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沪深300ETF起航套利没有想象中那么简|其实淘宝创业没有你想象中的那么简单

NO.1 其实淘宝创业没有你想象中的那么简单

  樱花节招商季 上创业项目招商无忧

  

 

  关于淘宝,是很多人心目中改变人生的一个转折点,马云华丽丽的上演“屌丝逆袭”剧目惊呆了我和我的小伙伴们。三次高考落班,数次求职失败,从一个英语老师到现在的互联网三巨头之一,马云的确得到了许多人的称赞,他不怕吃苦,不怕挫折,富有激情等正面形象,成为了许多人学习的榜样。

  淘宝的出现,的确改写了中国的商业格局,互联网消费成为人们当今关于淘宝,是很多人心目中改变人生的一个转折点,许多人都梦想着通过淘宝能够改变自身的命运,翻身当家做主人。然而面对现在的淘宝,只是想跟你说,其实淘宝创业没有你想象中的那么简单。生活的主流,不要脸的可以说淘宝是中国互联网消费的鼻祖,虽然淘宝不是第一个在中国做电商的,但是市场竞争的残酷磨灭了曾经存在的霸主,易趣也只能默默的关上了门,被他妈喊回家吃饭。

  淘宝让许多的人成为了百万富翁,让消费者购物更便捷,物流业发展更迅猛,改变了人们生活方式的同时也改写了许多人的命运,工作压力大,事业不顺心,都想着能够“自己当家做主人”的革命情怀,自己给自己打工。特别是马云那种人本身的感染力,没有地主可以斗,许多人就趋之若鹜般的进入淘宝,开始自己的创业梦,进而改变自己的人生,然而今天我想说一下,现在的淘宝,其实没有你想象中的那么简单。

  开店,你究竟要卖啥?

  进入淘宝前的第一件事,该卖什么商品类目,货源哪里找,是代销还是自提,盈利空间有多少,如何定价,物流价格定多少等问题,都是事先应该想清楚,一分钱的利润也是利润,如何将成本控制到最低,利润空间扩展到最大,是不变的法则,而盲目而上最后只会遍体鳞伤。另外在于商品标题的制定上,淘宝内部商品的SEO亦是在开店过程中不可忽视的一部分,在配合淘宝内部商品检索上,搜索相对应的关键词,择定自身商品特点进行关键词匹配,进而提高商品本身的曝光率。

  商品本身的质量是对于店铺影响权重很大,如果本身是想做长远的话,对商品质量的把控以及客服的态度上更需要慎重对待。

  淘宝不是把店开好就不管了

  现在的淘宝,没有像03年开始的时候那样单纯,申请店铺,填写信息,交保证金,拍下照上传,装修一下,店铺就好了,然后拉拉客,财源滚滚来~。天下没有白吃的午餐,没不会随便掉下一个林妹妹,万事开头难,店主解决了货源、库存、物流、客服等基本问题,接下来的推广运营才是最难的。

  现在的淘宝竞争很残酷。根据淘宝给出的数据,2013年淘宝(含天猫)的店铺总数量超过6000万间,总商品数目超过10亿件商品,而每天在淘宝上消失的店铺有6000间左右,而新涌进的店铺超过8000间,那么淘宝店铺与商品的总数量还在持续上升。该如何让买家在如此浩瀚的淘宝商海里面发现你的商品,进入你的店铺,进而转化为实际购买率,这个才是店主最应该解决的核心问题。

  在淘宝中吸引到买家眼球的一般有以下因素(个人观点):商品图片、商品价格、销量、评价、标题、店铺整体信誉等因素,而直接影响到商品购买的因素却无非商品价格、销量、评价、商品图片、店铺整体评价,其中一个环节出现差错,都是直接影响到商品的购买率,所以才会出现一些店主会送些小礼品,态度毕恭毕敬地左一句亲,又一句亲的服务,希望得到好评,但是个别极端店主被逼急了,遇到一些买家不改差评,然后进行恶意报复的事情发生。

  因此很多的新手店主们需要进行从自身的网站维护开始做起,从单件商品开始,刷销量,刷评价,刷信誉,刷钻刷皇冠。从这些默认的基本作弊行为开始搭建起自身的淘宝店铺。这些虽为淘宝店主的默认操作,但是并非所有店主都会选择此种方式,一旦被发现仍会受到处罚,轻则暂停营业几天,重则吊销店铺牌照,那就前功尽弃了。所以个中的操作手法,作为新手而言除了交多点学费之外,还是得向老手多学习学习,这是一个相当漫长且苦逼的过程,想进一步了解的可以上网百度百度。

  苦逼的淘宝推广之旅

  1、内部推广上

  在淘宝屏蔽了百度spider的抓取之后,百度上无法搜索到淘宝店铺,在淘宝封闭的内部环境里进行商品推广,抛开内部竞争压力大之外,新手店主无法像大卖家一样,动辄成千上万的资金来进行淘宝直通车或者钻展之类的内部推广引流,刚进入淘宝的新手店主,除了选择借助淘宝客或者单干进行推广之外,黔驴技穷。

  而要吸引到淘宝客过来,也非十分容易的事,除了佣金率要高还要看宝贝质量是否可靠,价格是否能吸引人,销量是否客观,店铺佣金总支出是否够高,然而淘宝客不是你想爱,想爱就能来。因此作为一名合格的店主需要拥有自身固定的淘客群体,与之打成一片,是朋友而非雇佣关系。

  2、外部推广上

  在外部的推广中,有社交的地方,就会有商业,有商业的地方就会有淘宝。新手店主在忙完基本的店铺搭建,刷单等操作后自身需学会基本的外部推广方式。例如传统的微博私信,豆瓣留言,贴吧发帖,论坛灌水,QQ群发,邮件群发,知道问答等渠道上进行宣传,但是现在的广告信息满天飞,用户对广告信息产生抵触情绪。新手店主在进行宣传的时候应该摒弃传统宣传手法,不是简单的进入一个Q群后发一条广告就跑了,用互联网产品思维进行营销,简单了解用户需求进而进行广告宣传。

