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品牌定位|QDA:QDA-品牌风尚,QDA-品牌定位

NO.1 QDA:QDA-品牌风尚,QDA-品牌定位

QDA品牌是欣贺股份有限公司首次联手全球最大的奢侈品集团法国LVMH所赞助的私募基金LCapitalAsia联手共同创立的品牌。由欣贺公司JORYA设计团队携手LVMH所属英籍设计师AlistairDuncanBlair先生并在其精心指导与协助下共同打造而成。QDA品牌此前于2013年3月登陆北京时,以“QDA我的巨星时装顾问”为主题的开幕活动曾因黄晓明、吉克隽逸、陶喆、安钧璨、安以轩、DREAMGIRLS等巨星身着QDA品牌服装亲临现场并亲手为粉丝穿搭各具个性的QDA潮人秀而轰动京城。QDA的合作方之一L Capital Asia就是以亚洲新兴经济体,如以中国、印度与东南亚等为投资目标市场,目标投资涉猎了时尚行业、美容保健、家居饰品、精品酒店,娱乐传媒以及个人教育等生活时尚领域。

qda_QDA -品牌风尚

QDA

QDA为欣贺股份有限公司首次联手全球最大的奢侈品集团法国LVMH所赞助的私募基金L Capital Asia所投资的第1个时尚精品品牌

;融入了“Quality、Design、Art”三者精神,由欣贺公司设计团队携手LVMH所属英籍设计师Alistair Duncan Blair先生并在其精心指导与协助下共同打造而成。品牌设计风格结合了时尚、前卫和简约3大特点,紧贴国际流行趋势、创新的设计理念使品牌迅速崛起。从产品的设计、选材、开发、生产制作都有一套非常严格的标准,经过无数次的提炼和臻选,品牌旗下形成了三条风格鲜明各具特色的线路:

QDA 2015春季海报

Smile系列:找到通勤与休闲,知性与随性的平衡点,充分展现Office lady优雅甜美的迷人风情。

Star系列:对时尚元素有敏锐的触角,勇于接受大胆实验性质的时装,乐于表现与众不同的格调。

Holiday(Lady & Man)系列:追求舒适和时尚并重,突破传统休闲概念,加入鲜明色彩与创意印花,已然成为街头休闲与聚会装扮的最新潮流装扮。

qda_QDA -品牌定位

QDA

QDA品牌是专为都市时尚人士而创造的时尚精品品牌,它在设计理念上融入了

“QualityDesignArt”三者的精神;在品质感的细节下突显穿者的个性,并从艺术的角度从生活中提取设计来源;且其设计风格结合了时尚、前卫和简约3大特点,从产品的设计、选材、开发、生产都有着一套非常严格的标准,经过无数次的提炼和臻选,品牌形成了以下三条风格鲜明各具特色的线路:Holiday系列Smile系列Star系列。

QDA品牌正是以这样的风格迈步走向时尚的尖端,并以倡导流行的新潮流,抓住潮流点和多元化的选择,融合专属的自我风格,以期成为都市时尚者的穿衣与搭配顾问。

qda_QDA -公司简单介绍

欣贺股份有限公司自成立开始,始终致力于创造优雅、时尚、精致的高级品牌女装,旗下拥有:JORYA、JORYA weekend、GIVHSHYH(巨式国际)、ANMANI(恩曼琳)、CAROLINE(卡洛琳)、AIVEI6个享誉市场的高级时尚女装自有品牌以及于2012年12月份正式上市的平价流行精品品牌-QDA。经过多年精心的市场开拓与品牌推广,公司现今除厦门总部外,分支机构遍布于北京、上海、重庆、广州、深圳、杭州、澳门等国内外一线城市,并于国内众多知名高档商场如北京东方新天地、成都生活馆、上海港汇、厦门磐基酒店等开设有近800家专卖店和旗舰店。

未来,欣贺股份有限公司将不断提升品牌内涵,塑造企业高端形象,为致力于推动中国高端女装品牌化、规模化发展而努力,并逐步拓展海外市场,打造具有国际影响力的中国女装品牌。

qda_QDA -QDA星路历程

QDA北京东方店开幕活动1

北京开幕:2013年3月1日北京挥别春寒料峭,满目已是春色盎然,在一片色彩斑斓中,时尚新潮流——QDA正式登陆北京东方新天地。作为欣贺股份有限公司和全球最大的奢侈品集团法国LVMH所赞助的私募基金L Capital Asia联手打造的第1个时尚精品品牌——QDA的面市引起了整个时尚界的高度关注,欣贺股份有限公司创始人孙瑞鸿先生、总裁罗永晖先生、LVMH以及JORYA设计团队到场助阵,而人气巨星黄晓明、陶喆、吉克隽逸、安以轩、安钧璨、Dream Girls组合更是化身巨星时装顾问,同粉丝一道谱写了一曲五彩缤纷的“春日时尚恋歌”。

