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淘宝直通车质量得分|2014.4.14 提高直通车质量得分和点击率绝招!1

NO.1 2014.4.14 提高直通车质量得分和点击率绝招!1

提高直通车质量得分和点击率绝招!1

本文将给大家介绍直通车核心指标:质量得分和点击率,您可以通过本文学习到提高质量得分和点击率的方法。(www.51jianli.com]

一、什么是质量得分:

质量得分是衡量关键词,类目出价与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性,其计算依据涉及了多种因素。

大家都知道:直通车扣费=下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分+0.01

所以,质量得分作用:当出价不变,提高质量得分就能提高综合排名,达到提高展现量,点击量的目的

质量得分的分数是一个相对分值,不是绝对分值

展现量越大的词,质量得分变化越快

搜索量越高的词,质量得分涨得越高

点击量越多的词,质量得分幅度越大

直通车点击 2014.4.14 提高直通车质量得分和点击率绝招!1

总结规律:

1、第一页涨分和扣分最快

2、优化点击率才是直通车制胜的法宝

3、搜索该词的买家越不爱翻页则第一页的质量得分变化越快

4、冷门词优化很慢

5、位置非常的重要

二、直通车质量得分相关因素:

1、类目相关性:是指买家搜索行为,优先展示对应类目的宝贝

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2、属性相关性:发布宝贝时,填写的宝贝属性和关联词的相符程度。[www.51jianli.com)如属性填冰丝,关键词设置了亚麻,则相关性差。

3、关键词相关性:主要是指直通中2个推广标题中的关键词是否包含在竞价的主要关键词

4、其他因素:

用户反馈:点击率、转化率、收藏量

还有:宝贝详情页、处罚违规、帐户历史记录、消保,假一赔三等

三、如何提高质量得分

1、核对类目位置。可通过新建宝贝,输入关键词看系统推荐的第一个类目

提升关键词与宝贝的相关性。如产品是牛仔裤,像棉裤这样的关键词就不需要去选择了,因为作为中小卖家来说,需要的是引入精准流量。

2、完善宝贝属性,编辑宝贝时,属性填写完整

3、直通车推广标题中包含主要关键词 选择关键词时遵循2、8原则,80%的销售

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来自于20%的词(词不在多,在于有效)

4、不间断折扣投放,推广要有延展性(最好24小时不间断,建议非高峰期,可以设置折扣,降低出价)

5、提升点击率:标题和图片 (重点和核心工作)

主图与前后左右位置的图片相区别

主图:产品清晰、卖点突出、创意传递

折扣信息、销量展示、包邮促销

6、提升收藏量

既然前面提到了,提高质量得分的最最核心是提升点击率,那接下来再说说提升点击率的方法。(www.51jianli.com]首先要说明直通车有点击率的前提(保障因素):精准投放和客户需要的产品(即选词和选款)。怎么来理解呢?比如你是卖羽绒服的,但是你投放的直通车广告,在女裤的页面投放,因为不是搜索女裤的客户想要的产品,所以点击率自然不会高。 客户需要的产品,举个极端的例子,现在去卖已经过时的手机(如液晶屏,蓝屏的手机),自然是没人愿意看的。

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既然要提升直通车点击率,先要了解点击率的影响因素。[www.51jianli.com]

那么,要提升点击率,如何入手呢?可从以下方面来完善

1、展现位置(排位)的改变,是提升点击率最最有效的的办法。

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如上图,在前3页的展现位,占击率相对更高。[www.51jianli.com)且每页中,不同的位置,点击率也会有所不同。

改变展现位,实际上是通过改变关键字的出价来实现的,不同的关键词,该如何选择是否加价呢?

人气单品初推阶段:以精准词,长尾词为主,目的是实现快速转化,积累销量(精准词排名在前3项,广泛词适当出价,养词)

人气单品形成阶段:精准词的位置不变,同时增加广泛词的出价,让广泛词有机会排名前3项,目的,进一步提高销量(提高广泛词的出价,让广泛词有机会排名前3页,以便引入更多流量)

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人气单品稳定阶段:保证核心关键词的展现位置,确保流量入口稳定,为店铺和其他产品引流(客户主要的搜索词,流量最大的词,排名保持)

直通车关键词的优化:

大概把关键词分为以下9类,对于不同关键词的优化思路供大家借鉴:

质量得分高、点击率低的词-----提高出价

展现量高、点击率高、点击价格低的词-----提高出价

质量得分高、排名靠后的词-----微调价格

花费最多、点击率低的词------降低出价

排名靠前、成交率低的词-----降低出价

无展现、无点击的词-----删除

质量得分低、无点击-----删除

质量得分低、花费高-----删除

直通车点击 2014.4.14 提高直通车质量得分和点击率绝招!1

总结主要宝贝排名位置,以便大家更好的来理解 :

点击率、点击量、转化率、质量得分高的优质关键词尽量排在前2页右侧3-5名,地面10-12名

主要关键词不要排在前3页之后,每天微调关键词的出价,以保证更多的词在黄金位置

宝贝热门名称词,如果展现量很高,成交率不高,更改为精准匹配,排名第2-3页

点击率高、出价太低的词,每天微调,使其排在前三页的黄金位置

排名靠后、质量得分高的词,微调价格,排在1-2页的位置

2、直通车图片:不断修改直通车主图,可以提高点击,如下图,对于点击率低的图片,要做优化

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那么,直通车的图片,怎么样的为好呢?

