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2013年618电商大战|多点商城加入电商年中促销战 香粽抢夺618

一篇 : 多点商城加入电商年中促销战 香粽抢夺618

  【51阅读吧IT新闻频道】一年一度的6月电商年中大促大戏开演,让人期待的是,2015年的电商年中大战中,除了京东、天猫、国美等传统电商品牌外,又多了不少“小鲜肉”电商新军,这些电商新品牌如何挑战老大哥,成为了今年电商年中大促的一个看点。在这些电商新面孔中,来势最为凶猛的莫过于前荣耀总裁刘江峰创办的多点商城,作为中国版的Instacart,多点商城用“一小时送达”等绝招,在极短时间内即声名鹊起。

  在此次年中促中,多点商城宣布,端午节临近,多点商城倾情大放粽。6月16日-6月20日,购物下单满19元以上赠送五芳斋粽子一份,满59元以上赠送2份。在时间上

  比京东提前了两天,更是宣布将备货近二十万份鲜棕来回馈消费者。

  多点商城打造超市购物新体验

  细观这次6月年中大促,各家电商纷纷使出杀手锏,打折、促销铺天盖地。但是细心的消费者不难发现,其实部分电商优惠真实性事实上已经打了“折扣”,一些电商产品号称降价,实际上却是先升再降,活动期间的价格甚至高于平常价格。

  多点商城则不同,这是由前荣耀总裁刘江峰及几位合作伙伴一起创办的一家生鲜电商,其核心模式是将线下超市搬到线上,让你足不出户,就可以买到超市产品。与其他生鲜电商相比,多点商城有其自身优势:无采购、零库存、轻资产、1小时送达, 而多点商城中的产品,是基于大型超市,只要超市货架上有的商品,多点商城就有,价格透明。而且目前多点商城在超市价格基础上,更有折扣优惠,真实的价格变化,不变的是产品质量及贴心服务。

  “多点商城挺方便的,朋友们突然来访,在没有任何准备的情况下,我在多点商城下单买了一些饮料、零食、水果、蔬菜……不到一个小时,多点就将我所购买的物品全给送到家了。”吴小姐说:“不仅免费送到家,而且还享受到了9.5折优惠,这种购物方式给我们生活多了点新体验,以后再也不担心没时间逛超市了。”

  抢占社区最后三公里,一小时送达成绝招

  多点商城配送范围在大型超市周边三公里内,将全面覆盖北京社区,让消费者感受不一样的购物新模式。消费者可定位搜索离你最近的配送超市,也可以手动选择可配送的超市。提交订单后,1小时内快速送达。

  有人会问,是什么时候下单都给配送吗?

  不是的!配送时间是以超市开门、闭店时间为准的。也就是说,你在上班前下单,到单位就可以吃到美味的早餐牛奶、面包了。下班前下个单,到家就可以收到晚餐的食材了。

  此次,多点商城万斤鲜棕的年中大促,更是让消费者在购物之余,还能免费获得一份温馨的端午节礼物,这让消费者习惯的超市购物又多了点不同,而生活真的就需要多点不同!

  -完-

二篇 : 电商价格战之后:2013年集体寻求盈利

  在线零售业的2012年,拥有众多关键词,如裁员、线上线下互搏等,其中,最具代表性的,应该是“价格战”。“价格战”在2012年留下诸多印迹。不管是苏宁易购、京东商城、国美在线等电商参与的“6·18”和“8·15”促销,或是淘宝发起的“双十一”促销,都使得电商间的价格战,在当年商业零售事件中留下重要一笔。

  尤为重要的是,由于电商价格战中真假难辨,遭遇诸多投诉,最终,国家发改委对“8·15”促销中的主要企业以涉嫌价格欺诈开出大额罚单。处在跑马圈地中的在线零售业企业,开始纷纷正视行业和企业自身的处境。

  2012年12月25日,国美电器(00493.HK)高级副总裁牟贵先表示,国美电器主要在线零售品牌国美在线将在2013年实现盈利。同时,包括苏宁易购、京东商城等独立电商企业都做出相似表态。

  这使得行业对于2013年的在线零售业,有了诸多最新的判断。其中一个核心观点认为,在盈利背景的驱动之下,2013年电商行业的核心关键词,将不再是价格大战,而是行业围绕企业盈利而展开的行业和品类深耕等。

