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新媒体营销的四大优势|一颗槟榔的新媒体营销思维

NO.1 一颗槟榔的新媒体营销思维

槟榔,一种极具地方特色的食品,在海南、台湾、湖南等省流传已有百年。(www.51jianli.com]从小作坊到规模化生产,从店招到户外再到明星代言,槟榔厂商们使出了浑身解数,不断升级其广告形式,如今,仅湖南的槟榔年产值就达百亿元。

就在2014年国庆节小长假即将到来、各大火车站迎来回家过节的客流高峰时,乘坐长沙-海口、长沙-上海、长沙-成都、长沙-深圳、长沙-南宁等十组列车的乘客会惊奇地发现,自己乘坐的列车已被冠名为“皇上品”号。车身上、座位上、车内广播,处处都可以看到、听到“皇上品”正宗湘潭槟榔的信息。让人不禁好奇,槟榔,究竟又要玩出哪些营销新花样?

广铁恢复列车冠名权,皇爷食品成首家冠名民企

今年7月,中国铁路总公司宣布恢复开放列车的商业冠名权,广铁集团成为试点单位。在列车冠名这项历来被地方政府和大型央企囊括的营销重地,湖南皇爷食品有限公司旗下“张新发”、新品“皇上品”迅速拿下了十组广铁K字头列车的冠名权,成为了广铁列车冠名“第一个吃到螃蟹”的民营企业。

根据广铁集团与皇爷食品的战略合作协议,从即日起,皇爷食品将获得这十组列车的车身涂装、车内视频、广播、标识等广告位的使用权。

风云激荡20年,皇爷冠名列车意欲何为

自1994年成立以来,湖南皇爷食品有限公司在槟榔这个十分传统的行业里已整整浸泡了二十个年头。继邀请唐国强、王宝强做代言人之后,近期又为其在江浙沪鄂粤琼上市的新品“皇上品”正宗湘潭槟榔签下代言人——歌手平安。如今,其花大手笔冠名列车,意图何在?

笔者认为,皇爷的此次冠名,意图有三:

一、掠夺优势资源,加速向外扩张

小小槟榔,形似金元宝。据了解,湖南的槟榔产业年产值以百亿元计,且以年15%的速度递增,销售渠道不限于湖南,已扩大到东北、东南等地。随着湖南人口全国范围的流动,省外的槟榔市场也很红火起来。而列车客流量大、入座率高,冠名是服务地方经济社会发展的有效形式,铁路系统资源与企业资源的跨界整合,为品牌的创新传播提供了新的动力和空间,充分发挥了“大动脉”拉动企业知名度和社会影响力的作用。

在这个槟榔企业向外扩张日益提速的节骨眼上,皇爷冠名列车具有“掠夺优势资源,急速扩张市场版图“的战略性意义。

二、精准洞悉人群,促成人脉传播

皇爷为何会选择长沙往返海口、上海、成都、深圳、南宁等十个城市的列车?通过精准的市场调研,皇爷捕捉到乘坐列车的人群中大部分是其核心目标受众,他们一般为18-45岁的湖南男性,到江、浙、沪、鄂、粤、琼等地工作。只要影响到这批目标人群,借助他们的人脉,可以带动其务工地的槟榔市场的火爆。

三、完美广告空间,无干扰深互动

在列车的车厢内,每个乘客至少有超过30分钟的时间是处于一个封闭的环境,由此皇爷将获得一个接近于完美的广告展示空间,可以让每一位乘客看见,并一定有时间深入了解广告的内容,更能透过自己的移动设备获得更多的信息甚至完成交易,而不会像大多的广告一样一闪即过,或是看着广告的同时,还被其他信息干扰无法专心收看。

凭借歌手平安的强大号召力,以及号称是“广铁史上第一次火车票抽奖“的优秀广告创意,皇爷在完美的时空里与消费者展开了一场深度的、一对一的互动沟通。

在皇爷食品冠名列车的首发式上,广铁集团文化广告总公司与皇爷食品还签订了战略合作框架,皇爷食品旗下“张新发”、“皇上品“将在广铁管内的所有高铁站点发布广告。由此,皇爷食品完成了对列车冠名这一新媒体资源和高铁站广告这一热门资源的双重占领。

另据接近皇爷食品高层的人士透露,皇爷还将再领行业之先,新品“皇上品”首次在网络视频上投放广告,进一步占领核心人群。

其实所谓的新媒体营销,核心不在于媒体的“新”,而是通过创新性的传播思考,精选最合适的资源,并合理运用,从而精准高效地完成传播目标。诚如皇爷食品总经理汤维斌所说:“皇爷食品创业20年来,始终走在产品创新、管理创新、市场创新的前沿”,借列车冠名事件,加速全国扩张步伐,皇爷新媒体营销的运营功力,由此可见一斑。

NO.2 社交媒体营销注意了!有社交优势的你其实不能做这些

  近来,社交媒体营销很火,原因是其无论是传播力还是对用户的影响力都很大。为什么是社交?真的将社交媒体融进营销又该注意什么?

