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企业微博营销|企业博客营销的十二大绝招

NO.1 企业博客营销的十二大绝招

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1、企业博客营销的特点

     博客并不是并不是什么新东西,博客:译自英文Weblog/blog(也译作“网络日志”),目前博客已经不仅仅是日志,还可以作为网络营销的一种工具,扮演个人及企业的营销平台,下面仅讨论在行业B2B门户网站里开通企业博客来营销企业产品及服务。

     企业博客营销有以下特点:
   
A、博客的内容来自于个人或企业资源,包括思想、体验、新品、经验、技术知识等表现形式;
     B、企业博客营销形式比较灵活,互动真实而更具情感认同,更容易获得潜在客户的信任;
     C、因具有时效性、媒体性,使其更容易作为企业的营销传播平台;
     D、与传统博客沉溺在个人的风花雪月和对社会新闻的报道不同,博客营销具有企业营销目的。

2、做好博客营销对企业有那些好处

    A、当你的网站浏览量不高且维持困难的时候,博客能成为新营销时代的接班人;
    B、相比相对严肃的企业简介、公司新闻和产品信息等,更容易受到用户欢迎和接受;
    C、容易获得行业网站推荐、搜索引擎等大量收录,获得订单的机会大大增多;
    D、企业形象、企业品牌获得广泛的、良好的传播;
    E、增加产品或服务的诚信度,拉近商友之间的距离,快捷拿下订单;

3、企业博客营销的十二大绝招

        绝招一:寻找营销资源,确定方向
       
企业博客在考虑定位时应考虑在什么网站开博客,应考虑个人或企业具有那些资源可以调用,由于博客首先是以个人为基础的,所以就应该主要根据自己的资源来定位博客的类型:

         A、如果对市场及管理比较精通,可在博客里发布成功经验、营销高招、管理技巧、品牌建设等;
         B、如果对某个方面的技术比较在行,可在博客发布疑难技术问题、解决方案、新产品新工艺等;

        正确的定位,及正确的选择博客平台,可以让您的博客更容易成为高质量的博客,更容易获得管理员及用户的青睐,因为有资源,更能长期的有高质量的内容发布出来,达到预期的营销效果。

     绝招二:完善博客资料,博客营销的起点
    
博客的个人资料就好像一个人的身份证,当你把自己的个人资料写全的时候,就更容易被更多的朋友找到,并加为好友。而且通过互相加为好友的动作扩大自身的影响力,让更多的人知道并了解你的博客。

       A、上传自己的照片,照片要好哟,外表不是决定条件,但第一印象很重要哟!
       B、个人简历、博客简介要填写,还要选择一套好的模板,装点您的空间,方便同行了解您;
       C、为自己的博客起个名字,一定要有自己所在行业的关键词哟!例如:毛衫工艺交流!
       D、填写您的QQ、MSN等联系方式,让机会更容易找到您。

        绝招三:营销企业,先从营销人开始
        如果自己具有足以感动人的经历,经历了风风雨雨,终于取得了成功,而这个经历恰巧又和企业的发展紧密联系,就可以将之写下来。所谓做生意即做人,从人的精神、人的品质可以看到企业提供的产品及服务的品质,尤其对于企业高管、技术专家这招可采用,具体可包括:做人之道、人生经历、成功经验等。

       绝招四:知识搭桥,营销唱戏
      
有些博客看起来内容很多,但基本都是公司产品的介绍和推荐,让人读起来索然无味,而想让人知道您的产品和服务,只需要连接您的企业简介、产品资料即可。
        而企业技术专家、工程师、营销人员,开个博客,讲述大家关注的技术难点、热点问题,为产品提供售后技术支持及服务,让大家真正可学到知识,大家就会非常感兴趣了。同时将自己公司真正的技术实力及服务体现出来。而企业的产品品质,很大程度上是由企业的部分优秀技术专家决定的,企业的服务,很大程度上是由售后服务决定的。潜在客户从技术及售后问题解决中,可看出公司的真正实力,为产品及服务的提供创造了有利条件,也可以叫:知识营销
         在讲技术知识的时候,涉及到自己产品或服务的关键字时,可以做链接,连接到自己的商铺。