  价格战恶果

  “每天有人进场,也有人离场”,是业内人士对2012年在线零售行业热闹而浮华现象的高度概括。

  不似线下家电零售业拥有国美、苏宁两个指向性消费品牌,不考虑平台模式的淘宝和天猫商城因素,在线零售业并未掌握在任何一个独立电商企业手中。2012年的在线零售规模预计超过1.1万亿元,而京东商城、苏宁易购、1号店等大型独立电商品牌销售总额,仅占行业总额小数点后面一个零头。

  一如2000年左右的线下零售业,跑马圈地式的扩张思维也充斥着各位电商大佬的大脑。于是,零售业屡试不爽的价格战术,成为企业间争夺在线流量和消费者粘合度的一把利刃。

  从年初到年尾,价格战在各种收费广告以及媒体软文中狂轰滥炸。然而,作为需要遵守市场经济游戏规则的代价,最终,包括京东商城等企业在“8·15”促销中,被国家发改委认定存在价格欺诈行为,从而招致监管部门开出的大额罚单。

  在发改委的罚单的身后,各家大型企业也不得不自尝价格战带来的恶果。由于过分的促销、无序的扩张,以及超过厂商控制下价格系统底线的定价等原因,使得各家大型独立电商企业都处在亏损的状态。

  在大额亏损的名单中,不仅包括2012年营业规模或超过450亿元的京东商城,也包括后起之秀、当年营业规模预计在200亿元的苏宁易购,同时,还包括2012年预计营收在50亿元的黑马国美在线。

  理性的召唤

  或许是国家发改委的罚单起了作用,对于行业的理性思考,在2012年末逐步显现。

  2012年11月,拥有潮汕商人智慧血统的国美电商系,决定放弃国美电器在线下零售坚持的独立多品牌运营的策略,将旗下拥有的两个电商平台国美网上商城和库巴网做出整合,合并到一个更加体现国美品牌属性的“国美在线”平台之上。合并两个平台的目的很直接,就是为了实现电商业务盈利。

  做出这一判断源于国美电器高层对电商行业的反思。国美在线的总裁韩德鹏说,“未来,电商行业的竞争肯定是一个持久的竞争。不计成本的亏损运作,肯定是不可持续的,而只有实现规模和盈利兼顾,才能不断扩大市场并站稳脚跟。”

  实现电商板块2013年的盈利,也成为国美电器层面的战略共识。在国美电器2012年12月底发布的国美电器未来三年发展战略中,主管电商业务的国美电器高级副总裁牟贵先就谈到这一点。他说,“希望国美在线成为最早盈利的电商企业”。

  在国美在线高调公布拟盈利计划之前,苏宁易购已经早就对盈利目标有完整的设计。苏宁电器(002024.SZ)副董事长孙为民曾表示,“电商行业烧钱也就是混个脸熟”,行业应该由资本驱动型向盈利驱动型转变。

  此前,京东商城董事长刘强东预计,京东商城在2012年下半年可能实现盈利,但是,由于2012年行业竞争激烈,价格战不断,导致京东商城亏损或可高达20亿元。在2013年有机会实现千亿元销售目标的京东商城,也需要挑战一个盈利的行业魔咒。

  在国美在线、苏宁易购、京东商城之外,其他大型电商企业的2013年,或将因为前述在线零售企业对盈利的追求而产生鲶鱼效应。

  艰难的探索

  但对于京东商城这种数百亿营业规模的企业而言,要实现盈利,存在诸多挑战。即使是对于苏宁易购、国美在线这类在电商领域处于快速成长期的企业而言,要实现盈利且兼顾发展速度、顾客粘合度,也是一种不小的挑战。

  在2012年年中主动挑起价格战之后,京东商城在商品定价上,不再追求低价,而是实行高低价充分组合的商品定价策略,以提升商品毛利率。此外,京东商城也上调了免费送货的门槛,以提高客单价的形式平抑成本。

  对于拥有线下优势的国美、苏宁而言,在2013年将着力实现线上线下的资源互享及融合。通过完善和补充“最后一公里”配送能力等供应链能力,达到服务提升和业绩提升。同时,做大开放平台业务,也是两家企业正在寻求的盈利点之一。

  在模式转变的2013年,电商企业间的洗牌依然存在。在2012年处境艰难的凡客诚品,由创始人陈年为企业制定的砍掉家电、百货等业务聚焦主业的策略,将在2013年得到深化,但后效仍需观望。

