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微商怎样营销找到客户|电商微博营销:四个“鱼”弄用户的故事

一篇 : 电商微博营销:四个“鱼”弄用户的故事

  电商是典型的营销重度依赖者。前段时间媒体披露的凡客订单构成便可窥其一斑:客单价108元,但营销成本26元,占应收比例接近25%.对于多数行业而言,这个比例更多是8%-15%之间。可见电商行业对营销的嗜血式依赖。

  微博对于电商企业来说,算是一个成本较低的营销渠道,有点实力的,基本上都会设立专人来运作微博,从一两人到五六人都有;有的是把微博人员放在运营部门,有的是把专职人员放在公关部门;有的侧重品牌传播,有的侧重销量达成……

  简单总结一下,从微博捞订单的路径有以下几种:

  一、养鱼——打造粉丝簇拥的官微,布局长期用户价值

  官微是什么?它能发布企业的宣传信息因此是宣传平台;它能解决售前售后问题所以是服务平台;它能实现销售所以是销售渠道;它能发布促销信息因此是促销工具;它能调查用户需求因此是市场调研工具;它能应对危机因此是危机公关工具……

  这种大而全的说法相信大家已经听过很多遍,但显然不能让我们满意。任何好产品或者好策略一定是一句话能描述清的,什么都是的东西往往意味着什么都不是!

  其实,官方微博就是“鱼池”,运营官方微博就是“养鱼”!

  运营官方微博,相对传统网络营销方式,最大的一个区别就在于“圈养”。例如你在门户上投一次广告,信息在用户面前要门产生一次曝光要么一次点击,然后走了便走了。但是,通过官方微博,你可以把你的用户留在官微这个鱼池子里。

  在你自己的鱼池子里,你可以时不时的给鱼儿们放放广播,宣传宣传企业当下的动向;你可以时不时的给鱼儿们组织组织活动,增强彼此间的关系;你可以随时搜集鱼儿们的意见改进你的产品和服务;你有新产品出来时也可以马上推介推介;当外面有人中伤你的饲料中含有三聚氰胺时,你可以立即在鱼儿们门前进行澄清……

  当然,作为电商企业,一定会问,这样的鱼池子一年能带来多大的销售量?拿我们一合作伙伴为例(华南某知名B2C),粉丝量并不大,没有推广费用,官微粉丝实现月销10万很轻松。拿之前服务过的另一国内某知名男装B2C做对比(北京某知名B2C),20万左右的网站会员,每月对会员进行邮件列表促销,30万左右的销售额。

  有的朋友可能会说,这个量不是特别大。但得注意了,这是在没有任何推广费用的情况下做到的。而且这个数额会随着官微运作的时间累积而与日俱增,这仅是个开端。

  养鱼优势和劣势:

  优势:最大化发挥了用户的长期价值。

  劣势:周期较长,需要耐心。

  二、钓鱼——利于微博大号资源,迅速拉动促销

  相对而言,经营鱼池子和养鱼是极度需要耐性的。对于一些B2C大户而言,官微初期所带来的流量和订单跟自己的总体销售而言完全不在一个量级。这时,便有一些电商采用“钓鱼”的方式,购买大量的微博转发资源,推广促销活动,快速达成销量。

  

 

  首先,我们需要理清一个核心差异:运作官微养鱼的本质是在利用微博的“社交属性”,不断和用户发生“关系”而实现后续的订单等价值;买微博资源转发促销活动是在利用微博的“媒体属性”,和投放门户垂直视频类广告没有本质区别,只不过是在草根微博大号类的载体上投放。

  采取钓鱼的方式运作,可以迅速带动销量,最终的产出规模更多决定于广告的投放规模以及ROI效率把控。

  钓鱼优势和劣势:

  优势:可以迅速实效销售规模

  劣势:缺乏长效的用户价值

  三、借势撒网——基于热点的内容营销,实现品牌传播

  基于热点的内容营销,实现品牌传播。

  并非所有产品都能在微博上获得规模性订单产出,对于一些企业,微博的品牌传播价值会高于其订单产出价值。

  在微博上实现品牌传播的路径会有多种,比如通过事件炒作、活动组织、微视频运作等方式。事件炒作、活动组织更多是从早期基于社区的口碑营销的一种延续,微视频相对而言更代表着未来基于微博做品牌传播的一种新趋势。

  其中,基于热点时事捕捉的“内容营销”是品牌操作高手的惯用手法。

  

 

  两会期间,一些代表使用E本的信息在网络上出现,此时及时跟进,将这些信息进行合理的组织后进行传播,最后取得品牌传播价值是显而易见的。

  在微博上,眼球的分布是严重不均衡的,眼球会极大集中在少数热门事件上。比如动车时大家都动车、方韩大战时大家都方韩。在内容营销方面,讲求“快、准、狠”三字诀。快,第一时间做出反应,很多热点的保质期都很短;准,合理的植入欲求传播的信息;狠,内容要击中人们的“痛点”,要么是冰水要么是开水,不温不火必死。