        绝招五:原创文章,博客营销制胜法宝
       文章要绝大部分原创,因为不但您的博客浏览者喜欢看原创的,网站管理员也喜欢推荐原创的文章,搜索引擎也喜欢原创的(baidu、google等搜索引擎对非原创的文章,尤其是那种转载了很多次的文章,很多时候不收录);同时,推荐了使搜索引擎更容易收录,您的大量文章就出现在各大搜索引擎了。也就是说:只有原创的文章,才能保证具有营销性的文章有机会在各种地方出现,让企业的目标用户找到。

        绝招六:好马配好鞍,好文章配好标题
        无论文章多么好,用户第一时间是看到文章标题,然后才决定是否看您的文章,要想文章获得更多人关注,就要为文章取个好标题。其中有两点:既要吸引眼球,又不能完全是骗,标题跟内容不相关,这样会使看文章人对您产生反感,对营销效果起反作用。

        绝招七:博客及博文名称,还要具有营销价值
      “博客名”往往可以反应一个博客的性质!因为博客的特殊性,博客的文章相对于其它文章更容易被搜索引擎收录。所以给自己的博客起名字,最关键的是要和推广目的联系起来,这样当您的目标用户在baidu、google等搜索引擎搜索相关产品及服务时,您能排到前面。

         绝招八:重在坚持,并建立有效机制,保证高质量的内容源
         在企业内部,寻找部分写作能力比较强,工作多年,技术及营销管理经验丰富的员工,尤其是中层以上的管理人员,在一定的时期内写作一篇原创文章,比如:1个月1篇,公司安排工作撰写,或给予一定的奖励。然后公司统一包装,在提供有价值资讯的同时,适当为公司的产品或服务做一点营销,让文章发挥真正价值,比如:对某些基础的,大家关注的技术问题进行讲解,为新发布的产品做前期宣传等。
         总之,要从管理上着手,建立有效的机制,长期坚持下去,企业信息在网上的记录多了,被用户发现的机会也会大大增加了,才能达到营销效果。

         绝招九:认真对博客文章进行排版,让浏览者阅读起来有快感
         在企业营销博客里,不要象在Sina开博客那样,将文字编辑的龙飞凤舞,选择花里胡哨的模板,往往看起来很吃力,访问速度也比较的慢。要将文章分出更多的大、小标题,并将大小标题加粗,让浏览者看起来有层次感,阅读起来很舒服,有快感!潜在客户才会有耐心的看完您的文章。

         段与段之间要隔开一些,字体要大一些,要用象sina的新闻文章一样大的字体,字太小,看起来很累。有相关连接的地方,要清楚的标记出来,引导阅读者对问题了解的更清楚、深入,也可以顺其自然的做点定向推广,但是千万不要过火,否则管理员会厌烦。总之就是要让阅读者有往下看的欲望。

        绝招十:在原创文章的开头或结尾,加上企业名称及联系方式
        大家常这样认为:
        我的博客简介里有我的企业名称、产品、联系方式呀,他们会去找的,为啥要放到文章首尾呀?
        我不想填写QQ、MSN,也不填写电话,我就写一个E-mail,他们会给我发信的!

          分析上面的两种问题:
           第一种人是认为他的文章只在他自己的博客上被看到,其实不是,如果的确是好文,大部分的浏览者不是通过您的博客浏览到您的博文,而是通过别人转摘看到的。如果你的文章没有写联系方式,别人就不会转摘您的联系方式,那就导致您的博文浏览者不能方便的联系您,您只要写上“转载请务必保留作者及联系方式,谢谢!”,一般稍微正规的网站都会留下您的作者及联系方式的。

        第二种是没有认识到QQ、MSN在对待陌生人的第一次交流时具有很大的优势,因为及时,因为交流起来不会有太多的顾虑。所以想让您的同行或潜在客户更方便联系您,取得进一步的沟通与交流,留QQ、msn比留电话和EMAIL都好,当然如果所有联系方式都留是最好的了!

