51阅读吧 - 为您打造专业优质的文章分享平台!
您的当前位置: 51阅读吧 >

企业推广策划书|阿鱼:分享“就爱你影院”后期推广策划书

一篇 : 阿鱼:分享“就爱你影院”后期推广策划书

  大家晚上好,我是阿鱼,很高兴今夜又和大家见面了。在上一篇文章(阿鱼:分析“就爱你影院”是如何快速提升权重的)中我着重讲了下该站是如何在短时间内获得较高权重的几点方法和技巧。今天笔者就来分享一下该站的后期推广计划。好,废话不多讲,进入正题!

  一个优秀的网站,从选取网站名称和注册域名,然后再到确定网站的发展方向、后期盈利方式,最后直到今天我们要讲的后期推广策划都是缺一不可的。

  1:确立正确的网站发展方向

  网站想要做大做强,在前期就得确立正确的发展方向,有了发展方面才能正确的去进行相对应的推广和宣传。该站是在线电影类网站,所以受众群体就是一些网上闲来无事的宅男宅女们,我们除了为他们提供免费在线电影观看外,在后期还可以提供免费的电影下载服务。后期网站发展到有一定固定访问者后,我们还可以开设BBS来提升用户体验度,不仅提供电影的观看和下载,还为用户提供了可供他们互相交流的地方。

  2:网站具体推广工作安排

  推广网站,貌似轻松,其实却非常费时费力,而且很多时候如果计划安排不当,还会造成费力不讨好的结果,所以制定一套合适的网站推广工作安排表是非常重要的。在网站发展后期,为了给网站增加权重和外链,我选择了百度百科这个好帮手,至于为何选着它,呵呵,我相信你懂的!我每天按时到一些影视类论坛发布一些外链(签名为主),数量一般控制在50多条左右,不多也不少,然后每天坚持做3条和影视作用名称有关的百科词条。另外QQ群推广肯定也不能放过,毕竟这里人不少!我先自己建了几个群,主要提供给站点会员交流影片和求片所用,另外我还加了另外几个群,每天都在群里推荐近期几部比较不错的影片。这样下来,效果果然不错,流量和权重很快就上来了,狂喜!

  3:网站后期该如何盈利

  我相信大多哥们都是为了盈利而建站的,但是很多新手朋友把网站建设推广成功后却发现网站毫无赢利点,所以既然是后期推广策划书,网站后期如何盈利肯定是不能少的。我绝对无论如何都不能让站点上出现弹窗等严重影响用户浏览的广告,所以我选择的盈利产品只有百度联盟和谷歌联盟的广告,另外还外带点展示类的广告,页面广告数量控制一定得得当,不要太多,不然及影响用户体验,还容易被自己误点。

  好了,由于时间关系本文就先到这里了,以上是本人对就爱你影院http://www.921.cc后期推广和盈利还有网站发展定位的几点想法,希望本文对各位有一定帮助作用,谢谢!

二篇 : 企业推广策划:企业推广策划-简介企业推广,企业推广策划-分类

企业推广策划,顾名思义,就是通过各种手段,把您的信息推广到您的目标群众。换句话说,凡是通过各种手段进行推广,都属于企业推广。企业推广重在推广,更注重的是通过推广后,给企业带来的网站流量、排名、访问量、注册量等等,目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说,产品的销售量必须包含企业推广这一步骤,企业推广是网络营销的重点工作。

