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网络精准营销|拓展市场、全网营销,最关键的还是“精准”!

NO.1 拓展市场、全网营销,最关键的还是“精准”!

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  互联网行业的巨大冲击下,为了寻求新的发展机遇,各种传统企业和初创企业都瞄上了互联网方向的创业和转型,深度布局网络营销,为了更好的占据互联网市场。但是,目前单一的网络营销方式已经逐渐不能满足企业的需要,全网营销、整合营销就成为了他们必争的营销方式。

  但其实,无论是什么营销方式,大面积撒网,也抵不过“精准”两个字。

  对于目前的创业者而言,无论是创业项目的招商引资、还是品牌的口碑、知名度、转化率,都是一个极大的问题。没有知名度,就不会有人给你投资,没人给你投资,自然也没有资金进行品牌的转化,也就不能提高知名度,这样的死循环对创业者而言是致命的,却又是非常常见的。

  那么,如何进行精准营销呢?我们举个栗子,就是在合适的时间、合适的地点、将合适的产品以合适的方式提供给合适的人。再举个例子,就像我们在淘宝浏览过某件产品后,你往往会发现,首页会推荐较多同该产品类似的产品,根据你喜欢什么从而推荐产品,这就是精准营销。

  对于创业者而言,如何针对你的消费者做出精准营销呢?首先你要做出你的用户画像,通过与客户的沟通,满足客户个性需求,建立稳定的顾客群。而对于未知客户的扩展,依然要按照用户画像定做,根据这个年龄、性别、层次等差异,相对应的进行文案的撰写等。

  新媒体营销更加精准

  传统营销的传播路径是单向的,获取客户的方式只能通过传统媒体,而消费者与品牌并没有直接的接触。

  而新媒体营销的传播路径非常多样化,消费者可以通过很多的途径获取对产品的信息,甚至可以亲自体验产品,从而决定是否购买。同时新媒体营销注重品牌的自传播效应,使消费者认同自身概念或观点,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

  SEO优化也绝不能少

  SEO诊断、SEO优化也是必不可少的精准营销手段之一,无论是新媒体营销还是平时撰写的软文、自身网站的排名都少不了SEO来提高关键词排名,把流量带到网站,产生直接销售或品牌推广。它是用户们最有兴趣搜索的,也是最具潜在商业价值的服务手段。

  精准营销,提升流量和品牌知名度,只靠自己是很艰难的,可以找一个靠谱的平台,51阅读吧(http://www.51jianli.com/hd/?cq)面对创业者推出创业活动年初福利,更多惊喜+红包,为你的企业来一个开年大吉!

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  文章来源:51阅读吧,作者:A5初浅,51阅读吧为中小企业、站长、创业公司提供一站式全网营销服务,并为互联网服务商提供品牌招商展示。

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NO.2 如何精准快速突破网络营销瓶颈

    最近,我一直在写关于SEO技术和营销策略方面的文章,想通过互联网的平台帮助更多的人,直到刚才我才发现自己错了。原来事情不是我想像的那样!

  大家在做网络营销时间,有没有看过IT界网络名人卢松松、秦刚、江礼坤等人的文章。我想这个答案是肯定的,大家都经常看这些成功名人分享的一些文章,想通过学习他们的经验来给自己找到成功之法。很多人在看的时间内心都是汹涌澎湃,给自己下决心一定要做好自己,一定要成为一个网络名人,一定要赚到钱。

  可是,一天过去了,自己内心的那份热情少了10%;三天过去了,自己内心的那份热情少了40%;一个星期过去了,自己内心的那份热情又少了30%;一个月过去了,可能自己已经没有了那份热情,而且还会说一些安慰自己的话,例如“那些名人做互联网比较早,而我进入互联网比较晚,不成功也是很正常”;“他们的资源比较丰富,我自己也没有什么资源,肯定没有他们做的好”等等,我在这不一一列举了。

  说到这里,我就会反问大家了:为什么他们会成功?为什么他们资源丰富?为什么他们赚钱很容易?为什么他们的网络号召力那么强?难道这些都是天生的吗?我想这个世界根本就没有谁刚出生就注定是牛人,就注定能够赚到大钱,他们也是通过自己的努力,点点滴滴的积累和坚持,才有现在的成绩。我想所有做IT的人,99%以上都是通过后天的努力才成功的,只有那1%的富二代们从生下来就什么都不缺。因为别人是拼爹土豪富二代,而你只是一个苦逼屌丝穷二代。我们能拼的就是比别人更努力,比别人花费更多的时间去学习,只有坚持不懈的去做,你才能成为一个IT界网络名人。

  可能,很多人看到上面内容之后会认为这些与网络营销没什么关系。如果你这样认为就大错特错,以上的内容与网络营销没什么关系,但是与做好网络营销有密切的关系,那么我们采用什么样的方法把网络营销做的更好,下面就给大家揭晓这个答案:

  网络营销秘诀之—“多想”

  人有了思想才叫真正的人,如果一个人没有了思想,那么,他就和植物人差不多了,网络营销更是如此。你在做之前必需要多想一些策略,不能盲目的去做自己的事情,要有更多的思考、想法。我们要问问自己为什么这样做?这样做有什么样的好处?我们想出来的方法没有好与坏,只有适合不适这个问题。所以,不管好与坏,找到一个最适合的方法去做就OK了。

  在我的生活中,关于想的问题,给我印象最深应该就是我大学同学。我同学是做监控或楼宇对讲的安装工作,有时候我会帮他打下手。当我同学遇到问题时,总会发一些牢骚:这怎么办啊?弄不了啊?不行啊?往往这些事情都还没有干,只是看了几眼而已,自己想都没想就感慨着做不了。我当时很气愤,遇到这样的问题想办法解决不就行了,怎么就做不了呢?

