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婚纱摄影推广|十一期间谈地方婚纱摄影网站推广策略

NO.1 十一期间谈地方婚纱摄影网站推广策略

  明天就是10月1日了,十一国庆期间是很多人结婚的日子,所以这段时间是婚纱摄影店比较忙碌的时期,同样对于婚纱摄影网站也是一个推广的好时机,十一期间各地商家都在搞打折活动、推广活动,地方婚纱摄影类站点一般都是企业站。那么节日期间这些企业站点如何去策划推广活动呢?笔者以为可以从线上线下两个方面入手,同时还得节省推广的投入成本。毕竟中小企业用在推广上投入并不多,除了做一些线下的活动之外,网络推广也是必不可少的,总结起来就是线上和线下的推广,但做好推广之前必须要静心策划一下,那么什么样的推广策略适合婚纱摄影类网站呢?

  第一:线上推广,如何做好点对点的营销推广

  节日期间很多网站都会去做专题页面,而且有的网站上专题页面做的很漂亮,可惜的是缺乏对专题页面的推广,推广工作必须在节日之前就进行,甚至要提前几个月就开始,充分做好准备工作。对于一个婚纱摄影类的企业站来讲,如何去选择合适的网络营销手段呢?一般企业站上都会有在线客服人员,每天也会有访客去咨询相关问题的,特别是节日之前的咨询量一般会有所增加,因此这个时候非常适合收集潜在客户的信息。比方说:手机号码、QQ号、微博地址等,有了这些信息就可以去进行点对点的推广了,这部分潜在客户可以分为两类:一部分只是想咨询一下,可能今年并不打算结婚,另外一部分就是赶在十一期间结婚的。这样对用户统计分类一下,精确的分析用户的心理。

  而那些打算十一期间结婚的客户就成了重点推广的对象,其实平时也可以去收集更多客户的信息,等积累了一定量的的客户资源后,推广就容易多了,至少这样的推广比较有效果。比盲目的在网上发布信息和帖子好很多,笔者感觉线下和线上的推广完全可以结合起来,不管是什么样的推广方法,第一步肯定是要针对用户群。潜在客户是最值得推广的对象,前提是找到这部分客户,在网上可以收集到这些信息,线下也可以收集到这些信息,关键是要有这个意识和方法。比方说可以赠送一些小礼物给这部分客户,这样可能别人会更容易配合,每个人都有占小便宜的心理,所谓的“点对点”的推广,其实就是让推广更有效果,这就要求你对客户的心理把握的很准。

  第二:线下推广,策划好节日的活动

  地方类的婚纱摄影网站,主要客户群就是针对本市的,因此策划一个节日活动很有必要,可以策划个现场抽奖的活动,这样的活动很多商家都在做。十一放假期间多半人都会出去走走,最重要的应该是活动场地,选择人流量大的地方,当然肯定需要投入一些资金。上面提到收集到客户信息,这个时候可以通过短信或QQ的方式通知他们,让这些客户来参与活动,很多围观的人只是为了看热闹,或者是为了那点奖品,并不是真正的客户。但通过这样的活动也可以提升自己的知名度,让更多人知道有这个网站,总之节日期间的活动最好能够有新意,可以吸引更多人的眼球。前段时间笔者注意到一家还未开业的酒店,居然在门口放了一个很大的变形金刚雕塑,这确实是一种吸引人眼球的方法。

  总结一下:十一期间是人们消费的高峰期,各大电商网站都在打折、降价,以此来吸引更多的网友去购买。不管是什么样的商家或企业,都想抓住这个机会大赚一笔,但是很多商家没有赚到钱,对于婚纱摄影行业,这个时候正是一个旺季。婚纱摄影类企业站也要配合企业做好节日期间的推广工作,最后提前祝愿大家十一快乐,吃好玩好,谢谢!

