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互联网营销的秘密下载|胡益博:与SEO不得不说的秘密 互联网艰辛之路

NO.1 胡益博:与SEO不得不说的秘密 互联网艰辛之路

  A5创业项目春季招商 好项目招代理无忧

  现在我的可以说算的上是屡有成就了,至少在互联网上多多少少也有点人认识我了。并且有了很多能互相帮忙的朋友。回想六年前刚刚踏入互联网的时候突然感觉有点忧伤,说真的现在眼泪在眼圈里微微的有着流下的感觉。

  初入网络

  我接触网络的时间比较早,记的小时候成绩一直都不好而且经常去网吧打游戏。我还清楚的记得小学毕业时我妈妈鼓励我考到双百分就给我买电脑,想着有了电脑就不用每天省下零花钱去打游戏我接受了这个挑战。最后拿到双百分后我的妈妈也履行了承若给我买了第一台电脑,刚开始只知道玩游戏,几乎当时的所有游戏我都玩过而且都玩腻了。

  到了初中因为经常熬夜打“传奇”上课不听讲,成绩一直都是全班倒数的那三名中。但是我经常上网,可以说比同龄的同学们接触电脑的时间要多的多,所以我计算机一直都能考一个比较高的分数,正因为这点我爱上的网络。平时没事就看计算机的书,我姐姐比我大四岁她每年的计算机教科书我都自学了,家里的电脑经常因为玩游戏下外挂经常中毒又买了计算机维护和安全的书籍。在高中的计算机教科书中喜欢上了网页制作,然后仿照hao123制作了一个网址导航程序,当时流量还是挺大的每天有六千多IP。还与几个游戏门户等大站合作PR在半年后到达了PR5,那个时候不知道盈利模式的研究所以因为还是学生,支付每年的空间和域名费还是挺困难的,所以最后以1500元的价位卖掉了。

  直到初中毕业没考上高中,所以家里安排去了四川新华电脑读书。由于当时对电脑上的那些科目没有一个很好的认识,报读了电脑艺术设计。其实报读的时候原本以为是设计的网站的。可能没有绘画的那个天赋吧,在所有设计的科目中我就没有获得过什么赞赏和成绩。只有计算机操作、应用、办公工具的使用、电脑的配置、等等方面还比较不错一直都是全班成绩比较杰出的。第一年学业结束后我退学了(07年),正式全职自学互联网。

  六年前的艰辛

  在读书的期间也经常的做一些网站,但不是自己写的程序,因为对与我来说ASP.PHP太高深了一直都学不会。在六年前的时候根本不会有人免费义务的来帮助你和教你一些互联网的知识,我曾多次请教别人问题被人拉到黑名单,也经常被别人骂的狗血淋头。当时还真正的可以称上个人站长这个称呼,那时可以说是一个完全靠自己的互联网时代。所以,相比之下,现在学习做网络知识要比当年容易的多。

  在2010年的时候发现很多技术很强的人做出来很好的网站但因为管理和推广方面的问题,所以网站生存开始进入艰难的泡沫时代。于是我开始学习如何运营管理和网站推广(包含SEO),在这里就开始了我的互联网向上爬的时代。

  进入SEO行业

  在学习SEO期间可以说是在一直潜水买书看、到处逛SEO类网站和博客。知道今年2011年5月,建立了个人独立博客开始验证学习的成果。在这期间认识了很多的朋友,也在这些朋友的身上学习了不同的阅历和经验。博客在建立初期没有实战经验把关键词与卢松松一样定位在自己的名字上,过了大约半个月才发现自己的名字优化很简单的。所以更换了“成都SEO”这个关键词,舍掉之前的半个月,我做成都SEO这个词只用了1个多月的时间就排到了第二,在此期间几乎把所有上网时间的2/3的时间用在了优化上面。最近因为天气比较热也想锻炼锻炼身体所以没怎么管过博客,现在排名降到了第三位了。

