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如何提高转化率|网站转化率低 老站长教你如何去提高

一篇 : 网站转化率低 老站长教你如何去提高

  相信很多的站长同小编一样,手里的网站多多少少都有一些流量,但是相对同行业的其他网站而言,转化率要低很多。大家也都知道,一个转化率低的网站直接意味着该网站和自己同等圈中的对手网站收入相比较之下,就会少很多,这当然是每个站长都不想看到的,所以今天小编就来与大家讲解一下如何提升网站的转化率。

  首先我们需要明白一个网站转化率低表现在哪些状况下,小编把该状况主要划分为游客的停留时间以及我们网站的跳出率,下面我们可以从小编的一个网站www.6hoo.com数据截图中可以看出,小编网站中停留时间最长的为120.38S,最短的21.42S,看到这个数据很多的朋友可能觉得还不错,挺好的,但是不然,对于一个美女图片站而言,这样的停留时间还是属于很少的,因为据小编了解,在我们行业的同类网站平均停留市场在140S左右,所以小编的网站还远远达不到要求。

  

 

  下面,我们在从网站的跳出率来进行分析,大家都知道通常网站的跳出率主要是针对我们的站点首页,网站的文章访问情况来进行判断的,通常一个网站的跳出率直接反映了该网站的用户体验是否良好,而对于该情况来讲,一个网站的文章内容又直接影响到该网站的转化率,从图片中我们可以看到小编的网站跳出率最低位81.82%,最高的为100%,从该数据中我们更加肯定很多游客在我的网站上没有找到想要的内容,从而离开,对于这点,小编觉得做的非常失败,网站跳出率太高了。

  

 

  通过上述两点小编加以分析得出了几点经验,希望对各位站长有所帮助。

  第一点:游客在网站停留的时间短,并且跳出率极高,很大一部分原因是因为没有具体的页面来获取游客们的点击,而是在单页面中已经告知了用户想要查找的内容,通常这样的情况下小编建议做一个相关推荐的栏目,来获取游客更多的点击,让游客有疑问想去了解自己感兴趣的相关内容。

  第二点:很多站长的网站都一直做着“标题党”的勾当,用标题来吸引用户,但该文章却没有实质性的内容,让用户进入该文章页后,感觉到一种欺骗的感觉,对于这样的情况游客通常是关闭该网页,在点击进入其他网站查找自己想要的内容,所以对于该情况,小编建议各位一定要做好做精做明用户想要的内容,这样不仅仅可以得到用户的喜爱,时间久了搜索引擎也是会给予一个很好的权重。

  第三点:网站文章排版杂乱,通常这样的文章都是采集后伪原创了一下,让游客看起来非常的没有头绪,虽然有着很不错的排名,但是页面的跳出率是及其高的,所以面对这种情况,我们需要做的就是站在用户的角度来整理文章,让用户可以很明确的游览到自己想要的内容,最好是以图文并茂的形式加以展现,效果是极佳的。

  第四点:大量的AD广告充斥着整个网站,让用户感觉一看就是一个垃圾站点,特别是那些点击一个页面弹出四五个弹窗的网站是最令人讨厌的,通常这样的网站用户都是立即关闭,所以小编在里建议各位站长尽可能的不要在网站放过多的网站和弹窗,这样不仅仅影响用户体验,其实对于搜索引擎优化也是极其不利的,所以小编建议大家做一个一目了然清新的网站模板来供用户观看,这样可以很好的提升网站的PV值和用户的停留时长,用户游览的多了,自然而言的广告点击也会高出平时很多,所以效果也是极佳的。

  总结:其实对于网站转化率低的情况,每个站长初期都是有遇到的,我们需要针对性的分析自己的网站,做出合理的解决方案,从而有效的提高我们网站的转化率,抓化率高了自然而言的钞票也就多了,所以站长们一定要注重自己的网站转化率哦!本文由http://www.name2012.com/游戏名字网站长原创分享,转载请带上链接,谢谢。

二篇 : 如何运用色彩心理学来提高网站转化率(下):使用明亮原色进行行动号召

  导语:在有关色彩与性别的调查中,35%的女性表示蓝色是最喜欢的颜色,男性不喜欢紫色、橙色和棕色。你可以应用不同颜色吸引目标用户,提高转化率。

三篇 : 如何运用色彩心理学来提高网站转化率(上):给网站选择恰当的颜色

  

