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搜索营销方法和策略|网络营销职能实现的策略和方法

NO.1 网络营销职能实现的策略和方法

  网络营销的基本职能表现在八个方面:网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。另外,再加上开展网络营销的基础——企业网站建设,以及对网络营销效果进行检验和控制的基本手段——网站流量统计分析,共同构成了网络营销的十项基本职能。网络营销每一种职能的实现都有相应的策略和方法。

  

  网络营销策略

  

  就是为有效实现网络营销任务、发挥网络营销应有的职能,从而最终实现销售增加和持久竞争优势所制定的方针、计划,以及实现这些计划需要采取的方法。

  

  网站建设

  

  企业网站建设与网络营销方法和效果有直接关系,没有专业化的企业网站作为基础,网络营销的方法和效果将受很大限制,因此企业网站建设应以网络营销策略为导向,从网站总体规划、内容、服务和功能设计等方面为有效开展网络营销提供支持。

  

  网站推广

  

  获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础,尤其对于中小企业,由于经营资源的限制,发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少,因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要,这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要原因。即使对于大型企业,网站推广也是非常必要的,事实上许多大型企业虽然有较高的知名度,但网站访问量并不高。因此,网站推广是网络营销最基本的职能之一,基本目的就是为了让更多的用户对企业网站产生兴趣,并通过访问企业网站内容、使用网站的服务来达到提升品牌形象、促进销售、增进顾客关系、降低顾客服务成本等。

  

  网络品牌

  

  与网络品牌建设相关的内容包括:专业性的企业网站、域名、搜索引擎排名、网络广告、电子邮件、会员社区等。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利的条件,无论是大型企业还是中小企业都可以用适合自己企业的方式展现品牌形象。网络品牌价值是网络营销效果的表现形式之一,通过网络品牌的价值转化实现持久的顾客关系和更多的直接收益。

  

  信息发布

  

  信息发布需要一定的信息渠道资源,这些资源可分为内部资源和外部资源。内部资源包括:企业网站、注册用户电子邮箱等;外部资源则包括:搜索引擎、供求信息发布平台、网络广告服务资源、合作伙伴的网络营销资源等。掌握尽可能多的网络营销资源,并充分了解各种网络营销资源的特点,向潜在用户传递尽可能多的有价值的信息,是网络营销取得良好效果的基础。

  

  网上销售

  

  网上销售是企业销售渠道在网上的延伸。网上销售渠道建设并不限于企业网站本身,还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店,以及与其它电子商务网站不同形式的合作等。因此网上销售并不仅仅是大型企业才能开展,不同规模的企业都有可能拥有适合自己需要的在线销售渠道。

  

  顾客服务

  

  互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段,包括从形式最简单的常见问题解答,到电子邮件、邮件列表,以及在线论坛和各种即时信息服务等。在线顾客服务具有成本低、效率高的优点,在提高顾客服务水平方面具有重要作用,同时也直接影响到网络营销的效果,因此在线顾客服务成为网络营销的基本组成内容。

  

  顾客关系

  

  顾客关系是与顾客服务相伴而产生的一种结果,良好的顾客服务才能带来稳固的顾客关系。顾客关系对于开发顾客的长期价值具有至关重要的作用,以顾客关系为核心的营销方式成为企业创造和保持竞争优势的重要策略。网络营销为建立顾客关系、提高顾客满意和顾客忠诚提供了更为有效的手段,通过网络营销的交互性和良好的顾客服务手段,增进顾客关系成为网络营销取得长期效果的必要条件。

  

  网上市场调研

  主要的实现方式包括:通过企业网站设立的在线调查问卷、通过电子邮件发送的调查问卷,以及与大型网站或专业市场研究机构合作开展专项调查等等。网上市场调研具有调查周期短、成本低的特点。网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持,也是整个市场研究活动的辅助手段之一。合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。

  网站流量统计分析

  对企业网站流量的跟踪分析,不仅是有助于了解和评价网络营销效果,同时也为发现其中所存在的问题提供了依据。网站流量统计既可以通过网站本身安装统计软件来实现,也可以委托第三方专业流量统计机构来完成。

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NO.2 分享软文营销策略及软文创作方法

  很多站长对软文营销非常的认可,认为能够给自己网站带来大量的流量,同时还能够产生良好的口碑,于是纷纷选择软文来进行营销,无论产品也好,还是网站也好,都不断的利用软文来进行营销,可是很多站长在软文营销的时候不讲究方法策略,更多的是硬打硬拼,最后只能够导致营销的失败,而提升软文营销的效果,就应该从策略开始!下面笔者就来分享一下通过软文营销,需要具备的三点种策略!