  微信朋友圈之所以受用户们欢迎,在其拥有庞大的分享、点赞多种功能之下,本质上还是社交因素,在这个现实社交逐渐缺乏、网络社交势必活跃的年代,微信有着表达更贴近内心观点的功能,也承载着各行业信息的获取。

 

 

  在一个个电脑、手机屏幕下,闪动着的是用户的互动。

  社交媒体营销优势:用户的互动

  研究过杜蕾斯营销的都知道,杜蕾斯所做的不仅仅是广告与擦边(这两点任何一个成人用品都能轻易做到,但避孕套这么多,只有杜蕾斯营销得到了更多用户的关注与认可),如果你仔细关注过杜蕾斯微博,你会发现,他不是一个死气沉沉的官方账号,而恰似一个有点幽默的风流公子,时而绅士时而坏坏,他张扬地施展着淫威,却又从没失过分寸。

  杜蕾斯的这份品牌的个性塑造来源于与用户的互动。一个走出羞涩、褪去一本正经,以产品本身具有的荤黄色彩打造出的,有血有肉、有料有味道的品牌形象。

  社交媒体营销应避免:做营销不是搞对手

  总有些品牌利用黑色、灰色营销获得了关注,但在这些所有的“抨击”自己的营销方式中,一旦出现贬低对手的观念,营销来的关注与丢失的品牌风度,真的难以辨别是失去的多还是得到的更多。

  我们在这里举个例子:火爆朋友圈的神州专车对uber。

  故事起源于神州专车发起的针对uber的海报,利用多个公众人物打出“Beat U!我怕黑专车”的旗号,矛头直指专车软件uber。

  首先,uber在国内已经拥有一定影响力,没有骨灰级粉丝也总拥有了不少习惯用户,无来由的黑uber总能激发部分人的“正义”之心,抨击神州专车是必然会产生的舆论。

  再有,神州专车把自己放在了一个很高的位子:公然批判对手。“说对手的不是”这种行为最有效的是私下用水军围攻之,绝非以官方的姿态批判对手,因为“己所不欲勿施于人”这条规则一定会诱导用户去挖掘你的不是。

  综合起来就是,神州专车在天时人和上都不占有优势。

  结局是,神州专车获得了设想中的曝光率,却也丢了品牌风度,而这两者孰重孰轻真的很难衡量。

  社交媒体营销应避免:营销不是以耍猴为宗旨

  今天看了一篇挺有趣的文章,有个用户想问问Siri“0除以0等于多少?”结果,Siri回“请想象一下,你有0块饼干,将这些饼干平均分给0个朋友,那么每个人能得到几块饼干?看到了吗?这毫无意义。Cookie monster 会由于没有饼干而悲哀,而你则会由于没有朋友而悲哀”,随后,网友们给出各种语音助手的回复:

 

  直到看到htc这条,安然也笑喷了。“世界上的脑残这么多,你却成为了其中的佼佼者!”或许网络世界已经足够强大到能容纳“人身攻击”似的调侃,但社交媒体营销请注意,以耍猴的心态对待用户,不如以耍猴的心态对待自己、然后取悦用户吧。

  作者:A5安然(微信号:armbxsw)来源:A5站长网,转载请注明出处!

