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华为公司校园招聘网站|不能帮助客户成功 招聘网站从浮华走向沦落

NO.1 不能帮助客户成功 招聘网站从浮华走向沦落

尽管招聘网站的生存正遭受着严重的考验,但丝毫没有阻挡其新一轮融资的步伐。

5月26日,智联招聘CEO周玮透露未来将完成新一轮总金额达1亿美元的融资。而2006年9月。智联招聘就曾经对外宣布完成了上市前的最后一轮融资,接受了澳大利亚与新西兰最大的网络招聘公司seek的2000万美元投资。同时,智联招聘的竞争对手,中华英才网也向中国站长站透露,今年Monster将以超过2亿美元的价格收购自己剩余的55%股份。

然而,在之前的2月19日,Seek在其财务报告中披露从2007年7月至12月的近半年里,智联招聘税后亏损780万美元,比2006年同期亏损度增加95%。Monsreter的财报也显示,去年第四季度,其投资中华英才网的股权损失为83.8万美元,2007年全年股权损失达到900多万美元

另一家招聘网站-前程无忧网的CEO指出,“根据Monster和Seek的财报,其对中华英才网与智联招聘的战略投资带来了共3800万美金的亏损。”

巨额的亏损不得不让人想起了十年前搜狐、新浪等第一批互联网企业烧钱的情景。有业内人士指出:招聘网站屡屡融资是不是多少带来点骑虎难下的心态?更有人担忧:中国的招聘网站究竟将何去何从?

潜规则的负效应

“不为招人,只为企业做宣传;真正招人,企业却很难招到合适的人”。这句话形象地勾画了中国招聘网站的现状。

张先生是一家中型企业的老板,由于企业发展的需要,其公司近期不断扩张,急需人才。于是该公司的人力资源部最近一直都很忙碌,他们常常往返于招聘会和公司之间,身心疲惫且效率不高。看到了招聘网站铺天盖地的广告后,张先生决定让他们的人力资源部试试,但是很快二个月的时间过去了,至今他也没有找到自己真正需要的人才。

该公司的人力资源总监于女士在接受本站记者采访时说:“我们每周花费上万元的广告费用换来的就是每个工作日有上百封垃圾邮件,而每天处理这些邮件会花费大量的时间和精力,我们整个部门现在都是全负荷运转。后来我们才知道很多企业都是去招聘网站做广告,像我们这种真招人的企业很少。”

据招聘网站一名叫王丽(化名)的员工透露,招聘网站所列出来的很多企业其实都不招聘,而招聘网站也已经有名无实,蜕变为他们的一个宣传平台。首页最贵的广告位每周也不过6万元左右,这比其他网站的广告要便宜的多。因此很多跨国公司和消费品企业的广告几乎填满了各大招聘网站的广告位。

“更让人难以理解的是,很多大的招聘网站为了一己之私,竟然出售注册用户的信息。”王丽说很多大的招聘网站默许小网站注册成为自己的会员,下载其用户简历。

一面姓李的注册用户便遇到过这样的事情,他的资料就曾经被一家小招聘网站下载,极为可笑的是该网站还向其邮箱发邮件提醒完善注册。

“这是行业的通行做法,几乎所有小招聘网站都有3大网站的资料库。”深圳走秀网络科技市场总监龚文祥如是说。

圈地不计成本

营销策略永远都是互联网发展的关键。本站记者近日走访中发现,招聘网站铺天盖地的广告几乎覆盖了北京各个交通枢纽和人口密集区,在位于西直门地铁交通枢纽的换乘大厅几乎所有的广告位,都被黄健翔和徐静蕾版智联招聘网的广告覆盖。而在东直门交通枢纽的换乘通道,也同样被包围在中华英才网红色背景的广告中。而在各大电视台、主流报纸杂志和各大门户网站的首页,也依然可以随处可见招聘网站的广告身影-它们在广告上面的投入让众多国内网站望尘莫及。

中华英才网市场部的贺佳告诉本站记者,“我们每年在市场上的投入都是上亿元。去年投放广告的费用是1.5亿元,前年是1.2亿元。”而智联招聘在广告上的投放也丝毫不逊色于中华英才网。