  在内容为王的基础上,不同渠道,不同人群,商品的选择不同,文字描述也要很有考究。例如在微博上宣传,假如更新自身微博内容的同时要考虑粉丝性别,大致年龄段,购买需求等,就不会发生类似“在男性粉丝群体中推广那些女性生理用品”,除了有个别癖好不同的人,购买量不会很多,需要强调的是根据人群去挑选商品,进而优化文字描述,一招鲜吃遍天的时代已经不复存在。

  而至于相关导购网站的引流,现在的淘宝捉得比较严格,像美丽说、蘑菇街、这类的导购网站已经开始被淘宝限制,由于个别第三方导购类网站滥用商家和消费者数据,官方决定暂时关闭开放接口和链接跳转。但并意味着就没有了出路,可以像一些店主一样将个人店铺复制到袋鼠店中,躲过淘宝内部的竞争,在站外进行推广与seo优化,并可将个人店铺同步到微信上,享受微信巨额流量入口,有需求的亦可尝试。

  关于淘宝创业的建议

  淘宝创业合不合适创业?这个问题无从回答,利弊各半。按照现在互联网的发展趋势,未来电子商务的发展会更为迅猛。而淘宝是电商的主要的一个平台,门槛相对较低,那么在淘宝上将会有很多卖家在这里成长,在这里赚钱,越有更多的大卖家产生,当然也有一批卖家会在这里消失。关键在于做这个时间的点,这个人,也就是说机会点、团队,还有资金和资源,如果各方面都比较好的话,成功率会高很多。

  然而如果为了纯粹的电商试水,可类似袋鼠店这样的平台进行尝试,走淘宝客模式,通过CPS分成获得收入来源,在免除货源、库存、物流、客服等一系列问题上,免费拥有个人站点,进而自定义采集全网商品,在商品的选择上则更为灵活,可根据店铺主题进行更换商品,亦可当做一个返利网站使用。互联网产品日新月异,在进行挑选之时亦应该擦亮双眼,有一个改变自己的心,也要有一双明辨是非的双眼。

  淘宝创业并没有想象中那么简单,关键在于坚持与努力,并选择适当的捷径。“昨天很残酷,今天更残酷,明天很美好,但是大多数人死在今天晚上,看不到明天的太阳!” 不管大家结果如何,我都祝福大家!

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NO.2 iPhone 6两种背部设计渲染图亮相 没想象中那么丑

  【TechWeb报道】今天Martin Hajek带来了全新的iPhone 6背部设计渲染图,自从iPhone 6曝光后就有不少人吐槽其背部的天线外露设计太丑太山寨,但这样是出于轻薄机身设计的一种妥协,但不管怎么样,相信以苹果的工业设计水准最终成品亮相的时候应该不会太令人失望,只是目前大家都已经看习惯了iPhone 5s的样子,不知道大家能否接受以下这2种设计呢?又或者是更喜欢哪一种呢?

NO.3 HTC One评测:摄像头并没有想象中那么好

作为宏达电的新一代旗舰,HTC One是一款倾注心血的全力之作。国外著名科技网站The Verge的测评文章中,撰稿人大卫·皮尔斯(David Pierce)给予了这款手机极高的评价。他表示,即使存在摄像头和续航时间的小遗憾,One仍是一款让人真心喜爱的产品,但HTC要重新夺回往日的地位,仍需要打破三星的包围。

 在过去的几年中,Android智能手机市场发生了翻天覆地的变化。过去,手机厂商间的竞争集中在硬件规格方面,各家都争相发布性能更加强劲的机型;如今,市场争夺已经变为营销大战,而结果是三星先下一城,HTC则暂居劣势。

经过竞争的洗礼,宏达电已经认识到,大量推出同质化的机型并不能赢得市场。经过长久等待之后,我们看到的是HTC厚积薄发的倾力之作:它的下一代旗舰智能手机HTC One。

也许,对于宏达电来说,HTC One远不止是一款Galaxy S4的竞争产品。但鉴于去年HTC One X的失利,今天的One所承载的首要任务便是从三星手中夺回一些市场份额。2012年,One X在诸多方面均优于Galaxy S3的情况下,最终未能实现超越后者的市场表现。

如同历史重演,HTC One面临的局势与去年惊人相似。虽然它拥有比肩甚至超越市面其他竞争对手的配置与设计,却无法依赖这些优势攻城略地。如同豪赌一般,HTC One配备了UltraPixel摄像头技术及BlinkFeed首页应用两个特性。宏达电期望,依靠这两个“杀手锏”,HTC One能赢得消费者芳心,打败包括Galaxy S4在内的竞争对手。

注:本次测评使用的HTC One并非市场零售商品。虽然HTC官方告知,测评用机与零售产品间的区别仅为包装不同,但也无法排除上市前进行微小的软件调整。

写给一款智能手机的情书

 我曾经使用过很多款手机,随着时间推移,各款手机之间的差异越来越小,带来的感受也开始变得雷同,那些硕大扁平的塑料机身似乎都出自两年前的同一款设计方案。但当第一次打开包装盒,拿起HTC One时,我感到了一种久违的,发自肺腑的兴奋感。

HTC One可用“华丽”形容。它那铝合金材质一体成型的机身独具个性但并不张扬,机身正面的扬声器栅格显示出一种工业的粗犷,无边框玻璃面板的顺滑光泽则透露出一分优雅。在银灰色前后金属面板之间,是以乳白色磨砂塑料填充的边框。测评初始,我曾担心塑料制成的边框会随时间沾染污迹,但直到测评截稿时,我所担心的事情还没有发生。机身背面,有两条同样塑料材质填充的细小狭缝左右横跨,为内部天线正常工作提供了保障。音量调节按钮位于右缘,顶端有整合红外信号发生器的电源按钮及耳机插孔,底部则是micro USB接口的位置。

