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企业营销模式|导致企业营销模式脱节的几宗问题

NO.1 导致企业营销模式脱节的几宗问题

  樱花节招商季 上创业项目招商无忧

  现在的中小型网络营销市场,逐步从传统的模式脱离出来,传统行业走创新营销模式已不再鲜为人知,开始探索O2O的道路上缺少不了传统网络营销的基础,线上线下依然是多数企业实现互联网平台盈利的最重要部分,线上线下的结合需要借助多种渠道多种手法环环相扣,以完成整个市场盈收的最终结果,这就需要我们清楚的了解哪些该做、该怎么做,下面细数下常见网络营销中容易脱节的问题:

  (一) 网站功能性及体验度差

  一个从事互联网推广渠道的企业最重要的的窗口是网站PC端或是web含义一样。网站在整个营销过程中承担着重要的责任,没有哪一个平台可以如此大容量的涵盖企业资料、一站式的了解企业信息。不同行业对于网站的重视程度是不一样的。配合网络营销企业网站应该更多的站在用户的角度思考网站的整体设计,从功能和结构上做深入考虑,注重内部体验功能的设计,配合营销环节的相扣。

  网站信息是服务于网络营销的重要支撑点,需要明确的是设计和体验功能需要并重。明确企业站在整个营销模式中的角色和流程信息,在用户互动、信息搜集、资料检索等体验度环节上做优化,实现实用和有效的结合。

  (二)采取盲目的群发方式

  对于初入网络营销平台的企业来说,前期没有自己清晰的思路计划及开展实施的具体流程,在抱着试试看的态度中进行探索。起初垃圾群发是这类企业采取的最多措施,短信、邮件、论坛话题、微博和博客都是倾泻的主要地点。短期可能会产生一定的订单或是效益,不是企业长远之计,更会伤害了受众对于企业本身的形象。

  企业不能依赖于成本低廉、对于自身伤害性大的营销方式进行长期使用,这个竞争的市场没有低出高回报的事情,企业需要树立正确的投资思考和正确认识,这样才能更加扩大化的利于产品和服务的推广及口碑促成。

  (三)跟风不是营销的方向标

  从事网络营销的企业人员来说都遇到一个事情,就是会不断的接收到各类关于网络营销培训、快速推广的产品等等服务的推销电话或是邮件,在某种意义上来说这种现象的产生侧面体现了企业信息推广的确实存在,同时这种病毒式的推销会在整体思路上给企业造成一定程度的误导。比如笔者是做合肥装饰行业的,时不常的接到推销装饰企业销售人员如何提高业绩及网络营销快速发展的培训会,说某某企业是你们的同行都参加了等等。巧舌如簧之下必有盲目之人,这种同行见证客户见证或是转介绍的推销手段,使企业在自身判断上出现恍惚,进而出现盲目跟风的现象。事实上,企业网络营销方式没有最好最正确的,只有最适合自身的,在同质化下的竞争市场企业需要寻求差异化营销,跟风本身可以为企业确立一个很好的方向,找准行业同质化的弱点,而不是盲目跟随。

  (四)搜索引擎依赖式的竞价推广

  什么是竞价推广?我的理解是把最不适合你的产品优先推送给用户,守株待兔式的依赖心理,不否认竞价推广可以为大多数企业带来题量不少的订单,同时也是现在网络营销的主流产品,自百度、雅虎、谷歌等竞价产品以来,360、搜狗、有道等也加入到这块其中,既然竞价产品不断推新,在笔者看来确实存在很大的市场机遇。只是长期依赖效果不会延续当初。同时对于很多行业来说竞价成本会逐步加剧,由起初的竞争优势渐渐演变为企业的负担,而且这种守株待兔式的营销手段使得企业永远站在被动的局面。

  (五)断裂下的线上线下营销

  现在提倡的主流思想是近些年被炒的火热的O2O模式,但多数传统企业还难以立足这一块,原因是线上线下不能整个链条式产生连动作用。线上企业可以很好的降企业产品和服务推广出去,提高消费者对于企业的认知度和品牌意识植入,看过《盗梦空间》就会知道,简单有效的潜意识植入可以产生巨大的改变,这对于品牌根治消费者群体中至关重要。