  第一:要策划软文营销的周期,软文营销并不是一个短期的过程,别以为一篇软文就能够让网站在网络营销方面获得根本的效果,因为软文能够产生作用,首先要有一定的覆盖率,然后就是具有相当出彩的内容,最后就是不断的进行后期维护等等,这些都需要在软文营销策略里面有所体现,如果一上来,就开始写软文,发软文,发现短期内没有效果后,又会立刻走向事情的反面,这自然会导致软文营销的失败!

  第二:要策划软文营销的过程细节,比如我们要推广的一个产品或者一个人物,那么就不能够通过同一种的题材来进行营销,而是多种题材来进行综合性营销,比如通过新闻题材来将准备营销的产品或者人物炒得火热,然后在通过各种消费者的体验来讲述这个产品的质量和人品的如何等等,接着还需要相当的水军团队来结合软文营销过程来不断的维护,将整个软文营销的细节都事先谋划好,这样在开始规模性软文营销后,才不至于手忙脚乱!

  第三:软文发布平台的策划,这也是非常重要的,对于软文营销首先要考虑到转载率,然后还要考虑到受众的目标性,对于某些产品,可能适用的范围只有某一部分人群,这样在软文发布的时候,就要针对这些受众来进行软文营销,否则是很难将自己的营销软文转载出去或者让受众有所触动!而且现在各大软文平台的价格也相差很大,在真正软文营销前,需要综合各大软文发布平台,进行综合性报价,从而取得更具性价比的软文发布优势!

  上面分析了软文营销需要注意的几点策略,下面就要重点分析软文写作的技巧了,因为再好的软文发布策略,如果没有高品质的软文来做支撑的话,那是很难将计划实现的,下面笔者就来分析一下软文的写作方法!

  一:软文标题要具备吸引人的特点

  现在很多软文营销专家比较反对标题党,笔者认为,这是正确的营销思维,如果标题搞得太吸引人,但是内容却文不对题,这样的软文质量是满足不了营销的需求的,不过笔者同时认为,虽然标题党不好,不过我们在创作软文标题时,也要具有标题党的思路,语不惊人死不休,有着这样的执着,才能够将软文标题写得出类拔萃,同时还具备标题和内容一致的境界,这样的软文品质自然就比较高了!

  二:软文内容要实用,对用户有所帮助或者触动

  现在的软文,很多都是一些明显的直白性广告文章,这些文章如果写的好,那么也能够对用户所有帮助,不过这种帮助并不是十分强大,对于互联网上的用户而言是可有可无的,所以不能够将软文写成简单的广告文章,而是通过亲身的体验,寓教于乐的形式,将产品或者网站介绍给用户,这样的内容,就能够让用户容易接受了,当然如果在软文中再添加上一些感情,让用户在阅读的时候,还能够获得触动,那自然就更好了!

  三:软文要结合SEO优化来写

  一个好软文不仅仅具备很强的营销效果,还要具备很好的SEO优化效果,特别是现在很多软文要发布到一些高权重的网站上,如果浪费了他们的权重,不能够通过他们给网站带来高权重的外链,那是一个非常巨大的损失,所以在软文写作的时候,一定要结合网站的关键词来写,然后再适当的加上一些关键词的锚文本,这样发布之后,就能够迅速的让自己网站获得较高的权重,因为有着高质量网站外链的支持呢!