  网络营销秘诀之二“多做”

  俗话说:只想不做是空想家。在工作中,我经常问团队成员一个问题:网络营销的方法有那些?然后,他们就会给我列举QQ营销、博客营销、搜索引擎营销、微博营销、微信营销等等太多的方法。可是,这么多的营销方法你会几个呢?做好的有那几个呢?

  理论上来讲,网络营销的方法确实非常多。可是,真正能做好的却是寥寥无几。很多时候都是停留在想的一个阶段,只是在网上看到这些网络营销方法,却没有好好利用过这些平台,自然也就没有什么好效果,导致对网络营销失去了信心和兴趣。经常有人问我这样的问题:怎么做微博营销呢?我的回答是从一点一滴做起,从一个粉丝、一个消息、一句交流、一篇文章做起,更多的通过微博去帮助别人解决问题,别人的问题解决了你的营销效果也就达到了。鬼脚七微博营销之所以做的好,那是因为他每天都在坚持着分享自己的经验,每天都做着自己感觉有用的事情,每天帮助很多人解决了工作上、生活上的一些困惑,最终赢得很多人的信任,这些人愿意听他讲的一些知识或建议。如果达到他这样的一个效果,想营销你的产品还有那么困难吗?

  网络营销秘诀之三“多总结”

  你感觉到工作累吗?同样的问题,别人回答你N次之后,你还会再问N+1次。这样的结果难道就是我们想要的吗?大家工作之所以累,那是因为你每天重要着同样的工作,重复着同样的错误,重复着同样的问题。

  遇到这样的事情,我们想到唯一的解决办法就是多总结。平时,我在逛论坛的时候经常遇到这样的人,他会在论坛互助问答版块里提问:如何做优化?我就会回贴告诉他,通过做内部、外部、网站架构等等细节方面做优化;然后过了几天,同样的人在同样的版块又提问:如何做企业网站的优化?我会把各方面的方法总结之后,再详细的给他回贴。然后又过了几天,又是同样的人在同样的版块提问:我们公司新建一个企业站,我不知道如何优化,请大神帮忙?大家说,这样的人我还有必要帮他吗?一个不懂的总结的人,你说的任何内容都是费话。

  网络营销秘诀之四“多学习”

  我们每一个人学知识就像是在画圆,当我们画的圆越大,圆以外的空间也就越大。这就像学知识,我们学的越多,就会感觉到自己会的东西越少;而只有那些属于小点的人,永远以自我为中心,感觉自己什么都会,什么都懂,殊不知自己只是一个刚入门的人。

  说到学习,我今天遇到的这件事情完全说明这样一个道理。我们的一个客户想在自己的网站上添加一个像新浪栏目导航的切换效果 ,我们的美工不知道这是什么效果。然后,我就对美工说了一句:你可以在网上搜索一下这样的效果。而美工却讽刺性的回一句:我又不知道什么效果,我怎么找?你要感自己很牛,要不你来找吧!当时,我听了之后什么也没说?我就通过QQ群、百度搜索、程序员朋友多方面的打听,最终找到类似的效果。工作中,遇到问题来一句我不会就行了吗?

  今天就说到这吧,其它的我也不想多说,可能我的想法有些肤浅,有那些不对或不好的地方也请大家多多指证,我在以后的文章中会多多努力,争取写出更多有水平的文章。

  文章作者:刘金鸽 微信号:iyanju 文章地址:http://www.zzwangfeng.com 请大家转载时间注明网址,谢谢大家的支持,最后注大家好运!

 

NO.3 我所认为的精准社交网站营销方法

  每天我们生活的周围很多事都在变,但是不变的是习惯,用户经常通过QQ空间去更新自己的心情,正在做什么,准备做什么等等,这些就是看在眼里的商机,腾讯QQ作为国内使用最广泛的聊天工具,几乎所有的网民都使用QQ。因此QQ空间具有非常大的用户群体。

  而我想说的是“我们到底应该怎么去把握这个商机”;假设用户A准备结婚在QQ空间更新了心情,“下个月准备结婚,朋友们都来啊”用户A这样简简单单的一句 话却产生了一个关键词“结婚”,婚嫁相关的的商家B通过QQ空间(或微博)搜索了关键词“ 结婚”并找到了用户A的QQ,通过留言回复告诉了用户A我是做什么的,我正在卖什么,然后成交!这应该是最简单最直接最精准的营销方法,但是真正意识到的 人却不多!