          绝招十一:好酒也怕巷子深:博客推广秘岌
          博客有了高质量的具有营销性的文章,并具有能通过博客文章进而了解个人、了解个人所在企业的产品与服务的信息与链接,剩下的就一定要想办法推广自己的博客,具体方法有许多。
        A、利用博客网站所在行业网站推广:
      与同行互相加为好友;
      与博友互换友情链接;
      登录后评论别人的博文;
      去论坛多解答别人的问题;
      在论坛签名里写上博客名称和链接;
      多发布好文,让博文得到推荐;
      多发布原创的文章,让博客得到推荐;
      增加博客文章数量,进入博客发表排行;
      多发布热点文章,让博文进入:一周热门排行、一周评论排行等;

      B、利用各种工具推广博客
    把您的QQ、MSN签名加上您的博客网址;
    把您的论坛签名加上您的博客网址;
    把您的邮件签名加上您的博客网址;
    在个人简介里写上您的博客网址;
    甚至可以在您的名片上印上博客网址等,总之推广方法很多的。
    以上这些方法都可以提高您博客的曝光度,达到推广博客及企业产品、服务的目的。

          绝招十二:多和加您的QQ、MSN上人沟通,增加他们的认可度!
          博客让个人及企业的诚信度增加和拉近与潜在客户之间的距离,但是当您的博客文章发布后,也许会有许多人通过QQ、MSN加您的,您要第一时间与别人沟通与交流,除非您实在太忙了,不要过了很久才回复别人消息,因为他对您的第一印象很重要。交谈时先要问清楚他是怎么知道您QQ的,他的职业是什么,他想聊什么等!确定是不是您想要沟通与交流的对象,因为加您的人如果实在太多,浪费时间就是浪费生命嘛。

4、结语

         当你了解了博客在企业营销方面的运用,学会并拥有了这12大绝招,再很好的加以运用,也许您的产品与服务就会很快销售出去,您的企业的口碑及品牌就能很好建立,然后促进企业的产品销售,让您或您的企业挣更多的钱,更容易的挣钱。个人或企业也就会调动更多的资源来更新博文,发布更高质量的文章,更具有营销价值的文章,从而达到更好的效果。     

         以上是本人对企业利用“博客营销”的一点见解,希望对您有所帮助!如果我说的不对的地方,请大家对我批评指正,也希望大家通过QQ、MSN和我多多交流。祝愿所有的企业都建立良好的品牌,赚多多的钞票!

欢迎交流指导。QQ:335836796,MSN:lxjb2b@hotmail.com

NO.2 微博运营 企业微博前期的经营之道 为企业带来更多的潜在客户

  时下微博正在风靡中国,腾讯、新浪、网易、搜狐都在争抢着微博的市场份额,而微博也慢慢成为企业营销推广的必争之地。随着新一轮互联网大潮的冲击,微博在普通网民之间的使用频率已经越来越频繁,而基于微博“迅速、直观、便利”的产品特点,利用微博进行相关的推广营销,也逐渐成为众多企业和机构采用的新方式。在当前微博产品百家争鸣的情况下,如何利用微博最好有序、良好的品牌传播呢?本文就将这方面的话题浅谈一下企业微博早期的推广之道。

  一、名字要起好

  一般来说,新开通的公司微博最好不要用公司的全称来命名。因为用公司的全称作为微博的用户名,第一是不利于别人找到公司的信息;第二是别人看到这个微博有抗拒心理。我想你看到一个公司微博,你很少去关注吧?当然如果这个公司有非常大的影响力就得另外说。根据个人经验,公司微博名称最好是用一个关键和公司的简称或者是商标名称相结合(用户名:关键词-商标名称)。因为这样的用户名,无论用户搜索行业的关键词或者是公司的简称都能快速找到该公司微博的信息,提高微博信息的覆盖面。