NO.3 影响未来营销格局的10大社交媒体新趋势

  品牌们不断用试错法去挑战社交媒体新趋势影响下的新世界,偶尔一蹴而就,经常头撞南墙。残酷的现实是,随着时间的推移,社交媒体趋势又产生了新的变化,品牌需要再次适应这些趋势,否则他们之前的努力全部都白费了。

  

 

  在2015年,众多品牌已经逐渐学会了如何社交媒体来帮助他们完成商业目标,然而这种学习的过程却充满着辛酸泪,他们不断地用试错法去挑战社交媒体新趋势影响下的新世界,偶尔一蹴而就,经常头撞南墙。而残酷的现实是,随着时间的推移,社交媒体新趋势又产生了新的变化,这就导致了品牌需要再次适应这些趋势,否则他们之前的努力全部都白费了。所以,为了方便品牌迅速调整自己的策略,Cheil Worldwide首席数字官Peter Kim与我们分享能够影响未来营销格局的社交媒体新趋势到底有哪些。

  1.进化迅速

  在过去的几年里,消费者使用互联网的方式发生了天翻地覆的变化,而相对的,品牌商如何参与其中,并与消费者互动的手法也有着巨大的改变。所以说,品牌商几年前还奏效的策略在现在以及未来是注定行不通的,品牌商必须重新审视自己和消费者之间的关系,指定新的策略,并且记住,未来的时代掌握数据非常重要。

  2.可消费化

  不知道各位有没有注意,许多社交媒体公司为了完成在线可消费化,已经摈弃了传统的,冗余的内部金融审查。而其中的佼佼者就是像Burberry和Ralph Lauren这样的时尚品牌,在他们家买东西的确只要点几下鼠标就可以了,边看视频边购物已经成为现实了,下一个又会是什么呢?

  3.易消化

  现在的消费者对于自己的时间都更加重视,所以他们在社交媒体上很少会花很多时间去消化一份长长的品牌资讯。消费者的这种习惯让他们更加青睐那些一读就懂,简短有力的讯息。而这也正是品牌商应该要追求的,如何让自己的品牌内容变得更加易消化,让消费者容易接受,就能在未来占得先机。

  4.自动化

  现在大部分社交媒体网站的广告位和推送都是人工上传的,这一点在未来有望改变。利用数据和计算机完成的自动化运营已经在不少广告商那里火起来了,而这一趋势攻占社交媒体也只是时间问题。自动化的好处显而易见,因为每个用户对网页上恼人的广告都痛恨不已,而自动化运营能让广告的设置和展示变得更有内容,效率,更加“安静”。

  5.连接性

  移动终端让人和人之间的连接性更加密切。这一点自不用多说,大家打开手机就知道每天自己会和多少人,多少团体打交道了。

  6.过滤性

  社交媒体时代的来临让我们每天接收到的信息都呈几何倍数式增长,据统计,世界上90%的数据都是过去两年创造出来的。在信息量过剩的时代,消费者自然而然会想办法去过滤一些自己讨厌的信息,打造自己独一无二的媒体渠道,对于品牌商来说,了解消费者的过滤性,从而改进自己策略就显得合情合理。

  7.整合能力

  现在的社交媒体已经变成了众多品牌商的坟墓,过去几年,成千上万个“死亡”的营销战役在这里静静地躺着,而存活下来的营销战役寥寥无几。对于品牌商来说,社交媒体平台不应该仅仅成为一个发动营销战役的场所。电视广告,广告牌,品牌社交媒体账号等等诸多因素都能在社交媒体上得到发展空间,学会整合这些因素,把社交媒体平台充分利用起来才是可持续发展的品牌策略。

  8.中国

  世界第二大经济体,人口最多的国家,而中国的大部分社交媒体网站都还在关注本土市场,当这些中国本土的社交媒体网站有朝一日冲出“天朝防火墙”走向世界时,我们都要小心了。

  9.可穿戴化/可植入化

  这是一个值得玩味的话题,现在所有人都在为新的可穿戴设备科技而兴奋不已,但是诸位不要忘记,可穿戴设备的意义在于消费者如何利用这些设备接受信息。如果有朝一日这些可穿戴设备变成可植入设备,那么对于用户而言是不是更加方便呢?

  10.价值传递

  Dove和Nike在过去几年学到了一件事,那就是与其讨好一个个独立的消费者,不如拍整个消费者群体的马屁。宣扬性别平等,鼓励更加善待自己的生活…用诸如此类的手法来提高整个用户群体对于品牌的认知程度,同时传递品牌的价值观,从长远来看这的确是行之有效的营销策略。

  总结:

  未来是善变的,而现在流行的趋势过几年可能就落伍,甚至有的观点认为,与欧美相比,亚太地区的流行趋势反而更加尖端,更加值得追逐。所以对于品牌商来说,未雨绸缪永远是正确的,在追时下热潮的同时,也要花点功夫研究未来的趋势,掌握未来,才能领先。