 初看时,HTC One线条简洁、边缘锋利,美丽中透着一丝理性的冷酷。其5英寸(12.7厘米)的身长或许会给人硕大难以接受的感觉,但One的握持手感实际非常舒适:HTC One背面的弧度能与手掌自然贴合,前后面板四周边缘的一圈过渡斜面则让手指轻松环绕。不过,One仍然有一两处细小的设计缺憾。首先,由于机身庞大,顶端电源按钮无法轻松够到;其次,位于前面板右下角的Home键也很难在单手使用时触及。因此,单手使用这款手机有握持不稳之虞。不过,HTC One做工扎实,比起Nexus 4等世面其他产品比较,应该更加抗摔。

 开机后,HTC One艳丽的显示效果让它看上去更加出众。它拥有4.7寸1920×1080分辨率的屏幕,解析度达到了468PPI,其画面锐利、色彩饱满、黑白纯正,可视角度宽广。宏达电没有为HTC One的屏幕安排一个类似“视网膜屏”的宣传名称,实在令人意外。虽然与Droid DNA比较,One的屏幕并没有质的飞跃,但这并不能掩盖它在各方面的出众表现。但是,也有一处例外,即屏幕亮度不是特别高,户外强烈的阳光下,HTC One的显示内容有些难以看清。对我来说,这并非大问题,因为我已从其他手机那里学会了熟练地应对措施。

在观看视频和进行游戏时,HTC One屏幕的表现已经很好,而机身正面上下两端的扬声器则让体验更上一层楼。当手机水平放置,左右两个扬声器营造出强劲宽广的立体声效果。更重要的是,它们足够响亮,用户无需将手机靠近耳边即可清楚的听到声音,而这是我期待已久的。立体声扬声器的背后,有宏达电为HTC One加入的Beats Audio音效技术。这一特性不仅使其低音部分表现更佳,整体音质也变得更为饱满。虽然我不喜欢整套声音系统那颇具营销色彩的BoomSound命名,但它的确带来了令人喜悦的听音体验。要指出的是,虽然HTC One的声音比几乎所有其他智能手机都要出色,它仍出自手机扬声器,我还是使用耳机更多一些。

可以说,HTC One的外观与手感让我着迷,宏达电在这款手机上创造了三星没有的体验。三星产品那塑料机身无法让我感受到One带来的那种快乐,后者那精致的做工与细节的处理功不可没。在过去每次手机测评期间,我会将测试用机做为唯一设备使用。但测评结束后,我都会转为选择自己的iPhone。在HTC One测评后,我却几乎忘了还有属于自己的那部手机。

UltraPixels摄像头技术

 当HTC One发布之时,在宏达电展示的数不胜数的诸多卖点之中,拥有UltraPixels技术的摄像头是最为浓墨重彩的一笔。事实上,UltraPixels摄像头技术也是One在营销和面对竞争对手时的主要武器。

虽然UltraPixels本身属于一个营销词汇,但它背后体现出的,是宏达电对于智能手机摄像头领域的另类思考。HTC One并没有尝试在主摄像头像素数上与苹果iPhone(800万像素)、索尼Xperia Z(1310万像素)进行比较。它独辟蹊径,其主摄像头像素数仅为430万,却宣称能够拍出更好的照片。宏达电表示,借助感光件上更大的像素点面积,每个点都能接收到3倍于其他手机的光线,从而在根本上改善低光环境下的拍摄表现。此外,由于每张照片所容纳的数据量减小,HTC One的摄像头拍照耗时更短,滤镜应用更快,分享至互联网也更加方便。

 严格的说,宏达电做到了他们在宣传中所称的一切。同样环境下,由于感光件能够收集更多光线信息,HTC One拍摄的照片较iPhone 5更显明亮。借助内置的光学防抖功能,HTC One能在昏暗环境下方便的取景,拍摄清晰的照片。在模式切换和应用滤镜时,One的速度优势也非常明显。有时由于其拍照速度太快,测试中我甚至不敢确定它是否已经真的完成了拍摄。

借助摄像头的速度优势,宏达电为HTC One打造了独具特色的Zoe功能。拍摄时,Zoe会记录快门按下前1秒和后3秒的视频信息,即同时摄录视频并拍摄静止影像。由此,用户可以在4秒时间内选择效果最佳的一刻保存为照片。在拍摄运动物体时,这一功能尤其有用。不过,一旦忘记关闭这一功能,用户每拍摄一张静止照片,HTC One就会同时保存40张同样分辨率的图片,占据更多的存储空间。利用Zoe,宏达电为用户提供了HTC Share网络服务。与Vine类似,HTC Share允许用户将视频短片与相应照片一同上传至互联网,与好友分享。不过由于每段短片的有效保存期仅有几个月,这一服务的可用性并不突出。也许,将短片上传至Facebook等社交网络会是更加明智的选择。

然而,即使拥有上面的许多功能,HTC One所拍摄照片的最终效果仍不能用优秀形容。的确,照片的亮度与色彩表现都很出色,但由于One内置的噪点消除算法对每张作品都进行了处理,即使在光照良好的环境下,用户拍摄的图片仍然显得不够清晰锐利。当然,如果只是将它们上传至Facebook或Instagram进行网络分享,One的表现已经不错,但如果需要放大或裁切,图片的质量就不能满足要求。由此看来,宏达电更多倾向于满足用户的社交网络需求。总的来说,这款手机的拍摄性能令人满意,但作品不会总是具有冲击力。

视频摄录效果上,HTC One的表现就要稳定很多。借助前面提到的技术,HTC One所采集的影片明亮、清晰。虽然偶尔也会出现锐利度和噪点的问题,但与静态照片比较已经轻微不少。在录像时,One响应迅速,模式切换耗时不到半秒,自动对焦也很迅速。

强劲的性能表现

在硬件规格上,HTC One采用了清一色的高端配置。它搭载了高通最新的1.7GHz四核Snapdragon骁龙600处理器,拥有2GB内存,支持蓝牙4.0无线连接、Wi-Fi网络、NFC近场通讯技术、DLNA和Miracast无线流媒体协议,内置加速感应器、陀螺仪以及GPS卫星定位模块。在电源按键上,HTC One还附带了一个红外信号发生器,以实现电视遥控功能。