  二、内容要多样化

  无论是网站还是微博,它的灵魂都是内容。作为一个新开通的微博,内容更加重要。因为高质量的内容可以快速增加微博的粉丝。如果一条微博的内容足够吸引人的话,往往会触发别人转发,别人转发该公司微博以后,就会有更多人去转发和关注,这样公司的微博粉丝数就好像滚雪球一样,越滚越大,越滚越多。

  如果是作为一个会计公司,平常微博所发的内容不要发注册公司多少钱,公司年审费用是多少这样的没有营养的话题。要在平常工作中总结客户最关心是哪些问题,然后整理出来放在微博上,比如“无照经营有什么风险?”、“企业汇算清缴的截止期限是什么时候?”等等一些热门的问题。还有可以放一些公司怎么管理,放一些行业相关的今日头条,精辟语录等等之类的信息,吸引别的微博用户进行转发和关注,提高微博的粉丝数量。

  三、发布微博的时间要恰当

  发布微博内容尽量地让更多人能够看到,人们看微博都是利用零碎的时间去看,但是往往所发的微博会被其他人的微博压下去,没有得到较好的展现量。所以发布微博要选择时间去发。经过观察发现,早上八点到九点,中午十二点到一点,晚上六点到八点这些时间段发微博能够让更多人浏览到。

  需要注意的是,虽然新浪微博规定发布微博的时间间隔是十分钟,但是我们发布微博的时候最好不要太频繁,因为频繁的发微博会引起粉丝的反感,如果整个页面都是一个用户的微博,而且微博内容又没有什么可获取的价值,换做是你,你会不会把取消关注他?所以建议发布微博的时间间隔为一个小时。

  四、适当的刷一下粉

  因为刚刚开通的微博,粉丝数量肯定会很少,如果其他微博用户看到公司微博粉丝数量少,就算是想关注,也得犹豫再三。中国的国民就是喜欢跟风,如果看到一个微博的粉丝达到几十万或者上百万,就算微博内容一般,他也会选择关注。好像关注这个微博,自己的身份也提高不少。所以适当的刷一下粉会增加粉丝自然的增长速度,但是需要注意的是,提高粉丝数量不能只是依赖刷粉,因为这样的粉丝对微博营销是没有一点作用的。

  所有刚开的微博都需要运营人员一点一滴去建设和维护,公司的微博的目的虽然是用来宣传企业信息和营销,但是在经营和管理的过程中一定要站长用户的角度,把他们感兴趣的信息推送出去,这样才能提高微博的影响力,实现企业品牌的推广和营销。谢谢阅读,希望能帮到大家,请继续关注51阅读吧,我们会努力分享更多优秀的文章。

NO.3 微博用户更易接受企业用户 微博社会化营销价值凸显

  根据艾瑞咨询近期发布的《2011-2012年中国SNS和微博用户行为研究报告》,来自艾瑞咨询网民网络行为连续性研究系统iUserTracker的数据显示,社区交友类服务覆盖人数超过4亿,其中微博服务的覆盖人数超过社交网络,成为最受欢迎的社交服务。随着社交服务的进一步渗透,社会化媒体营销逐渐成为企业在网络营销中的重要布局之一。

  微博用户更愿意接受企业账户

  根据艾瑞咨询的调查数据显示,2011年SNS与微博用户在关注企业用户数量分布中,微博用户中关注5家以上企业用户的比例均高于SNS用户。艾瑞咨询分析认为,首先,微博的“自媒体”性质更加突出,而国外Facebook和Twitter等社交平台上的营销也给国内的企业起到了很好的示范作用。微博上入驻的企业用户较多,且与在SNS平台上的表现相比,更加活跃。其次,社交网站是个人现实社交关系的投射及扩展,社交属性更强。而微博偏向于信息获取的平台。用户对两者的定位决定了用户在微博平台上更容易接受企业用户。