NO.4 营销人醒醒!这才是新媒体营销的正确姿势

  导读:这个题目本来是写微博营销的,这是去年就准备写的(保留原来的标题),但一拖就是一年,写到第五点的时候就停下来了。

  

 

  这个题目本来是写微博营销的,看时间大家也知道,这是去年就准备写的(保留原来的标题),但一拖就是一年,我写到第五点的时候就停下来没有写了。

  庸常的岁月就这样毫无声息的流逝了,回头再看一年前的文字,居然还是如此有趣。有些东西终究不会被岁月改变,那就是用心写的文字。

  我现在发现,这十六点不但是微博营销所需要的基本素质,恰恰也是新媒体营销所要有的基本能力,所以姑且把名字改为:新媒体营销终极炼成宝典,以下则是正文。

  首先声明,卢某的这个新媒体营销的炼成宝典不是葵花宝典,用不着拿刀割掉自己的小鸡鸡。金庸太残忍了,练个武功还得把小鸡鸡给割了,这人生还有什么趣味呢?肉体修炼从来都不是什么好法子,乔布斯就是练苦禅的,饮食起居很是苛刻,最后把自己练没了,英年早逝。

  所以说,卢某的这个宝典远远比割掉小鸡鸡炼成辟邪剑法要牛逼得多,那最多是一人斩,而我这个才是真正的万人斩。

  闲话少叙,言归正传。

  正如,我吹牛逼所言,微博对于我来说,不是能不能玩好的问题,也不是会不会玩的问题。只不过我是来迟了一步罢了。现在的这些大V来得早,熟门熟路,占着茅坑。我这来迟的,想要抢个坑位,自然困难。不光我,任何后来者,任何想要把新媒体、微博玩好的人都会遇到同样的困境:新媒体、微博还有坑位吗?答案自然是,微博有坑位,只待后来人。

  那么,后来者该如何抢占坑位、玩好微博呢?卢某于昨晚沐浴更衣,焚香祷告,忽然灵感一现,福至心灵,录得微博玩法九阳十三式,今日再经微博上的大侠指点,再增三式,于是新媒体、微博营销的九阳十六式就完整呈现了。

  一

  自然,放松一点

  搞新媒体营销应有的放松方式。微博营销或者说新媒体营销的精髓其实就是一个玩字,搞得那样神经兮兮、苦大仇深的样子,怎么能享受其中的乐趣?

  所以,微博营销要自然一点,要放松一点,要让精神和肉身都要舒展开来,不要太刻意,否则就太做作了。所谓放松,就是不装逼、不自私、不矫情,而这就是玩好新媒体的基础。

  二

  互动,有趣一点

  有人在微博问:都来说说,社交媒体的核心是互动,那么,“互动”的灵魂是什么?怎样才能让“互动”生动起来?我的回答就是有趣。为什么?互动,即是与他人沟通,谈话。俗话说:酒逢知己千杯少,话不投机半句多。说的就是在互动中,两个谈不到一块去,最后不欢而散。

  当你言语无味、谈吐毫无趣味的时候,那面目就显得相当狰狞可憎了。那这样的谈话、互动还能继续吗?只能是拂袖而去了。所以,有趣就显得非常关键。有趣才能吸引人,有趣才能让别人更进一步与你深入交谈乃至发生关系。大家知道,现在是碎片化时代,高大上、枯燥无味的正确废话,都会被我们的脑袋过滤掉,没有人愿意花时间去和这些单调的东西发生关系。

  有趣意味着能给别人带来快乐,一个能给人带来快乐的人,在哪里都不愁有朋友。让自己有趣起来,让自己的内容有趣起来,让自己的文字有趣起来,让自己的图片有趣起来。有趣不但是一种能力,也是一个人内心丰富的呈现。

  三

  深度,有料一点

  大家都知道,新媒体营销,内容为王,俗话说就是要有料,也就是微博上大家讲的要干货。这也是碎片化时代的一个特征,也就是大家不愿意把自己的时间浪费在那些口水的、对自己没有什么意义或者不能让自己快乐的事情上。所以,我们的内容就必须精挑细选,我们的内容就必须精雕细琢。

  很多品牌或人玩微博,不是陈述罗列土豪的英雄创业史、吹嘘自己的丰功伟绩,抑或鸡汤段子。这种内容当然无法让小伙伴们有兴趣,更遑论有人与之互动了。但事实也是,很多已经把推送心灵鸡汤当成了新媒体营销了。没有优质内容的生产能力,没有创造精品内容的这种意识,这是很多人或品牌搞微博营销、新媒体营销,最后不得不放弃的根本原因。

