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如何增加博客访问量|软文营销两大中心问题之如何增加软文的说服力

NO.1 软文营销两大中心问题之如何增加软文的说服力

  软文要想达到行动目标,通常情况下,要有说服力或者感染力。优秀的软文或者二者兼备。当然,我们并不是说没有说服力和感染力的软文就不好,争议性、趣味性的软文同样能达到某种行动目标。我们重点探讨主流软文的说服力与感染力。其中说服力多表现于议论形式的软文中,感染力多表现于记叙形式的软文中。

  顾名思义,说服力是指说话者运用各种可能的技巧去说服受众的能力。软文的说服力,简单地说就是如何让读者信服软文中的观点,如何服从软文的行动目标。

  1.攻击消费者的心是成功之道

  营销定位大师特劳特说过:“消费者的心是营销的终极战场。“那么软文也要研究消费者的心智需求,也要从这里出发。下面仅从安全感、价值感、支配感、归属感4个方面举例分析,以抛砖引玉。安全感:人是趋利避害的,内心的安全感是最基本的心理需求,把产品的功用和安全感结合起来,是说服客户的有效方式。比如,新型电饭煲的销售软文说这种电饭煲在电压不正常的情况下能够自动断电,能有效防范用电安全问题。对于关心电器安全的家庭主妇一定是个攻心点。

  从安全感出发可以正着来,也可以从反面来。“‘不要让孩子输在起跑线上’让无数父母在儿童教育产品上痛快地掏出了“银子’。

  价值感:得到别人的认可是一种自我价值实现的满足感。将产品与实现个人的价值感结合起来可以打动客户。脑白金打动消费者掏钱的恰恰是满足了他们孝敬父母的价值感。

  销售豆浆机的软文可以这样描述:“当孩子们吃早餐的时候,他们多么渴望不再去街头买稀得不能再稀的豆浆,而喝上刚刚榨出来的纯正豆浆啊!当妈妈将热气腾腾的豆浆端上来的时候,看着手舞足蹈的孩子,哪个妈妈会不开心呢?”一种做妈妈的价值感油然而生,会激发为人父母的消费者的购买意念。

  支配感:“我的地盘我做主”,每个人都希望表现出自己的支配权利来。支配感不仅是对自己生活的一种掌控,也是源于对生活的自信,更是软文要考虑的出发点。

  一位先生领着太太来到一家珠宝店。太太轻声叫起来,原来她发现了一枚很大的钻戒,非常漂亮。两个人欣赏完这枚价格不菲的钻戒,先生的脸上微有难色。销售员很轻快地报了价,紧接着说:“这枚钻戒当年曾经被某大国的总理夫人看好,只是因为有点贵他们没有买。”

  “是吗?”那位先生的眼睛立刻睁大了,“竟然有这样的事情?”先生问。销售员简单地讲了那天总理夫妇来店的情景,先生饶有兴趣地听完,脸上的难色一扫而空,又问了几个问题,很痛快地买下了这枚钻戒,脸上尽是得意之色。这就是一种对财富的支配感。归属感:归属感实际就标签,你是哪类人,成功人士、时尚青年、小资派?

  而每个标签下的人要有一定特色的生活方式,他们使用的商品、他们的消费都表现出一定的亚文化特征。运用归属感来说服消费者,关键是要把产品和消费者所推崇的群体结合起来,比如对追求时尚的青年,销售汽车的软文可以写:“这款车时尚、动感,改装也方便,是玩车一族的首选。“对于成功人士或追求成功的人士可以写:“这款车稳重、大方,开出去见客户、谈事情比较得体,也有面子。

  2.运用增强说服力的术是成功的保障

  如果说从消费者的心出发是增强软文说服力的“道”,那么下面讲述的几个技

  巧就是“术”了。

  在表述观点时,如果能找到具体数字,或者能估算粗略的数字,则尽量不要用模糊的数字。比如,描述一件羊毛衫的羊毛含量高有如下两种表述。

  表述一:该款羊毛衫羊毛纯度高。

  表述二:通常羊毛衫的羊毛含量为60%,该款羊毛衫经检测羊毛含盆为80%。

  显然第二种表述更具说服力。

  在表述具体时间的时候,也是越具体越好。比如,报道创维云电视的公益活动有如下两种表述。

  表述一:据介绍,本次由创维云电视发起的公益活动将于月底结束。

  表述二:本次由创维云电视发起的公益活动将于本月25日结束。

  显然也是第二种表述更好。

  在借第三方的观点来佐证自己提出的论点时,第三方的名称如果能够检索到,则一定要披露,这样会显得比较客观,特别是找到行业权威或者名言带句,甚至是古诗词那就更有说服力了。

