建是一个矩阵式的还是比较简单的。

2、基础运营的工作

另外一点就是这个基础运营的工作,好多公司他都会做这个活动运营,活动分为线上和线下,活动和这个产品的特性有关,比如你的产品是O2O的,那么线上和线下都要做,但是如果你是一个普通的社交产品,那么可能只需要做线上的。活动不是说线上线下必须同时启动,我觉得运营是一个一步步的过程,开始可能模块特别多,先把基础的东西做好,慢慢的不断去加强。关于新媒体,这个其实都可以做,因为这个新媒体本身是提高你这个产品口碑的过程。但是不要认为微博和微信用户是你的用户,这个我觉得是一个误区,实际上微博微信是一个很好的积累种子用户和宣传口碑的工具。

3、如何利用数据来判断

然后还有一点,如何利用数据来判断,这个我中间提过一点,就是中间那个留存率。当时看下友盟这个下面都有哪些留存率,大家这个一定要看。另外大家都知道和日活相关的两个数据,一个是新增一个是留存,新增的大头可能都是来自应用市场,像现在IOS可能比较规范,但是安卓的大家都知道可以花钱去做,这个花钱也是比较贵的。

我之前也做过一些ASO的工作,这个之前写过文章也提过。其实这些工作不是很难,看你用不用心,网上也有很多资料,这些优化工作其实道理和逻辑都差不多。具体的ASO的文章,我应该是在第一篇文章提到过,具体细的内容我可以和群里做ASO的朋友讨论一下。

然后就是数据那块,数据真的是被逼出来的。因为有些数据百度和友盟都是不客观的,你得去找技术要,因为这个数据毕竟是个工具。大家也要学会利用工具来提高数据,比如我们当时会做活跃用户,这个活跃用户的标准是什么,你需要用数据去定义出来的。下面给大家讲种子用户积累的一些问题技巧和方法。

3.关于种子用户积累的若干问题、技巧和方法

1、用户库建立的重要性

其实用户库就是用户资源,运营和用户运营的区别在什么地方呢?就是驱动用户的能力,这个取决于你对用户资源的把握和积累,在我之前做运营的时候就发现,平时注意积累用户资源的人不太多。以前呢,其实我一开始也会经历过很多过程,包括最开始重量不重数的过程,但是后期对于单个用户的维护成本维护时间也会去把握,比如去拉一个用户,如果十分钟还不能搞定,那就基本上可以放弃了。

最终这个关于用户资源的重要性,举个例子,比如一个人他手上有100个用户,我手上有10000个用户,但就是10个他也做不过我。但是说白了,积累用户资源是一个特别艰辛的过程,包括你去跟每个用户去聊,积累用户资料,发展一个特别牛的用户,别人都不理你,尤其有些用户张口就要钱的这个真的很难。但是有一点,大家需要学会利用自己的平台,大家也可以和公司提一点,有一些运营的预算是可以花的,但是不是说你可以狮子大开口。

比如你去做一个微博,你有10万粉丝,你去找几百万粉丝的大V肯定找你要钱,但是你通过合作和互换的方式这个就比较省的。你找个跟你粉丝差不多的额,比如你现在100万粉丝,找一个50万到200万之间的,很多钱这个就不用花了。然后这个用户库的建立当然去找比较牛的资源,比如我,群和粉丝都比较多,当年我们做用户找一个特别牛的用户都是很兴奋的。

2、核心用户如何收集

做这个工作之前,大家首先要考虑,比如你做一个微信号,首先你要考虑微信号的定位,比如这个号,你一定要做的用户特别精准,比如“类类有话说”这个号就是收集当前运营行业或者对运营感兴趣的人,所以不会去做和运营不相关的内容。比如我也可以去做爆料,但是这个就是涉及到用户精准粉丝的内容,对我来说没有意义,所以就不去做。所以积累核心用户一定要积累高质量用户,一定要能带给你一些价值,而不是无关紧要的用户。

我之前也提到过,很多人不会利用晚上下班时间,大家想一想,这个高质量用户都会充斥在什么时间段。白天经常上你社区的用户是什么人?学生或者是白天比较闲的人群,像一些白领、或者收入高的人群,白天一般都比较的忙,他们都是在晚上才会上线,去你的社区。这样你上班,别人也上班,你找不到精准用户,你下班也不努力工作,你怎么能找到高质量的精准用户呢?所以一定要利用好下班时间,大家要考虑好,如何利用下班时间搞定高质量用户。这一工作确实很苦逼,但是你拿到了,别人没拿到,你就比别人价值要大。

3、如何驱动用户

这个问题实际体现了运营人员的差别,这个平常大家需要和用户多交流,交心了解用户需要什么,这个是一个很繁琐的过程,而且需要和很多用户去聊天。然后大家一定要相信用户,用户会帮你做很多事情的,比如当时我们做社区有一个联盟,他们做一个年庆,那个活动需要卖票,每一个管理员在社区里面票价不一样,比如我可能是10万,另一个管理员是5万。研究这个环节设置,还有唱歌、视频、自己的设计很棒。因为社区的用户平时也在上班,自己本身可能就是很牛的人,别人自己做一些活动和事情或许比你们还好。

关于驱动用户,大家一定要学会利用工具,利用工具第一个就是运营相关的工具,比如版主、公会、规则。再一点就是学一些产品,比如积分设置、产品逻辑,这些你就可以通过产品逻辑来引导用户。然后还有一点就是放权给用户,好多人来社区可能就是为了权限,比如管理员、版主、加精什么的。这些权限一定要交给用户自己来做。猫扑大杂烩当时改版有94个权限,改版后只有15个权限,然后好多人就不玩了。用户不是傻子,你给他东西多他不会介意,但你收回东西他一定会造反的。

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精彩问答

Q&A

Q:金融行业得用户运营是不是跟社区用户一样?