 

  颜色可以对人的态度和情绪产生重大影响。当我们的眼睛看到某种颜色时,大脑中叫做下丘脑的区域将会接收到相应信息,进而将一连串的信号依次发送到脑下垂体、内分泌系统和甲状腺。甲状腺在接收到信号后将发射释放激素的信号,从而引起心境和情绪的波动,最终引发行为。

  QuickSprout的调查结果显示,90%的产品评估都会将颜色纳入其中。“颜色,”其分析师尼尔·帕特尔写道,“当你决定购买某件特定产品时,85%的原因是源自颜色。”同样,色彩会对网站的转化率有所影响,这是一个显而易见的事实,那么就看看这篇文章,准备大干一场吧。

  我们的底线就是:选对颜色,造就成功。

  什么是色彩心理学?

  为了能够更好地体会下文中所提到的技巧,你最好是从了解一些与色彩心理学相关的信息入手。

  色彩心理学是一门研究色彩如何对人类行为产生影响的学科。色彩心理学实际上是行为心理学广泛领域的一个分支。简单地说,它是一个相当复杂的领域。由于理论检验的困难,一些怀疑主义者甚至对整个色彩心理学充满蔑视。在色彩心理学领域,我自己的研究也正如文中所提到的那样,缺乏科学证据来支持每一个论点。但是就色彩对人有着深刻且无可争辩的影响的这一点,也并没有理由可以轻蔑地将其驳回。

  色彩心理学中有一些关键事实是不容置疑的。在一篇同行评审的期刊论文中,作者萨蒂延德拉·辛格指出,顾客对一件商品形成看法只需要90秒的时间。并且,62%-90%的互动仅来自于产品颜色本身。

  色彩心理学是企业主、业务经理、建筑师、园艺家、主厨、产品设计师、包装设计师、商店老板,甚至是为新生儿布置婴儿房的准父母都必须学习的课程。色彩是决定性的,我们的成功取决于对色彩的运用。

  我们应该在什么地方对色彩进行运用?

  让我们回到本文。正因为颜色是无处不在的,所以我们需要明白应该在哪里将这些色彩小技巧投入使用。本文将就色彩在网站设计中的运用进行讨论。具体来说,我们是在对网站的配色方案进行讨论,这将包括头图、标题类型、边界、背景、按钮以及弹出窗口的颜色选择。

  在下面的例子中,NinjaJump在其logo、电话号码、视频、菜单栏、图片、分类菜单、子标题以及侧边栏中使用了绿-黄-红的配色方案。我们接下来讨论的技巧可以在诸如菜单、侧边栏配色方案等类似方面进行应用。

  以恰当的方式选择适合的颜色

  运用色彩是一件棘手的事。你必须以恰当的方式在合适的时间以恰如其分的理由面向目标受众对它进行使用。

  举个例子,如果你的网站是有关供儿童玩耍的充气房的销售,那么你就不会考虑使用黑色的页面,而是会与NinjaJump.com的色彩选择相类似。

  

 

  对于儿童充气房的网站而言,你会倾向于使用大量明亮且充满活力的色彩,可能是一些红色、绿色,再加上一抹黄色进行填充。然而,在另一方面,如果你的目标是将商品出售给女性顾客的话,你就应该避开棕色或是橙色。这或许就是为什么欧莱雅的官网会选择黑白两色为主并辅以紫色的原因。

  

 

  我将对以下技巧进行逐一解读。为了能够成功地运用正确的色彩心理学,你需要遵循以下几个核心原则:

  恰当的方式

  合适的时间

  目标受众

  恰如其分的理由

  这里是一些专业人士在处理转化和色彩时会使用的技巧。

  色彩技巧将会提升你网站的转化率

  1.女性对灰色、橙色和棕色不感兴趣,她们更喜欢蓝色、紫色和绿色。

  色彩偏好中的社会学差异是这整个分支学所研究的主体。帕特尔在引用有关两种性别的色彩好恶时做出了正确的选择。

  

 