  企业网络营销最终的结果是线上和线下,割裂两个环节不促成“营”与“销”的目的。触发联动式的效果才能更大程度的拓展销售线索、信息收集、潜在客户的培养等。

  (六)不注重信息收集和筛选

  现在关于网络客户信息收集的工具有很多,比如QQ信息、手机信息及个人关注信息的收集等,这个过程会产生大量的数据,先不说信息的准确性和质量度如何,庞大的数据信息对于企业本身就是一种诱惑。然而大数据下必须要做的是信息判断和筛选工作,才能确保营销的手段对于目标客户具备针对性。微信站街软件就是很好的案例,产品层出不穷多数事倍功半,短期效果明显,长期面临封号换号繁杂的工作流程,每天面对庞大的数据处理,占用了巨大时间和精力,企业不能指望这种一劳永逸式的信息收集,只有做好自己的渠道才是最根本的优势。

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NO.2 企业网站如何打造正能量营销模式

  众所周知,正能量是一种积极向上、给人力量、健康乐观、充满希望的情感传递或表达方式,与大众的生活深深相系。正能量之于营销,尤其是互联网时代的网络营销,更是作为商业理性回归的一种良性作用力和发展力的集中体现。

  新营销时代,人们越来越发现,企业网络营销的关键有两点:一是引进网站流量,二是将网站流量转化为成交量。随着移动互联网的发展,企业网站的流量魔咒被逐渐破解,网站作为网络营销核心大本营和根据地的作用也日益凸显,如何提高网站的营销转化力成为当前行业的又一重要命题。而由于网站同质化现象的积重难返,网站营销的潜力暂时还未完全激发,所以如何想方设法掘金网站也时刻吸引着各行业企业的注意力。另外,随着碎片化经济的发展的不断成熟,人们更关注的价值和体验,因此如何打造一个能进行正能量营销的、吸睛吸金的网站,则是现在和未来各界企事业单位共同关注的时代热点。

  那么企业应该如何打造正能量营销模式呢?也许我们可以从以下几点做些尝试:

  首先,企业还是做好基本的网站建设和SEO优化工作。例如做好网站建设,使网站整体风格统一而友好、简洁大方,符合大众审美标准又另有自己独特之处,能让人一看就喜欢并记住;持续更新网站内容,保持内容的价值性、新鲜度、原创力,且积极而正面,令浏览者不虚此行;坚持做好网站SEO优化,做好站内外链接建设和网站日常优化,以利于搜索营销抓取和收录,为提高网站访问量做好基础准备;等等。

  其次,企业还是要做好网络推广工作。当前时代,这是企业网站进行免费推广与付费推广可选或共存的时代。论坛、博客、B2B平台、微博、微信等等,各种网络推广无所不用其极,区别只在于是否合理利用其相关资源使企业网站得以良好的推广,是否有更好的推广策划进行执行以获得更大成功。企业推广还需要做专做强,例如,河南地区的电商企业进行网络推广的时候可以找河南或附近的B2B平台(如顺e网)进行区域推广,效果会比做全国性的盲目推广要好些,如此类推。企业要明白,做好网络推广就是为了保持和扩大网站流量,这是企业进行网络营销的基础保证。

  再者,企业要重新认识网站营销的重要性。企业要改变传统认知,不能认为网络推广就是网络营销,网站不仅仅是企业在互联网世界的门户,更是一切网络推广的出发点和回归点,是企业网络营销的大本营和根据地。要明白,网络推广只是网络营销的第一步,在流量涌入企业网站的时刻,如何提高网站的营销力和转化力才是网络营销的关键。网站建设、网络推广和网站营销,这三者都要抓,忽视任何一个环节,都会使企业的网络营销成效大打折扣。要知道,只有能给企业带来利润和正面形象的营销才是真正的和成功的营销。