借助这些高端组件,HTC One拥有了令人印象深刻的强劲性能,各项跑分测试也均以爆表结束。运行以高负载游戏《狂野飙车7:热度》(Asphalt 7: Heat)时,One的表现堪称完美,而其他大部分竞争机型均会出现卡顿或者丢帧。此外,HTC One扬声器的出色音效也让玩家的体验更为真实,似乎身处真正的赛车驾驶室之中。可以说,One的性能几乎无可挑剔。整个测评过程中,唯一的卡顿出现在Chrome浏览器网页滚动效果上。但这并非HTC One本身所致,而是谷歌浏览器的缺陷。因此,在谷歌修复自身应用问题之前,所有Android手机均无法避免这一现象。

由于测评的用机是一款无锁欧洲机型,我们无法了解HTC One的LTE 4G网络表现。但与AT&T电话卡配合使用时,这款手机的通话效果与预期的一样良好:即使在地铁站和封闭的房间里,One也同样能捕捉到信号。虽然话筒效果处于平均水平,但HTC One的降噪技术优于iPhone 5,在嘈杂的马路上,前者通话时能消除后者无法避免的许多噪音。免提模式时,HTC One机身两端的扬声器固然出色,普通通话状态下其麦克风的表现也可圈可点。应该说,One是一款出色的手机。

虽然HTC One在执行绝大部分任务时都表现出色,但耐力并不持久。在性能强劲的处理器、高分辨率的屏幕以及时刻更新的软件作用下,HTC One的电池续航表现平平。测评中,它几乎无法连续使用一整天。虽然“节电模式”能带来很大改善,但它也使得One的功能处处受限。该模式下,当屏幕关闭时,大部分无线连接也会随之停用。在这一方面,索尼Xperia Z做得更加出色,其节电模式允许用户指定某些应用保持后台运行,从而保证电子邮件和Twitter能够接收到最新的资讯。实际使用中,即使仅仅使用Twitter、电子邮件和网页浏览等应用,HTC One的续航时间也只有10小时左右。应该说,这是高性能大屏幕带来的副作用,不可避免的令人感到有些遗憾。

全新的Sense界面

 在过去的几年中,Android智能手机用户逐渐达成了两个共识:1、原生系统才是最好的Android系统;2、HTC Sense界面过于密集臃肿。即使HTC One也没有改变我对原生Android系统的好感,我仍然更加青睐Nexus 4所采用的Android 4.2界面。不过在Sense界面上,One做出了久违的改善。它对原生系统做出的修改节制了许多,只有某些应用图标和设置界面仍采用了不太美观的卡通风格。

在HTC One身上,宏达电并没有像过去一样,重新装扮Android系统本身。也许,他们认为HTC One的桌面应该得到更好的利用,显示更具价值的内容,而非单纯充斥各种快捷方式和图标。宏达电全新思考方式的结果是,HTC One引入了类似Windows 8风格的首页界面:BlinkFeed。

 类似Flipboard,BlinkFeed实际是一款全屏化的资讯聚合应用。用户可以选择各种媒体作为新闻来源,或者加入Facebook或Twitter等社交网络的信息更新,从而将HTC One的首页变为一个时刻变化的阅读信息流。也许,这一功能对大多数人有用,但我个人并不喜欢在每次解锁屏幕时都看到它,似乎每次睁开眼睛,就有人把一张报纸摆在我的面前。因此,我甚至会在打开手机屏幕前犹豫片刻。幸而,HTC One允许用户将其它面板作为首页,只在需要阅读时再转至BlinkFeed。

其实,HTC Sense界面并不一定糟糕。大部分情况下,宏达电只是对Android系统元素进行了一些不必要的差异化改变。在包括多任务切换界面在内的许多方面,Sense甚至比原生系统更加出色。真正让人困扰的,是Sense界面为同一个任务提供了太多操作方式,削弱了Android系统长期逐渐积累的界面一致性。以人脉应用为例,同一个导航任务既可以通过点击完成,也可以通过划动或长按实现。Sense没有帮助用户选择最佳的操控方式,反而给人们留下了困惑。

对此,我个人的解决方法是忽略过多选择,直接沿用过去的习惯。在前面提到的首页面板设置之后,我将应用列表的排序方式进行了调整,从默认的自定义方式改为了按字母排列。此外,我还将每页图标数从最初的9个调整到了更多数量。如此一来,我开始对Sense界面感到较为适应了。

在通知中心方面,Android系统已经比iOS做得更好,而HTC One则可谓锦上添花,加入了一些优秀的特性。在机身顶端的扬声器栅格内,One嵌入了一枚LED指示灯,用于显示新信息、未接来电等提示信息。通过自定义,用户可以将指示灯的提醒限制在某些特定应用范围内,以提高其可用性。此外,HTC One的锁屏界面也可进行定制,划动锁屏提醒图标,用户可以直接到达相应的应用界面。可以说,这一系列功能将Android和iOS的优势结合,带来了许多便捷。

本次测评的HTC One并未附带太多垃圾应用。测试用机中,宏达电预装的第三方应用包括SoundCloud音乐社交平台和免费广播软件TuneIn Radio。他们还对Android原生系统的某些内置应用进行了重新设计,加入了HTC Sense的相关软件。其中比较出色的包括任务应用(Task,可以与谷歌待办事项同步)、笔记引用(Notes,可以同时记录语音片段与文本内容)、新闻和天气应用等。HTC One预装的软件中,Sense TV最为令人印象深刻。它与电源按键中内置的红外发射器配合,可以实现家庭影院遥控器的作用。虽然其设计谈不上优雅,但简单易用。如果用户遗失了电视遥控器或懒于起身寻找,Sense TV可谓相当应景。

总结

作为一个对优秀硬件毫无免疫力的人,HTC One是一款让我真心喜爱的产品。我所用过的智能手机中,它是设计最为优秀的一部。宏达电曾经也创造过很好的硬件产品,确用丑陋充满缺陷的软件埋没了它们。如今,虽然与原生Android系统仍有差距,台湾人在HTC One上终于交出了合格的答卷。应该说,摄像头是HTC One的软肋所在。也许,对于智能手机摄像性能方面,我是要求苛刻的少数之一,但One没有达到我的期望。续航时间是它的另一个短板,但我并不在意,因为目前看来,这是暂时无法解决的缺憾。