  在一项有关色彩与性别的调查中,35%的女性表示蓝色是她们最喜欢的颜色,其次是紫色(23%)和绿色(14%)。而女性受访者所不喜欢的颜色前三位则是橙色(33%)、棕色(33%)和灰色(17%)。

  其它的研究也证实了这些发现,揭示了女性厌恶泥土色系,更喜欢原色系的事实。看一看这些理论是如何被应用到实践中去的吧。点开任意一家目标受众是女性群体的电子商业网站,你会发现这些女性所偏好的颜色都得到了充分应用。

  Milani Cosmetics是一家以女性客户为基础的网站。因此,主页上见不到任何的橙色、灰色或是棕色。

  

 

  三种女性所青睐的颜色(蓝色、紫色和绿色)在Woman’s Day网站的首页上都可见其身影,网站这样做的目的就是为了对目标受众形成吸引。

  

 

  绝大多数的人认为女性所喜爱的大众色会是粉色,但现实却不是。事实上,仅仅有一小部分的女性将粉色选做了自己最喜欢的颜色。因此,虽然粉色在色彩心理学中可能与女性特质相关联,但这并不意味着粉色能够对所有女性造成吸引,甚至不会引起绝大多数女性的兴趣。选择一些粉色以外的颜色,例如蓝色、紫色和绿色,或许可以提高你的电子商务网站对女性访问者的吸引力,从而提高转化率。

  2.男性不喜欢紫色、橙色和棕色。他们对蓝色、绿色和黑色更感兴趣。

  如果你的销售目标是针对男性顾客的话,那么网站就一定要远离紫色、橙色和棕色。与之相反的是,选择蓝色、绿色和黑色。蓝色、绿色和黑色这些颜色是传统意义上的男性色彩。然而,让人稍感意外的是一些男性受访者并没有把棕色视作喜欢的颜色。

  3.蓝色有助于培养用户的信任感

  蓝色是最被广泛使用的颜色之一,理由很充分,许多人都喜欢蓝色。

  阅读一些关于蓝色的文献,你会得到以下信息:

  蓝色是一种代表着信任、和平、有序和忠诚的颜色

  蓝色是美国公司的代表色,它的潜台词是“冷静,请相信并信任我……请对我所说的话充满信心!”

  蓝色让人头脑冷静并带给人平静的感觉。经常被描述为和平、宁静、可靠和有序的代名词。

  对于蓝色的心理学作用在学术界已经达成了广泛的共识。它所传递的值得信任和宁静的微妙信息是真实的。你可以将蓝色运用到优化你的网站及登陆界面上。

  世界上最大的社交媒体网络Facebook使用的就是蓝色。对于一家核心价值就是透明和信任的公司而言,这种色彩的选择绝非偶然。

  

 

  为数十亿美元提供支付转账服务的PayPal公司同样也是蓝色的拥趸。这将有助于提高其网站的信任度。如果PayPal公司将红色或是橙色用作外观主题颜色和商标颜色的话,他们可能不会达到如今的网站转化水平。

  

 

  蓝色实际上也被多家银行广泛使用。一家大型的互联网银行CapitalOne.com就使用了蓝色。

  

 

  尽管蓝色是一种挑不出问题的颜色,但它决不能被用到与食品相关的事物上。用蓝色盘子用餐的节食者就能成功地克制继续进食的欲望。进化理论则认为,蓝色是一种与毒素相关的颜色。世界上没有什么食物是蓝色的,蓝莓和李子也只是表皮是蓝色而已。因此,如果你是做食物销售行业的话,网站上就不要出现蓝色。

  4.黄色表示警告

  黄色是表示警告的颜色。因此,在警告标志、交通信号和地板湿滑的提醒上经常能够看到黄色的身影。

  

 

  

 

  关于黄色,有种看似奇怪的现象,那就是一些色彩心理学家认为黄色是与幸福有关的颜色。Business Insider的报告称“使用黄色的品牌是为了展现自身的趣味以及表示友好。”这说明黄色可以表示活泼。然而,因为黄色能够刺激大脑的兴奋中心,活泼的感觉可能只是一种情绪高亢的状态,并不是纯粹的快乐。