QDA北京东方店开幕活动2

QDA的强势来袭不仅引起了业内的高度关注,也让明星大咖们青睐有加。前不久因拍戏意外受伤的黄晓明当日现身活动现场,脚伤还未痊愈的黄晓明不仅将QDA的开业仪式作为复出的首次公开亮相,还兴致勃勃的与陶喆、吉克隽逸、安以轩、安钧璨、Dream Girls组合一起化身“QDA巨星时装顾问”,为粉丝们倾力打造个性造型——或时尚闪耀、或清新靓丽、或硬朗十足,明星们在充分展现自己个性时尚穿搭功力的同时,也恰到好处的诠释了QDA时尚、前卫、简约的特点。

QDA北京东方店开幕活动3

开业仪式上,QDA还宣布了一系列的举措:2013年QDA将与陶喆合作,共同打造陶喆全国巡演演唱会。谈到双方的合作,欣贺股份有限公司创始人孙瑞鸿先生表示:“陶喆健康、简约的形象,充满思想的音乐作品都与QDA在理念上高度契合,我们也希望能够与陶喆一起完成更多优秀的音乐作品,借由音乐传递QDA积极向上的精神。”如果说与陶喆在音乐上的合作是精神上的交流,那么与黄晓明“明天计划”公益基金的合作则是QDA品牌所属企业责任的践行。感念黄晓明对于社会公益的身体力行,QDA与倡导“让慈善影响中国”的《时尚芭莎》共同向“明天计划”助学计划捐助服装500件,以帮助那些需要帮助的孩子们。“芭莎明星慈善夜”创始人,时尚集团副总裁苏芒女士表示:“我一直坚信慈善是永恒的时尚,很高兴越来越多的明星和企业加入到慈善的阵营当中,这也让我们有理由相信,中国慈善事业必将取得长足发展,而也将有更多需要帮助的人因此而获得帮助。”

哈尔滨开幕:

QDA

2013年4月19日,正值北方暮春时节,在满目缤纷绚烂的春色中,时尚潮流新贵---LVMH投资的亚洲第1个时尚精品品牌QDA哈尔滨旗舰店在哈尔滨尚都名店盛大开幕!《我是歌手》杨宗纬、巨星安以轩、安钧璨,现场齐聚哈尔滨市尚都名店(建设街与邮政街交叉口,建设街142号),还有数十名【QDA国际型男】神秘秀引爆【I Love QDA-哈尔滨】盛大开幕活动盛会!

QDA品牌此前于2013年3月登陆北京时,以“QDA我的巨星时装顾问”为主题的开幕活动曾因黄晓明、吉克隽逸、陶喆、安钧璨、安以轩、DREAMGIRLS等巨星身着QDA品牌服装亲临现场并亲手为粉丝穿搭各具个性的QDA潮人秀而轰动京城。而此次为QDA继2013年3月QDA北京全国首家旗舰店之后隆重推出的第二间店。

QDA

众所周知,哈尔滨作为黑龙江的省会城市,不仅是东北北部政治、经济、文化和交通中心,亦有着“东方小巴黎”之美誉。其颇具异国情调及人文气息浓郁的城市环境非常适合像QDA这样具有深厚品牌底蕴的都市时尚新贵品牌生根发芽。就QDA店铺所在哈尔滨尚都名店而言,其文艺复兴时期折衷主义风格的古典建筑结合以时尚精品的品牌定位和多变时尚的产品定位的QDA品牌来说,会让人产生强烈的视觉冲击感和引发无限遐想空间。并以经

典融合现代、古典烘托时尚的方式相得益彰的将时尚与艺术美感完美呈现给消费者。

此番QDA哈尔滨尚都名店开幕现场,以“I Love QDA”为主题的开幕仪式上,因“我是歌手”而人气爆棚的杨宗纬身着QDA品牌服装出席开幕仪式,不仅现场献唱助阵QDA,还迭口称赞完全被QDA的时尚魅力所“征服”,催泪歌神”现场变身QDA超级FANS!继亲临QDA北京店开幕后,第二次出席QDA开幕仪式的安以轩更是表示自己是QDA的忠实FANS!