A:关于金融行业的运营,说实话对这一块我不太懂,最近有很多我的下属去做互联网金融的创业,很想当年的汽车大战和团购,实际上你必须要有很多钱去烧的,其实当前的形式不太明朗。我觉得互联网金融在16年下半的时候可能会出现一次互联网金融的大清晰,50%以上互联网金融公司会死掉。我跟一些投资人和朋友聊过。

Q:刚才讲到用户留存的问题,主要是看日留存还是月留存什么的,一个好的产品大概是多少,你在猫扑的时候这个比率大概是多少啊

A:一般是看次日留存和7日留存,最多看到10日留存,不用看太久。原来猫扑的留存更多是停留在PC的时代,猫扑的无线做的比较差,后期我也没怎么关注过猫扑的留存率。

Q:类总,想问下留存率的问题。通过周留存数据发现从5月到6月每一周新增用户一周后留存是递增的,第二周后的留存相反成递减的了,是什么情况?

A:留存会因为时间、地点的原因导致一些不太正常的情况,比如学生开学,电商大促等等一系列的因素造成反差。

Q:保健品针对的是中老年人,公司定位也是中老年人,但这部分人大多都不会网络,智能机都没有,如果我想调整定位,应该怎么去做呢?

A:老年人保健品跟周围的同事和群里的人聊意义不大,要跟目标用户,老年人(比如广场舞)聊一聊他们的需求。你要看下老年人的市场有多大,建议你跟广场舞的大妈好好聊下。

Q:建议从创业公司从开始积累是去大公司对发展更有利?

A:去不去大公司看你自己的需求哈,我们当年想去大公司是因为没有现在的创业的氛围,创业公司也没有几个。后来我选择去了一个不大不小的公司,就是猫扑,我从公司能学到很多东西。大公司和小公司各有利必,小公司不讲究流程讲结果,大公司流程体系比较完满,可以学到一些标准化的流程。

对于职业选择方面,我不太会给大家下结论说去哪里,这个还是要看大家的选择。

Q:app要新增用户,微信也要新增用户,怎么取舍呢

A:微博微信的用户不是你的用户,它其实是帮你提升口碑,当做积累用户的渠道工具,实际上用户是需要落地的,落地一定是落地到你自己的产品上,比如你的社区或者你自己开发的APP,为什么好多公司都做社区呢,因为社区是跟用户衔接形式最好的一种方式,它最能拢住用户。

Q:有哪些方法将浏览型用户转为活跃用户?手机APP活跃用户发掘和维系怎么做?(活跃用户不完全等于优质内容提供者情况下)有哪些方式能激活或找到有购买力的用户?

A:促活的问题比较大,我们后续可以集中某一个点私下或者再一次群分享讨论一下,其实你做的所有工作,无论是产品还是运营的动作都是促进活跃的,要做的工作是很多很繁杂的。

Q:知乎一开始积累用户都是高质量的,但是速度很慢,后期随着平台的开放,人增长快了,但问题变水,高质量用户流失。随着平台的开方,这种问题大家都会碰到,有什么好的办法吗

A:知乎是种子用户积累的特别好的产品,比如说李开复,一些特别高质量的用户,所以知乎后期发展起来比较顺,它当时积累起来的用户质量特别高,你想,我看到社区里的人群都是比较牛的,社区推荐的都是比较用户,用户之间是互相学习的,其他的用户就会想说我也要成为李开复那样的人,由于知乎的种子用户积累的比较好,所以用户之间互相学习成就了今天的知乎。

Q:新媒体人可以通过哪些方式分析用户呢

A:可以了解一下微信的投票,需要建立用户模型多了解用户,能接触到用户,多跟用户聊一下,目前的很多调查是不靠谱的。

Q:跟电视栏目合作的app,现在要招募栏目粉丝进qq群,以哪种标准把不同的粉丝归类比较好呢?年龄?职业?

A:根据电视栏目的用户定位,肯定有个标准,包括他们定位的人群,年龄段,年龄,身份,职业,你拿到他们的用户数据去对应找一些人群。

Q:用户模型到底是怎么做到的

A:类类有话说公众号文章中有提到用户金字塔模型文章

运营人员要允许试错,勇于试错,要一步步去做,去尝试,发现一条路走不通,但你也可以知道这条路是不对的,也是一个比较好的结果。运营要想开点,保持平和的心态。工作是你能体验到多少东西,经验是别人拿不走的。

作者:类类(鸟哥笔记专栏作家)

微信公众号:类类有话说

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