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如上图:

另外,还要注意前后左右,其他商家的图片情况,最好能够和他们有所区别。[www.51jianli.com)比如大家全部是白色背景,那我们可以弄个深色背景,这样就会很显眼。另外,图片上的文案,需要让客户能够看清楚,所以需要注意字号。

3、直通车标题,标题要吸引人,充分利用2个标题(每个标题20个字)

如下图的标题,在某一方面,就是有亮点的,但并不是最好的标题

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如何为好的标题呢?

标题除了产品关键词,还可以加入一些引导意向和体现产品价值的词,如下图所示方向的词。(www.51jianli.com]

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标题优化注意事项:

4、改变投放地区:如下图,可在直通车后台--基础数据--地区中,查看各地区的点击率数据,取消点击率低的地区的直通车投放

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5、优化直通车投放时段。(www.51jianli.com]可以在点击率低的时段降低折扣,减少投放,或者停止投放。

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6、损招--请根据店铺情况自己判断,是否这样来做。[www.51jianli.com)

例:标题有特色

商家去年做的羽绒服的案例,左边点击率1.45 右边点击率1.78 两个都不错!

AB法则永不过时,你不测试永远不知道哪些另类的标题能帮你增加多少点击率。去年冬天比较冷厚字非常抢眼球,为了让这个厚字更突出,商家用了反复叠加进去的方法,

1个厚字你估计看不清楚 这么一大串厚字你还看不清楚吗?这个其实也是突出卖点的一个方法。

例:图片有特色。

主图只放宝贝的局部卖点,让客人感觉意犹未尽,产生兴趣 引导点击,案例如下

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7、店铺实力的增加:如单品销量、品牌影响力等等,这是长期优化的过程。[www.51jianli.com)

以上就是提升点击率的方法。总结来说,用一个很形象的化学反应来说明。

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作为新商家来说,因为知名度基础和老客户基础较弱,为了打造人气单品,不得不采用直通车这个工具引入精准流量,那么直通车要想效果好,还省钱,就要注意提升质量得分和点击率。[www.51jianli.com)

NO.2 淘宝直通车流量吸心大法四招

做卖家,谁不想拥有段誉的吸星大法,为店铺吸进大量的流量?简单来说,只要打通寻找精词、配合优化质量得分、适时添加活动词与热词这四部自然就能引入更多的流量。

对流量的迷恋始终是卖家绕不开的话题,就好像英雄难过美人关一样。对于大部分的中小卖家来说,直通车无疑是他们引流量的希望。用最少的投入换来最多的成效,想必谁都不会拒绝这等好事,于是乎,坊间流传着各种直通车的绝招。若果某一位大侠贴出一张几乎全是10分的直通车报表,定会引来一阵顶礼膜拜。当然,光有令人羡慕的质量得分并不意味着什么,归根到底,转化率才是关键。那么如何有效提供直通车转化率呢?简单来说,打通寻找精词、配合优化质量得分、适时添加活动词与热词这四部自然就能引入更多的流量。

寻精词,练上乘内功

精词,也就是精准词,这样的词有两个好处:流量精准以及可以有一个好的质量得分。我们在寻找这一类词的时候,可以先以属性维度来加第一批词。用以下这款宝贝为例:

在寻找属性维度前,先明确这款宝贝的亮点,分别是宝贝的类目:女装/女士精品》毛呢外套,以及宝贝的核心词“大衣 外套”。明确了这两点以后就可以了解这款宝贝有哪些属性了。然后利用直通车搜索功能去搜索这些属性在淘宝中的搜索次数和搜索比例。考虑卖家们时间精力都有限,第一批词加100个左右。

根据这个统计我们得出这些属性词的总搜索次数为935094次,我们给这些词做了百分比规划,并且大致统计出了每个属性展开的维度词数。这个时候就可以进入我们的第二部配合了。

质量得分,以柔克刚

如何做配合来有效地用好这些词是关键。众所周知,影响质量得分的主要因素包括关键词相关也就是标题相关、属性相关以及类目相关。因此,所谓的配合首先就是要配合好这三个相关。