QDA

而现场活力四射的拉拉队热舞瞬间演绎QDA的时尚魅力,数十位【QDA国际型男】上身赤裸仅贴QDA纹身贴大秀八块腹肌及性感“人鱼线”,瞬间点燃现场气氛,让开幕现场迅速升温。

作为都市时尚精品品牌,QDA的市场定位十分明确。即:旨在以时尚精品锁定18-35岁都市时尚青年的消费群体,并以精品品质俘获时尚潮人对服装品质的高标准要求。而2013年QDA除已经隆重开幕的北京东方店、哈尔滨商都店外,亦将陆续登陆成都、深圳等城市的商业重地。而未来上海等城市也均在QDA的时尚势力扩张范围之内。

哈尔滨QDA地址:哈尔滨市尚都名店(建设街与邮政街交叉口、建设街142号)

成都开幕:

巨星时尚PARTY开幕

2013年8月22日,QDA隆重推出继中国区首家旗舰店北京东方广场店、中国东北地区首家店哈尔滨尚都名品店之后的重磅巨献---成都新世纪环球中心QDA店铺,并于2013年9月7日举办声势浩大欢乐无限的庆祝派对。

巨星时尚PARTY欣贺罗总裁致辞

此番QDA选择落户西南地区的成都,一如既往的符合QDA对市场定位的高标准要求。QDA店铺落户亚洲最大单体建筑新世纪环球购物中心,占据环球购物中心一楼绝佳方位,占地近1600平方米,挑高六米彰显气势,品牌延伸情景式空间规划。推门而入,首先映入眼帘的是QDA主题视觉巨型形象墙,六米高分

割上下2个诠释空间,展现秋冬时尚概念,搭配拾阶而上的动感回旋楼梯,震撼气场十足!一楼左侧大面积砖墙与明亮的辅助灯光,主打干练简洁线条明快线路,只为衬托帅气个性的Star系列;一楼右侧则以洁净柔白色系辅以柔和灯光,主打明亮温暖富亲和力,营造Smile系列诉说优雅甜美特质;移步二楼进入以黑色系为主打的装饰氛围,点缀了机车汽油桶脚踏车等充满60-70年代感的陈列道具,让Holiday系列展现舒适休闲风情,时尚感十足;加上由专属DJ选曲的QDA音乐,相信QDA将当仁不让的引领流行新潮流、尽显时尚真本色!

QDA

张杰出席巨星时尚PARTY

作为都市时尚精品品牌,QDA既是明星的私家衣橱,亦是您身边的时尚顾问。9月7日,QDA成都巨星时尚Party于QDA成都成都新世纪环球中心隆重举行。

派对以欢乐主轴贯穿全场!首先新品动态演绎由专业舞者实境演出,动感时尚紧随宾客四周;帅气啤酒人穿梭全场带来清凉畅饮;DJ现场打碟演绎最IN时尚节拍。当晚除了汇集成都的型男潮女参与盛会,并以璀璨星光闪耀会场,邀请到台湾人气小天后安以轩,综艺小天王安钧璨盛装出席;此外超人气天王——来自本地四川成都的张杰,身穿QDA打造的舞台炫装,以一首”这就是,爱!”迅速将款款情深蔓延至We Love QDA Party 现场,张杰演唱激情点燃QDA Party 之夜,为推动”We love QDA!”品牌系列活动吹起号角,宣告中国式时尚进化迈步跃进!;而时尚宠儿台湾小天后安以轩与综艺小天王安钧璨则首度大胆尝试“甩掉“造型师自行搭配的QDA Party Style,打造自我风格大呼过瘾。

深圳开幕:

深圳开幕亮灯仪式

2013年9月19日,QDA隆重推出继中国区首家旗舰店北京东方广场店、中国东北地区首家店哈尔滨尚都名品店、成都新世纪环球中心QDA店铺之后的重磅巨献---深圳海岸城QDA店铺,并于9月28日盛大开幕活动并举办声势浩大欢乐无限的庆祝派对。