“他们大肆投放广告,主要目的是为了圈地,不计成本地抢占市场份额,另一方面也是资本对市场占有率的需求。网络招聘行业的品牌宣传对HR几乎没有任何意义,不能直接带来收入,只是带来求职者数量的增加。”龚文祥称,如此庞大的广告阵容和每年数亿元的广告费用,让很多互联网公司望尘莫及的同时又羡慕不已。但令人难以置信的是,如此大手笔的广告费之后却隐藏着巨额的亏损。

“据分别投资于中华英才网和智联招聘的Monser和seek最新财报,竞争对手巨额亏损,我们认为这种经营是不可持久的,今年将对之发起重拳攻击。”前程无忧表示,前程无忧今年将加大在市场方面的投入,一是为了回应竞争对手,另一个原因是其判断今年两个竞争对手中华英才和智联招聘在市场方面的投入会减少。

业界资深人士指出,中华英才网的当务之急就是要树立中国网络招聘的第一品牌,扩大自己的影响力。这一点也得到了证实,中华英才网北京分公司总经理贺佳波称,“在中国有2000多万中小企业,而我们数据库却只有一百多万,所以占据市场是主要的。”

令投资人苦恼的是,高额的投入并没有换来有效的回报,一位接近招聘网站的业内人士透露,整个行业高估了网络招聘的市场潜力与行业规模,提早引爆市场,导致全行业亏损;此外,网络招聘是地域性较强的行业,很多地域只有1到2家网站能够养活自己,现智联招聘及中华英才网进入这个市场投入产出比就会失衡。并且,招聘习惯与行业格局在短时间内很难改变,不是市场推广能够做到的。现阶段网络招聘没有那么大的市场容量,端时间依托互联网很难盈利,市场推广不能催熟一个市场,从传统招聘完全转入网络招聘还有一个过程。

商业模式遭质疑

资料显示,从1997年国内首家招聘网站上线至今,招聘网站数量已经达到了1600多家。这些网站采用的大都是网络招聘鼻祖“Monster”的模式,十一年来基本模式没有发生过什么变化。

据了解,“Monster”的模式就是把招聘网站变成一个中介平台,先获取大量的注册用户和简历,使得招聘企业愿意为此支付费用来发布招聘信息。但是这种模式由于技术门槛相对较低,同质化严重,所以,非常容易被复制。中国招聘网站的竞争最后就成了资金的较量。#p#分页标题#e#

5月14日,前程无忧公布了2008年第一季度财报,该报告显示,前程无忧第一季度总营收为人民币2.364亿元(约合3370万美元),同比增长17.9%;净盈利为人民币2220万元(约合320万美元),同比下滑30.8%。其他销售收入当期增长17.2%,但在部分市场已经开始负增长,净盈利因为费用上升而下降了30%。而同期国内网络招聘收入的增幅却保持在35%以上。

“前程无忧2007年的财报显示报纸收入是60%,而实际上北京等一级城市报纸的份额已经下降到了30%。”贺佳波说,“前程无忧当初上市的时候美国人就觉得被骗了,当一个公司百分之七八十的销售份额来自报纸的时候,凭什么说自己是一个互联网公司?是一个高新技术公司?”


而前程无忧CEO则开门见山地说:“作为上市公司CEO,我为我自己的话负法律责任,并不认同中华英才网的观点。”根据有关资料显示,去年中国整个网络招聘市场规模已经达到了9.7亿元,前程无忧的市场份额占到了30%。

分析人士指出,从模式上来看,现在前程无忧的业务比较广泛,但是主要业务仍然是传统的报纸招聘,这是其他长期摸索得出来的结果。在一定时期内是符合现阶段的发展需要的,中华英才网则砍掉了离主营业务网络招聘较远的培训和人事外包业务,这样就可以集中现有的优势大量发展网络招聘业务。

Net-Temps的数据显示,在美国采用网上招聘的企业已经高达77.6%,而采用传统报纸和杂志招聘的企业减少到了12.2%,采用人才招聘市场的企业却只有7.1%,采用广播和电视进行招聘的企业分别占2%和1%。从全球最大的招聘网站monster EMPLOY-MENT美国指数的走势可以看出,美国通过互联网招聘的趋势仍然在逐年上升。而整个欧洲网络招聘已经取代传统的印刷媒体的招聘广告,成为企业招聘的首选。外部环境如此优越,业界认为,由此可以推断估计国内网络招聘行业还是十分乐观的,但是从整个行业来看,目前大部分招聘网站还都处于亏损状态,究其原因,主要还还是国内的网络招聘市场还不成熟,同质化现象仍然突出。