  人脉关系

  经过了互联网的个人时代,所以非常重视人脉关系这点。人脉关系在网上也有很多人一直在强调,就不说互联网的人脉关系了。就是在现实世界中人脉关系也是一个人必不可少的。有了一定的人脉关系可以做到互助、互学、分享、通过这几点将会给自己也给朋友带来分享的快乐与知识的增长。。

  最后为此文做一个小小的总结

  有些事情要经历过才会刻骨铭心,有些事要反省后才知道后悔,有些事要知道错了才会改过。所以,要想获得人生的小小成功要不断的去尝试,尝试过了才有经历。要不断的的去反省,经常在休息或是睡前反省自己的错误和总结自己当天经历的人就算没有什么事业上的成功至少是一个很成功的人。

  除非注明,文章均为成都SEO原创,版权属于胡益博个人,转载请注明出处,谢谢。

  本文地址:

NO.2 超级软文营销 互联网创业成功的秘密

  提到软文营销,一直是困扰很多朋友的问题,大家都知道软文营销的魅力,还能为你吸引到精准粉,忠实粉,打造自己的知名度。看到很多社区论坛,文章写的都很垃圾,一样会有很多约稿给稿费,我觉得文章的文笔好坏并不是很重要,关键就是你敢写,写的过程中有观点,有观点就能吸引人,有你的文字能把你的意思表达清楚就可以了,不一定非要和很好的文笔,甚至我发现互联网上文笔很好的文章不容易火。你文笔太好了,大家一看觉得太假了。跟大家距离很遥远。

  

 

  过去这些年,互联网流行的一些话,都是比较土的话,比如哪些年比较火的话:我和我的小伙伴都惊呆了!大家都知道这句话的出处吗?这句话出自一个小学生的作文,那篇作文写的非常雷人,内容是这样的:

  

 

  内容非常的语无伦次,胡乱写的一篇文章,就这样火了。所以说,网络上能火的东西,都不是传统意义上好的东西,还有一个朋友,他的文章写的特别的棒,她是一个出版社的编辑,业余写些文章在网络上,但是点击量才几百,如果通过我来改下标题,那就不是这点点击量了。如果你的标题,用户都不想打开,怎么会有流量呢?

  标题的技巧之至关重要,我把写标题的技巧分为四种,第一种,你写上几篇就会出名,第二种,你写上几篇就会有江湖地位了,第三种,你只要多写就能让别人迅速信任你。第四种标题,你写的越多你的客户来的越多。这是符合逻辑的,第一种标题要解决知名度,第二种标题要解决江湖地位,第三种标题要解决信任,第四种标题要解决销售。

  

 

  蹭名气,要想出名就要学会蹭名气,你天天和名人打交道,你想不成名都难,没有人知道你是谁,但所有人都知道名人,明星,名公司,热门话题,只要你的文章包含热门话题,大家看到你的文章就会立马点击。大家看文章是不是,只看标题标题吸引你,你才会点进去?另外蹭名气不要蹭的太足。宋祖德大家都知道吧!他总是会骂一些名人,包括去年的王宝强离婚事件。他出的名是恶名,那么反过来,你一天夸一个名人,那么很快,你会火。你想在某个领域出名,你可以一天夸一个,领域内的名人。

  写经历,写问题。从你本身出发,让读者融入你的故事,最后引爆或者走人你的销售流程。解决用户的问题,他有什么需求,从你的文章得到什么价值,只有从用户的角度来写才能达到最好的效果,把功利心放下。

  投稿文章的平台比写还重要!好多人把文章写在QQ空间,那你写一年,也没有任何效果,我自己的文章,就会发几十个平台。增加你的受众面。关于投稿的平台,一定要找些权重高,收录好的平台。这个我就不一一讲了。

  软文营销让太多的先行者成功,卢松松,朱海涛,炎枭,李勇,等人足以见证。想学好软文营销,一要学好基本功,二要打开思维,三要多些多练。最后,希望在2017年,每个互联网创业者都能收获自己的结果。记住,方法不对,努力白费。有了思维,有了方法,相信你一定能成!