深圳开幕罗永晖总裁致辞

继今年年初北京,哈尔滨、成都开业后,此番QDA选择落户东南地区的深圳经济开发特区,一如既往的符合QDA对市场定位的高标准要求。海岸城由东座写字楼、海岸城西座写字楼、海岸城购物中心和海岸风情街组成,是目前深圳西部规模最大的综合型商务、商业项目,也是迄今为止深圳市最大的室内购物、休闲、娱乐中心。日后必将成为深圳的娱乐天堂、购物天堂、休闲天堂和美食天堂。且定位像QDA这样的都市时尚精品品牌将引来不可估量的消费商机。

QDA深圳

作为都市时尚精品品牌,QDA既是明星的私家衣橱,亦是您身边的时尚顾问。有QDA的地方,便有巨星云集,便有时尚盛会。

嘉宾吴克羣安以轩出席巨星时尚party

在流程进行上,派对欢乐主轴贯穿全场。当晚除了汇集成都的型男潮女参与盛会,并以璀璨星光闪耀会场,邀请到台湾人气小天后安以轩,综艺小天王安钧璨盛装出席;此外台湾华语创作偶像——吴克羣激情点燃QDA Party 之夜,为推动”We love QDA!”品牌系列活动吹起号角,宣告中国式时尚进化迈步跃进!

宁波开幕:

QDA宁波天一广场店

2013年12月28日,QDA隆重推出继中国区首家旗舰店北京东方广场店、中国东北地区首家店哈尔滨尚都名品店、成都新世纪环球中心QDA店铺、深圳海岸城QDA店铺之后的重磅巨献---QDA宁波天一广场店。

QDA进驻宁波天一广场,跟随QDA一起欣赏由Smile系列、Star系列、Holiday系列3个线路所构建的QDA服装世界。

QDA宁波天一广场店SMILE系列

【Smile系列】在顶灯的光照下,无论是红黑格纹的外套,还是大廓型卡其色大衣,都显得甜美可爱。

【Star系列】 颜色丰富多彩,色泽明亮,顶部的灯光零星点缀,像碧空中的星星般璀璨夺目,与墙壁侧面射出来的荧光,共同营造出巨星氛围。

【Holiday lady系列】各种随性风格的衣服紧密排列在两侧,就像走入了自己的衣橱柜,能够随意的挑选搭配自己喜好的衣服。

【Holiday man系列】在静谧的氛围下,灯光投射在每1个系列的男士 休闲服装上,让人在挑选服装中不断发现惊喜。

qda_QDA -QDA星光站

站点店名地址第一站北京东方新天地广场店(首家旗舰店)北京市 东方新天地 负一层(地铁一号线 东单 A出口,上电梯就可以)第二站哈尔滨尚都店哈尔滨市建设街142号尚都名店负一层(乘公交2路、6路、7路、8路、13路、14路、16路、18路、21路、28路、32路、64路、94路、33路、89路、92路、101路、103路、108路、109路、115路、夜1路至博物馆站下,步行至邮政街与 红军街 的交叉口)第三站成都 新世纪环球中心 店成都市高新区 天府大道 北段1700号新世纪环球购物中心F1-F2(一楼总服务台旁)第四站深圳海岸城 店深圳市 南山区 海岸城广场东侧一层126-127号商铺第五站宁波天一广场 店宁波市海曙区 天一广场 碶闸街127号一层第六站郑州万象城 店郑州市 二七区 华润万象城 购物中心F2-F3(扶梯旁)第七站北京君太百货店北京市西城区 西单北大街 133号君太百货5F第八站沈阳乐天百货店沈阳市 皇姑区 岐山东路13巷13号 乐天百货 青春馆1F第九站呼和浩特摩尔城店内蒙古呼和浩特市 赛罕区 新华东街62号摩尔城A座一楼第十站南京友谊广场店江苏省南京市 秦淮区 新街口 汉中路27号友谊广场一楼QDA第十一站重庆万象城店重庆市 九龙坡区 杨家坪谢家湾正街49号华润中心 万象城 QDA专柜第十二站呼和浩特时代itimes店呼和浩特市 回民区 中山路 维多利·时代itimes A栋一楼QDA店铺第十三站杭州城西银泰城店杭州拱墅区 丰潭路380号城西银泰城2楼扶梯旁QDA专柜第十四站苏州时尚舞台 店苏州工业园区后戴街9号时尚舞台3号楼QDA专柜第十五站北京长楹天街店北京市朝阳区常通路长楹天街购物中心东区1FQDA北京东方旗舰店QDA哈尔滨尚都名店成都巨星时尚PARTY深圳海岸城QDA宁波天一广场店QDA郑州万象城店QDA北京君太店QDA沈阳乐天百货店呼和浩特摩尔城店开业南京友谊广场QDA店苏州舞台店QDA杭州城西银泰城店QDA重庆万象城店QDA呼和浩特时代itimes店