  网络营销整合专家刘东明老师是笔睿怒季歌友,他们团队在操作一个案例时,在借力王功权私奔策划的一次事件营销中,因为找到了李白写过的一首诗中的一句“龙楼功权不肯住,飞腾直欲天台去”,撰写了名为“神秘古诗泄漏王功权私奔行踪,八大证据遭爆料!”的网络软文,投放出去效果超出预期,“李白的诗句预言了王功权私奔,而且奔向了天台山”。不仅仅是让王功权私奔天台山有了说服力,更充满了趣味性,网友的关注度和后续活动的参与度空前高涨。

  强调产品或者服务卖点的软文,建议每个点撰写一篇软文,只有集中文笔才能说得更透彻,读者记得也更深刻,软文的说服力自然就能增强。

  如果软文推广的是已经上市一段时间的产品或者服务,则无论强调哪个卖点,最好都要有客户见证的案例。在对于产品或者服务的售后方面,能够如实做到的,可以公开承诺,但是不要乱承诺。

  此外,不要用绝对化的语言。任何产品或者服务客户满意率都不可能达到则说服力就是零。不信,你就去调查软文的100%,如果谁在软文中这样写了,则说服鱼益是零。不信,你就去调查软文的效果。软文中的文字表述也不能过分夸大或者缩小,表述要尽盆客观。

  笔者研究危机公关的软文,发现了一个有趣的现象。媒体一曝光,企业先否认,后来媒体持续举证,企业不得已承认,媒体继续追责,企业不得已道歉,最终还是得承担相应的责任。

  所以,笔者认为危机公关的软文要想有说服力,首先不能“极力否认”,否则只会让人心生疑虑,要先亮明“敢于承担责任”的态度。说句题外话,真出了危机事件,敢不敢承担已经没有太大意义,因为这种后果企业早晚都必须承担。既然如此,那为何非要落下个胆小鬼、推卸责任的印象呢?综上所述,我们认为,一篇软文中不可能把以上列举的增强说服力的“术”全部应用上,但是如果一篇文章中以上所列的“术”一个都没有,那么这篇软文的说服力可能不够。

  转载:http://www.cydbb.com

NO.2 如何提高个人博客的访问量?

  在SEO行业里,建立个人博客属于比较普遍的了,博客的好处当然不少,像我们常用的ZBLOG、WP博客无论是从结构的优化上,还是后台操作易用性,都能让SEO朋友们很快上手,我简单的统计了下,在百度地区SEO关键词排名10个网址中一般都会有2-3个人博客,但是否有排名就必定有访问量呢?答案是否定的,这点我个人比较有体会,怎样才能提高个人博客的访问量和浏览量呢?分析semyj、牟长青、叶松、卢松松等知名博客后,发现以下几个共同点:

  一、博客文章内容的可读性

  现在网络上博客这么多,每天都会产生大量的文章,作为博主对自己博客每篇文章都是很用心的去写,毕竟文章贵精不贵多,多而则乱,如semyj的博客,用生动的文字阐述文章所描述观点,让读者很容易能理解该文章所表达的意思,当然最好配上图片,更加加深读者脑中的印象

  二、博文回复及评论

  作为博主,我们当然希望每一个到访者都能留下评论,不论是赞美的还建议的或是批评的,这起码说明你的文章是读者完完整整的阅读过,反过来我们阅读他人博客呢?有没有用心的去回复?把回复,评论做到极致,这是我们所熟悉的卢松松用的绝招,当你每到一个博客,对博主的文章用心的回复以及提出自己观点,或许回复一个两个博客可能起不到什么效果,当回复到一万个博客的时候呢?