  文章来源:http://www.980zz.com/ 原创发布 首发A5站长网 转载保留地址 谢谢

NO.2 地方婚纱摄影网的推广与发展规划

 

  自己做武汉的婚纱摄影网已经有一段时间了,武汉的婚纱摄影类网站,可以说竞争非常激烈,百度下可以看到,前面经常有3-5位的百度推广,而独立网站也常常占了前5页。在与其他同类网站换友情链接时,发现其他地方的行业网竞争也好不到哪里去。但是相比医院、汽车、租房等等,婚纱摄影要想占有一席之地,相对来说还是比较容易的。今天就跟大家分享下自己在一年的网站建设中的经验心得。

  1.摄影网站虽然是个与实体结合性很强的行业,比如你只做婚纱类摄影,但在互联网上却又非常多同类型的摄影网可以合作,同儿童摄影网进行合作推广是我们采取的方法,建议大家在建设初期,可以依靠自己的线下实力,与线上较强大的网站合作。此外,由于线下的实体店地点不同,客户往往会有就近原则,与同类型的,不同地方的网站合作形成统一品牌也是可取的。

  2.摄影类网站可以说主要是通过推介与客服,使客户来自己的店铺拍照而盈利,这样的模式更像是一个电子商务网站。做过医院网站seo的朋友都有些经验,如何提高电子商务网站的质量,关键就是提高用户体验,进一步提升转化率。

  主要从几方面出发:网站的内容,比如案例图片、文章、公司介绍;在线客服;点击图标。做好这几方面,可以有效增加客户的信任度和直接的感知,特别是案例图片,相信大家都有体会,节假日的广场上婚纱摄影店铺通常会搭起展示台,拉客户去看画册,画册的质量决定了客户的成交。而在网上考察的客户,则根据案例图片的质量来决定商家的好坏。我也看过很多同类网站,要么那些网上的图片,要么放些没特色的图片,这样的成交有怎么上的去。

  3.seo长尾是王道。百度推广自己也试过不少,但是通常遭到同类网站的恶意点击,某个时间段大量点击,很难应付。建议大家多从长尾关键词出发,制定自己的seo策略,每天坚持执行,肯定会有好结果。

  4.线下推广要多元化,带动线上发展。前面也提到了,非常多的摄影商家都大力举办线下活动,发传单,做场地是常用的方法,电视广告也有少部分商家在用,在这些活动上带上你的网站推广方式,其实比让别人到店铺来看效果更好。

  这些就是自己的一些新的体会,当然,在运营过程中也对未来有很多思考。

  1.地方婚庆网。婚纱摄影只是婚庆中的一个小部分,如果能通过行业垂直网站集合结婚用户的需求,会更加有发展潜力。我们在调查研究中也发现,一些大城市已经出现了大大小小的婚庆网,全国性质的网站也有。在未形成巨大竞争之前入手,是比较恰当的时机。垂直行业网站是未来网站的发展方向,婚庆网站也是重要的行业网站之一。

  2.网站需要品牌。线上线下都需要品牌。口碑推广在婚纱摄影行业是非常有效果的。因此,我们不要仅仅局限在自己网站内容的建设,适当的站外论坛推广,对口碑的培养很重要。经过两个多月的论坛推广,你就能发现客户成交率会高许多哦。

  原文出自轻风论文www.qfpaper.com,转载请注明。

NO.3 婚纱摄影网站竞价与推广中存在的问题

  徒弟在做本地的一个婚纱摄影网站的网络推广已经有一月了,一般的企业网站,特别是地方服务行业的,都会用到百度竞价,企业展示网站,已经其他的诸如地方论坛,百度产品等推广方式,但是小徒弟在操作这些推广方式时,产生了很多问题,今天拿出来跟大家分享下,如果你也存在这样的问题,可以多多注意:

  1.竞价方面,如果百度搜索中,竞价的关键词本身有好几个企业参与,我们设置价位超过一两家是没什么问题的。你比如“婚纱摄影”这个词,左侧竞价有5家,就可以做竞价。

  

 

  但是如果竞价中只有一家,我们做了左边的竞价是第二个,而婚纱摄影的网站本来就是自然排名第一位,或者本来就在首页比较靠前的位置,那么就没什么必要去做了,还不如把这些资金投入到转化率更高的词上去。徒弟的网站在“个性婚纱摄影”“潮流婚纱摄影”等关键词都做到了首页不错的位置,这样的词也只有他一家在做,其实就没什么必要。