qda_QDA -LVMH合作

随着中国市场在全球市场体系中日益重要的地位和作用,中国市场已经成为全球企业竞夺的核心。QDA的合作方之一L Capital Asia就是以亚洲新兴经济体,如以中国、印度与东南亚等为投资目标市场,目标投资涉猎了时尚行业、美容保健、家居饰品、精品酒店,娱乐传媒以及个人教育等生活时尚领域。而欣贺公司则是拥有近二十年精湛服装制作工艺历史的中国知名服装企业,致力于国际时尚精品服装品牌的设计、生产和零售运营。已经成功创办并运作JORYA、JORYA weekend、ΛNMΛNI(恩曼琳)、GIVH SHYH、CAROLINE、AIVEI等6大品牌。

经过一年多的接触和谈判,L Capital Asia与欣贺股份有限公司最终在战略合作和股权交易等方面达成一致,并致力于联手打造平价流行精品品牌——QDA。谈到QDA的市场前景,欣贺股份有限公司充满信心:“依托欣贺的品牌和渠道,再加上由欣贺公司JORYA设计团队携手LVMH所属英籍设计师Alistair Duncan Blair先生并在其精心指导与协助下共同打造而成,如今再有L Capital Asia在现代化专业管理以及时装领域等全方位的国际化进程上的推波助澜,我相信QDA将会很快俘获时尚一族和白领一族的青睐,成为他们美丽人生的首选。”

NO.2 EPIN:EPIN-EPIN11品牌诠释,EPIN-品牌定位

EPIN,亿品是中国著名的快时尚品牌之一,消费人群定位于18-30岁的爱美女性。款式风格属于韩版。

epin11_EPIN -EPIN11品牌诠释

[www.51jianli.com]亿品是中国著名的快时尚品牌之一,消费人群定位于18-三十岁的爱美女性。款式风格属于韩版。亿品拥有20多位国内顶尖服装设计师;能快速的响应市场。设计出符合当前的流行款式,从而赢得更多时尚女性的青睐。快时尚,精做工,高品质是亿品品牌发展的基石。也是亿品赢得爱美女性朋友们对亿品支持的保障。

亿象无形

树立深邃厚重的非凡形象 今日之亿品是集强大的生产基础,高性价比的丰富产品,线上线下一体的渠道经营和完善体贴的售后服务 为一体的系统化公司。我们用心经营,不断发展,在近万的网站会员和上百家的合作伙伴的支持下,我们茁壮成长。我们始终秉承“提供更好的商品,更好的服务”的核心理念,与您共同发展,开创互利的美好未来!

亿音希声

沉淀务实干练的浓郁 每1个亿品人都明白,当下的时代已经不是那个“酒香不怕巷子深”的年代,但亿品人更加知道,我们要做的是事业而不是“生意”,所以我们都是务实的,努力的。我们将所有的精力都放在了产品质量与客户服务之上,力求 为每1个客户都带来最好的服务体验。

亿治行道

挥洒誓争晓楚的腾飞画卷 亿品一直领跑于韩版时尚服饰的潮流中,这一切只是源于我们有这非常好的企业文化。韩国和很多东亚国家一样深受我国儒家思想的影响,因此,我们不必奇怪为什么每个员工都会明白“吾道一以贯之”这句话,并在实践中坚守这一哲理。那亿品的道是什么?“言必行,行必果”您没有看错,也务必怀疑。我们公司的文化核心都是来源于儒道。

亿气恢弘

彰显气势磅礴的大家形象 我们深知品牌是企业的灵魂脊梁。如果你喜欢简约中又不失优雅的韩版休闲风,那么你该来亿品;如果你喜欢温婉尔雅,沉稳之中又带着那么丝丝不经意的朝气,那么你也该来亿品;如果你真的非常非常喜欢那种蓬勃向上,热情洋溢的女生,那么你更该来亿品。因为这里是时尚流行的第e站! 亿方无偶 塑造辉煌与价值之美 至至今,亿品的客户已如星星之火,燎原万里。 亿品不是封闭的亿品,我们更希望于我们的会员,乃至消费客户去交流,成为朋友。所以这里有最好的客户服务,有最好的会员制度,每1个会员都将会在哲理找到自己有小到大的成长泥土。