  作者:巫行云 微信:aiyeqiu888

NO.3 社交营销的奥秘:互动大于分享的效力

  猎云网11月21日报道 (编译:堆堆)

  在你使用Facebook或者是Twitter的时候,你有没有思考过朋友在社交媒体中究竟扮演了什么样的角色?他们在潜移默化的影响着你的很多方面,有意思的是,我们却丝毫没有察觉……

  为什么你要去看那些微博上的更新状态?为什么你要去查看社交媒体上的一些产品广告?

  我们在网上的一系列动作,其实背后都有着不为人知的“动力”在驱使着我们。朋友和家庭的因素影响着我们在网络上的言行举止,包括我们点击阅读、分享还有点赞的内容。

  针对社交媒体中朋友对我们的影响,研究人员取得了一些研究成果。通过观察我们与朋友的互动与回复,我们在网络上花的时间还有买东西的决定得到了一些结论。这些结论对于营销人员来说也极具吸引力,因为了解这些也能够对他们的营销战略有益处。

  你能够将这些结论用到你的社交媒体营销中吗?如果不知道该怎么办,不妨接着往下看,来看看研究人员发现的结论再思考下你该如何把这些结论在你的营销战略中使用。

  社交媒体中不成文的友谊规则

  真实世界的友谊规则和社交网络中的友谊规则一样吗?

  美国亚利桑那州立大学的研究人员Erin Bryant和Jennifer Marmo为了寻求答案对Facebook上朋友的友谊进行了研究。2012年,他们对六组大学生还有青少年进行了测试,让他们进行头脑风暴来想出关于社交媒体友谊的一些规则。

  他们一共想出了36条规则。而这些规则都经过了另外600名Facebook的用户(年龄在18-52岁之间)的评估,下面就是他们认可的36条规则中的13条。

  1.当我上传与他/她相关的照片时,我期待能够得到这个人的回复。

  2.我绝不能够在Facebook上说他/她的坏话。

  3.我应该考虑到我发的状态是否会对我与他/她的关系产生消极影响。

  4.如果我上传了一些内容但是被他/她删掉了,那么我就不应该重新发布。

  5.我应该通过Facebook之外的途径和他/她交流。

  6.我应当积极的向他/她展示我自己但是不会是完全坦诚。

  7.我绝不能够因为和他/她在Facebook上的交流影响我工作的完成。

  8.我绝不能够在Facebook上传播一些关于他/她的某些信息,而他/她之后会因为这些信息和我发生争吵。

  9.在Facebook和他/她交流时,我要注意使用常识。

  10.我应当考虑我发的状态或者上传的照片会不会影响他/她的职业生涯。

  11.在他/她过生日的时候,我应当用除了Facebook以外的方式祝他/她生日快乐。

  12.当我在Facebook上传他/她的照片时,我应当保护他/她照片的隐私。

  13.我不应该细究他/她使用Facebook的动机。

  这个评价过程中还有一个非常有趣的因素,那就是研究人员会询问参加者们来判断这些规则是否适合自己的各类朋友,包括亲密好友、普通朋友或者泛泛之交。而对于亲密朋友和泛泛之交的不同对待,这就又引发了另外一个反直觉认知的研究。

  Bryant在采访中表示:“关于维系人际关系,Facebook的用户还给出了一些规则,比如说‘生日快乐’对于平日里泛泛之交的人而言是一句最重要的话,但是这句话对于亲密朋友而言就是最不重要的一句话了。很有可能Facebook只是所有亲密朋友关系中联系的一小部分,但是对于泛泛之交来说,Facebook确是用户和他们联系的所有方式。“

  这对营销者而言意味着什么?