三篇 : 电商618年中促销大战开启 垂直跨境电商参与

  【51阅读吧IT新闻频道】【51jianli新闻频道消息】 每到年中,电商“6·18”大战如约而至。今年,京东启动第12个“6·18”生日“大趴”后,亚马逊中国、天猫商城、苏宁易购、国美在线、当当网、1号店、唯品会、蜜芽宝贝、蜜淘等电商纷纷“提刀”庆贺,加入年中大促的战列,激烈程度堪比“双11”。


电商618年中促销大战开启 垂直跨境电商参与

  今年“6·18”电商促销,有新晋宠儿跨境电商参与,各种洋货成了主角。乘着国家政策支持的东风,一些新兴垂直跨境电商以“单品最低价”向传统电商巨头们叫阵,而传统电商大佬们则以大规模、多品类的“集团军”给予反击。

  6·18大促销 传统电商仍以价格称王

  近年来,电商大战虽渐渐脱离了简单粗暴的价格竞争,但是对消费者来说,在促销大战中买到物美价廉商品的期望值是一样的,这也使得价格成为电商“6·18”大战中必不可少的元素。

  天猫年中促早早地放出了爆款清单,基本都是以受年轻女性欢迎的护肤品为主,这些参加天猫年中促的产品一直持续到6月25日都有优惠。

  “6·18”本是京东的店庆日,奈何这些年每逢此日,众电商齐齐出招“庆贺”。今年“6·18”,京东将重心放到重点产品的促销上。

  京东的“6·18”重点在家电促销,同时,国美在线也“揭竿而起”,立即宣布年中大促如果比价京东“贵就赔300(元)”和“价保30天”。

  苏宁易购的6月年中庆,相继推出了超市站、家庭站、美妆时尚站、3C潮流站、服饰百货站、啤酒节站、海外购站等主题品类活动,从17日至22日是高潮期,商品价格低至5折,超市、服装、百货等品类买2付1。

  苏宁云商运营总部执行副总裁李斌在微博上称,“6·18”苏宁易购的商品价格要保证低于竞争对手。价格高于友商,事业部老总罚穿高跟鞋。

  跨境电商陆续参与 积极参战

  今年以来,跨境电商一直政策利好不断。主流电商京东、天猫、苏宁、国美在线等在“6·18”大促上除了比拼价格外,也将“火力”集中在跨境业务。

  如京东推出“全球直供”;天猫大促发动“进口总动员”;苏宁海外购联动了全球40多个品牌参与特惠;国美在线大促也通过海外直采引入国外品牌名酒,提供“一揽子”解决方案。

  一些垂直的跨境电商也积极备战“6·18”,搅局跨境电商市场,如蜜淘、洋码头、蜜芽宝贝等。

  每月两次大促已经是网易考拉海购的常态,据了解,6月考拉海购仍将筹划两次大促,以前所未有的巨资补贴,掀起年中大战。6月大促除了继续巩固母婴类第一的优势外,考拉海购还将上线一大批美妆产品,面膜是最大的促销重点,不仅集结了可莱丝、丽得姿等日韩一线面膜品牌,马油、BB霜、CC霜、彩妆等单品上,考拉海购将囊括日韩一线美妆品牌,如奇迹、得鲜、3CE等,以更低的价格与京东、聚美优品等短兵相接。

  聚美优品方面则表示,年中大促将针对母婴类目给予“亿元”级别的补贴。上一轮纸尿裤价格战的主要参与者母婴电商蜜芽宝贝,以及此前从未参与母婴商品价格战的苏宁红孩子母婴等都已宣布以较大折扣加入“6·18”战团,共同面对传统电商巨头的“6·18”促销。

  中国电子商务研究中心分析师莫岱青对此表示,电商们通过引进越来越多的国际品牌,使得海淘人群的消费欲望被进一步激发,能够借此寻找增量用户和增加用户黏性。

四篇 : 618年中电商大促 商家被迫“站队”?