亿业愿景

舒展壮阔的魅力蓝图 品牌文化:质量和服务是生存之本!

epin11_EPIN -品牌定位

日韩风时尚多元化,简约,大方; 客户定位:热爱生活,自信个性,时尚知性的女性; 年龄定位:18-35岁之间的品位女性。 品牌精神:自信就是美 产品诠释:优雅、简洁、强调款式更新、追求品质,展现女性张扬个性美。 产品起源:21世纪多元化,快节奏时尚特点,亿品顺应了这个时代的特点,为广大时尚女性提供最新的流 行讯号,捕捉最新的时尚信息;以最新的时尚创意俘获时尚女性芳心;

epin11_EPIN -EPIN11品质保证流程图

一严格的品质检测

二设计初样精斟细酌(我们有强大的设计师团队)

三车间加工严格把关

四强大的网络营销客服中心,保证每一位客户可以直接从厂家拿到产品,并享有完善的售后。

NO.3 3年3帅3品牌定位 金立子品牌IUNI还是倒下了 怪谁?

  IUNI终将没能抗住市场带来的压力,还是倒下了。

  

 

  2013年11月IUNI品牌正式发布,事到如今,还不到3年的时间。但在这3年里,IUNI却更换了3位“元帅”。也许是事不过3的原则,市场终究不再给IUNI任何机会。

  2015年8月,笔者受邀至深圳IUNI总部,这次正遇到其第3次换帅。童合心临危受命成为新任CEO,但谁也没能想到他会是IUNI的最后一位CEO。

  随后,IUNI重振旗鼓,发布新一代手机IUNI N1,打出了IUNI的Slogen——“纯简白”,再次冲入这片血海之中。

  好景不长,今年5月,这家由金立全资投资,但保持着独立运营的互联网手机品牌传出了裁员的消息,随即被爆IUNI已破产清盘。

  IUNI之前,已有国产手机厂商不断倒下,这包括夏新、天语、100+、大可乐红极一时的传统及互联网品牌。而近日,上海斐讯手机也同样传出大裁员消息,另观活下来的互联网品牌,小米增长放缓、联想ZUK宣布回归、酷派大神被360收归......可见互联网手机的生存现状并不乐观。

  据《中国国产手机市场研究年度报告》显示,国产手机厂商规模在不断缩小,智能手机市场参与竞争的厂商,最低时仅有59家。国产手机市场在血海下进入了寒冬,洗牌是大势所趋,但IUNI终究败在哪?

  3年3帅3品牌定位

  去年8月,童合心回归IUNI,对于童合心来说,那是他的第二次创业。童合心称,他将为大家带来一款回归“初心”的产品。这次,IUNI的品牌策略也经历了近乎完全相反的跨度,IUNI说要做白色的手机。

  在笔者到访深圳IUNI总部时,IUNI的办公室已被白色包围,他试图在用这些细节证明自己的决心,而这个想法是由IUNI新任CEO童合心提出来的。

  在几年前,童合心曾跟随黎万强,担任过金山词霸COO,创立过在线教育平台传课网,最后加盟金立创立IUNI。

  作为黎万强曾经的部下,童合心的做法难免有些小米的影子,他提出“小米模式反小米”曾为IUNI积累了一大批粉丝,被许多人称为中国第二大好用的安卓手机系统。但随之不久,童合心以个人原因为由离开了IUNI。

  童合心曾说,他不甘心,因为最初的方向,是和创始团队一起定下的,但最后却因个人原因而离开。

  2014年,对于IUNI来说是最为动荡的一年。在那一年里,IUNI总经理何晓军离职,对于他的离去,IUNI解释为由于产能问题,最终没有达到预期。何骁军的离职有外界称可能是因为产品定位问题,他的高性价策略没有得到金立方面的认可。

  何晓军离开后,小艾手机CEO霜梅宣布出任IUNI新的负责人,并引入新的投资方。但对于命运多牟的IUNI来说,霜梅的加入并没有给它带来更多的光彩。

  霜梅在任期内曾推出IUNI手机女性品牌系列,而这一系列是由之前的“有品、有范儿”偏向男性用户的定位转向而来,但最终却没能得到市场认可。8个月后,IUNI CEO霜梅提出辞职。

  据内部人士称,霜梅离职的原因有两方面,一是i1的销量没有达到预期,二是品牌定位与投资方金立存在较大分歧,后者是导致其离职的最直接原因。霜梅离职后,其投资的资金随即被撤出,同时也造成了不少中高层相继离开。