  从这份研究中我们可以发现互惠的重要性。第一条规则就表明了大家都希望他们贴在Facebook上的内容能够得到回复。而从社交媒体营销的角度而言,这一点就意味着营销人员应当回复他们收到的评论并且积极更新下一次状态。

  除此之外,对于亲密朋友、一般朋友与泛泛之交差别对待的研究同样能够对营销人员产生影响。下面就是研究中关于朋友种类的定义:

  亲密朋友:学生中,他们认为他/她是他们最好的朋友。

  普通朋友:他们会在现实生活中跟他/她偶尔相约出去玩耍但是不认为他们的关系是亲密的。

  泛泛之交:他们是见过但却不经常交流的人。

  对于营销者而言,主页的粉丝通常很有可能被归结于泛泛之交那一栏。研究表明对于这类人而言,维系人际关系的规则显得非常重要——比如说对于某用户发生的重大事件表示感兴趣,回复别人的更新或者评论,分享一些体面、积极的信息。

  

 

  友情让我们紧密联系——不分日夜

  60%介于18到34岁之间的手机用户表示他们睡觉的时候就把手机放在旁边,以免错过了夜间的任何一个电话、短信或者推送。

  对于你来说,也同样如此吗?

  2012年Pew关于手机联系的一项研究数据与结果都表明了我们对于维系友谊的依赖以及社交媒体的频繁使用这两大问题。当我们的朋友需要倾诉时,无论是白天还是黑夜,我们都希望能够作为聆听者听他们诉说。

  这项研究同样证明了相比较经常查看手机的人,不经常查看手机的人反而更有可能及时回复电话。

  39%的手机用户表示他们有一些朋友抱怨过他们没有及时回复这些朋友的电话或者短信。

  33%的手机用户表示他们也有一些朋友抱怨过他们没有经常查看手机。

  12%的手机用户则表示有些朋友告诉他们:他们每天花在手机上的时间太多了。

  我们不仅有着随时被联系的需求,同时也被社交压力迫使着这样做。

  这对营销者而言意味着什么?

  我们之前谈论过用户更新状态的理想时间。不过极为有趣的是,许多人更新状态的时间都是在非高峰期。Pew研究院将帮忙解释这一情况。

  至少,这些数据表明了我们处于经常被人联系的状态——不管我们在Facebook, Twitter, LinkedIn或是Google+上发帖,大家都是在线状态。这也解释了为什么用户在一天中都在更新状态了,因为这将可以测试你更新状态的理想时间。

  比方说,当我们在Twitter时间轴上寻找关于Buffer的帖子,我们会发现不但白天,就连晚上相关的贴子数目也在上升。

  

 

  友谊是如何影响你的购买决定的?

  Pacific Standard在牛津、哈佛以及爱尔兰利默里克大学的研究人员对发现的现象给出了一个总结。下面来介绍一下这个现象:

  比方说你在纠结到底究竟是下载FarmVille 2还是去下载Candy Crush Saga的时候,你是偏向去购买你已经调查过、并且看到了不少好评的游戏呢还是更偏向挑选一款你的朋友已经购买过的应用呢?即便你认为你自己“百毒不侵”——可以保持客观的心态,不受同龄人的影响,你还是很有可能重复你同伴已经做出的选择。

  这项研究针对的是Facebook上大家购买的应用,参考的数据是从2007年至今的购买数据。与此同时,研究结果还发现有两类信息会影响用户的购买情况:

  (1)“累积信息”也就是最畅销名单

  (2)“最近活跃信息”也就是你的朋友最近安装的应用

  不过从本质来说,购不购买应用的决定还是取决于你自己做的调查以及其他用户的反馈情况,又或者你还是跟着你的朋友选。

  最终证明友谊的力量要大于你自己的研究结果。

  研究人员指出友谊的影响可以使某样事物呈指数级增长,这就和App Store上的一款流行应用一样,流行应用只会变得越来越流行,因为这款应用已经被公认为是流行应用了,那么越来越多的人就会来使用它。

  不久之前,社会中的成员都会随意跟风,看到别人在使用什么应用,也同样去下载这个应用,这就是为什么近来流行系数已经疯狂增长的应用变成最有可能被挑选出来放在App Store的流行总榜单上的应用,而这一切都和该应用在整个应用市场上是否处于非常流行的地位无关。

  这对营销者而言意味着什么?