  A:“都在问什么是QQ空间(社交网站)营销”

  如上所说,社交网站营销的方法有很多种,大家可以通过探索琢磨挖掘,商机一定是留给你的。在社交网站上,每天都会有各行各业的人去发布描述自己的某一件事某个心情,在我们的生活中消费是必不可少的,而商家却大多数忽视了这个!

  B:“QQ群上发布广告,网友嫌恶心”

  对于用户来讲,基本所有人都已经厌倦了,当正在QQ群中同网友尽情聊天时“茶农”来了,“开发票”的也来了,网友大多数都很痛恨,有的网友或许已经骂了起 来。商家发布的广告面对的是一群人,而这群人真正消费的又有几个,为什么没有消费,为什么没有订单?我想是因为你不知道他们需不需要你的产品;而商家还是 沉迷在广告的宣传自我中,你发了一天或许还不如上面讲的那一下。

  C:“你为什么还在加行业群卖行业产品”

  做营销的都知道,从最好理解的现实DM来说,DM真正收益者是谁?投广告的是商家,看广告的也是商家请问你的广告给谁看?行业QQ群也一样,我经常看到一 些玻璃、家具、木门等等里面发的最多的广告就是“玻璃、家具、木门”,发广告的也许从来没想过自己会不会和他们一样去买自己已经有的产品呢?(转自注明登封818 http://www.df818.com/ 谢谢)

NO.4 网络营销的精准之道

  随着互联网的发展,网络营销也越来越火热。如今网络营销已经成为了企业营销工作的重要甚至主要组成部分。很多企业主通过加大网络营销的投入提高了投资回报率,很多没有加入网络营销阵营的企业主也都跃跃欲试。那么网络营销为什么能够比大部分的传统营销手段效果更好呢?

  说到网络营销的效果,不得不提的一个概念就是精准营销。精准营销不是网络营销下属的概念,但是网络营销却最能体现精准营销的价值!广告投放的精准化,必须要通过大量数据的分析和一定的技术手段来实现。营销人都知道现在营销跟技术的结合越来越紧密,但是只有在网络营销中,我们才体会到了技术的威力。

  说到网络营销,很多广告主首先想到的就是搜索营销,而搜索营销成功的秘诀,就是广告展示的精准。

  可以说百度这些年来对于广告主培养的成效是显著的,现在即使是小县城里的小老板,也都对百度推广充满了兴趣,虽然他们技术很弱,推广时一般也很难收到好的效果,但是由于太多成功的例子,让他们无法拒绝百度的诱惑。而百度的成功,却不是靠这些在百度竞价里亏钱的小老板,百度的成功,真正的原因是搜索营销广告投放的高度精准。想象一下,向一个搜索“外教英语口语班哪家好”的用户显示自己的广告,是多么的精准。

  EDM营销是网络营销的另一个重要组成部分,而提高EDM营销效果的主要手段,就是数据库的精准。

  EDM营销可以说是直接移植到互联网上的DM营销。直销的效果获得了众多营销人的认可,那么成本更低的EDM营销自然更是不可能被放弃。而EDM作为数据库营销的一种方式,影响其效果的主要因素就是数据的精准度。如果你有100万汽车车主的邮件列表,向他们定向推送汽车周边产品的信息,那效果一定是不会差的。

  社交网络营销也越来越受到关注,而很多人看好社交网络能冲击搜索营销的原因,就是社交网站掌握海量用户的精准信息。

  我也对社交网络的未来充满了憧憬,社交网络通过分析海量的用户信息,或许真的能搭建起一个效果不亚于搜索引擎的营销平台,那对于营销工作者来讲,一定又是一个革命性的突破。搜索引擎可以精准的定向有需求的用户,而社交网站则可以精准的定向到潜在用户群体。比如你可以通过社交网络向没有明确需求,但是已经为移动APP付过费的用户推送自己的付费APP产品。而提高广告投放的精准度和保护用户隐私之间的冲突,也将是社交网站面对的一个重大问题。

  最后再说说现在红得发紫的移动互联网,移动互联网平台最大的优势就是对于用户的定位要比传统互联网更加精准!

  讲到移动互联网的优势,首先要讲的就是LBS。通过位置定位能给用户带来多大好处我不讲,但是位置定位能给广告主带来多大价值就是显而易见得了。比如一个商场里的品牌服饰专卖店,即使有促销活动,他去做网络营销也是很难有效果的,于是他只能在商场入口处贴几个海报做宣传,但是随着移动互联网的成熟,或许以后他就可以通过移动广告平台,给正在商场附近逛街的用户手机直接投放促销信息。这效果和性价比恐怕是商场某口的海报栏不能比拟的。

  精准营销是所有营销人的目标,而实现精准也是营销中最困难的一环。好在我们生活在一个美好的时代,随着技术的进步,营销已经朝着精准的方向越走越快。君不见,连门户的Banner广告都针对不同用户展示不同内容了吗? 

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