属性相关:我们用的词是以属性维度展开的词,每个词中都包含宝贝上架时候的属性,那么要满足这个属性一点都不难。

标题相关:举例,架设以纯色羊绒/韩版修身中长款毛领/毛呢大衣作为标题。这个标题上包含了上词中所有的属性词,也包含了宝贝的核心词,可以说在标题相关也可以拿到比较高分数。

类目相关:最后一个类目相关是一个比较难控制的因素。我们先搜索一下宝贝核心词优先展示的类目是不是我们上架宝贝时的类目。然后我们再根据优先展示的类目去选词,如果运用得当,这些词可以拿到一个比较好的类目相关分数。

经过三个方面的努力,可以得到一些各方面都比较好的词,而且比较精准,转化率比较高,对成交很有帮助。

活动词,该出手时就出手

做完了这些,大约两周的时间。当宝贝有了不错的转化,也有了一定的销量之后,这些词引入的流量可能不再满足店铺继续成长,那么下一步就要引入活动词。其实做SEO的时候也一样,例如广州人博客,我们把广州周边的词拿下来之后,紧接着就要开展广州周边相关活动词的优化,达到活跃用户的作用。

那么我们继续直通车,其实活动词顾名思义就是参加一些活动,同时利用直通车上活动词作为配合,因此,在准备活动时,除了做一些图片上的促销信息处理等基础工作外,还要决定上什么样的活动词。同样,我们仍可以去直通车后台进行搜索。

从以上搜索结果上看来包邮是当前买家最关注的活动,在上活动词时候也可以用这个比例来组合。组词的方法很简单,例如:大衣包邮、外套促销、限时毛呢等。然后利用之前提到的配合手段来把这些词去做质量得分优化,从而更好的排名。

抢热词,拔高功力

有了前面的铺垫,可以进入最后一个环节——“泛词”。大家都明白直通车要开得好开得快,最终抢的还是热词。只要很好的玩起热词来才能真正把宝贝销量拔高到极限。不过什么时候上热词,以及上什么热词来引流呢?

首先,宝贝有了良好的销量基础以及好评。其次,店铺流量到了瓶颈。第三,宝贝销量到了一定限度无法再提高。满足这三点,店铺就可以上热词来做大流量了。

有了前边直通车好的反馈作用,新上的词相对会容易得到高分和排名。在选择什么样的热词的时候,同样参考那三点,但值得注意的是,千万不要在冬季出现春季女装。

从第一步精准词一直到最终大流量泛词,一步一个脚印踏踏实实的开车,先给直通车打好基础,最后引入大流量,就可以通过直通车达到打造爆款的目标了。

文章来自:http://www.seo.he.cn

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NO.3 淘宝直通车流量吸心大法四招

  做卖家,谁不想拥有段誉的吸星大法,为店铺吸进大量的流量?简单来说,只要打通寻找精词、配合优化质量得分、适时添加活动词与热词这四部自然就能引入更多的流量。

  对流量的迷恋始终是卖家绕不开的话题,就好像英雄难过美人关一样。对于大部分的中小卖家来说,直通车无疑是他们引流量的希望。用最少的投入换来最多的成效,想必谁都不会拒绝这等好事,于是乎,坊间流传着各种直通车的绝招。若果某一位大侠贴出一张几乎全是10分的直通车报表,定会引来一阵顶礼膜拜。当然,光有令人羡慕的质量得分并不意味着什么,归根到底,转化率才是关键。那么如何有效提供直通车转化率呢?简单来说,打通寻找精词、配合优化质量得分、适时添加活动词与热词这四部自然就能引入更多的流量。

  寻精词,练上乘内功

  精词,也就是精准词,这样的词有两个好处:流量精准以及可以有一个好的质量得分。我们在寻找这一类词的时候,可以先以属性维度来加第一批词。用以下这款宝贝为例:

  在寻找属性维度前,先明确这款宝贝的亮点,分别是宝贝的类目:女装/女士精品>毛呢外套,以及宝贝的核心词“大衣 外套”。明确了这两点以后就可以了解这款宝贝有哪些属性了。然后利用直通车搜索功能去搜索这些属性在淘宝中的搜索次数和搜索比例。考虑卖家们时间精力都有限,第一批词加100个左右。

  

 

  根据这个统计我们得出这些属性词的总搜索次数为935094次,我们给这些词做了百分比规划,并且大致统计出了每个属性展开的维度词数。这个时候就可以进入我们的第二部配合了。

  质量得分,以柔克刚

  如何做配合来有效地用好这些词是关键。众所周知,影响质量得分的主要因素包括关键词相关也就是标题相关、属性相关以及类目相关。因此,所谓的配合首先就是要配合好这三个相关。

  

 