推广公司_企业推广策划 -简单介绍企业推广

[www.51jianli.com)进行企业的宣传就是通过各种手段,从而让更多目标客户找你。 它有别于普通的广告给你的企业找到比电视报纸广告更多的客户,而且是让客户找您,举个例子来说,你在1个网上拥有您的个人主页后,我给您推广,您即可根据您的出价的高低在网络进行排名,如果您的价格比别人高,那么你甚至可以排在第一位。使想查找相关信息的客户非常容易找到你,也就在无形当中给你增加了客源,那么没做的就很可能失去这部分客源。别小看这部分客源,这是1个很大的群体。甚至在某些时候,别的与您相似的企业他做了推广您没做,你也即可想想会出现什么状况吧,就是客源流失。换种方法来说吧,中小企业和刚起步的企业一般不可能做电视广告,因为太贵了。那您做报纸根据大小也得几百到上千不等而且是一次性服务。而企业推广一天对您行业需求的客户访问量少则几万,多则上百万,因为网上每天的客流量可高达上亿人。但是花费仅仅只是一次或者2次报纸广告的钱就可一享受一年365天的广告推广。您想啊,有的客户他需求您这的东西可是他不知道怎么找到你,这时绝大部分人会上网找,那推广的优势就突显出来了。而且你做了也就当给你的企业做下品牌也是物有所值的。有的客户反映说效果不好,那是给您做推广的公司没有为您量身定做好关键词,只要是高质量的网络公司给您做绝对会效果显著的。根本不会出现无效的问题。

现在,愈来愈多的企业认识到企业推广的重要性。也愿意投入巨资进行企业推广。但是,通过对企业的调查,大多数企业对企业推广的效果不很满意。这并不是企业推广的过错。而是企业没有正确地进行企业推广。花了大把大把不该花的冤枉钱。 在做企业推广中所花冤枉钱远远大于该花的钱。只要你看了他们是怎样在网络做推广的。就明白了,这样的企业推广是不可能有好的推广效果的。

很多企业在某几个搜索引擎上做了固定排名;竞价排名;排名优化就认为做了企业推广。其实,这只能说是在某几个搜索引擎上做了企业推广。不能说是真正的企业推广。

推广公司_企业推广策划 -分类

1个企业的发展,有很多方面需要推广。大概分类如下:

推广公司_企业推广策划 -企业网站推广

常见的网络推广方法有: 1.搜索引擎竞价推广。比如:百度竞价推广、google竞价推广、雅虎竞价推广。这种推广方式是按点击量付费,见效快,但成本高,而且容易遭同行有意点击。

2.博客推广。这是web2.0时代新兴的网络推广方式。博客推广之所以受到欢迎在于博客做到了博客主与浏览者之间的互动,浏览者在浏览博主发表的文章时有意无意的宣传推广了该文章。要想吸引浏览者,这就要求博客主发表的文章要有吸引力有传播力。从这一点来说,博客推广是另1种形式的口碑营销。博客推广的另1大好处在于博客对搜索引擎的友好度较高,同样的文章在搜索引擎的排名比一般网站高。

3.论坛推广。1种传统的网络推广方式。费时费力,效果却不见得怎么好。

4.邮件推广。传统的网络推广方式。由于各大邮件提供商比如网易邮箱等加强了反垃圾邮件功能,现在已经无多大效果。

5.搜索引擎优化推广。即我们所说的SEO,通过对网站的优化从而达到使网站搜索引擎的排名上升。SEO优化往往需要较长的时间,短则三个月,长则半年一载,这取决于seoer的优化能力和网站关键词的竞争度。SEO的价格跟搜索引擎竞价相比要高很多,但排名的效果更持久一些。

6.请专业的网络推广机构。搜索引擎竞价排名和搜索引擎优化(SEO)是一般自称网络推广机构的主要网络推广方法。这种单一的网络营销方法不仅无法达到网络营销持久效果,而且带来的收益也在呈下降趋势。这时候,你就要擦亮眼睛。你需要选择像电子商务营销机构这样专业的网络推广机构来提供服务,可以做到事半功倍的效果。海式机构独创的整合式网络营销大法领先世界水平。海式机构是国内唯一1个敢承诺无效退款的网络推广机构。

推广公司_企业推广策划 -企业文化

按照国际广泛认可的1种说法,企业文化是个体在某个特定企业环境中的行为方式。企业文化是为企业的生存和发展服务的,因此企业运作的特征也表现在企业文化上。 企业文化的存在有充足的理由:

*企业本身的需要

企业文化是企业概念中必不可少的要素之一。尤其对现阶段处于由人治向法治转换过程中的国内公司,健康的企业文化将能削弱甚至取代个人影响力在企业中的过分存在,为企业的平稳发展创造条件。