业内人士指出,从目前求职者和市场需求来看,在未来的一段时间网络招聘的磁场集中化程度将会提高,传统模式下的网络招聘企业将面临整合,专注行业细分和模式创新才有可能成为行业下一阶段的特点。(令狐孤)

文章摘录自:《IT时代周刊》记者/李忠存

NO.2 MySpace进行招聘 或为其网站革新作准备

网易科技讯 8月16日消息,据国外媒体报道,根据近日发布的招聘信息,MySpace正为其Stealth Project进行招聘,可能是为该网站的改革作准备。

据Myspace老板鲁伯特·默多克(Rupert Murdoch)最近透露MySpace在未来几个月将进行“大型革新”。不过目前并没有太多的迹象显示Stealth Project Burn项目的主要内容,及其是否会成为MySpace.com的一部分。

根据招募信息,MySpace招募的开发者要求具有“杀手级别的Ruby on Rails技术”以及MySQL、NoSQL、Linux、Apache经验,另外最好还具有管理社交网站和大型数据集经验。

MySpace目前每月来自美国的访客数量仍然达到5000万,但该网站跟Facebook和Twitter的竞争越来越处于不利的局面,并且一直处于亏损状态。因而,很明显MySpace需要进行改变以吸引用户并寻找出更好的盈利方式。该网站前几天刚刚度过了第七个生日。

MySpace也正在对此探索,今年该网站已经推出了MySpace Mail和MySpace Events,并对网站进行重新设计。

MySpace目前未对此事进行评论。(楚慎)

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NO.3 全国性招聘网站为何困难重重

网站招聘目前已经成为人力市场的主流,曾经风风火火的人才交流市场现在可谓是冷冷清清,除了正常的普工和劳务工,钟点工外,其余高端的人才在人才市场鲜有出现,也进一步说明了网络改变着人们的生活,特别是高端,高学历人材的价值观,由此,网站招聘也成为一个热门的行为,在中国,凡是热门的行业,必然是竞争最激烈的地方,互联网不例行,必然要经过一翻龙争虎斗,最后,大浪淘沙,慢慢有优秀的公司从竞争中胜出,目前,全国性的网站在整个行业比较有名气像 51job,智联招聘,中华英才网等等。

今天,我们再一次把目光聚焦到他们身上,因为,最近,智联招聘出了令全国人民看不懂的一件事,CEO开掉CTO,然后,CTO又开掉CEO,究竟公司谁说了算,或者谁说了都不算。荒唐故事背后是整个业界生存环境的不断恶化,自从金融危机以后,网络招聘市场一直都不太景气,各家公司不断减少开支,同样,人员招聘这一块也相应的减少,因此,几大招聘网站为了占领更大的市场,都花了巨大的资金在广告推广上面,几乎都是上亿的广告支出,广告费用也占了公司收入的绝大部份,因此,虽然几大公司的账面业绩挺漂亮,但是,由于大量的广告费用,几乎是亏损的,除了51job有少量的盈利以后,其它的日子都不好过。

因此,当一个公司在顺境的时候,可能有许多问题都会被掩住,如果在逆境的时候,许多问题就会被大大的放大,智联招聘的问题也因为如此,由于长期的不盈利,造成公司的高层对公司的经营情况还有公司策略不同的看法和意见,因此,公司也分成了两派,一派是以CEO为首,另外一派是以CTO为首,这样,自然而然的就发生了令整个行业笑话的事情。因此,有必要对整个网络招聘市场做一个分析,为什么会活着如何艰难。

招聘类网站一个特点就是必须本地化,也就是说必须进行本地化的运营。因为一个深圳的公司肯定大部份在深圳招工,不可能跳到北京或者上海去,商端人才除外,一般也是猎头的职能,因此,大的招聘网站在国内的大城市一般都有分公司,这样就大大的增加了运营成本,因此,另外一个原因就是网站竞争相当的激烈,不但在几大巨头,每一个城市都有苦干个本地化招聘网站,这些网站有当地都有一定的知名度,而且有强大的业务队伍的线下能力,因此,也给招聘网站造成了很大的压力,因此,由于本地化的网站的收费比几大招聘巨头要低得多,因此,也具备了相当的竞争力。因此,也迫使必须加大宣传推广的投入,造成了一个恶性的