在追寻完美Android手机的道路上,我仍然没有找到终点。我梦想拥有One的硬件、设计与做工,也同样梦想拥有Nexus 4的软件与及时更新。我曾经预测,有一天宏达电会在他们的产品中采用原生系统。今天我仍然确信,注入纯粹Android灵魂的One才是他们的救赎之道。我还希望看到更加优秀的摄像头。HTC One所拥有的并不糟糕,但表现确实平平,在其他Android手机上有着更好的实例。现在,值得购买的Android手机还只有两款:Nexus 4以及HTC One。如果马上就要决定,我会选择One。不过幸好,Galaxy S4很快就要出现,而我还可以等待。

即使Galaxy S4无法超越HTC One,宏达电仍然需要解决一个至关重要的难题:Android市场仍被三星主宰,他们要为One找到突破重围的方法。突围之路如果没有实现,HTC One再优秀也枉然。怀抱着对消费者和HTC的感情,我衷心希望他们找到答案。

优点:

- 华丽的硬件与设计

- 美观的高分辨率屏幕

- 强劲稳定的性能

缺点:

- 表现平平的摄像头

- 不佳的电池续航

- Sense界面仍有小缺陷

总评分:8.3分(满分10分)

NO.4 B2B 道路没有想象中那么平坦,传统行业升级需理性

  图片: Yestone.com 版权图片库

  编者按:本文由 Iris(互联网早期投资,订阅号 hikanjian,微信 835661681)编撰,欢迎业内人士共同交流探讨。

  一、B2B 可能没那么靠谱

  1. 传统互联网

  过去几年传统互联网项目,把握好时机,开源节流的思维把线上产品做好便可以取得一定的成绩。投资人通过看产品的 DAU、MAU、总用户量、留存率及具体的用户行为数据可以比较容易的判断出项目的进展程度。

  2. O2O 泡沫

  当线上的机会越来越少,去年投资人们开始重金投入 O2O 项目,今年资本市场冷却后发现大部分 O2O 项目不补贴就无法运作下去,这才意识到概念害人。这里的 O2O 本质应该是指个人消费者服务行业的升级,而服务行业的本质是需要盈利。在众多 O2O 项目抛弃了看似资本密集效率地下的门店之时,却在线上推广、服务者工作效率、解决消费者信任等方面上也大大增加了开销,在还没有验证盈利可能性的情况下,就开始疯狂补贴做单放大了市场需求,意在 toVC 交一份满意的答卷。O2O 投资失误的原因之一也许是初期对传统服务行业的理解还不够深入,过分高估了互联网概念的价值。

  3. B2B 的狂热

  去年年 末开始,找钢网、一亩田等快速成长的 “B2B 类” 电商平台因为拥有着巨大的交易额带来了沉淀资金上的想象空间,逐渐开始引起了投资人、创业者对于这类项目的广泛关注。

  这类 B2B 电商平台普遍只是解决了信息流的问题,然而传统行业贸易中一笔交易的完成至少需要 3 个流:信息流、金流、物流,当只是解决信息流的问题时可以转化的交易在每个行业中的占比差异非常大。金流尤其是传统企业商户的命脉,账期差异也比较大,北京 80%中高级餐厅食材采购会需要 1 个月的账期,农资流通中下游有非常普遍的赊销行为账期和作物成熟周期一致,建筑商采购第二年年 初结算情况颇为多见。

  同样,不同补贴额度在每个行业中带来的杠杆效果也是不同的,农业中少许补贴月交易额可以做到 1 亿,钢铁类补贴物流同样可以吸引交易过平台。当然,这里的补贴带来的订单不叫刷单,刷单是指已经在线下完成的交易,将仓单、银行汇款单等再到平台上走一遍。B2B 平台们也在学习 O2O 们,用疯狂补贴带动交易额来 toVC,然而 VC 们一边说 O2O 不靠谱,一边还愿意为同样通过补贴放大需求的 B2B 买单……

  然而,在尽调的过程中很难辨识出哪些是刷单、补贴订单、真实订单。可能比较好的判断方式是:理性研究对应行业各个环节不同类型商户的投入产出构成、交易细节,来去判断其对于平台需求程度,依据需求程度及市场占有速度来对平台做出合理的估值,而不是主要根据交易额来进行估值。

  二、传统行业供应链升级的挑战

  看了很多找 XX 网的 PR 文,会发现几个问题好像很重要:是买方市场还是卖方市场?中间商有几级,分别加价了多少?上下游集中度如何?SKU 数量如何?……事物都有两面性,我们期望的答案背后也有着诸多挑战。以农业贸易链为例来说明这些问题。

  1. 买方卖方市场问题

  中国制造业大多产能剩余现象较为严重,宏观看来大多行业为买方市场。再进一步看,优质的品牌多为卖方市场,这也正是农资类平台上几乎看不到史丹利、金正大等一线品牌的化肥的主要原因。

  2. 中间经销商问题

  传统行业中厂家主要通过两种方式来建立自己的销售渠道—自建分公司、建立经销商渠道,目的都是为了以更低的综合成本来更接近自己的终端消费群体。例如农资渠道中:

  一级省级经销商:需要定期从厂家进货来维持经销权,一级经销商主要承担着仓储的角色,行销类经销商甚至还需要向下游提供物流服务;

  二级县级经销商:二级经销商向一级购置商品以现款结算为主,但二级行销商需要向下游零售商提供赊销服务,由此可见二级经销提供金融服务;

  乡镇村级零售商:零售商向农户出售农资商品也以赊销方式为主,当农户作物成熟卖出之后农户再还钱给零售商,乡里间很熟悉不会故意欠款,农村地广人稀物流基础建设非常不完善,农户也有大量空闲时间自行到零售店处购置农资,同时零售商多有农艺师证会向农户提供农技服务。