*管理制度实施的需要

没有完美的管理制度。制度中存在的各种漏洞导致的后果的大小完全取决于员工对企业的忠诚度。

*人才竞争的需要

对共同价值的认同,会使员工产生稳定的归属感,从而吸引、留住人才。

*市场竞争的需要

良好、健康的企业文化能够提高效率,减少费用支出,提升品牌含金量,增加产品的价值,从而增强企业竞争力。因为市场中影响竞争产品定价的因素除通用的生产成本等有形价值外,还包括品牌价值,而品牌价值的影响因素即包括受企业文化影响的公司、员工形象。企业文化的核心是价值观,表现为行为,即企业的凝聚力、员工对企业的忠诚度、责任感、自豪感、精神面貌和职业化行为规范,因此文化的改变会带来行为方式的改变。

企业文化具备开放性、阶段性、发展性的特点。在运作中不能准确把握企业文化的这些特点,将对企业的经营活动产生非常严重的后果。

误区一:只要1个公司内的大多数人认可1种价值观,它就是企业的文化

取得大多数人的认可只是建立企业文化的第1步。企业文化建立的目的归根到底是为企业服务的,因此企业文化还必须化成行为准则,并被所有人遵守;就是说,员工是否认可与是否遵守价值观不一定是一致的,而必须从企业内员工身上体现出价值观,才能说这种价值观是企业的文化。正是对此点的错误认识导致很多企业尽管写出了1大堆的东西,也有人赞同,但从员工的行为却反映出不同的价值观,使写出的东西成为摆设。

误区二:以文化“治”企业

作用于企业的无形的手有两只———制度和文化。谈到“治”,只能寄希望于制度,企业制度是约束机制,保证正常的经营秩序;而企业文化存在的价值是激励,从而促进企业的发展。当寄希望于*企业文化来“治”企业时,要么它实际是1种管理制度,要么企业文化被化成制度;这时它将变成僵化的东西,失去了文化本身的活性和生命力。就像1个在森林中的人,本应该猎狗寻找道路,砍刀开辟出道路;但非要轮到狗来开辟道路之际,离死也差不多了。

误区三:一劳永逸的企业文化

任何试图追求完美企业文化的做法都是在否定企业的发展、个性的发展和文化的发展,导致管理气氛的压抑、思想僵化、教条主义。对企业文化不应该试图约束,而应采取引导的方式。企业文化说到底是人性的发挥,人性无法管理而只能引导。

误区四:企业文化成为小团体封闭利益的掩体和借口

必须保持开放的心态和企业文化氛围,否则便造成对外界的拒绝,从而导致封闭和更小利益团体的出现。

如何搞好企业文化建设

企业文化分为2个层次。表层的企业文化是企业的形象,即CIS系统;深层的企业文化是价值观和企业精神。要建立一套卓越的企业文化,就需要把表层的企业文化与深层的企业文化有机的结合起来。通过CIS宣传、推广企业的价值观和企业精神;通过企业的价值观、企业精神来增强CIS的内涵和市场认知度。

1、注重树立良好的企业形象

企业的知名度与美誉度有机结合即构成了企业在公众中的形象。企业形象直接与企业的兴衰、优劣相联系。良好的企业形象,是企业一笔巨大的无形资产,能吸引比同行更多的投资、人才和资源。经济全球化使得竞争更为激烈,企业要脱颖而出,形象战略尤为重要,它是企业在市场经济中运作的实力、地位的体现。2l世纪,企业竞争除了人才与科技的竞争以外,企业形象将对企业的发展起到至关重要的作用。