  四

  参与,热闹一点

  新媒体营销,社会化营销,微博营销,其实都深刻的反应了人是群居动物的这个属性。群居动物是啥特性呢?就是两字:热闹。别看我们现在喜欢宅,喜欢独处,但是,在虚拟的互联网世界,我们依然喜欢扎堆,哪里热闹往哪里跑,哪个话题热闹,就忍不住要插几句。哪个明星出轨劈腿蹲号子了,我们就特爱八卦这些。这都是热闹。

  我们就是要参与进去啊,就是要和大家伙一起热闹啊。如果你故作清高,谁也不搭理,可能到最后谁也不会鸟你。所谓的炒作、促销、推广等等都是制造热闹景象,然后吸引一众人等不明就里的在一旁欢呼加油加油。以前明星花钱、用一个盒饭让人扮其粉丝,在某个活动现场或演唱会或走秀等等现场去尖叫去挥手去哭泣去鲜花去索吻等等,都是为了热闹。现在雇水军、刷好评、故意炒作等等,还是为了热闹。

  在微博上约架是为了热闹,骂战也是为了热闹,在微博上无论谁和谁撕逼、谩骂、要威胁砍其全家,到最后还是一场热闹。所以,我就常常讲,微博上只有热闹,没有是非对错正义,甚至没有真相。热闹是微博特有的属性。

  所以,营销的最高境界就是看你制造的热闹够不够人多。在实体渠道整得人头攒动、摩肩擦踵这就是成功,在线上脑残粉呼啸而来,疯狂刷屏这也是成功。所以,微博营销,新媒体营销就看你如何制造热闹。

  五

  逼格,性情一点

  逼格是个有意思的词,所谓逼格就是腔调,就是个性。有人说,玩个微博还要有逼格啊,当然要有。微博是什么?微博就是一个人内心的真实写照啊,就是一个人的精神世界反馈啊。一点一滴,一字一句,无不暴露了写作者的秉性、品行、趣味、底蕴。虽然,我一直强调,微博上大家都在装,都在演戏,也确实是一场戏。但是想要演好这场戏的唯一技巧就是做自己。

  什么叫做自己?就是说人话、办人事、做真人。大家都是吃五谷杂粮的,都是人生父母养的,哪个没有点小性子、小脾气呢?所以,不端着,和小伙伴一起玩耍,该骂的骂,该赞的赞。有些人为了大V能转发个自己的微博,不惜吹捧为能事,甚至洗干干净净的就等着大V来摘取那盛开的菊花。

  你能看到这里了吗?

  以上内容写于2014年。自从入职基调时尚以来,整天就是互联网转型、互联网+、新媒体、电商、疯范社群、社交等等诸多事务,很多以前写了半截的文章都没有时间去完成,现在重新写这篇文章,整个互联网的环境、新媒体的环境、微博的环境都已经今非昔比。

  以前那些和我在微博的互动的人很多已经离开微博了,以前那些沉默的人进行在微博沉默,也在微信沉默。

  大家应该记得,我曾经讲的一句话:有的人在微博和你互动,只有两次:一次是求你互粉(微信则是求通过),一次是骂你傻逼,取关。这句话才今天看来,居然无比正确,当初那些求互粉,永不会和你互动,而那些继续互动的人,则依然会互动。今天,继续完成这篇文章,就是继续对这一年来的工作的一个总结吧!

  六

  关注,专业一点

  每个人来微博都有着不同的目的,每个人关注公众号也是为了满足自己的某种需求。特别是在微博上,不但锻炼了我们的心性,同样也让我们学到很多新鲜的知识。当然,很多人就是为了来看八卦的,就是来看看有什么热点新闻、话题。这无可厚非,来微博就是图个乐也挺好的。

  但是如果你想获取你所在领域的发展资讯、专业人士的思考,那你的关注、订阅就得谨慎和专业了。诚然,微博上集中了国内各行各业的优秀的精英人士,但也从来不缺浑水摸鱼的大忽悠。

  在平台电商火的时候,他们把马云刘强东吹得上下五千年不世出的英才,在微商来了之后,他们有极力吹捧微商才是未来,微商才是财富奇迹的生产机器。所以,关注这些人,一不小心就会被他们带到阴沟里。关注什么样的人,订阅什么样的号,体现的是一个人的智慧。可以肯定的讲,关注性感营销微博、公众号的人,无疑是中国最有智慧的群体。