  即便你经营的生意并非是给Facebook用户提供电商服务,你仍然可以在这点建议中吸取到一些有价值的营销策略。

  就拿社交证据来做例子。如果你想让一个访问者跟随你,你就必须要有成千上万的点赞来作为证据。同样,只有拿出别人也知道的证据来才最有说服力。

  Facebook就把这一因素考虑在内了。它通过在每个用户的网址上配备了一个点赞小设置。当主页显示喜欢这个主页的用户时,你就能看到你的朋友中同样喜欢这个主页的人,理论上这样就会促使你去查看这个主页并且增加了你喜欢这个主页的几率。

  关心>分享

  我们已经讨论了很多关于社交媒体对于友谊的影响,好的也有,坏的也有。下面就来介绍一个很有趣的研究,这个研究结果一下子打翻了之前对于社交媒体的肯定:我们通过在社交媒体上直接与朋友进行互动来加深友谊。

  美国西伊利诺大学的教授Bree McEwan在采访中表示:“当我们给对方发信息或者浏览彼此主页的时间轴,给对方的帖子点赞,我们就本能的觉得自己在给彼此的友谊增加价值,认为友谊又上升了一个等级。”她调查了一组年轻人,询问他们如何看待在Facebook上的一些行为——比如说在朋友墙上发图片或者是评论对方的状态。

  这样的行为分成两类:

  1.关心——“这类信息能够表现出他们对朋友的关心和互动”

  2.分享——“分享是由于他们自我封闭而采取的一种人际关系维护的方式”

  McEwan总结出这样一个结论:关心有助于建立人际关系,而分享内容则很有可能将朋友拒之门外。

  那些经常分享却从不回复他们Facebook上评论的个体用户,很有可能面临着惹恼他们朋友的风险。

  当个人用户对他们的朋友表现出关心或者回应的时候,他们会发现社交网站变成了一种巩固友情的便捷途径。

  这对营销者而言意味着什么?

  在社交媒体上建立一段良好的人际关系是需要两者之间相互的帮助和关心,单方面做出努力是无法维系人际关系的。

  你必须:1)发布一些有用或者有趣的内容 2)你必须要与你的朋友互动并且回复他们。

  如果你将社交媒体营销当做是建立人际关系的方式,那么单方面的分享是不可能帮助你将你的品牌或者公司推荐给你的受众的。相反,对于用户的关心(包括回复他们的评论等等)能够有助于你品牌和公司的宣传。正像McEwan在她研究中总结的那样,“满意度”是社交营销中非常重要的一个因素。让用户满意,则需要营销人员拥有一个关心、积极回复的态度。

  结论

  朋友在很大程度上影响了我们使用社交媒体的方式包括大家的购买决定等等。这样的研究不但可以在我们使用社交媒体的方式上带给我们一些启示,与此同时也可以带给营销人员一些启示——让他们更好地关心以及分享在社交媒体上的内容。

NO.4 让网络营销变成极致的秘密武器!

  在网络营销这场战争中,每个网络营销者都使用不同的秘密武器,有资金的用高权重的外链、资金不足的人就用小米加步枪,每天拼了命的发文章和外链。那么怎么让网站营销变成极致的秘密武器?

  秘密武器一:地毯式营销

  地毯式营销针对资金雄厚的企业可以使用,所谓地毯式营销,就是针对企业的产品面向用户群体,在什么渠道,有的用户喜欢在天涯、有的用户喜欢在百度贴吧、有的喜欢在新浪玩微博、后者有的喜欢玩微信、还有网络广告、搜索引擎广告、你都全方面营销,每个媒体都要有你公司产品的介绍。让你的用户在哪里都能看到你的产品信息。