2、培养企业精神增强企业凝聚力

培养企业精神增强企业凝聚力是企业文化建设的核心部分。它要求企业在经营管理的实践中培育能表现本企业精神风貌、激励职工奋发向上的群体意识,并以此引导职工树立正确的价值观念,强化职业道德。“人心齐,泰山移”。企业文化建设的内涵就是切实做好企业员工的相互了解和沟通,强调协作与团队精神;企业文化建设的外延就是要提高企业的产品文化的附加值。因为企业组织成员的自我价值的实现,都有赖于组织成员之间的相互协作,有赖于企业的发展。没有这种相互协作和团队精神,企业就不可能快速高效发展,从而也就不会有组织成员的自我价值的实现。因而协作与团队精神培育是企业文化建设的基本要求,它包括管理人员和员工的感情紧密度、企业的团队精神、向心力等。任何1个有文化内涵的企业,都会建立1种感情投资机制。要管理就应先尊重对方,使与被管理者建立起信任情结,有了这个感情上的纽带,企业员工对管理人员就有了感情依附意识,管理就比较顺畅;同样,企业管理人员也会充分尊重员工的人格。团队精神是通过运用集体智慧将整修团队的人力、物力、财力整合于某一方面,使整个团队拥有同一精神支柱和精神追求,各方的价值体系得以融合,从而迸发出创造力,主动将自己的行为与企业的荣誉融为一体。

3、建立激励机制

企业要保持永久的创造力,必须建立起激励机制。将调动员工积极性当成企业的日常经营管理行为,在企业中养成1种尊重创新、尊重人才的文化氛围,每个人都能从中感受到事业成就感。

4、注意学习氛围的培养

学习对组织的持续发展至关重要,建立起1个学习型组织是企业文化得到认同和执行的有力保障。21世纪最成功的企业将是学习型组织,它不仅仅被视为业绩最佳、竞争力最强、生命力最强、最具活力,更重要的是使人们在学习的过程中,逐渐在心灵上潜移默化、升华生命的意义。随着知识经济的到来,企业组织形式向扁平式的灵活方向发展,随着其管理的核心为发挥人的主观能动性,实现从线性思维到系统思维和创造性思维的转变,对组织成员及企业的知识水平提出了更高的要求。彼得?圣吉在《第五项修炼》中强调“系统思维和创造性思维根源于知识及知识的灵活运用和潜能及智慧的开发”。

5、管理者是企业文化建设的领导者、传播者、驾驭者

企业文化通过组织、群体、个体的行为和语言表现出来,但企业文化需要管理者来设计、创建和推动。管理者是企业文化的领导者、传播者、驾驭者。任何1个国家和民族的企业文化的底蕴首先来自本民族的传统文化,同时兼收世界各国的优秀文化,是一元与多元相兼容且丰富多彩。1种优秀的企业文化,必定是融合了民族文化和历史人文精神的精华,必定注重吸收传统文化的营养来充实、丰富、发展自己的企业文化。企业文化发展的总趋势将呈国际化、本土化、多元化、人性化。我们要以开放、兼容的学习精神,主动吸纳外国优秀的企业文化,把它融合到中华民族的优秀文化之中,而不能全盘西化。

推广公司_企业推广策划 -企业形象推广

企业形象的全称为企业形象识别系统(Corporate Identity)即所谓CI。它是企业由内而外有计划地展现形象的系统工程。对内而言,它形成企业文化;对外而言,它取得社会的认知,从而获得公信力。良好的企业形象的设计与推广,是实现企业发展的必然途径。

CI系统由三部分组成:

MI企业理念 (Mind Identity)

BI企业行为 (Behavior Identity)

VI视觉识别 (Visual Identity)

MI是CI系统的头,BI是CI系统的手,VI是CI系统的脸。因此,企业理念是CIS开发实施的关键能否开发成功1个完善的企业识别系统,主要依赖企业对理念识别的建立与执行。因为企业经营理念的完善与确定,是整个企业识别系统的基本精神所在,也是整个系统识别运作的原动力。经由这种内在的动力,影响企业内部的动态、活动与制度、组织的管理与教育等,再进行组织化、系统化、统一化的视觉识别的传播,才能达到塑造形象的目的。

CI设计的构成

一 基本要素:

1 公司名称、标志(企业标志、商品标志)

2 标准体

3 标准色

4 指定字体

5 企业口号(商用口号)