  七

  定位,个性一点

  有一段时间,卢某曾经质疑过定位这个观点,也曾在微博上和有关人等撕逼过这个话题。卢某始终觉得,定位是传统营销的产物,是大工业时代的产物。那样的时代,必须在有限的媒体资源和渠道上装逼,以求得别人的认同。比如在电视上做广告,短短几秒时间,就得非常精准的装逼,才能引起别人的关注和记忆。

  但是,在新媒体时代,媒体环境、渠道资源完全改变。一个品牌、一个人不可能在互联网上几十年如一日的装逼,这太难了。因此,无论品牌,无论个人,都必须针对这样的环境做出改变,不能再装逼了。因此,个性一点,真实一点,这样才能玩得更久。

  我把玛诗可女装的品牌内涵提炼成:做自己世界的王,就是基于这样的考虑。我把我们即将推出的基于移动互联网的垂直社群疯范的核心诉求提炼为:我有我疯范,也是这样的考虑。个性不完美,但足够真实,这一点就足以打动人。

  八

  诀窍,勤奋一点

  很多人讲了很多新媒体营销的技巧、归纳了无数微博、微信营销的独家秘笈。但是,这些技巧也罢,秘笈也罢,不能说完全无用,但有用的东西,也确实不多。比如说什么微博营销之父现在都不吆喝什么微博营销了,开始整土特产了。因此,对于新媒体营销而言,如果真有什么技巧、诀窍的话,卢某觉得就是勤奋。

  各个社交媒体的活跃时间都在深夜,如果这个时候,你都已经洗洗睡了,你的粉丝找谁去互动?或者这个时候,你不推内容,不是白白浪费时间吗?所以,卢某人最近得出一个观点:互联网是属于黑夜的,移动互联网更是如此。

  主动的、大量的和人互动、抓住时间点推送自己的内容、勤快的制造自己的内容,这是唯一的诀窍。也许我们的内容不够精美,因为我们高水平的人才,但是勤能补拙,我们只有制造海量的内容去尽可能的覆盖更多的人群,以量取胜,才能弥补。别指望一条内容打天下了,这是不切实际的空想。

  补充一点:2015年以来,我基本没有怎么和别人互动,只是因为我实在太忙了。但我仍然在每天晚上选择性一些经常和我互动的人进行回复。还有一个原因是我已经制造了足够多的内容了。

  九

  作品,通俗一点

  卢某曾经说过,碎片化解构了一切权威,绷着脸、一本正经、道貌岸然的说话已经不受欢迎了。同样的,传统品牌在行业小杂志上照本宣科、假大空的宣传土豪个人的丰功伟绩已经不受人待见了。我们的内容必须有趣、活泼、生动、新鲜、通俗、喜闻乐见甚至恶搞、自嘲、自黑。

  互联网极大的释放了中国人的幽默基因,博人一笑或让人会心一笑的内容才会受到大家的欢迎。但很多传统行业的品牌受不了的就是这一点,装逼惯了,很难改变的。我们的内容是否符合互联网美学、是否符合互联网文化熏陶下的网民的审美情趣,这一点尤其重要。无数的品牌制造的无数成功的传播案例都证明了这一点。

  十

  心态,放低一点

  新媒体营销最忌装逼,端着,矫情,觉得自个了不起,是个人物。传统品牌大多不适应新媒体的语境,也就是这个原因。很多传统人士之所以远离微博,也是因为此,特别是那些传统服装业的培训大师们,他们大多数是不敢涉足微博的,否则他们在土豪那里装神弄鬼的小把戏就可能被网民揭穿。他们大多躲在微信偷偷摸摸的抄袭一些文章,然后改头换面就是他自己的。

  微博虽然也成就了新一代的忽悠大师们,但从根本上来说,还是成了一些传统忽悠大师们的埋葬场。能不能把傲娇的心态放下来,老老实实地和网民进行真诚活动,对于传统行业来说,无论是肉体上,还是精神上,都是对传统品牌的一个极大的考验。

  不能总想着我的品牌牛逼,在线下有多少家店,有多少家加盟商,然后在新媒体平台上就理应受到万人膜拜,自己推送一条信息,就能让大家伙疯转,抱有这样想法的人,最终都会落得竹篮打水一场空的境地。抛弃不切实际的想法,放低心态,一点一点的耕耘,好过空想。