  地毯式营销优点:营销范围广、用户受众度高。缺点:资源必须雄厚,要有持续的网络营销人员和广告费用。

  秘密武器二:政治战营销

  政治战营销针对的就是资金一般企业使用,所谓政治战营销,就是在各大百度认可的新闻源网上上面发一些从认识这个产品,到认可这个产品到最后愿意购买这个产品的一些软文,进行营销,让用户自愿的为您宣传你产品的优势,并达到口碑营销的好处。

  政治战的优点:用户忠诚度高、口碑营销范围广。缺点:前期要有大量的营销时间,需要有详细的网络策划方案,按阶段投放不同的网络营销软文。

  

 

  秘密武器三:持久战营销

  持久战营销针对的是一些中小型的企业使用,所谓持久战营销,就是通过一些免费的平台,如果58同城、赶集网、28推、tui18、落伍者、admin5网、天涯、西祠、还有不同行业的相关高权重平台进行持久战营销。

  持久战营销的优点:投资省、持续长。缺点:见效慢。

  在网络营销这场战争中、大家都在到处找适合自己的秘密武器,潍坊网站营销专家认为,网络营销不可什么营销秘密武器,就看打得赢、打不赢、打得赢、就是网络营销的好战法。

  本文由: 潍坊中脉信息科技有限公司 原创发布 http://www.wfzmxx.com 转载请注明出处!

NO.5 互联网营销最重要的秘密武器

  下面我会教授给你一个互联网营销中最重要的秘密武器。一旦了解并且时常运用它,你会使得你的网络营销,电子邮件营销,销售信写作和成交率无往不利。而且它是凌驾在所有营销活动之上的最重要,最容易被大家忽视的利器。想知道吗?请接着读。

  最近我们将推出一套网络培训教程,教授大家如何在28天内撰写和销售你自己的电子书,带来财源滚滚的电子教程。目前网站刚刚建立,销售信和销售产品都在积极地准备过程中。因为网站域名,空间已经申请成功,所以我打算开始启动我们的电子杂志订阅,收集潜在客户的电子邮件。于是我们在网站还没有正式上线之前,我们就简单地模仿一个软件销售网站的模式制作一个简单的网页,希望在网站上线之前尽可能多地收集客户的电子邮件,为后期的网站联盟运作和正式销售打好基础。

  然后我们在几个论坛,包括QQ群中发送帖子宣传我们的网站,当然随之而来的是我们不断地有新的订户订阅我们的杂志,索取免费电子书,我们又接连几天修改文字内容和订阅表单,便于访问者订阅留下联系电邮。但是出乎我们意料之外的是,我们简单制作的网页收到不同人们的抨击和追捧。大多数人都说网页制作得很难看,内容太简单空洞。可是又有人追捧这个简单的网站,说什么鱼塘理论,运用得太绝了!甚至好多人发送简讯,希望参加后续我们组织的培训课程。我们真不知道这个网页为什么受到不同人的决然相反的评价呢?

  后来我们遇到一位互联网大师,希望他看看我们的网页,给一些评价。他浏览了一下,说我们的标题不具有威力,需要更富有威力的子弹头写法,然后还向我们展示了一篇写完的关于吸引客户注册电子杂志的销售信。那封信虽然简短,但是就像一篇网页销售信的缩小版,为了吸引客户留下电子邮件罗列一系列的赠品。而且评价我们的网页简单难看,为什么将一个和销售电子书根本不符的水果图片放在网页里。你现在也可以看到的。我们说网站还没有正式上线,结束了这次谈话。

  你觉得我们听到那么多的反对意见和追捧评价,会去修改我们的网页吗?