  当 B2B 电商平台试图去掉某级经销商时也需要提供取而代之的服务,金融、仓储物流都是资本密集型的服务,仅仅是将信息透明化会发现新的上下游很可能因为账期等需求而无法进行交易。即使真的取经销商而代之也需要较高的成本,新模式在投入产出比和时间效率上是否真的可以超越原有的数十年形成的模式还有大大的问号。

  3. 上下游集中度问题

  一个行业的上下游集中度越低,互联网平台存在的价值就越大,这是现在比较普遍的一个观点。理论上确实如此,但是事情能不能做成和发展速度却往往和细节直接相关。当上下游高度分散时,不同商户的需求也会有较大差异,推广花费的人力及时间成本也会大大提升,实际的转化率也不容易保证。比如餐饮行业就属于分散度很高的行业,为餐厅做配菜服务的平台已有数十家,在推广的过程中会发现:

  大型及连锁餐厅:采购量比较大,自行叫车从北京北五环到南边新发地进货总成本可能比食材配送电商报价还要低;

  中等及小型连锁餐厅:80%商户会和平台要一个月或半个月的账期,BD 人员需要多次沟通和适当妥协来达成合作,合作后大多数情况为厨师长通过平台下单订菜,BD 人员仍需要给厨师长约 20%的回扣来维系合作;

  小型餐厅:小型餐厅没有议价权不会要账期,可以当日结算,对食材的品质基本没有要求,最大的需求是价格要低,平台前期 SKU 不足难以实现低价。

  在个人消费品电商平台中,蜜淘、唯品会、楚楚街面向不同消费水平的用户群体都获得了快速崛起的机会。当一个行业分散度较高时,商户的需求也会有分层的现象,B2B 平台在初期希望靠一套解决方案来快速占领市场,结果可能会大大低于预期。当然,补贴也可能会让结果看起来超出预期。

  4. SKU 的判断问题

  当我们不够了解一个传统行业的时候,可能看到一个农业方面的平台内,土豆有 3、4 种便会觉得 SKU 已经很丰富了。然而土豆的品种有上千种,乐事自行研发土豆种子多达 2000 多种,在农贸市场中常见的土豆种类有 40 多种。判断 SUK 的丰富程度还需要更多的市场调研。

  5. 一个重要的问题:B2B 电商真正是这些行业目前非常需要的吗?

  最初我们为什么会关注 B2B 领域的投资?如同 “共享经济” 概念引爆的过程一样,当 Airbnb、Uber 迅速获得资本市场的追捧后,人们开始对其商业模式进行抽象,并期待着用同样的思维去改造其他行业,而非先去分析一个新的行业现状,探究这个行业本身的需求。

  看到找钢网等吸引了大量的沉淀资金,市场便希望将这种模式复制到其他类似的传统行业中,而忽略了传统行业本身对 B2B 平台的需求程度。B2B 本身的存在一定有意义,但是是否大到不依靠补贴真的可以将交易资金通过平台还是个问号。

  不难看到,大量的专业报告都指出中国农业、制造业都比发达国家落后 20~30年,技术、产能利用率等都处于较低水平:

  农业:以色列作为一个小国,农业滴灌建设非常现代化,全国一根水管进水,一根水管排水,农民通过手机 App 来控制滴灌的速度。滴灌技术最早是中国发明的,然而却无法得以良好应用。中国农业面临着生产水平落后、土壤污染严重、食品问题频繁等诸多问题,其根源是中国农民平均收入过低(年均收入约 1 万元),无法购入优质农资、消费农技服务、投入设备建设等,导致了不合理种植,继而无法保证来年收入,最终陷入了恶性循环。

  制造业:中国作为发展中国家,制造业长期以来缺乏自有核心技术,多以组装、代加工等劳动密集型的低毛利业务为主。这样的企业门槛也比较低,当一家企业赚钱后,就会陆续涌入多家企业,逐渐造成了产能过剩,行业整体的开工率下降,毛利率继而下降。国家通过限制银行对这些行业的中小企放贷来比较粗放的调节产能过剩的问题,中小企通过民间融资成本多年化 12%以上,无法有良好的现金流来优化企业内部效率降低生产成本。

  相对于贸易链优化的迫切程度而言,技术水平提升、垂直于行业的低成本金融服务似乎更加有意义,贸易链优化应该是辅助性的,而非主导。

  三、理性创投亦是减少资源浪费

  当传统行业与互联网结合时,传统行业背景的人士先于互联网人看到了行业内部的问题也开始加入了互联网创业的队伍。交流过程中,会传统行业和互联网人经营思维会存在着很大的差异,差异的根源是两种市场固有的生存发展思路不同:

  互联网公司:互联网行业中马太效应非常明显,需要通过不断占领资源提高市场占有率来获得用户和资本的支持,尤其平台类型的公司最后只会存活一家,他们都在一起了——优酷与土豆、滴滴与快的、58 与赶集、去哪儿与携程……

  传统企业:传统企业是现金流导向的生意,行业没饱和时,开 1000 家店大家都有饭吃,产能过剩时,现金流好的企业才可以笑到最后。

  当传统 + 互联网时,既要保持互联网资源争夺的狼性又不能脱离传统行业盈利性的本质。

  当然,互联网也没有传说中的那么神奇,互联网更加擅长于通过数据积累提供信息的透明度及企业内外部的效率,传统行业线下门店具有稳定获客、品牌信任的价值。互联网无论如何升级传统行业,也不会改变其盈利性的本质。

  很多创业者会被告知 “要做一件自己喜欢的事儿才容易成功”,接着就看到了各种奇思妙想的项目。然而,互联网投资人的野心远远大于开连锁餐厅的稳定利润。对于互联网创业,其实这句话讲完整应该是 “要做一件自己喜欢、市场喜欢、投资人也喜欢的事儿才容易成功!”