  十一

  脸皮,练厚一点

  传统品牌最怕别人说不好,传统行业的人最怕在微博上与人撕逼。原因无外乎是传统行业、人士大多在一个封闭环境里慢慢养成了“老子天下第一”的虚幻而脆弱的自尊心。他们不大适应在亿万人面前被人谩骂撕逼的环境,十个土豪就有九个认为自己的品牌是行业里最牛逼的。

  他们根本承受不了小米这样大规模的被人吐槽这样的境地,也根本没有新郎人自嘲渣浪这样的气度。我曾经一度欢呼淘宝把投票权给卖家,可以点评品牌的好坏,这是一个了不起的创举,我一度以为,国内传统品牌在这样的语境下会得到成长,事实证明,国内品牌大多数还没有适应这样的环境。

  所以,新媒体营销,对于品牌而言,对于个人而言,都要把脸皮练厚一点,能够正面看待别人的批评甚至谩骂。同时还必须有主动出击、参与谩骂、制造撕逼的本领。这一切靠的就是厚脸皮,没有什么秘诀,看看那些电商、微商培训的大忽悠吧,他们要不是脸皮厚,在微博一天都呆不下去。

  十二

  心理,强大一点

  卢某曾经也有一颗脆弱的小心肝,认为在微博上和人谩骂、撕逼是一件非常丢脸、没有素质的事情。盼着别人关注自己、盼着别人给自己点赞,尽量回避一切撕逼。但是微博让我的心肝慢慢的强大起来,脸皮也慢慢厚起来。别人是否关注、取关与我何干?对那些开口谩骂的人就要勇敢的骂回去,然后拉黑。

  后来,我发现,如果你的内容,没有留足让别人谩骂的空间,这样的内容似乎就不能引起关注。谩骂、撕逼、互咬,是新媒体语境的应有之义,甚至是众多电商、微商大师们吸粉的重要手段。而能做到这一点,强大的心理就是必须的,否则,你就输了。

  十三

  吐槽,精准一点

  2014年,卢某就曾经无意中吐槽微博上一条疯狗的微博,引来一场飞来骂战。这次骂战,彻底锻炼了我,一是要勇敢接受来自微博上各种骂战撕逼,二是不想惹麻烦,就不要招惹那些疯狗。

  所以,吐槽是一门学问,所谓神吐槽,神最右就是吐槽中的最高境界。很多微博小编就是苦苦琢磨如何精准吐槽以期让大V一转,可见,吐槽还是一门技术。有水平的吐槽确实能带来微博的关注,带来超乎想象的转发。

  十四

  文字,生动一点

  大家知道,卢某人一向强调,新媒体时代,没有消费者,只有读者。所以,我一直推崇文字要性感。碎片化,轻阅读,这样的语境,如何通过简短的文案抓住人心,无论怎么强调文案的重要性都不为过。

  传统品牌的那种堆砌、一条内容恨不得把品牌所有信息都要整进去的做法,显然是大错特错。

  就像很多年前一个大师质问我一样:品牌不是靠文字写出来的,而我清楚的告诉他:笔杆子里面出品牌。在新媒体时代,品牌必须勇敢的毫不迟疑的拿起自己的笔杆子,去塑造自己的品牌,去传播自己的品牌。

  十五

  图片,性感一点

  文字是视觉的一部分,图片则是视觉的核心,就是所谓的视觉营销,更进一步,就是我所说的性感营销。碎片化时代,海量的信息充斥在各种社交平台,凭什么让别人关注你?凭什么让人记住你?有且只有:性感营销。

  大胆、惊艳、冲击力是基本要求。或清新婉约,或泼辣奔放,总之,抓得住眼球,打得动人心,勾得起欲望,激得起行动。观之兴奋,思之难眠。

  十六

  话题,火辣一点

  话题火辣不是说去造谣、诽谤这样低级趣味、违法犯罪,话题火辣是说你的话题、内容,必须新鲜、有趣。固然,心灵鸡汤、段子还有很大的市场,但一个品牌,一个人在新媒体平台上靠这些并不长久的生存。

  这是一个极其考验营销功力的事情,特别是后社交时代这样的残酷的环境,把很多人活生生逼成了标题党。因此,在营销话题上,必须出新,必须有所不同。

  后记

  终于写完这篇早该完成的文章,虽然很多观点没有进一步的扩展,因为每一个标题几乎都能单独写一篇文章。挂一漏万,算是抛砖引玉吧。如果以后有机会,我可以通过其他途径如培训来和大家详细的分析,今天就到这里吧!