6 企业性格的代表形象

二 视觉要素

1 广告宣传-电视、报子、杂志、广告牌、年历等

2 商用-企业简单介绍、说明书、新产品、展示陈列等

3 识别系统-企业内部、店铺车辆工具、制服等

4 业务--用品(信纸、信封等)、环境、设备等

三 非视觉要素

1 产品质量、流通、服务体系等

2 人的行为要素:管理人员的言行、工作人员的言行、勤务态度、待客态度

企业形象(CI设计)铸造企业灵魂

企业形象识别系统是英文"Corporate ldentity System"的中文翻译,简称CI-S,其理论的发源地一般认为是在美国。

50年代中期,美国IBM公司在其设计顾问:"透过一些设计来传达IBM的优点和特点,并使公司的设计在应用统一化"的倡导下,首先推行了CI设计。

60年代初美国一些大中型企业纷纷将能够完整树立和代表形象的具体要素是作为1种企业经营战略,并希望它成为企业形象传播的有效手段。

它包含了企业形象向各个领域渗透的整个宣传策略与措施,这种完整的规划与设计在经过相当长的一段时间后被人们广泛认知并正式冠以企业形象识别系统的名称。

70年代CI理论引入日本,少数有远见的企业先行导入CI,并逐渐产生了功效。

进入80年代,中国南方一些企业也开始CI尝试。广东太阳神集团被认为是中国最早导入CI-S的企业,通过视觉元素的展现,较好的体现了企业经营理念和经营风格。

CI-S包括三部分,即MI(理念识别)、BI(行为识别)、VI(视觉识别),其中核心是MI,它是整个CI-S的最高决策层,给整个系统奠定了理论基础和行为准则,并通过BI、VI表达出来。所有的行为活动与视觉设计都是围绕着MI这个中心展开的,成功的BI与VI就是将企业富有个性的独特的精神准确的表达出来。

BI直接反映企业理念的个性和特殊性,包括对内的组织管理和教育、对外的公共关系、促销活动、资助社会性的文化活动等。

VI是企业的视觉识别系统,包括基本要素(企业名称、企业标志、标准字、标准色、企业造型等)和应用要素(产品造型、办公用品、服装、招牌、交通工具等),通过具体符号的视觉传达设计,直接进入人脑,留下对企业的视觉影象。

企业形象是企业自身的一项重要无形资产,因为它代表着企业的信誉、产品质量、人员素质、股票的涨跌等。塑造企业形象虽然不一定马上给企业带来经济效益,但它能创造良好的社会效益,获得社会的认同感、价值观,最终会收到由社会效益转化来的经济效益。它是一笔重大而长远的无形资产的投资。未来的企业竞争不仅仅是产品品质、品种之战,更重要的还是企业形象之战,因此,塑造企业形象便逐渐成为有长远眼光企业的长期战略.

推广公司_企业推广策划 -企业品牌推广

企业为求更好发展推出1种宣传成本较底,宣传效果很好,新型品牌推广方式. 是从企业的客户终端层面介入策划活动,对市场营销和品牌传播相关的专业知识比较了解,根据主办方企业的现状来紧密合理的策划出最有效的活动方案(包括彩绘推广的主题,企业推广计划及每个区域推广计划,乃至全国内的品牌推广策划,护持我们民簇品牌是我们的核心宗旨、是魅力湾永恒的使命.

推广公司_企业推广策划 -企业推广重点

企业推广的重点在于选择合适自己的方法

随着互联网逐步的壮大,线上推广已经成为了企业推广工作的重要部分。无论企业的规模如何,网络推广都成为了企业不可不争的阵地。但是以同样的方式进行推广,获得的效益却存在的天壤之别。问题究竟出现在哪里?答案就是方法!