  另外,企业要关注信息技术的革新和发展,学会借势和有效利用先进的力量。2014年将是电商企业转型的关键一年。互联网市场的不断整合,致使更多的中小企业必须根据时事重新考虑自己的定位方向和运营模式,如果不能做好顺利升级,只能被经济大潮所淘汰。作为企业营销的重点,网站也不能总是一味地沉默和堆砌,同质化的现状和压力迫使企业寻找一种更为人性化和全新的网站营销工具(例如加载乐人主播为网站代言等等)来开发网站的营销潜力,让网站会说话、活起来,能凸显企业正面优势和形象,方便用户体验,提高网站转化率等等。

  综上所述,企业网站只有提高用户体验、满足用户需求的原则下,积极发挥其正能量营销展示和运营的作用,才能在大数据时代得以更好地生存和发展。

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NO.3 浅谈:以江水平模式看企业论坛如何营销

  以江水平模式看企业论坛营销

  江水平现在可以算是我们互联网圈里的名人了,仅仅靠论坛营销这一招,就能让一个没有办公地点,连签约都在麦当劳里的装修队一年的营业额达到一千多万,被网友称作“江水平模式”,这更说明了一个真理,没有错的推广方法,只有不到位的执行力。空城在研究了他的网络营销方式时,不禁在想,一个草根出身的包工头都能将网络营销做的那么出色,那些要资源有资源,要人有人的企业做网络营销为什么会没有那么大的效果,在这空城就结合江水平的营销案例来说说企业如何通过论坛这一个平台来做有效果的互联网营销。

  

  一、定位

  产品定位:这是很多的企业主的一个通病,在网上看到某篇忽悠人的文章说某某营销有效果,能盈利,就盲目的跟风去做了,到最后是花费了精力和钱,却没有得到相应的回报。很多的产品的营销都有自己对应的方法,并不是说哪个方法热我做哪个就一定行,要先分清我们的产品适不适合做这个营销方法。很简单的例子,你的业务是针对那些大的老板,你发现微信营销最近蛮热的,你就去做,能有效果?

  论坛定位:不得不说江水平把他业务的推广定在西祠胡同南京这个论坛是很有眼光的,它的关注度和注册用户多啊,并且大部分的用户都是南京的本地人,每个人买房之后都会有装修这一步,所以他选择的论坛即使不是很专业的化的,也会受到很多的订单。其实很多大众化的商品营销,选择论坛时只要用户足够多,就适合做营销。当然,偏门一些的行业还是需要去较专业的论坛,那里虽然同行较多,但是潜在客户也较多。

  二、差异化

  很多的企业对自己产品的定位不明确,找不到产品本身的卖点,你企业主都不知道自己产品的优势在哪,你让那些优化推广人员怎么做?江水平之所以能取得那么高的营业额,这和他的一些策略是分不开的。现在很多装修队都是先要钱,再干活,然后等装修完毕后对于客户提出的一些不满的地方都是敷衍了事,而江的装修队都是先干活,后给钱,这就是他们服务的一个卖点,给客户以信心,让他们知道我们做的肯定能得到他们的认可,对于不满地方我们会积极改正,最后结账,让客户买我们的服务放心。

  企业在推广前能正确的找出产品的卖点以及优势,对于营销人员做精准性的营销有很大的帮助。

  三、专注、执行

  做任何事情都不能一蹴而就,总会有一个过程,江在论坛推广他的业务时也是混了大半年的论坛才取得了一些效果,现在很多的企业做营销都是找整理好论坛去发帖,发了帖子就不闻不问,纯粹就是做垃圾外链,这样的帖子你发的再多都没用,既然你打算用这种营销方法了,那就专注的去做,坚持的执行。

  很多文章都写,一定要注册马甲去顶贴,很多企业也知道这个方法。但是却没有一个能做的很好的,就是因为他们怕麻烦,不愿意去费精力去做这些乏味的事情,这也是很多的论坛营销不能成功的关键。

  江水平如果认为这篇帖子写的不错,我发上去可能会带来一些客户,那么他就会花很多的时间用上百个马甲去顶这个帖子,我不信你这样做了之后帖子的关注度还是那么低!