  三、网络传播性、QQ群,博客

  每当用心写完一篇文章后,怎么样才能最短时间让读者知道呢?培养QQ群,大型门户博客这都是简单和实用的办法,一天两天,一个两个想必所有人都能做到,但几十上百QQ群,一年两年几年维护多数大型博客可又有多少人能坚持呢?说到这点就不得不提到牟长青、叶松等名博了,大家观察下就能很容易看出他们成功背后的付出,这都是看似简单的办法,却没有多少人能坚持下去。

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NO.3 增加网站流量之如何留住访客使其回访

  大局部站长都在起劲发掘本人网站的流量和PV,却很少站长留意到抓住回头客,假如不克不及有用抓住网友一次次的回头拜访,这个网站也不克不及算是一个好网站

  为什么说增加回访量很主要呢?

  为什么要让访客返回网页呢?缘由有良多的。你可以轻松地做出如许的核算:某小我拜访了你的网站,看了5个页面,然后在第二年中返回10次;另一小我也阅读了5个页面,但分开后就将你完全遗忘了。你以为这两小我比拟,哪小我的拜访价值更高呢?

  网上商铺的业主也能从添加回访量上取得利润的,由于在很多状况下,完成一次发卖需求一次以上的拜访。访客目前能够不需求你的产物,但假如他将你的网站标志为书签,并在不久之后运用了一次阿谁书签的话,他就很能够会在需求的时分从你那购置产物的。

  如许的访客忠实度带来的另一个益处就是,那些按期拜访你的网站的访客常常会向他们的伴侣、家人和同事说起你的的网站的。这可以很轻易发生一种流量病毒。当人们向他们的熟人谈及到你的网站,然后他们的熟人再向他人谈及你的网站,发生如许的轮回时,这种流量病毒就发生了。这听起来似乎没那么大的效果,但对良多大网站来说,口碑传达是首要的流量起原。

  1、不时更新你的网站

  我们不要再糜费工夫持续评论回访量的价值了,只需你晓得这有利于你的网站就够了。下面我们将重点放在最主要的问题上——你需求做什么,才干让人们不时地返回到你的网页呢?

  固然没有灵丹妙药,但你可以做良多工作来运用户改变成常客的。首要的步调就是有一个充溢高质量内容的网站,这听起来像是显而易见的,也的确是如许,但它也是未来开展的根底。假如你的网站内容不敷好,那世上的任何技巧都没方法帮你诱惑访客们第二次拜访你的网站。你会再次拜访单调的、内容匮乏的、缺乏有效信息的网站吗?

  即便你的网站真的是首屈一指,还有一个苛刻的现实,就是假如你想保存住访客们的兴致,那你必需不时将你的网站更新。这就透露表现,你要时不时地参加共同、新颖的内容,或许至少要更新和改善你曾经供应的内容。更新地越频频越好,一个月最最少要更新一到两次。

  假如某小我在2个月内返回两三次,发现这几回的拜访没有什么转变,他就能够会以为,该网站将不再被更新,就会去其余网站拜访了;相反,假如他在每次拜访时都可以阅读到良多新的文章的话,你就很能够看到他会多返回几回的。思索添加一个“最新音讯”的页面,将比来的事态开展通知你的常客,但要确保你的确有良多报道可报。

  只需有优异的内容和常常的更新,就能让良多网平易近在你的网站上做按期的逗留的。但是,也还有一些其他的办法,可以协助你让更多的网平易近转化成按期访客。

  2、展开时势通信

  展开通信需求很多的任务,但带来的报答也很宏大的。假如你能让你的访客订阅的话,你就可以将你的通信用电子邮件的方法发送给他们,不用担忧会被指控为渣滓邮件了。如许,他们就不会遗忘你的网站了,而且在阅读一段工夫后,他们甚至会在睡梦中也记住网址的。

  你的通信可所以一个简略的告诉效劳:当你对网站做一些改变时、当你收录了几篇关于网站的原始文章时或许一些其他的事时,可以让每小我都晓得,。在任何状况下,你都应该记住,你的通信里供应越多的共同内容,就越能吸引订阅者的兴致。一个简略的告诉效劳只是你的网站的延长,而一个高质量的通信却可以声名大噪,将人们吸引到你的网站上来,只冲着一件事——订阅。