  2015年8月,IUNI创始人之一童合心回归,接任IUNI CEO。童合心曾在接受采访时曾表示,“企业在成长过程中可能都会经历一些曲折与磨难,但最重要的是你还在这条路上。”

  他曾对手机行业有着自己的理解。“360的周鸿祎、乐视的贾跃亭、阿里入股了魅族,这些巨头都做互联网手机,未来肯定是有市场的变换所支撑的。”“性价比是一个双刃剑,可以让你快速的占领市场份额,但性价比也意味着毫无忠诚度可言。”

  透过童合心的字里行间,似乎透露着他对于IUNI前两任负责人定位策略的不满。

  在IUNI成立之初,作为IUNI的唯一投资方金立,其总裁卢伟冰当初谋划这个新品牌时就曾表示,“打造一个互联网手机品牌难度很高,唯一的办法就是产品先通过市场的检验”。而时至当初,IUNI一直没能拿出一款能够真正让市场检验的手机。

  一家初创手机品牌频繁换帅,这在手机行业当中并不多见,而换帅将会直接导致企业品牌定位的频繁改变。从“有品青年”到“女性手机”再到“纯简白”,每位“将帅”都有着自己对于品牌和产品的定位与理解,这也会导致市场和投资人对IUNI整体品牌的不解。

  甚至可能连他们自己至终也不明白,IUNI到底是个什么样的品牌。

  性价比害死IUNI

  价格战和性价比似乎已经成为手机行业的新兴代名词。而无利润已成为这个行业共同面对的问题,也曾有手机厂商表示,“我们在赔钱赚吆喝”。这其中最典型的莫非是乐视和小米。

  乐视曾公布手机BOM成本,每台设备乐视将搭入211元,根据乐视手机去年12月底公布的销量显示,共销售78万台手机,粗略计算就是1亿多元。小米CEO雷军也在米1发布时,也声称以最高的配置,最低廉的价格打入市场,“小米在亏钱做手机。”

  相比乐视和小米,IUNI也难逃硬件赔钱的命运,而这是强调性价比的代价。

  2014年,在IUNI U3机型配置上IUNI却大胆的动用了2K屏,搭载骁龙801处理器,3G+32G配置,价值更为惊人只有2000元,而当时的2K分辨率产品,价格基本上都在3000元以上。时任IUNI CEO何骁军曾说,硬件成本手机是赔钱的,所以要走量来提升供应链方面的成本,同时延长生命周期。

  乐视、小米硬件虽然我们听到在赔钱,但不要忘了,他们可以在生态上把这笔钱赚回来。贾跃亭在接受采访时曾表示,乐视会从后续的源源不断的服务当中,能够拿到合理的企业利益。

  当童合心在去年8月份回归时,也在尝试着改变这个局面。童合心劝说小厂商放弃高通芯片,转而使用MTK芯片。其实,这是无奈中的做法,IUNI也只能通过这种方式尽可能节省成本。

  金立选择转型,抛弃IUNI

  由于IUNI的最大股东为金立,这让IUNI获得了一定量的资源,例如供应链、代工厂、售后等。

  至今,可能无人知晓金立到底在IUNI身上花了多少钱,但可以肯定的是3年后的今天,IUNI的钱彻底烧完了。而当钱烧完之后,企业却没有获得融资,最后等待的只有死亡。

  据一位前IUNI员工透露,IUNI的死亡是因为金立不再投资。而不再投资IUNI的原因却是金立在向互联网企业转型。面对转型的金立,现在最急迫的一定是资金和资源,以及其品牌的长远发展,而不是在现在去救活IUNI。

  其实,即便IUNI一直在极力撇清与金立的关系,但事实不争的是,IUNI的确是金立旗下的子品牌。通过工商资料查询得知,深圳艾优尼科技有限公司的法人代表刘立荣正是深圳市金立通信设备有限公司的法人代表,也就是金立手机的掌门人。

  而IUNI的注册资金为2000万,股东却只有两个,一个是金立,一个便是刘立荣。其中,金立投资1600万,刘立荣个人投资400万。可见,金立在投资IUNI当初便也想学OPPO投资一加,利用子品牌打互联网和海外。

  今年2月份,金立在MWC展会上召开新品发布会,正式推出新旗舰S8,同时公布全新LOGO和Slogan,尝试逐步摆脱过去的传统企业形象。刘立荣曾对媒体表示,金立今后将投入超过8亿元资金用于市场,还将投入10亿元资金用于推广品牌。

  如今,金立的前途选择了自身转型,从而停止对IUNI的投资。

  然而,就在4月份,IUNI CEO童合心曾告诉笔者,“IUNI的新品已经研发出来,将很快发布。”但现在来看,我们可能见不到这款机型了,但也许我们可以在未来的金立手机系列中见到。

NO.4 天猫急促“易容”背后:品牌定位有危机?