  创业是一件激动人心的事情,大多数人看到机会经过眼前时都不希望它溜走,但是很少有人能理性判断自己适不适合作为创始人创业。有些创始人可能作为 COO、CTO 等角色加入到一支更强大的团队里反而会创造更大的价值,自己作为创始人很可能会遇到比较明显的天花板。全民创业很可能也是一种社会资源的浪费,反而全名创新可能会更加有意义。

  四、互联网 + 传统行业投资逻辑

  有一些做天使投资的心得,来供大家一起探讨。按照重要程度来阐述:

  1. 强大的创始人&优质团队

  创始人需要足够强大,强大需要体现在:

  强大的吸引人才的能力

  强大的执行力

  较强的产品能力

  上面的三点可以翻译成:一位资历深厚、有个人魅力的创始人可以源源不断吸纳高端人才加入团队,高效的团队在正确的方向上做一件正确的事儿才更容易获得成功。

  传统行业与互联网结合类的项目中,大多投资人还是期望看到互联网老兵主导的项目,理想中的创始团队是:

  互联网人士股比 60~70%,传统行业人士占比 30~40%;

  互联网人士平均从业经验 8年 以上,有 BAT360 京东 58 等级别互联网公司(微软 IBM 联想等为 IT 公司,与广告传媒类公司一样都不是互联网公司)中高层管理经验为佳,有从 0 到 1 到 100 的项目经验更佳,如果曾经创业且取得了一定成功会加分不少;

  传统行业人士有 12年 以上的从业经验为佳,如果是创业做互联网平台,在资源上需要可以覆盖全国,至少是大区;如果创业做品牌类的项目,需要对生产端供应链比较熟悉。

  当然,有非常强互联网思维的传统行业人士做创始人也不错,不过这里的互联网思维不单单是指看过很多互联网新闻,而是真正了解完成的项目过程。

  2. 市场规模足够大

  当互联网投资人选择什么方向值得关注时,首先会看这个方向对应的赛道有多宽:比如,传统互联网市场规模在 1000 亿以上的方向容易吸引更多投资人关注,因为 1000 亿的市场规模可以诞生百亿级别的互联网公司;互联网 + 传统行业方向市场规模在 3000 亿以上值得关注,毛利率很低的传统行业做互联网升级时,市场规模甚至需要到万亿级别才容易获得关注。

  3. 合适的投资时机

  就我们做互联网天使阶段的投资而言,一般每个方向大致有半年左右的窗口期,由于传统行业升级方向比较难出现靠谱团队,窗口期可能会延长。最先进入新领域的团队通常都是来 “教育” 投资人的,当一个方向出现 5、6 支创业团队可能才会引起更多的关注,此时投资人们开始会开始寻找这条赛道上背景资源综合实力最强的一支团队来进行投资。可能窗口期的中间时段进行天使投资更为合适,过早投资可能还未出现强大的团队,较晚获得投资团队在业务数据上可能会落后于先获得投资的团队,后续的融资也会受到比较大的影响。

  也存在一些特殊情况,比如先行团队们的模式有严重问题无法快速发展,或者是在窗口期后期进入的团队背景异常强大。

  4.好的模式

  首先一个好的模式不等于一个好的概念,好的模式应该在综合结果上优于原有的模式,综合结果的判断因素应该至少包含:

  产品或服务的质量

  人力及时间效率

  财务上的投入产出比

  尤其在资本市场寒冬时期,投资人们更希望看到那些融不到资自身可以实现盈利,融得到资可以适当补贴迅速获得市场占有率的项目。

  为什么把 “好的模式” 这个要素放在了最后一个?原因就是模式在国内根本上是没有秘密的,挖几名员工或者私下打探下很容易知道一个项目的实际情况。创业拼的更是团队和执行力。

  最后,不轮是哪个阶段的投资人,都需要有后续的投资人支持才能实现自身的收益。对于创业者,如果做着投资人们看不懂的事情创业的道路会很艰辛。对于天使投资,与后续 VC 们的投资逻辑和对事物的认知程度保持一致也非常重要。投资人早期投了自己非常看好外界怀疑的项目一样也会比较艰辛,这是需要创业者与投资人共同来努力的,如果真的看深入看仔细还是很坚定,也不妨一起赌一次。

NO.5 淘宝创业没有想象中那么简单

关于淘宝,是很多人心目中改变人生的一个转折点,马云华丽丽的上演“屌丝逆袭”剧目惊呆了我和我的小伙伴们。三次高考落班,数次求职失败,从一个英语老师到现在的互联网三巨头之一,马云的确得到了许多人的称赞,他不怕吃苦,不怕挫折,富有激情等正面形象,成为了许多人学习的榜样。

淘宝的出现,的确改写了中国的商业格局,互联网消费成为人们当今生活的主流,不要脸的可以说淘宝是中国互联网消费的鼻祖,虽然淘宝不是第一个在中国做电商的,但是市场竞争的残酷磨灭了曾经存在的霸主,易趣也只能默默的关上了门,被他妈喊回家吃饭。

淘宝让许多的人成为了百万富翁,让消费者购物更便捷,物流业发展更迅猛,改变了人们生活方式的同时也改写了许多人的命运,工作压力大,事业不顺心,都想着能够“自己当家做主人”的革命情怀,自己给自己打工。特别是马云那种人本身的感染力,没有地主可以斗,许多人就趋之若鹜般的进入淘宝,开始自己的创业梦,进而改变自己的人生,然而今天我想说一下,现在的淘宝,其实没有你想象中的那么简单。

开店,你究竟要卖啥?