  3、提示人们标书签

  关于这个话题有两种观念。第一种以为,供应一个可以将你的网站标志为书签的链接可以添加访客数目。因为记住互联网地址对某些人来说有点坚苦,将网址标为书签的话,就能确保不会因为用户走失落今后遗忘你的网址而落空返回量。

  第二种观念以为,固然将网站添加到阅读者的书签或珍藏中是很主要的,但要求他人如许做并不非常有用。这一思维的支撑者说,假如有人晓得若何运用书签,那么他也晓得若何将它们添加。你必需做的就是供应足够的好资料,让访客们置信,将你的网站参加珍藏夹列表是明智的。

  我倾向于第二种观念。因而,思索参加一个“目前标为书签!”的链策应该不是一个坏主见,只需你可以将它集成到你的设计中,使它不那么刺眼就行了。

  4、每月展开抽奖运动

  免费赠予一些有价值的器械是获得一些额定点击的满有把握的办法。像抽奖和竞赛这些词凡间会传达的很好,假如运转一个的话,就能让你有时机向数百个网站提交,这些网站就会列出你的抽奖或竞赛。后果就是,你的流量获得了很大的进步,还也取得更多的回访量,由于人们会回来参与下个月的抽奖运动。这听起来不错,不是吗?

  遗憾的是,还存在一个小问题。你的访客们感兴致的是奖品,而不是探究你的网站,看看什么它能供应什么。所以你应该遴选一些奖品,可以吸引你想捕获的那类不雅众,而不是随机地吸引到一些奖品喜好者。

  举个例子,假如你的网站出售园艺东西,你要展开一个竞赛,参加者可以博得的奖品是园艺设备或园艺杂志,而不是金钱。如许的话,访客和进入者能够会有所削减,但参与的人很能够是为了买器械,而不是简略的参与完竞赛后分开。

  正如上面所说,供应除金钱之外的其他器械作为奖品凡间是一个好主见,然则也应该凸起显示奖品的预算价值。“一套罕见漫画集”并不令人振奋,但“价值395美元的罕见漫画集”就足以让人瞪大眼睛了,你不这么感觉吗?不论你供应的是什么,都要确保它值得获取的,但还你也要承当得起。

  5、论坛就像胶水一样

  我不是在和你恶作剧。一个维护优越的而且忙碌的论坛可以发生宏大的效果。我之前拜访了几个网站,是感觉那边面的内容比拟好,但过了一段工夫后,让我持续返回网站的最大缘由,是由于那边面的论坛。

  这些板块中最好的局部,就是大局部的内容是来自于访客本人。你必需时不时地停下来做一些事:阅读信息、写些内容、答复问题、消弭进击性的内容,以确保一切顺畅,进行这些并不是很坚苦的。

  但是,在你开端梦着想能吸引不计其数个网平易近的主动内容生成器之前,你需求听一下消极的一面。最大的问题是,当你启动论坛的时分,你的网站必需受欢送,而且是很受欢送。一个论坛就像一个核反响堆,在它可以依靠于本人自身之前,它需求到达临界质量。假如你的网站没有获得足够的流量,用户就不会常常光临论坛,而且很少会留下新内容。

  这种“临界质量”可以成为一个恶性轮回,由于假如没有什么新内容时,用户不会被引诱再返回到论坛上的,也不会写新留言。大大都留言板在刚开端的时分都邑蒙受到这种综合症,但运营者可以积极地参加一些旧文章并开端写一些新文章,然后平缓这种景象。然则,假如论坛照样没有足够的流量的话,即便如许做,也是没有协助的,所以等网站流量添加到必然数目今后,再测验这种手法。

  6、让地址便于记忆

  最终一条建议是很轻易施行的,且本钱也不高。但良多网站都因为某种缘由而没有接纳它。

  域名目前很廉价的,只需约10美元或更少就可以取得一个了。它能有助于人们记住你的地址,你的网站看起来也会更牢靠和更专业。

  来自东北人信息港 站长:铁超http://www.dbr123.com

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