循环,不断的加大投入,盈利能力不断下降。另外一个就是由于长期的不诚信行为造成用户对招聘网站的不信任,由于许多公司把招聘网站当成是一个宣传公司的平台,长期的招聘平台投入虑假的招聘信息,因此,造成用户对招聘平台的越来越不信任,而且,高端的人才对猎头公司有兴趣,低端一点的人才对本地化的信息类网站或者招聘类的网站有兴趣,因此,造成了不上不下的困局,由此,由于企业长期很难通过几大网站招到满意的人才,因此,他们更愿意花少一点钱或者不用花钱在本地化的网站发表信息,因此的效果可能更好一点,因此,综上所述,才是造才全国性的招聘网站目前困局的真正原因。

本文来源于www.moxiuba.cn,转载请说明出处

NO.4 PPS网络电视公司招聘网站设计人员

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NO.5 校园掘金我有妙招——校园SNS网站创意金点子

网络虽未连接所有人,但所有人都是关系人,未来必然逐渐被网络所吸纳和连接。而且这种连接会以一种递增的方式在扩展,那么未来什么网站会值得投资,值得开创新事业,那一定是基于关系型的网站,SNS网站恰巧就是关系型的代表。

伴随着美国facebook(脸谱)的成功,中国的SNS网站如雨后春笋般涌现出来,成为近两年互联网上最热门的话题和网络应用亮点之一。据统计, 在硅谷工作的三人中就有一个人使用 SNS 来拓展自己的交际圈。SNS 网站也受到了风险投资的追捧,并因而获得了巨额的投资。

在国内,SNS 正处于蓬勃发展阶段,单以facebook为原型进行模仿的校园SNS网站就有人人网(以前校内网)、谊多网、5Q网、亿聚网、占座网、露脸网等。可谓群 雄割据、各显神通。为了争夺高校学生资源众网站也是频频出招,各种营销手法层出不穷。纵观各网站的线上线下活动,笔者认为除了已经上市的人人网做得还乏善 可陈之外,其他的还有待提高,

下面是我在和一些SNS网站从业者沟通时,给他们提到的金点子,被他们留心的工作人员做成了会议纪要,然后形成了以下20个创意金点子。

1、形成群文化

可以按照未来求职方向进行专业细分,群分。让有共同兴趣爱好的人广泛交流。比如很多人未来想去四大或者咨询公司,他们肯定可以相互交流,以此方式加强粘性。

2 、实用功能

找刚毕业进入职场两三年的就业者为在校生讲课,刚毕业的学生离在校的学生最近。他们也刚刚经历过困惑,而且,他们是过来人,知道求职的艰辛,知道什么技能对学生来说最有效。通过交织这两部分人群,能够进一步提升网站的人气和功能。

这样,大学生了解最新的社会求职动向和趋势,知道自己未来奋斗方向;

就业者也通过分享,得到了自我价值的实现,这是一种双赢。

3 、有粘性的是社会关系

只要我的朋友时常留一些信息,那对我就有吸引力。而群体之间的交互和交织更会强化这种粘性。所以,可以开展宿舍歌比赛,让更多人以宿舍的单位来进行多种比赛,形成若干个圈子文化。

甚至可以开展宿舍个性命名的活动。有的宿舍叫卧龙阁,大侠居等等。然后让大家评比。

4、 满足青年学生的多元化需求

青年学生有很多需求,吃喝玩乐行,交友,学习,兼职求职。网站要善于捕捉一点关键点。其中一个关键的需求就是学习大学里学不到的知识,能够对他们未来职场带去帮助。所以校园SNS网站可以网罗社会上的众多名师跟学生群体进行互动。提供一项增值服务。

当然也可以,将高校名师纳入这个体系。既帮助老师提升知名度,建立起与学生之间的联系,又为学生提供一项增值服务。这样通过名师课堂,可以创造更多体验,培养学生更实用的能力。

而且,学生的状态会动态性变化,比如开学、考试期间、学生寒暑假,需求是不一样的。

考试期间可以开展复习考试之间的交流。考研资料和心得的分享。

回家路上,可以联合亿品传媒,列车电视等动众媒体一块做活动,形成动态的广告资源。

5 、招聘校园记者和形象大使

这个校内网、占座网和其他的校园SNS网站已经开始做了。因为学生是内容的来源。但是他们有哪些职责呢:

我认为主要有两点:1 )锁定校园新闻、新鲜事和活动,发布一些校园讲座信息,强化彼此的互动,关键是产生校园之间的互动,比如人大的可能想了解一下北大最近有什么讲座,这样通过这些校园记者和形象大使就可以互通有无,提高校园SNS网站的信息内容。

2)宣传:学生都有BBS的 Id,他们发送相关信息,可信度要高一些。另外可以开展更多公益色彩的活动。

6 、打造线下网络

有线上没有线下这种线上粘性也是很弱的。网站关乎人,线上生活是一种方式,但是如果没有线下作为辅助,那么价值肯定有限。青年领袖伍杰具有很好的线下资源,可以深挖一下,广泛开展合作。

7、 打造咨询平台

应该提供更多资讯内容,比如一些班级的活动,学校的活动定期发布到校园SNS网站,招聘企业去学校的宣讲都可以发到网上。

8 、类似威客的实名制互帮系统

大学生会存在各式各样的问题,有些人又能够解决他们的问题,所以,平台的重要性在于有些人提出问题,有些人指出方法。于是平台的价值可以进一步发挥出来。

9、社会的某种功能

大学生心理健康每年都会成为话题,所以校园SNS网站可以行使有效的社会责任,比如开创心理医疗室,邀请心理专家入驻即可。

10、圈子文化进一步加强

学生可以细分成很多群,所以,更应鼓励相关的话题和评论产生:影评,音乐评,书评,经商圈,创业圈等等。这些评论可以构成BtoB网站的内容,帮助他们出售更多产品,这时候网站本身还能够获得更多的联盟佣金。

11、开展融入线下的游戏

比如与线下餐厅合作,鼓励一些学生到星巴克、上岛去占座、寻宝,占到宝座免单。植入式的融入一些广告信息。

12、精化内容DIY

一个网站不能够产生内容,不能够形成产品,都是一种资源的浪费。应该鼓励用户产生更多精彩的内容。

比如可以自己设计教材,进行创意接龙,发挥大规模协作效应,秉承互益共创的原则,融百家所长产生精品内容。

13、 不断出炉话题

推出我最___的校友评选活动。或者评选网站之星。热闹的人气是因为不断有新内容、话题和活动产生。

14 、媒体课堂

可以走到线下去各个学校开展媒体课堂,与其他企业联合举办,每一期换一个赞助商。

15、 二手书回流市场

每个人都有自己不想要的书,尤其学生毕业之后纷纷卖书,这时候,二手书的互换和买卖是他们的一种需求,应该融入进来。有些书还可以捐献给需要的人。做慈善事业。

现在美国的chegg.com已经成为增长最快、最成功的第二代电子商务创业公司,今年销售收入1.3亿美金。

16、虚拟货币

社区去了玩的需求,肯定应该是一个商贸环境,所以,应该推出一些促进买卖的虚拟货币,能够加快流通。

17 、视频传播

视频网站已经成为年轻人经常光顾的场所,所以网站应该鼓励更多学生推出与校园SNS网站相关的视频。用于进行播客传播。这种DV拍摄或是手机拍摄的活动短篇能够进一步带动流量。包括媒体课堂、名师讲座的精彩视频。

18、线上问答

咨询,求职,答疑,解惑;这样,以学生为目标客户的企业和人士都是我们应该整合的对象。如果有人想去宝洁,直接把宝洁的员工请过来与学生线上对话,既可以低成本的宣讲宝洁品牌,就能够有效激活用户。

19、赋予身份

网站的用户有什么身份,有一定贡献,到一定级别就要有不同的待遇。同时线下也可以展现这种身份,如同护照一样,去某些与网站有业务的企业就可以有一定优惠,参观,送书,打折,标志象征。这叫做“线上身份,线下实惠”,用户忠诚是有理由的。

20、学生门户

从大学生的流程出发,形成大型虚拟社会,帮助学生创造价值。而这种价值是多元的。

比如针对一些想创业的学生可以设立创业基金,随笔写得好的可以帮助发到报刊杂志上或者一些知名的电子杂志上等。形成学生自我展示的门户,以后去求职,先告诉对方HR,你可以到我门户看看。

转载请注明:本文来自bukop.com (作者:荣振环)

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