  属性相关:我们用的词是以属性维度展开的词,每个词中都包含宝贝上架时候的属性,那么要满足这个属性一点都不难。

  标题相关:举例,架设以纯色羊绒/韩版修身中长款毛领/毛呢大衣作为标题。这个标题上包含了上词中所有的属性词,也包含了宝贝的核心词,可以说在标题相关也可以拿到比较高分数。

  类目相关:最后一个类目相关是一个比较难控制的因素。我们先搜索一下宝贝核心词优先展示的类目是不是我们上架宝贝时的类目。然后我们再根据优先展示的类目去选词,如果运用得当,这些词可以拿到一个比较好的类目相关分数。

  经过三个方面的努力,可以得到一些各方面都比较好的词,而且比较精准,转化率比较高,对成交很有帮助。

  活动词,该出手时就出手

  做完了这些,大约两周的时间。当宝贝有了不错的转化,也有了一定的销量之后,这些词引入的流量可能不再满足店铺继续成长,那么下一步就要引入活动词。其实做SEO的时候也一样,例如www.guangzhouren.net广州人博客,我们把广州周边的词拿下来之后,紧接着就要开展广州周边相关活动词的优化,达到活跃用户的作用。

  那么我们继续直通车,其实活动词顾名思义就是参加一些活动,同时利用直通车上活动词作为配合,因此,在准备活动时,除了做一些图片上的促销信息处理等基础工作外,还要决定上什么样的活动词。同样,我们仍可以去直通车后台进行搜索。

  

 

  

 

  从以上搜索结果上看来包邮是当前买家最关注的活动,在上活动词时候也可以用这个比例来组合。组词的方法很简单,例如:大衣包邮、外套促销、限时毛呢等。然后利用之前提到的配合手段来把这些词去做质量得分优化,从而更好的排名。

  抢热词,拔高功力

  有了前面的铺垫,可以进入最后一个环节——“泛词”。大家都明白直通车要开得好开得快,最终抢的还是热词。只要很好的玩起热词来才能真正把宝贝销量拔高到极限。不过什么时候上热词,以及上什么热词来引流呢?

  首先,宝贝有了良好的销量基础以及好评。其次,店铺流量到了瓶颈。第三,宝贝销量到了一定限度无法再提高。满足这三点,店铺就可以上热词来做大流量了。

  

 

  

 

  有了前边直通车好的反馈作用,新上的词相对会容易得到高分和排名。在选择什么样的热词的时候,同样参考那三点,但值得注意的是,千万不要在冬季出现春季女装。

  从第一步精准词一直到最终大流量泛词,一步一个脚印踏踏实实的开车,先给直通车打好基础,最后引入大流量,就可以通过直通车达到打造爆款的目标了。

  文章来自SEO和中国:http://www.seo.he.cn

NO.4 淘宝培训:淘蓝海直通车养分独家秘诀

  淘蓝海电商学院为您揭秘直通车独家养词秘诀!

  2015年4月20日,直通车PC端与无线端合并后,3分4分5分关键词扎堆。高出价,仍然排不上名,让亲欲哭无泪。淘宝创业路上,真心不容易,为了帮助更多小卖家解决这个问题,今天我把自己用了4年的方法公布出来。干不干,由你说。微薄之力,笑纳吧。废话少说,看图识字,如图所示:

  ——【前期】——

  

 

  ——【中期】——

  

 

  ——【后期】——

  

 

  从前期低质量分,到中期手机标签打标,最后到大流量低PPC,整个过程是如何做到的呢?请认真看准,细心的你一定会发现其中的原理。如图所示:

  ——【01】——

  

 

  ——【02】——

  

 

  ——【03】——

  

 

  ——【04】——

  

 

  ——【05】——

  

 

  ——【06】——

  

 

  ——【07】——

  

 

  动作已经放得很慢,请不要浪费这几年的心血。可以简单这样理解:

  【长裙】 一个整体是1分

  【夏装长裙】 也是一个整体1分。但可以拆分为“夏装”+“长裙”,即0.5+0.5=1分,或是0.7+0.3=1,再或是0.8+0.2=1,亲可以自己去推理;长尾出价低,易获得排名,可以用长尾带动大词,也可以用大词影响长尾。

  见效快慢,就看熟练程度。

  可以一周10分。

  也可以3天10天。

  还可以1天10分。

  其实,直通车并没有想像中这么复杂,但也没有想像中那么简单。复杂在你不了解直通车产品的原理,简单在你似乎了解他的原理,却不付出行动。多花点心思去优化,吃了这行饭,就得努力去做。就好比这质量分涨得越高,你省的钱就越多。

  不要吝啬自己的付出,特别是对自己,不付出努力,谈何回报?

  

 

  文章来源于www.taolanhai.com

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