网络推广的形式分为很多种,例如:搜索引擎推广、邮件推广、博客微博推广、论坛推广、分类信息推广等等。这些推广的方法各有利弊,企业需要根据自身的条件来进行取舍。盲目的去模仿别人的推广,只会适得其反。

这里就拿搜索引擎推广这一方法说明,搜索引擎推广分为竞价推广和优化排名2种。

所谓的竞价推广就是向搜索引擎购买广告的位置,出价高的企业,广告排名就会靠前。从而让自己企业的信息能更多的让别人看到,增加企业自身的曝光率。优势在于推广见效快,容易树立品牌形象。劣势在于需要支付相应的费用来购买广告位置。一旦费用消耗尽,广告也随之下线。

所谓的优化排名就是网站人员通过技术手段,对网站自身结构进行简化。去除冗杂的部分,更好的让搜索引擎去抓取网站内部信息,最后让搜索引擎根据算法给予排名。这样的方法优势在于不需要支付费用来进行推广,并且效果稳定。劣势在于过程相对较长,一般需要2-三个月的时间,而且排名位置不适合控制。

从上面不难看出,竞价推广与优化排名,虽然都属于搜索引擎推广,但是却不是适合每1个企业。竞价推广需要支付广告费用,越是在竞争激烈的行业中,费用消耗就会越大。这就意味着,中小型企业不宜做竞价推广,高额的费用不是每1个企业都能够承受的,只有在有一些稳定的经济根基的企业才适合竞价推广。何况现在竞价推广中恶意点击行为愈发的严重,消耗的广告费用中,有相当的一部是被竞争对手或者是广告代理商所浪费,真正留给客户的部分已经少之又少。在花掉了费用,却并没有达到预期的效果。

所以为了解决这一问题,企业可选择一些调整方案来节省自己的费用,提高推广的效率。

1)采用限制区域,统计出企业产品客户主要所处的区域。只针对该区域进行广告的投放。其他地区投放广告,费用与收益相差较大,所以不做重点推广。这样,可以让推广费用更好的利用起来,提高效率。

2)采用限制时间,可以根据访问网站的记录,来统计客户访问的高峰期,在高峰期让广告上线,在低峰期,让广告下线。这样,也是对推广费用的合理分配。

3)采用第三方的监控软件,企业可以通过安装第三方的软件来防止恶意点击的行为,保护自己的广告上线时,费用不会无效的浪费。国外的这方面技术已经比较的成熟,国内专业的软件只有智驰防恶意点击软件。

这三种方式相互配合使用,才会更加有效的利用相同的资源来做更有效的推广。

三篇 : 耶鲁教育推广策划书

项目网站:www.51jianli.com

策划者:网络部

推广时间:3.15—4.15

参与人员:六人

寄语:

网站推广就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目地实现的一种新型的一种网络营销方式。简单地说,网站推广就是以互联网为主要手段进行的,将网站推广到国内各大知名网站和各大搜索引擎。

网站目前整体改版已经完工,如何将已经改好的网站推向合作客户和网民面前正是我们现在要做的工作。鉴于公司经营定位、官方网站的定位和属性,和目前推广方式的评估效果,特作此推广策划案。

1、迅速的推广品牌。

网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸,网络品牌建设是以企业网站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进,网络推广品牌的速度更是惊人!

2、节省各项费用。

网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用,而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率,一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

3、网络广告的发展。

网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销,取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者,可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟,以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律,可以根据本企业的文化,以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的推广效果,例如北京货架。

4.网站分析

(1)目前网站的整体分析

根据seo工具爱战网报表(2013年3月814日截至)数据显示,我公司网站今天独立访客49~69个,IP段49~69个,目前PR值综合为1。关键词的收录整体比前期变化不大,反向链接数目为848。

以上是报表相关数据显示,软文类型的评估为:关键词密度结果为4.5%,少于关键词最佳比例。2%≤关键词≤8%.个人感觉某些关键词设计不合理,不便于收录和竞争。

(2)目前推广方式分析

软文推广是企业运用比较多的一种推广方式。优点为:推广方法简单,运用层面广。要做好软文推广,必须要长期坚持拟写和发布才能取得效果。我公司目前网站推广方式主要为软文类推广,在搜索引擎上取得了一定的效果成绩。但是还存在着一些推广手段不到位的程度。例如:软文篇数和内容的缺乏,关键词密度偏低,发布范围少;推广方式少的很等。目前软文这一方面需要经行一些简单的优化。增加关键词收录密度,增加软文的数量;推广手段需增加等来让更多的用户知道我们的网站。