  电商巨头铆足了劲应对即将到来的年中大促。

  

 

  图:@视觉中国

  工商总局早有规定 平台不得限制卖家参与另一平台的促销活动

  每年的11月,以阿里巴巴和京东为代表的电商巨头为了争夺“双十一”期间的客户资源,往往会围绕低价、打假等展开拉锯战。而今年年中6·18电商大促还未到来,两大巨头被爆出胁迫商家“二选一”。

  文/广州日报全媒体记者倪明、刘幸

  6日,阿里巴巴旗下媒体《天下网商》的微信公众号推送了一篇标题为《一个回车键 京东批量锁定商家后台强行促销》的文章,指出京东把近百个品牌拉到京东会场,参加相关促销活动,对于要退出会场活动的商家,强制锁定了后台。

  据该文章报道,6日上午,包括哥弟、鄂尔多斯、lily商务时装、伊芙丽、初语等众多服饰品牌在微博上发文声讨京东。称后者在未经品牌同意情况下,强行将品牌拉入活动会场,参加其指定的促销活动。对于要求退出会场的品牌,京东强制锁死后台,导致商家无法对自己店铺进行任何操作。

  电商逼迫商家二选一?

  昨日舆论风向突变,有报道称为在6·18电商大战中遏制京东,天猫在自己的强势品类服装上玩起了“二选一”的商业手段,要求相关品牌商必须退出京东6·18的活动。面对天猫的“二选一”,京东直接放出了免除重要的KA商家最多高达3年的佣金和平台使用费的杀手锏回击天猫。

  昨日,广州日报记者并未在哥弟、伊芙丽、颜域、鄂尔多斯等官方微博里找到《天下网商》相关文章内提及的声讨微博。此外,记者还留意到,《天下网商》相关文章内截图所谓“哥弟”,其微博用户名为“哥弟-Elan”,并非哥弟品牌的官方旗舰店微博。目前“哥弟-Elan”已处于搜索不到状态。

  到底是京东强制商家参与促销,还是天猫逼迫商家二选一?

  据部分商家透露,天猫小二已经逐个给商家打电话,给商家两个选择,第一个选择将京东会场的所有商品下架,第二个选择,商家自己将京东会场上的商品拍下架。

  另外,针对已经被京东锁定后台的商家,据商家爆料,天猫小二要求商家:上公告,发微博,下会场,否则将要严重惩罚商家,停掉商家在天猫的所有流量。很多商家迫于天猫的压力,发微博“指责”京东锁定后台。而一些商家则迫于压力挂出公告或者通知,声称6月6日的所有订单作废,不再发货。

  一位不愿意透露姓名的商家表示,往年天猫只会在双11的时候,要求品牌商不许参加京东的活动,没想到今年天猫居然6·18也不让参加京东的活动,前期为京东大促准备了大量的库存,本想借助京东6·18大卖,现在想死的心都有了。

  部分商家称后台被锁定

  不过,据某些商家透露,京东确实也锁定了一批商家的后台,那是因为在6·18前期,大批商家报名了京东的活动,京东也投入了巨额广告进行了预告,但有些商家迫于压力不得不进行下架,为了使促销承诺不至于打水漂,京东才采用了锁定库存的做法。

  平台应对

  两大电商平台暂无正式回应

  截至记者发稿时,京东商城对此没有正式回应。公关人士表示,对于恶意中伤,目前主要通过投诉和沟通的方式去处理,希望大家能够更多地关注对行业和消费者有正面影响的内容。

  事实上,从今年天猫强势进攻京东“6·18”的举措也可以看出,电商全年消费双波峰的趋势已然显现。

  在此背景下,不论是“6·18”还是“双11”都少不了电商平台之间的激烈碰撞。昨日,天猫方面暂未予以正面回应,让业内觉得网络上的传闻非“空穴来风”。

  但有天猫人士转发第三方评论,暗示天猫要求商家二选一是个笑话,“对于一个有自信的平台来说,没有任何‘二选一’的动机。”该评论称。

  专家说法:若情况属实平台或涉违反相关法规

  对此,中国电商研究中心主任曹磊认为,如果情况属实,上述行为违反了《反垄断法》和《反不正当竞争法》的规定。此外,早在2015年,工商总局便针对“双11”、“双12”等电商大促发布《网络商品和服务集中促销活动管理暂行规定》,规定平台不得限制卖家参与另一平台的促销活动,亦即不可实施“二选一”。

  曹磊向广州日报记者表示,在商业活动中签署独家或排他性协议并不少见,但如果不构成不合理条件,就不存在商家二选一的问题,充其量是商家根据自身利益作出选择。平台应事先与商家签署协议,由商家自愿选择。

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