  很多营销活动的失败的原因都是在这执行力上,任何一种方法你做到极致都会带来收获,空城认为宁愿请那些技术差点但是执行力很好的人来帮我们做推广,也不要那种对于各种营销方法都夸夸而谈的人。

  四、口碑

  这个是建立在产品或是服务质量过硬的基础上,都知道口碑营销对单子的数量提升有很大帮助,对企业品牌的提升有很大好处,但是如果我使用你的服务达不到你给我保证的程度,那估计很快的企业就会垮掉。江水平就很注重口碑这一块,很多时候我宁愿不赚你的钱,我也要一个好的口碑,只有好的口碑才能带来更多的单子,这也是他能在麦当劳这样的快餐店签下几十万单子的关键所在。

  很多企业为了签单都是花很多的钱去比较豪华的地方吃饭,但是很多都是一次交易,很难再有回头客,那还不如把这钱用在改善产品的质量上,让客户来给你介绍客户,现在空城的公司就是,几乎没有什么推广,SEO诊断的单子都是通过客户介绍来的,口碑很重要。

  五、售后

  在和江水平聊的时候空城就问他:“做了那么多单子,难道就没有客户不满意的?”他的回答让我很吃惊,“没有!”,都是先干工作后给钱,即使给钱之后质量上出了一些问题,也都是毫不犹豫的整改或是更换,这就是他的信誉所在,好的售后会给你带来很多意向不到的惊喜,如果企业想赚钱,要靠销售,如果企业想赚大钱,做品牌,那就要靠售后。

  “如果装修结束后出现问题我们不能及时解决,让客户满意,那么我这么久时间积累的名誉就没了,可能仅仅是一个帖子的事情”江水平说。其实很有道理,苏宁电器之所以能做大做强,这和它完善的售后服务时分不开的。

  写在最后:

  江水平的论坛营销模式有很多能让企业借鉴的地方,如果企业产品质量过硬,加上好的执行力,完善售后服务,那空城相信不管是盈利还是口碑都会有的。欢迎江水平下周来A5营销做客。

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NO.4 菜根谭:浅谈企业博客营销的目的和四大主流模式

  博客营销是一个已经谈的很多的话题,作为网络推广的一个重要工具,博客的重要性不言而喻。但是根据菜根谭的观察,其实大部分企业的博客营销其实开展的很不成功,花费了大量人力物力,却没有什么收获。我们认为,要想做好博客营销,那一定要先系统了解博客的作用和优劣势、博客营销的目的、博客营销的模式、博客营销的关键环节和传播的本质等方面。

  菜根谭在各大门户博客平台也开了一些博客,虽然并没有重点去运营和维护,但是效果也不错,现分享下我的一些观点和经验。

  什么是博客?博客的分类?

  百度百科是这样定义博客:博客又译为网络日志、部落格或部落阁等,是一种通常由个人管理、不定期张贴新的文章的网站。由此,我们可以认为,博客其实就是一个网站。

  博客通常可以分为两大类,一类是在各大博客平台开设的博客,另外一类就是有独立域名、独立空间、独立程序的博客。对于第二类,其实就是一个网站,各种网站的特征都有。我们讨论的主要是第一类,如何利用博客平台来开展博客营销。当然,博客有很多不同分类方式,比如:公司老板或者高管的半个人半官方博客,企业客户服务博客、企业产品博客、企业内部博客、个人博客等等。

  企业博客和企业网站对比的优劣势

  首先,企业博客能借助所在平台的人群流量,能快速达到一定推广效果,所以见效周期短,而企业网站就没有所借助的依靠;其次,博客相对企业网站成本低廉,不需要域名、空间、大量美工设计裁切排版和程序开发,只需要简单设计一些图片装修下博客空间就可以使用;第三、博客运营相对企业来说要简单,只需要一个并且兼着写一些内容就可以;第四、博客的互动性更强,用语相对可以更生动活泼,反馈更及时,而企业网站的互动功能开发相对要复杂;第五、博客平台有各种博客工具、推广工具可以使用,这都方便运营推广;第六、博客内容可以比企业网站更广泛,比如公司的小新闻、一些幽默笑话、热点的评论等,都可以作为辅助内容。