2.定位

(一)人群定位

根据受业者决策点的不同的特点细分起来应包括:幼儿教育,小学教育,初中教育,高中教育,大学教育

由于我们是一个培训的学校可以分为以下四类,如图下图所示:

学业段

特点

幼儿、初中

他们的课程安派完全依赖于父母的决策。因此在企业的营销策略中,应该把父母作为主要营销对象,使他们对我们的课程有吸引力。

高中

有一定的选择的分辨立,可以自己决策自己的培训学习等,他们影响父母购买力的能力越来越强,因此针对这个年龄段的营销策略应该建立在他们的学业需求上,取得他们的认同。

专科

他们已经成为家庭的主要决策者,不仅对自己的消费拥有决定权,而且因为他们接受信息快,知识面广,消费也趋于合理,喜欢时尚,追求自由,逐渐对家庭消费也拥有决定权。

本科

他们已经成为家庭的主要决策者,不仅对自己的消费拥有决定权,而且因为他们接受信息快,知识面广,消费也趋于合理,喜欢时尚,追求自由,逐渐对家庭消费也拥有决定权。

综上所述,不难看出,受业的人群是不一样的,决策者也不是单一的,我们要根据消费者的消费特征和消费行为制定营销策略,才能出奇制胜。

3.推广策划内容

将原有的推广方式加以修改优化,增加其他的推广方式。在一定程度上能取得不错的效果。在做网络推广的同时,不能只顾着做推广而不考虑结果。定期的对推广方式和内容做一下评估、和数据分析来总结推广好处的及推广的经验,不断的改进推广策略才是更有效的推广方式。

(一)软文的拟写和发布

软文的拟写是一个长期的过程,一片文章写完后发布出去了,并不能代表推广工作就结束了。只有不断的累积高质量的软文才能取得收录,达到推广效果。

原创的软文,关键词密度、字符比例要合理分配。如果软文中含有图片等相关资料,采用静态图能更直接让搜索引擎收录,文章内容要清晰,通俗易懂。尽量不要出现一些错别字等错误。网上拷贝摘录的软文,必须经过一系列的修改和优化关键词才能进行发布。

软文发布是软文推广板块最重要的环节,软文写得再好再漂亮,发布渠道和方式错了,那么这篇软文基本就失去了它的作用。

在发布的过程中切记遵循各个发布平台的规则,如:百度、论坛之类的搜索引擎是不允许贴网站网址的,有些论坛会屏蔽一些字或者词组。无论是原创的软文还是从网上摘录的伪原创等,如有违反相应的法律法规都不能发布,甚至关

账号即将权等。

  

4.推广策略

一,

我们选择的推广平台:微博、博客、贴吧、问问、论坛、sns、黄页、分类目录,文库

1.门户网推广法

在各大门户网站,进行软文推广,刊登宣传软文。

2.博客推广法

在各大博客网站开通多个博客,发布宣传企业官网的博文,一定数量的发布量,做到及时更新,提升关注度。

3.论坛推广法

在各大社区论坛上注册多个ID,参与论坛讨论,巧妙发布网站宣传贴,引起关注。

4.提问推广法

通过在各种知识搜索引擎中,注册多个ID发布专业性问题,再回答问题,提升点击率,在解答专业问题的同时,顺势将企业官网宣传信息传播出去,达到推广目的。

5.贴吧推广法

在推广的贴吧内注册大量ID,以大量发帖,灌水形式,把宣传信息大范围传播出去,以量变来促成质变的形成。

6.QQ群推广法

通过添加相关QQ群、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式,发布企业官网相关信息,扩大信息传播面。

7.网站友情链接推广法

在各类网站征求友情链接,广泛征求链接互换,但要注意对方网站和企业官网的内容相关性;扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。

8.视频源flash网站推广法

如今的视频网站,都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时,直接宣传了网站,扩大了网站的影响力。