  答案是不会的。

  因为他们忽略了网络营销最重要,最伟大的秘密武器,那就是test测试。我们刚才提到我们将电子杂志订阅表单上传到网页之后,我们又不断修改网页,这里那里加一些文字,删减一些文字,表格修改大一些,小一些。通过这些不断的修改,我们从网页流量监控和杂志订阅情况可以了解到那些修改变动是最有效的。我们的目的是提高访问者的订阅率,就是每百个访问者订阅杂志的成交率,通过我们的测试,我们了解到,虽然仅仅这个简单难看的网页,也为我们带来5%-15%的订阅率。这已经是很不错的数据了。

  而那些访问者说难看,大师说标题不够抓人包括追捧的朋友(我根本不懂什么是鱼塘理论),我们营销的目的是什么?我们的目的是为了结果,而不是过程。我们可能都会学习好多互联网营销理论,什么你需要电子杂志,你需要在线支付,你需要电子书销售,你需要免费病毒电子书营销,你需要自动你的互联网生意,你需要网站联盟,你需要群体控制,但是所有这些,所有这些,都只为了一个结果,就是你想要的结果!

  这个结果可能是庞大的电子杂志订户群和大量的成交,而我们所做的专业精美网页,完美的销售信,美轮美奂的音频,视频介绍都是为了你的目的成交,成交,再成交,而不是为了追求漂亮的网页,华丽的辞藻。所以你需要测试你的销售信,你的访问量,你的电子杂志订阅,你的在线支付系统,任何你在互联网从事的活动,你都需要测试。

  我好像记得美国著名的互联网营销专家Mark Joyner在早期的1001个互联网营销技巧中说过,从来不要相信什么权威,相信什么专家,不要轻信什么专家保证你可以致富,你可以日赚多少多少,成为百万富翁的承诺,因为适用在他们身上使之有效的方法不一定适合于你的。

  好比你知道雀巢公司在重庆推出新的冰激凌甜品和广告宣传攻势,你觉得保证可以盈利,赚取千万利润。于是你将在重庆的营销广告在沈阳推出,可是三个月过后,销售不见任何起色,宣传成本根本没有收回来。

  你觉得很奇怪,为什么同样的广告,同样的宣传模式在重庆可以成功,在沈阳却失败呢?因为你没有测试!重庆正处在一年最热的夏季,销售当然火爆,而你在沈阳投放广告的时间是冬季,一年最寒冷的季节,大家都围坐在暖气旁取暖,谁会想去享受冰激凌的甜美呢?

  只要你测试,你会发现,修改销售信的一点点地方,你的订阅率会提升,下降,你的成交率会上升,那么你然后怎么做呢? 很简单,什么有效就使用有效的,即使它真的很难看,很简单,即使他根本不符合销售信的写法,不符合营销的经典原则,即使就连互联网大师都不认可(当然大师有时也会跌破眼镜)。因为我们要的是目的,结果,我们不追求过程。你可以学习各种理论,各种技巧,但是千万不要以为复制别人的方法和技巧,你也可以成功,你需要测试!

  你是否最近看电视广告和杂志广告?我最近看电视广告发现一个有趣的现象,就是联合利华经常会在广告的左下角表上一个代码:OLY3870, BEO8726,还有电脑直销巨人戴尔也会在杂志广告上刊登一个代码,DEL867。如果你手边有读者或者电视,你可以抽空看看。你知道这个代码的含义和目的吗?

  这就是广告代码,广告公司为联合利华戴尔做一系列的广告,会投放在不同时段,不同时期。而这些代码正是区分广告投放的,而广告公司和联合利华,戴尔也会通过广告代码和后期广告跟踪和市场调查来分析出什么广告才是能够销售产品的广告。然后呢?尽最大投放量,投放率来使用那些有效的广告。这就是测试!

  联合利华,戴尔每年会为新产品投放数百万,千万甚至上亿的广告费用去测试哪个广告是有效的广告,他们为了测试并且不断测试。就连这些国际化大公司都在营销中通过测试来决定营销的结果和效率,那么你需要测试吗?

  现在就去测试。

  王健: 英文电子书《催眠说服术》作者,通过一封英文销售信在网上销售,单本每年销售5万美金。最新作品中文电子书《28天如何撰写销售你自己的财富电子书》,访问http://www.28dayebook.com 免费索取《在线百万富翁》电子书。

  谢谢阅读,转载此文章请包括上面的签名档。

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