  看到这里是不是顿悟了什么?

NO.5 手绘视频营销的八大核心优势

  

 

  手绘视频,是用真实的手和笔将文字、图片等元素制作成视频动画呈现给观众,同时融入声音和音乐,他是一种独特的视频表现形式。是一种新型的视频营销利器,个人总结了他在营销过程中的八大核心优势,分享给大家。

  优势一:全方位刺激观众感官的利器

  手绘视频利用一款软件,就能实现现场手绘的一种效果。并且手可以在背景前面,也可以在背景后面,可以让他在铅笔、钢笔、圆珠笔任意调换,可以手拿黑板擦,也可以让一个小动物在背景中涂鸦,像一种真实的手画场景,互动感非常强,全方位刺激观众感官。手绘视频无论是对虚拟产品,还是实物产品,在营销的过程中,利用手绘这种形式,新颖、独特、创意的展示了产品,缩短了消费者信任的过程,加快了消费者买单的速度。

  优势二、 制作过程简单易学

  目前流行的几款手绘视频软件,比如Videoscribe,界面简单,操作傻瓜化,通过简单的几个命令就能达到一只手在你面前写字和画画。同时对软件的认识和熟练,基本上花一二天就可以了,其他时间就是脚本的创作、图片和声音素材的寻找。

  优势三: 视频内容非常专业

  文字方面,可以用手写体汉字,让手绘效果更为逼真;图片方面,通过SVG图片格式,让人觉得就是零距离在你面前完成一幅素描或者手绘。操作者根本不需要会画画,用软件就能直接将图片转换手绘的效果。文字和图片这两方面结合就让人觉得有故事感、非常专业、非常具有创意,毫不迟疑的去收藏和转载。

  优势四:掌握技术的人少

  由于对这项技术了解的人少,即使知道有手绘视频的人,也苦于找不到制作手绘视频的软件,导致目前掌握手绘视频技术的人寥寥无几,竞争力小。创作手绘视频的成本远远低于其他视频制作形式,对于视频制作者来讲,很容易接单,对于产品推广者来讲,花点小钱就可以将视频制作外包。

  优势五: 能涉的领域多

  比如现在很火的冷大爷冷知识视频就是用手绘视频的方式表现出来的;比如你可以给你的自媒体做一个宣传视频;比如专门针对你的产品特色功能制作一个介绍型的手绘动画;你也可以搞一个一分钟早教;用手绘视频记录孩子的成长等等。总之小到个人爱好者,大到企业宣传,手绘视频都可以涉及,一个人就能完成。

  优势六:视频网站、搜索引擎等收录快

  利用手、图片、文字制作的手绘视频,原创度达到了100%,视频网站和搜索引擎没有理由拒绝收录你的作品。经过测试,土豆、优酷、腾讯等视频网站收录通过率100%,由于视频网站的权重本身就高,百度对这样的原创视频收录时间基本上只要四五个小时。

  优势七:流量精准,病毒式传播

  视频网站每天都有几个亿的访问量,相同关键词的搜索,视频都排在网站的前面,加上访客都是通过需求去搜索的,这样的流量不精准都不行。当你制作了有创意的手绘视频被收录后,不需要再去操心管理,会有成千上万的人搜索、观看,主动将你的视频传播到QQ空间、微信上,你也达到了被动病毒式营销。

  优势八: 无法被复制,营销效果好

  文案、单页、网站等营销方法都很容易被复制,而手绘视频不同,你可以在你视频的任意地方、任何时间打上你的广告信息,即使是专业的视频公司,也难去掉它,即便去掉了你的广告信息,也破坏掉了手绘视频的整体性和创意性。

  据国外统计,手绘视频因原创性高、利于传播、流量精准等等核心优势,用他来对自己的产品进行营销,销售成交率是文案5倍以上。

  综上所述,手绘视频用一个全方位刺激观众感官的视频形式;用简单易学的制作过程,打造内容专业的视频;用100%原创度成为了视频网站和搜索引擎的新宠;同时流量精准,真正实现被动病毒式营销。拥有了这八大核心优势,手绘视频营销必将成为2015年视频营销的主流模式。

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