  2.竞价页面右侧的词,有些词的转化率还不错,不过左侧并没有出现竞价商家,那么除了做自然排名外,还可以把这些词放在右侧展示成相关词汇。提高展示的区域面。

  3.有效竞价在百度知道,百度贴吧等百度产品中的投入也能收到不错的效果。因为婚纱摄影这样的服务行业需要用户口碑的支持,你在这些地方出现能增强客户对网站或者公司品牌的信任度。

  4.有效信息的展示度问题。这个问题是很多企业推广都存在的问题。比如,搜索一些长尾关键词,“武汉武昌区婚纱摄影哪个好?”这样的词,或者一些知识普及类的,会发现自己做的百度知道等百度产品,58分类信息等分类信息,或者是一些博客信息,排在自己网站的前面。本来说越多的信息对企业产品的推广是没什么不好的,不过既然有能力把这些词占据搜索引擎的大面积位置。如果排在前面的都是其他网站的内容,无形中就减少了客户登录企业网站的可能性。

  最理想的关键词出现方式,当然是:企业网站内容》站内信息》站外信息》评价信息。如何达到上面的方式,跟企业网站权重有莫大的关系。目前,婚纱摄影网站的收录是106,,快照隔天,pr0,除了主推的几个关键词表现良好外,基本的长尾关键词都打不上靶。内容与外链是提升权重的较好方式。多增加些高质量的外链。

  其次,可以选择一些有效关键词不去做站外信息的推广,把这类关键词转移到重点做站内信息,通过专题页面的站内中更高权重的页面去做。

  上面一些问题是目前发现的,总的来说还是针对企业的转化率和用户体验去想,seo并不只是做排名,还要想办法把这些排名信息与我们的成交量结合起来。有效转化才是王道。本文出自轻风论文http://www.qfpaper.com/essay/management/,转载注明。

NO.4 婚纱摄影网站推广方案分享之QQ群推广

  这次接手的客户,根据他的描述,不光是要做seo,有点棘手,以前没有操作过整体营销,不过之前一直在做网赚,当然QQ拉流量也没少过,关于广告QQ的制作也算是有点心得,这边结合自己的理解,写下一些见解,小菜的文章,大家不要见笑~之前做医疗网络营销的时候,也用过类似方式,这边分享一下哈~

  1-1, 操作前的准备(定位)

  QQ群推广其目的有三

  1-1-1,获取直接目标客户(婚恋,交友,婚纱摄影等群体的流量),这类见效最快

  1-1-2,获取潜在客户(现在不消费的,但是以后早晚还会消费)。

  1-1-3,自建QQ群,培养客户数据库,电子书营销传播做铺垫

  如此定位,可以直接把所有未婚群体都定位为潜在客户,必须涵盖杭州地区各行各业。

  其次,也是为了提高品牌曝光率,未以后发展做下铺垫。

  1-2,细节分配

  1-2-1,QQ群收集

  包含关键字搜索,竞争对手搜索,以及留意各类论坛的QQ群信息(必须是杭州本地各类QQ群),自己发散思维,只要是QQ群的,就不要放过

  1-2-2,细节操作

  修改群名片名称(魔方婚纱摄影),充QQ会员,把状态设置成Q我吧,保持在线状态,头像设置,资料设置等,广告QQ的空间设置等等,保证在QQ群中显示位于比较好的排名位置

  1-3,QQ群利用方式

  1-3-1,邮件群发

  中间涉及细节很多,有高人愿意指点与交流,小弟感激不尽!

  1-3-2,定期在部分人气高的群上传资料(植入软文)、图片(logo),话题强的书籍(电子书,在电子书插入软广告)

  个人观点:QQ群操作暂时写到这边,在管理的时候,希望贵公司可以安排专门人员,每天定时定量,加群,前期不要求发广告,做下原始积累

  QQ群推广并不是主要的营销方式,当然其中可能要涉及一些工具,代码等技术,不在讨论范围内……

  QQ的流量还是很多,QQ群也许只是一种,城市达人,QQ空间等方式还是很多,有的还是蛮有效,这些都是以前操作网赚的时候比较常规的做法,也是确实可以拉来流量的,但是这类的比较累……

  这段时间的这个整体营销有点晕,不太专业,只能按照我以前操作网赚的思路来写了,能写多少算多少,做了,效果肯定有,起码比什么都没做来得好吧~

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