  以上只是将软文策略和软文写作技巧做了一下简单的分析,在这里实际上也就是起到抛砖引玉的作用,很多其他的方法和策略还需要广大的站长朋友们在软文营销时不断的总结和创新,这样才能够做到不一样的软文营销模式,从而让自己取得迅速的成功!来源: 软文网 http://www.ruanwena.com/,A5首发转载请注明!

NO.3 浅谈SEO Google搜索风格和策略

  近日在某网站看到专访酷狗设计员工rollce1983,他曾经在GOOGLE工作过,在它里面,讲述很多关于GOOGLE优化的风格和策略,我想这个很能够帮助站长们去优化自己的站点。所以小弟我就把他的经验跟大家分享下。

  1.谷歌网站管理员中心已成为许多网站管理员的 巨大资源。你有什么秘诀可以与站长们共享,使得大部分的站长通过GOOGLE的网站管理工具来获得利益的最大化?

  至于秘诀,我会说验证您在网站管理员工具网站 的所有权,申请电子邮件,然后通过电子邮件获取网站管理工具中心的信息。然后检查所有为您的站点的具体数据:1您可以根据我们的热门搜索查询功能,然后做 适当的修改 2 利用我们的网站管理工具来查询错误的页面(404页面),然后去调整他们他们,从而确保让搜索引擎能够搜索到该页面。同时该工具还能还能显示重复的标题和 元标题的网址,我想,如果您一旦使用上了GOOGLE管理工具,您一定会越来越喜欢它。这个我非常肯定。

  2:如何成为一个位优秀的文章撰稿人

  首先需要说明的是,优秀的撰稿人不是天生的,而是锻炼出来的。他们是最活跃,乐于助人,准确,友好的论坛管理员。我们可以通过他们在网站管理论坛里用语言沟通去帮助他人的方式和方法,来认定这就是我们需要的优秀的撰稿人!

  3.页面的反应速度是GOOGLE排名的一个公开的因素,那么影响GOOGLE排名的有素有哪些?

  你们也知道,网页的反应速度现在是GOOGLE排名因素的一个公开因素,因为我们的使用者通过搜索引擎查询需要的东西,当他们发现他们需要的东西打 开速度很慢的时候,那么他们就越不开心;相反,如果使用者很快得到了需要的东西,那么使用者会非常高兴,同时他们也能学到更多的东西,所以基于这样的想 法,我们才决定把页面的反应速度当做一个排名的因素。

  4:能否共享一些可以提高页面反应速度的工具或者一些好的建议?

  首先,我会通过网站管理工具来得到一份关于您网站的绩效评估,然后,我会下载网页速度插件。简单的来实现来提高性能。通过压缩/ gzip更多的文件类型。我会使用一个头部文件来包含您的样式,然后把JS的代码放到尾部文件中。更多的方法方式可以通过GOOGLE搜索酷狗设计来找寻 我的博客。

  5:在您GOOGLE网站管理中心工作的那段时间,什么事最常见的错误观念,常见问题有哪些?哪些是最不寻常的问题?

  一个更复杂的问题,我们已经讨论过这样的问题,一个页面,使用了它的模板,然后被翻译成不同的语言,这样就生成了不同的URL,但在实际使用中,他 的内容是保持不变的!换言之,只有导 航可以切换语言,内容本身是不变的。这种配置在用户生成网站的时候最常见。

  由于实际/主要内容是相同的,rel=”canonical” 代码将变得更加有意义!所以网站管理人员可以这个代码来告诉搜索引擎哪个是该网站的首选版本。

  这是一个艰难的抉择。在 这一点上,我们不能一刀切地给予最佳做法的建议。这个决定留给个别网站管理员,因为他们知道怎么做才能对他们的网站浏览者最好的。

  6:在太多因素的情况,在哪些方面需要花更多的时间去优化,您认为SEO和社会化媒体化宣传结合起来如何?

  我认为一个坚实的站点可以包括:原创的内容,良好的 用户体验,描述网页标题,网址结构规范等。最重要的是,一个强大的网站是基础,您可以在这个基础上去进行社会化媒体宣传,从来提高网站流量,建立高质量的 链接等。

  标题:seo- google搜索风格 原创文章转载自:

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