  

 

  微博用户更愿意与企业用户进行互动

  根据艾瑞咨询的调查数据显示,2011年SNS和微博用户参与企业用户互动方式的分布情况中,SNS用户主要是阅读企业用户在社交网站上发布的信息、获取企业品牌的优惠券或者促销信息,以及参与企业发起的投票活动。而微博用户更倾向于参加转发或评论该企业发布的信息、参与该企业组织的线上或者线下活动、留言给该企业反馈信息等与企业互动的活动。

  艾瑞咨询分析认为,微博的出现使用户与企业之间的传统关系改变,用户处于更加主动和强势的地位。由于微博平台的实时性和公开性,使信息的传播速度和影响范围相较于其他媒体更加迅速与广大。因此,企业用户在进行社会化营销时,应该重视与用户的互动,特别是用户自发产生的与企业有关的信息。

  

 

  艾瑞咨询在近期发布了《2011-2012年中国SNS和微博用户行为研究报告》,主要包括2011年中国互联网用户在使用SNS与微博时的日常使用习惯,从而探究SNS和微博的基本属性;通过研究移动端社会化媒体用户行为习惯,分析用户在两者的移动端使用的现状;最后分析了两者用户的营销价值,以及用户对SNS和微博未来发展的方向的预期。希望通过本报告,能够给业内外相关人士一定的参考,敬请关注!

NO.4 微博营销公司 商业化下的生存困局

  据经济之声报道,从QQ签名、发表博客,到手机发送微博,人们表达情感和沟通的方式在不断的变化,但当新浪宣布微博全面商业化,微博营销公司却陷入了生存新困局。有业内人士称,未来微博营销公司可能会消亡一大片。

  新浪微博注册用户名为“潮玩广州”的陈先生拥有19万的关注粉丝,但他最近有些烦闷,因为活少了,收入也少了:

  陈先生:业务量在缩小,去年到今年自己开拓的业务正在增加,但来自大的公关公司业务在减少,如果我靠广告投放的话我就活不下去。从今年我招聘的情况来看,有几个小女孩之前也是做微薄营销的,但是她们的公司今年所有的客户今年都没有续约,于是就裁员了,就解散了。

  陈先生认为微博营销做的不好,原因可能出在新浪上。今年4月份,新浪全面实施微博商业化。一方面,新浪加快自身商业化进程,推出App、微游戏、有偿微访谈、微直播等。新浪微博微访谈一次报价7.5万元,一次微直播15万元。微博的iPhone客户端置顶一周报价是140万元。

  另一方面,为了维护自身广告系统,防止草根大号的广告分割商业利益,新浪微博开始对草根大号实施严格的管制措施:今年5月28号,新浪公布《新浪微博社区公约》,禁止了草根大号发布色情图片与黄段子。

  包括陈先生在内,很多微博营销公司都在怀念2011年,当时,新浪微博急需拓展自己影响力,草根大号的存在符合新浪的利益诉求,所以“微博搞笑排行榜”一个大号的年利润就超过1500万元人民币。但如今,面对新浪的强势抢滩。这些微博营销公司不得不迅速分化。

  早已萌生撤退之心的陈先生提醒还想坚持的微博营销同行们,不要与新浪死拼,寻求转型才是关键:

  陈先生:怎么产生流量它都可以去变现,这也是很多草根号将来的一个出路,去做流量的引导。另外一个,就是做淘宝的广告,然后还有很多本地化,所以营销可能走到更加细分更加精准这样一个层面。

  不过,互联网分析专家王熠全并不看好中国微博营销公司的发展前景:

  王熠全:未来很可能微博营销会变成任何一个广告公司的标准配置,就很难为少数公司所独有,没门槛了。发展得很好有几家,但是坦白讲潜力都不大,因为它们缺乏突破的空间。

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