  色彩心理学与记忆和经历有着密切联系。所以,如果某人曾与一位身着黄色T恤的人有过愉快经历的话,他会在有着黄色拱门的快餐店吃饭,或是住在有着黄色墙壁的房屋中,因为黄色可能会让他回想起那段愉快的记忆。

  最被广泛引用的有关黄色的“事实”之一就是它会使婴儿变得爱哭,成人也会更易怒。迄今为止,我还没找任何能支持这种论调的研究,尽管每个人都非常乐意反复的提及它。

  我曾读到过“黄色能引起反胃”的观点,但是我对此持怀疑态度。

  如果你能找到与“暴躁的婴儿和易怒的成人是因为长期住在有着黄色墙壁的房子里”有关的研究,请告诉我。我非常确定婴儿啼哭和人们易怒,与墙上的涂料颜色无关。但无论是哪种情况,正如某位色彩学家所指出的,“黄色能激活大脑焦躁中心”的论调似乎是真的。

  在浏览网页时情绪极度焦躁,这从来都不是一件好事情,除非焦躁的感觉非常细微。因此,黄色的行动号召或许可以使用户产生一丝的焦躁情绪,从而促使访问者对网站希望他们关注的行动号召进行点击。

  一定要控制好黄颜色的使用量,除非你想要引起不必要的焦躁。

  5.绿色是环保和户外产品的理想颜色

  或许最直观的色彩是绿色,绿色是户外的颜色,代表着环保、自然和环境。绿色实质上就是自然本身的颜色象征。

  除了相当明显的户外暗示性,绿色同样也是提高创造性的颜色。一份名为“绿色效应”的研究表明,参与者在看到绿色时要比看到其它颜色迸发出更多的创造力。

  如果你的网站专注于与自然、环境、有机或是户外有关的产品或信息时,绿色应该是你的首选。

  绿色却不仅仅只与自然有关。绿色同样也是一种很好的行动呼吁色,特别是在与“孤立效应”一起使用时,孤立效应也被称作冯雷斯托夫效应,是指我们倾向于记住那些与众不同的事物。你能记住自由女神像是因为它又高又大并且是绿色的,而且这种物体在纽约港中并不常见。在色彩心理学中,孤立效应会发生在重点关注的条目上,例如转化步奏,它是唯一一个具有特定颜色的条目。对于那些渴望进行活动号召的技术产品而言,绿色是种理想选择。

  看看Conrad Feagin是如何使用绿色的:

  

 

  戴尔网站上的所有转化按钮都是绿色的:

  

 

  “绿色”这个词语本身就是与环保意识和环境欣赏相关的流行语。使用这个词语和颜色能够为你的网站带来环保氛围,提高你在那些热衷于环境问题的用户之间的声誉。

四篇 : 交易型网站如何通过网页设计方面提高转化率

  据统计2013年,我国信息消费总体发展态势良好,全年信息消费整体规模达到2.2万亿元,同比增长超过28%。同时,电子商务交易规模突破10万亿元。

  越来越多的交易型网站涌现在了互联网上,作为交易型网站最头疼的就是客户对你的网站不信任。都在网上消费过的我们最怕的就是在互联网上上当受骗,因为我们看不到实际的产品,因此我们在消费时才倍加小心。一张粗陋的图片,一段不合逻辑的文字,都会让我们失去对该网站的信任,因此大多数人在网站上消费时的警惕心都会比现实中高出10倍甚至更多。那么怎么才能让客户第一时间就对你的网站产生信任感从而放心的购买你的产品呢?

  一、网站布局很重要。一个好的网站给人的印象一定要是一目了然,无论是导航,还是图片文章都应该井然有序,客户知道点击哪里能找到自己想要的商品,让客户知道这个网站很人性化,是在为他们着想。 

  上面这是国外一家网站首页,我们不难看出,当我们第一眼看到这个网站的时候,我们感觉无从下手,不知道自己到底应该点击哪里到达我们想要的页面,长时间的逗留甚至让我们头晕眼花。相信这样的网站大家都不愿去访问它,更谈不上购买他的产品了。

  我们来看看这家网站的布局:

  虽然内容很多,涉及到了各类的培训,但是布局简单明了,我们知道通过点击哪个链接就能到达我们想要的网页。客户最想访问这样的网站,就像看人先看外貌,长的没有信任感,我们对这个人也会心存警惕。

  二、确保网站内容不残缺。内容的不详细也会怎么加客户的警惕心理。有的网站在图片处理和文字介绍上不够详细,客户很难通过你的介绍去了解产品。比如说客户要买一个小功率吹风机,你的网站吹风机类型很多,都在说产品质量好,售后有保证,但却忘记介绍吹风机的功率,客户就很难选择了,也无从选择。这是很多网站的通病,客户是很在乎质量和售后保证,但是也别忘记你卖的是产品,连产品的具体介绍都不详细,客户怎么去购买呢?还有就是图片的处理,确保每个图片都能显示正常,如果有图片无法显示,会让客户认为你不专业,从而加强警惕心理,没有图片的产品尽量不要上架。

  

 

  三、各类机构认证齐全。让客户认准商品时做到放心购买。 

  做网站就和做人一样,给人第一眼的印象很重要。谁都想穿的好点,精神点,给人如沐春风的感觉,网站同样也需要这些,需要你的精心打扮。无论从外表的网站还是内心的实际产品,我们都要从客户考虑,做到诚信第一。

五篇 : 如何让用户信任你的电商网站并提高转化率

  在互联网上做电商网站卖东西的一个最大问题是:一些用户在浏览你的网站时,只能看到产品的图片却看不到真实的产品和卖东西的销售人员。这让很多用户不得不对你的网站产生恐惧,最终影响订单的形成。当然,目前线下的一些已经有品牌知名度的企业不存在这样的问题,一般来说只要用户能确认打开的确实是这些公司的官方网站就不怕被骗。但是,现在有很多中小型电商网站没有太大的知名度和品牌影响力,一些用户事先也并不了解它,所以很容易造成用户来到网站却不相信你的网站,并且会认为这是个骗人的网站。所以,这样的现象也就成了一个比较头疼的问题。

  可以发现,现在互联网上有很多网站欺诈,一些用户在网站上被欺骗一次就害怕一次,导致用户不敢在一些知名度比较低的网站买东西。另外就是,网上也有一些不良的商家、产品质量不好、售后服务也很差等,这些因素都给电商网站带来了一些负面影响。当然,除了淘宝网之外,因为淘宝网的店铺巴不得用户给个好评。我目前也是从事电商网站的优化、营销和推广等方面,关于用户不信任网站我自己也是深有感触,我在没有接触这一行业前也是受过欺骗,后来就没怎么去相信品牌低的电商网站。当然,不可否认的是,信任是网上交易的一大心理障碍,所以作为电商网站的站长一定要建立信任,然后让用户踏实的掏钱购买你的东西,而且这也是运营电商网站必须要完成的任务。

  要知道,在网站上如果没有真实的货物给用户看或者触摸,也没有业务员和销售人员去介绍产品,一般的用户是无法靠察言观色去判断网站是不是骗子,而且也没有商场、办公室可以证明公司的实力和背景。所以想要证实这些,就必须要靠网站上的一些细节使用户信任网站,信任网站背后的公司或者站长并促使用户增强信任感。那么,关于如何让用户信任你的电商网站并提高转化率,下面我就谈谈我的一些经验心得和看法吧,希望可以帮助到一些知名度比较低的电商网站。

  一、专业的网站形象

  中小型电商网站要有一个专业的网站形象,通常专业的网站形象和现实生活中与人的交往一样,第一印象非常重要,如果第一眼看上去喜欢或者感觉对的人,一般都会愿意继续和你交往下去。反之,如果第一眼就让人觉得不对劲,大家就不会花心思去求证到底哪点不对劲,或者是自己判断错了等等。如果是我,我看到不顺眼的人就肯定不会继续交往下去。

  说了这么多,其实网站也是如此,用户打开网站并第一眼看到网站就是业务而不是正规公司做的,另外就是卖的产品是高档次的,一般的用户恐怕看到后就没有兴趣再去调查研究这个网站是真的还是假的,而是简单的离开再也不回来了。