进入淘宝前的第一件事,该卖什么商品类目,货源哪里找,是代销还是自提,盈利空间有多少,如何定价,物流价格定多少等问题,都是事先应该想清楚,一分钱的利润也是利润,如何将成本控制到最低,利润空间扩展到最大,是不变的法则,而盲目而上最后只会遍体鳞伤。另外在于商品标题的制定上,淘宝内部商品的SEO亦是在开店过程中不可忽视的一部分,在配合淘宝内部商品检索上,搜索相对应的关键词,择定自身商品特点进行关键词匹配,进而提高商品本身的曝光率。

商品本身的质量是对于店铺影响权重很大,如果本身是想做长远的话,对商品质量的把控以及客服的态度上更需要慎重对待。

淘宝不是把店开好就不管了

现在的淘宝,没有像03年开始的时候那样单纯,申请店铺,填写信息,交保证金,拍下照上传,装修一下,店铺就好了,然后拉拉客,财源滚滚来~。天下没有白吃的午餐,没不会随便掉下一个林妹妹,万事开头难,店主解决了货源、库存、物流、客服等基本问题,接下来的推广运营才是最难的。

现在的淘宝竞争很残酷。根据淘宝给出的数据,2013年淘宝(含天猫)的店铺总数量超过6000万间,总商品数目超过10亿件商品,而每天在淘宝上消失的店铺有6000间左右,而新涌进的店铺超过8000间,那么淘宝店铺与商品的总数量还在持续上升。该如何让买家在如此浩瀚的淘宝商海里面发现你的商品,进入你的店铺,进而转化为实际购买率,这个才是店主最应该解决的核心问题。

在淘宝中吸引到买家眼球的一般有以下因素(个人观点):商品图片、商品价格、销量、评价、标题、店铺整体信誉等因素,而直接影响到商品购买的因素却无非商品价格、销量、评价、商品图片、店铺整体评价,其中一个环节出现差错,都是直接影响到商品的购买率,所以才会出现一些店主会送些小礼品,态度毕恭毕敬地左一句亲,又一句亲的服务,希望得到好评,但是个别极端店主被逼急了,遇到一些买家不改差评,然后进行恶意报复的事情发生。

因此很多的新手店主们需要进行从自身的网站维护开始做起,从单件商品开始,刷销量,刷评价,刷信誉,刷钻刷皇冠。从这些默认的基本作弊行为开始搭建起自身的淘宝店铺。这些虽为淘宝店主的默认操作,但是并非所有店主都会选择此种方式,一旦被发现仍会受到处罚,轻则暂停营业几天,重则吊销店铺牌照,那就前功尽弃了。所以个中的操作手法,作为新手而言除了交多点学费之外,还是得向老手多学习学习,这是一个相当漫长且苦逼的过程,想进一步了解的可以上网百度百度。

苦逼的淘宝推广之旅

1、内部推广上

在淘宝屏蔽了百度spider的抓取之后,百度上无法搜索到淘宝店铺,在淘宝封闭的内部环境里进行商品推广,抛开内部竞争压力大之外,新手店主无法像大卖家一样,动辄成千上万的资金来进行淘宝直通车或者钻展之类的内部推广引流,刚进入淘宝的新手店主,除了选择借助淘宝客或者单干进行推广之外,黔驴技穷。

而要吸引到淘宝客过来,也非十分容易的事,除了佣金率要高还要看宝贝质量是否可靠,价格是否能吸引人,销量是否客观,店铺佣金总支出是否够高,然而淘宝客不是你想爱,想爱就能来。因此作为一名合格的店主需要拥有自身固定的淘客群体,与之打成一片,是朋友而非雇佣关系。

2、外部推广上

在外部的推广中,有社交的地方,就会有商业,有商业的地方就会有淘宝。新手店主在忙完基本的店铺搭建,刷单等操作后自身需学会基本的外部推广方式。例如传统的微博私信,豆瓣留言,贴吧发帖,论坛灌水,QQ群发,邮件群发,知道问答等渠道上进行宣传,但是现在的广告信息满天飞,用户对广告信息产生抵触情绪。新手店主在进行宣传的时候应该摒弃传统宣传手法,不是简单的进入一个Q群后发一条广告就跑了,用互联网产品思维进行营销,简单了解用户需求进而进行广告宣传。

在内容为王的基础上,不同渠道,不同人群,商品的选择不同,文字描述也要很有考究。例如在微博上宣传,假如更新自身微博内容的同时要考虑粉丝性别,大致年龄段,购买需求等,就不会发生类似“在男性粉丝群体中推广那些女性生理用品”,除了有个别癖好不同的人,购买量不会很多,需要强调的是根据人群去挑选商品,进而优化文字描述,一招鲜吃遍天的时代已经不复存在。

而至于相关导购网站的引流,现在的淘宝捉得比较严格,像美丽说、蘑菇街、这类的导购网站已经开始被淘宝限制,由于个别第三方导购类网站滥用商家和消费者数据,官方决定暂时关闭开放接口和链接跳转。但并意味着就没有了出路,可以像一些店主一样将个人店铺复制到袋鼠店中,躲过淘宝内部的竞争,在站外进行推广与seo优化,并可将个人店铺同步到微信上,享受微信巨额流量入口,有需求的亦可尝试。

关于淘宝创业的建议

淘宝创业合不合适创业?这个问题无从回答,利弊各半。按照现在互联网的发展趋势,未来电子商务的发展会更为迅猛。而淘宝是电商的主要的一个平台,门槛相对较低,那么在淘宝上将会有很多卖家在这里成长,在这里赚钱,越有更多的大卖家产生,当然也有一批卖家会在这里消失。关键在于做这个时间的点,这个人,也就是说机会点、团队,还有资金和资源,如果各方面都比较好的话,成功率会高很多。

然而如果为了纯粹的电商试水,可类似袋鼠店这样的平台进行尝试,走淘宝客模式,通过CPS分成获得收入来源,在免除货源、库存、物流、客服等一系列问题上,免费拥有个人站点,进而自定义采集全网商品,在商品的选择上则更为灵活,可根据店铺主题进行更换商品,亦可当做一个返利网站使用。而站长们则可以通过袋鼠店API接口,在使用个人网站个人域名的情况下在站内进行店铺搭建,根据用户自定义需求挑选商品,摆脱传统的CPC、CPA盈利模式。互联网产品日新月异,在进行挑选之时亦应该擦亮双眼,有一个改变自己的心,也要有一双明辨是非的双眼。

淘宝创业并没有想象中那么简单,关键在于坚持与努力,并选择适当的捷径。“昨天很残酷,今天更残酷,明天很美好,但是大多数人死在今天晚上,看不到明天的太阳!” 不管大家结果如何,我都祝福大家!

原创作者:Benli,欢迎关注我的微信:Benli

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