  借势撒网优势和劣势:

  优势:品牌传播价值。

  劣势:长周期内看不到直接的订单那产出。

  四、电烧鱼——暴力销售,捞一笔就跑

  在老家,有人用一种充电设备在河里“烧鱼”,两个电极放在水中,走动一圈,鱼便被电晕翻出水面。这种捕鱼方式非常具备破坏性,大鱼小鱼一锅端,越小的鱼崽越容易中招。

  同样,微博营销里也有类似的群体。这是一个很特殊的群体,严格意义上他们算不上的电商。往往这些人手上会有一些非常暴利的产品,诸如山寨机、减肥药、性药、品牌仿货等。

  

 

  此种模式往往启动成本不大,首先给淘宝店刷上千销量,然后组织好十分“粗暴”的微博文案,然后购买几千块微博账号资源开始推。比如接触过的一些来自福建莆田的长期搞仿货的小团队,通过微博一天可以出200单鞋子,每单仿货的利润在100左右。虽不是长期买卖,但对捞一笔就跑已经足够了。

  电烧鱼优势和劣势:

  优势:起步容易成本低。

  劣势:不是长久生意。

  在信息时代,有一句名言,信息入口,既是商业变革的地方。微博这种信息源地,如何最大化的变换成价值,我们都在摸索,Facebook上,800万商家,能带来的转化率现在也不乐观,何况我们的微博。但是,只要有了微博这个江湖,还怕没鱼吃吗?

二篇 : 为了让客户主动找到你 信任你,我们该怎么做营销推广?

  推广营销方法来自心态

  现在做网络营销推广的朋友越来越多了,高手们各种手段可谓是八仙过海、各显神通,新手们对他们羡慕,嫉妒,恨。看到高手们一个个都是大把大把的钞票进入口袋,眼睛就红了,可是自己做营销推广,每天12个小时都发消息给用户,自己累的半死,却没有客户来找自己做项目,没有接到单,心里除了嫉妒那些高手,有时候还会骂几句,TMD这些人是怎么接到那么多项目的?时间已久就开始怀疑自己的能力,感觉自己好像不适合做这一行,这一行开难做了,有的急于求成,有的也想想高手那样去赚钱,于是目光就注视在网络营销推广培训上了,心中开始思索是不是需要去学习才能够成为高手,一部分新手抱着这种心态误入歧途,被忽悠过去了,其实他们的想法不是不对,可是他们选错了学习的目标,那就是缺少分析,如果他们每天分析高手们怎么做,我相信用不了多久就会有客户自动找上自己,更不会出现客户不相信你的那种情况。

  换位思考,改变营销策略

  网络推广不能局限于几个人的教材来做参考,在学习教材之前更是需要对作者进行分析和查询,如果你搜索了一些教材而没有在百度调查这个人的实力,我相信你有百分之50有可能是被误导的,而你将成为那个作者成功的一个踏脚石。没次在你学习重要资料之前你需要弄清楚作者,然后在调查作者的实力,如果他是一个有实力的人我相信他的百科应该非常的丰富而他的作品也非常多,而在其他人的作品中会有很多人提到他这个人,这样就能分辨作者的实力才能知道作者圈子是否大。了解这些后在进行学习。在学习中要非常注意一些有争议性的问题,进行分解,很有可能那些就是误导你的存在,比如很多写手,他便不是专业是SEO,或者不是专业的推广员,而只不过他们文笔好,还有就是故意误导新手,让自己减少对手.而前短时间经常谈论的百度算法,其实反过来想想就知道了,算法其实就是为了打击黑帽SEO,只要我们遵守百度SEO规则下考虑用户体验,就不用去考虑它的算法,所以这是多虑的。

  让客户信任你他会主动找上你

  想要客户去相信你,那么客户凭什么要相信你?就是你乱发消息给他,他看到会相信你吗?如果是你,你收到这样的消息你会相信别人吗?你当然不会相信他,客户也不愿意相信你,如果客户去找需求他会在搜索网搜索查找,或者在认知的品牌中选择,你突然发一条这样的消息,客户会认为如果你真的做营销推广有能来不管是在话题炒作方面还是在搜索排名方面肯定是排名首页的,所以不要当客户是傻逼,客户是老板比你更聪明。所以想让客户信任你,你就必须做关键词排名,还有就是营销反面的让客户在搜索中自动找到你,这样百分之百客户已经信任你了,绝对的买单。而不是用病毒式的方法到处给用户发消息,所以这才是王道