  但是博客相对企业网站也有一些不利,如:权威性不够,谁都可以注册一个“XX公司官方博客”,所以权威性、公信力不够,很容易被人造假模仿;平台依赖性强,博客自主控制力弱,并且平台的圈子具有局限性,难以全网覆盖,所以到运营后期,在同等投入下,博客的资产积累比不上企业独立网站。

  

 

  企业博客营销的四大主流模式

  我们做博客营销,尤其是传统企业开展博客营销,首先一定要明确博客的作用,博客营销的目的和模式,因为不同的目的,操作策略和手法完全不同。

  模式一:把博客当作官方网站,利用博客传播推广企业或者个人品牌形象、产品形象,目标首众通过公司博客就直接联系上企业,形成意向客户。博客能够借助平台的流量快速推广传播企业形象,立足该平台,你可以直接和目标客户发生联系,对于想达到这类目的的博客营销,其核心策略:一、必须立足于为客户提供深度价值的内容;二、各种联系方式必须具备;三、保持经常更新;四、博客的必须先规划好结构,产品需要进行销售力展现策划,公司介绍需要详细且权威。

  模式二:作为官方网站的辅助和补充,博客因为具有一定的个人化性质,所以语言风格比较口语化,内容可以多样化,不仅仅是公司品牌、产品等官方性质的内容,有很多目标客户感兴趣的知识、幽默笑话和热点事件的评论等,这样可以让客户觉得更亲切,更有感染力。其核心策略:一、加强必须保持日常互动和沟通;二、个性化、感性化用语,网络语言可以充分利用;三、内容多样化、趣味化,可以对各种热点进行讨论,四、可附加公司老板或者某高管、宣传公关人员或者公司各部门的专栏。基本上可以把博客作为公司网站的补充,没有公司官方网站的中小企业,甚至可以直接当成公司官方网站来对待。

  模式三:博客可以作为链接平台,为优化公司网站提供外链的平台。虽然现在博客链接的权重大不如前了,但还是对提升网站搜索引擎排名有非常大的帮助,尤其是一些很高等级博客的外链,因为,大部分博客能先借助平台的权重传递,然后这些外链基本是单向相关锚文本链。这类博客的核心策略:一是要在各类博客平台开足够的博客;二是每天更新博客内容;三是博客文章都和公司网站相关,简单的可以是公司网站内容直接复制后的简单修改;四是在博文里为网站做锚文本单向链接。

  模式四:通过博客本身来挂广告赚钱,基本上各大博客平台都提供这类服务,很多独立博客也是先做流量,然后利用各种广告联盟挂广告实现博客直接赢利。一般来说,这类目的的博客主大部分是个人。这类博客营销和企业的博客营销策略完全不同,他们主要目的就是做流量,不管流量是不是目标流量,因为有流量就有广告点击收入(销售分成模式的广告联盟必须有销售成交)。所以很多内容出格,或者标题党,或者是网络热点、人性弱点的利用。

  博客营销主要可以划归为以上四种模式或者说目的,至于其他如纯粹个人私密博客的模式,不在我们讨论范畴之内。

  菜根谭网络营销机构认为,开展博客营销,尤其是企业博客营销一定要扬长避短,先理清思路,确定目的和模式,才能有的放矢,做好博客营销。同时,博客营销最好是和官方网站协同作战,长期和短期兼顾,效果更佳。我们常说博客推广,其实是利用博客来推广公司品牌、产品和业务,但是博客营销不仅仅是博客推广,是需要事先确定模式和目的,遵循一定的步骤,并且博客本身也一定是要推广的。菜根谭继续分享博客营销的步骤和博客推广的一些心得和观点。

  原文登载于:菜根谭网络营销策划机构:http://www.cgt88.com,菜根谭全球首发,欢迎转载,转载请提供出处。不胜感谢。

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