阿里这几天真忙,收购案、合作案一个接一个,有人甚至戏谑说“阿里收购中国”。但是,今日一个容易被忽视的小动作,却让我看到了它的内心其实非常急促,甚至有点凌乱。

那就是天猫今天改版上线,大变脸了。你会问,一个网站改版有什么了不起吗,换下首页不就得了。

放在阿里天猫身上,这个可不是心血来潮。在我印象中,阿里很少大改版。说到天猫,我记得2012年时候它变过脸。

先看看它如何“易容”的。与以往不同,天猫新版突出了时尚调性、新品首发,同时,电器城、美妆、服饰、时尚生活等各垂直行业得以重点聚焦。

这让我忽然想到天猫总裁王煜磊前不久提出的“五化战略”,即品牌时尚化、行业垂直化、会员价值化、无线个性化、服务分层化。我记得,当时王煜磊尤其强调了天猫要时尚化,成为电商里最具时尚地标的品牌,以及垂直行业的渗透。

而天猫新版几乎就是这一战略的体现。看来,它是在加速落地新掌门提出的战略。

但是,如果只是为了长期战略,天猫似乎没必要这么急。我认为,肯定有什么东西让它感到紧张,甚至有风险了。

在我看来,这个风险还真不小。你知道过去一个多月,本土两家电商公司聚美优品、京东商城已先后上市,股价表现不错。尤其是京东,虽然交易量一般,但股价还在往上拉,从挂牌日收盘价至今,涨幅已经接近40%。

它们都是典型的电商概念。聚美是垂直电商,京东是综合性电商,但3C最为突出。如果加上唯品会,那垂直的行业电商算得上一个特色了。

现在已经不是大而全、一锅粥的年代了。我觉得,面对它们,淘宝或天猫的面孔有点模糊,它们表情太丰富以致难以搞懂它们的定位。

所以,我认为,天猫“易容术”的主要目的,正是重塑品牌定位与品牌形象的一步。考虑到阿里已经迫近的IPO,我想,这一步肯定是必需的。否则,阿里的招股说明书还是不清晰,电商业务的概念就等着京东们去引领吧。阿里在这方面一定很被动。

肯定会有人说,阿里早就不是电商了,你看它有多少新概念:互联网金融、新媒体、虚拟运营商、O2O……看上去,电商一定都不性感了,甚至都有点老态龙钟,马云用不着这么着急吧。

在我眼里,这是表象。

阿里涉足新业务,包装诸多新概念,当然是为未来而战,它的面孔确实已经不同于全球所有的电商企业。从这点来说,与国内外同行对比,阿里IPO案已经有相当的差异化。

但是,这里有个长短期的矛盾。阿里确实收购、整合了许多新业务,包装了许多新概念,但短期看,它们的整合周期一定不会太短,我甚至预感到,IPO之后的未2到3年,疯狂做过加法的阿里,可能会做减法。这种整合周期很长,新业务、新概念体现在业绩里,效应释放周期也会很长。而在这种矛盾中,阿里的运营与它的IPO仍必须建立在核心业务基本面基础上。否则,过多的概念可能喧宾夺主,模糊了阿里的战略定位,导致主业不清晰,投资人或许会认为你这一个大杂烩,IPO之后,可能怀疑你是否有出色的整合结果。

我坚信马云绝不会忽视这个层面的问题。

在我看来,中长期内,阿里核心业务仍是电商平台,它是一个变现的基础土壤。过去是淘宝为核心,现在天猫崛起。如果天猫这块业务IPO前不能给予外界更清晰的定位与品牌形象,肯定会被急速冲刺的京东们引领,阿里疯狂整合的效应后续可能要打折扣。

天猫此刻易容,实在是顺应时间节奏,落实整体战略的一步。而且,一个时机能让它这个小动作立刻卖萌、发酵:几天后,中国电商618狂欢节将要来临。天猫易容,可能也有借此打击京东、唯品会以及聚美优品等一帮IPO新贵的用意,换张面孔或许能给它带来更多运气。

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