  所以,电商网站应该以实用为主,美观其次,但是任何一个认真的网站都要具备最起码的专业形象。我建议找最好的设计师去设计网站模版,让用户看到网站后可以迅速的建立信任,而且这也是第一步。想做到这些其实也是很容易的,其实我们可以配合自己的产品和目标用户的特征,在网站上展现出适合特定网站的专业形象。当然,除了设计方面还有一些小细节会损害网站的专业形象,比如:错别字和严重语法问题和病句、无效的链接点击后是死链、产品图片无法显示、不停闪动的文字、背景音乐等等。这些通常都会给用户感觉你的网站是个很随便的网站。

  二、齐全的各类信息

  网站上要有齐全的各类信息,通常如果有大量有用的信息是最能让用户信任网站并放下心防促成订单。根据我的一些经验来看,网站的信息形式有很多种,例如产品的详细性能、使用说明、材料、产地、制作方法、公司组织结构、员工培训,或任何与公司产品和服务相关的窍门、技巧、行业新闻、新闻报道等。这些都是一些对用户有用的信息。

  当然,这些信息不是用户在很多网站上能看到的、抄来抄去的或采集来的内容,而是站长原创的针对公司产品服务的说明文字,一定要做到原创内容越多越细,因为越多越细的内容说明网站的站长很认真对待。最终,用户心理都会比较清楚这个网站了。

  三、第三方资质认证

  网站上要有第三方资质认证,这个是必须要有的,如果没有第三方资质认证,无论你网站上的文字怎么写,最终还是网站自己说的,而且说服力不如第三方信息来源高。所以,一些电商网站有任何来自第三方的资质认证,都要尽可能的放在网站上来,比如百度认证、安全联盟认证、诚信网站、经营性网站备案号等等,这些都是有可信度的第三方认证信息。

  

  我一般都是这么做的,我会专门建立一个单页面并把这些第三方资质认证罗列在上面,然后告诉用户在我的网站上买东西是最安全的,因为我们有第三方资质认证。当然,用户如果不相信这些第三方资质认证不是真的,可以让用户点击LOGO并跳转到相关页面查看网站的真实性。

  四、用户条款和隐私权政策

  网站上要有用户条款和隐私权政策,其实很多用户都很少看这些信息,一般看这些信息的用户都是希望与你的网站做生意、买东西、对你的产品感兴趣的潜在用户。而且用户一般面对这些信息可能已经放下心防去准备购买你的产品。而此时,站长应该在用户条款、隐私权政策、退换货政策上再次表明你是替用户着想的。

  

  通常这类的信息都是比较非常官方、严禁、充满法律的词汇,我一般都是找专业的人士去帮我写的。当然,为了保护自身利益,去写详细的、符合法律规定的条款是必须的了,我一般都是在页面最上面用三两句话打消潜在用户的疑虑,这样就会继续看下去了。既然说到这了,就举个退换货政策的案例吧:

  我个人的经验把退换货政策简单的归纳为几点:

  1、凡是产品质量问题,我们负责,用户可以放心。

  2、运输过程中造成的损害,交换之前的归我们管理。

  3、交货之后,您要是路上摔了个跟头并把货物摔坏,我们就不负责了。

  五、联系方式要齐全

  网站上应该建立单独的联系我们页面,类出尽可能多的联系方式,包括邮箱、通信地址、电话、QQ等。现在很多骗人的网站都是没有电话和通信地址的,而且这些骗人的网站也没有联系我们等,所以建议网站要有这些联系方式。比如京东商城的联系方式做的就非常符合用户体验,京东是单独建立一个页面做联系方式的,看下截图:

  

 

  图为京东的在线客服页面,有很多联系方式,我只截图一点,还有很多没显示,关于这个就不详细的介绍了,可以仿照京东的去做。

  写在最后:

  以上由亿超眼镜网http://www.yichao.cn/原创编辑。我建议一些站长通过上述这些手法让用户得到信任,都必须是在诚实经商的前提之下,必须要做到真实的展现网站的实力而不是欺骗用户。另外,尽可能的在网站上以事实说服客户,但千万别做到夸张和不要作假。如果这些都做到了,你的电商网站肯定可以让用户信任,最终转化率也会随用户的信任而提高。

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