二,

网络推广重点策略分析:

(一)软文推广(文库、论坛、)——无形的营销利剑

软文具有引导消费、品牌宣传、周期长,价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式,那么软文就是内功心法。

软文可以用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高品牌的美誉度,在软文的潜移默化下,达到品牌的策略性战术目的,引导消费群的关注及购买。

通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式,充分发挥软文优势,吸引消费者关注,利用文字的巧妙安排,在无形当中将品牌推广出去,并被大众所接受。

(二)炒作话题(论坛、微博、博客)——抓住大众的好奇心

在网络这个无疆域的浩瀚市场,具有吸引力的话题,才是能吸引无数网民的关键。所以,抓住大众的好奇心理,充分利用网络舆论的宣传价值,设定一系列的炒作话题,通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式,将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园,提高品牌知名度。

(三)网络活动推广(论坛、QQ)——拉近品牌与消费者之间的距离

利用网络宣传范围广泛,区域无限制,伸展性灵活,受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台,开展一系列网络主题活动,借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离,提升品牌在消费者心目中的美誉度,从而打响知名度,让更多人记住本企业的品牌优势。

(四)链接交换——利用他人名气借势宣传

鉴于该品牌建立后,至今为止知名度不够,网站关注度不高,所以与目标网站、媒体的知名度不对称,因此广告置换及链接交换可能需要部分资金,以达到成功与对方交换链接,借势宣传的目的。

(五)水印推广(图片、pdf等)——以细节取胜,无时不刻的宣传

在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印,把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站,当这些印有水印的图片传播出去时,都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明官网网址,并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。

(六)网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化

购买专业的流量、访问分析软件,统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息,从而有针对性的调整网站结构。

三,

网络推广注意事项:

1.如果进行专题宣传时,要在网站首页上的明显处安置入口。入口很重要,否则就像是一个漂亮的房间内装修再好,客人找不到门也不能进去参观。

2.在网站的选择上要结合企业自身特点。网络媒体和传统媒体一样,每个网站、每个频道的受众各不相同,企业在选择网站时要结合自己品牌、产品的特点。对于快速消费品来说门户网站的传播效果最好,但是对于那些目标消费群体特点突出的产品来讲,有的放矢的选择一些专业频道、专业网站也不乏是一个省钱的好主意。

3.网络的宣传主题最好能够与传统媒体相结合,因为北京货架广告的受众群体比主流媒体来讲还是具有一定的限制,只有在宣传上线上、线下步调一致,才能最好的宣传效果。

4.效果监测,网站流量统计分析代码,从后台详细查询到网站流量情况及来源等数据,对每一时间段的推广措施做监测跟踪,及时调整推广的策略。

5.举办网络活动时,主题的选定和活动形式的新颖性很重要,活动举办前期在各大网站做前期活动宣传,将活动信息大范围的散布出去,还可以通过在博客、论坛、贴吧等网民聚集地发布具有吸引力的炒作话题,将活动信息宣传出去,充分做好前期造势。

5.效果预估

通过网络推广的覆盖面积广泛、受众群体多层次性和传播速度及时性;加之一系列网络主题活动的强互动性和强感染性,拉近品牌与受众之间的距离,最大范围的将品牌优势宣传出去。

网站的IP提高到100—200个,反向链接数目提高为1000以上

6.效果追踪

通过流量统计工具,比较哪个关键词哪种方式的流量最大。

常用网站统计工具如下:

CNZZ:http//:www.51jianli.com

51.la:http//:www.51.la/

GOOGLE:http//:www.51jianli.comhk/intl/zh-CN_ALL/anaiytics/

雅虎:http//:tongji.yahoo.com/

站长工具:http://seo.chinaz.com/

爱战网:http://www.51jianli.comsiteall/
上一篇:最清晰的声音|最清晰的声音(2) 上一篇:时间都去哪儿了作文|[3月征文]时间都去哪儿了
与该文相关的文章

温馨提示:如果您对51阅读吧有任何建议,请通过网站联系邮箱向我们反馈,感谢各位的建议与支持!