  巧妙的谈判达成交易

  当客户主动找上你之后,你需要的就是营销的方法了,对客户服务态度一定要好,客户加你QQ后,你就要说“你好,请问有什么事?”知道为什么这样问吗?因为如果你对客户说“有什么帮助,或者需要什么服务”会给客户一种不好的影响,因为客服才会说这种话,而不演扮的角色不是客服,而是一个高手的角色。所以当你问他什么事,客户会觉得高手果然不同,于是客户就急忙想着跟你交谈,当听完他的讲述后,你不要一口就咬定说绝对没有问题,包通过,这类的话千万不要说,你最好是说“按照你的要求应该可以做到,不过不会立即进到效果的”如果客户问你排名什么时候排名到首页,这时候你就要跟他说“排名的话这要看是网站还是文章了,文章一般几天就排名上去了,不过不会每天都是首页的,也有浮动性,一般情况下上了首页很难掉下去的”你这样跟客户说,客户就会觉得你没有吹牛,和你交谈比较可靠,同时你也可以把你的作品排名首页的截图发给他,让他看看。让他自己慢慢看,我相信客户看了绝对会有8成的把握觉得你可靠,于是就会跟你谈价格,在价格上先不要开的太高,价格稍微开少一点。之后告诉他价格这方面可以跟让他在百度自己去查询,因为在百度查询的价格很高,就算他在网络上找到其他人我相信价格贵得让吓人。同时跟客户说先做一次试试,如果效果好在接着做。打消了客户的忧虑这样才能更进一步达成交易。

  本文来自何苦宗原创,转载请著名来源,谢谢

三篇 : 微商:在哪里,你才能找到你的客户?

最近,碰到很多微商找老北聊天,连招呼都不打,就是要客源、要增粉、要加人,也不先说说自己是做什么的。有时我会反问一句,你为什么要加人,你想要加什么样的人?但当遇到这样的回答时:做微商就是要加人啊,别人都在加啊。我真的是无言以对,只能说一句:这个我真的无能为力,我没办法帮你加人。

微商已经发展两年的时间了,很多知识都已经很丰富了,由于是增粉引流的方法,但是老北还是发现有不少微商还是不知道为什么要去增粉、不知道自己的客户在哪里、不知道如何去引流。

老北以母婴类产品为例,给大伙总结一下在哪些地方,微商可以找到自己的客户。

一、母婴类微信公众号

微信公众号也是微信的组成部分之一,这也是微信内部引流的最好的方式之一。更由于微信公众号没有粉丝上线,一些在育儿母婴领域出名的大号有可能聚集了数万甚至数十万上百万的宝妈人群,这都是非常可观的客户资源。当然,由于微信公众号绝大部分都是以盈利为目的和公众号推广收费的昂贵性,作为普通的微商是没有足够的资金在微信公众号进行付费推广的。如果你能够自己培养出一个这样的公众号,或者朋友有这样的号,还是可以在公众号进行软文推广的,带来的效果也是非常明显的。

二、母婴类QQ群

同属于腾讯系的产品,QQ群是一个容易进入的和发掘客户的地方。QQ群的标签分类、搜索的便利性以及门槛低等特性,使QQ群成为微商免费推广自己和引流的好去处。如果你想要利用QQ群推广自己,老北还是建议你不要去开新号,一定要拿一个等级高的QQ去推广引流,最好是有一个太阳以下的QQ号,这样才更具有信服力和信誉度。你可以先花一两周的时间加上数十个QQ群,再进行群发推广,也可以在个别活跃的QQ群里塑造有个性的个人形象,让大伙记住你、信任你和你成为好友。

三、母婴类贴吧和论坛

母婴类贴吧和论坛也是宝妈聚集的地方,但是由于百度贴吧管理员的帖子秒删的变态性,贴吧已经不是理想的推广之处。当然,如果你有钱也可以去充个百度会员,再到贴吧推广。除了贴吧,你也可以去豆瓣、天涯社区、西祠胡同、网易论坛等社区找一些母婴类的版块吸引宝妈们关注你,加你为好友。在论坛推广之前,老北要给你几个非常诚恳的忠告:一是一定要先细读这个社区的规则和制度,做到知己知彼才能战无不胜;二是一定不要一开始就发广告贴,轻则删帖、重则封号;三是一定要看看别人在发什么帖子,要明白这个社区可以容忍哪种程度的推广。这些都是论坛推广的基本要点。

四、360个人图书馆、百度文库、豆丁文库的软文推广

这几个地方都是软文推广的好出去,而且原创度的要求也不高。你可以去整合一些文章,发到这些地方去。由于这些站点的权重都很高,你的软文只要通过就会被收录,而且很容易出现在搜索引擎关键词搜索的首页,引流吸粉的效果还是很明显的。积少成多、聚沙成塔,你发的软文多了,日子久了,自然你的粉丝就会多起来,而且来的都是最精准的粉丝哦。

五、母婴类APP

APP在这几年都是很火热的存在,也是人群聚集的地方。如果你要做母婴类的产品,一些母婴类的APP也是宝妈聚集的地方,比如辣妈帮、妈妈圈等等。如果你想要在一个APP推广自己,你就必须花时间去了解这个APP的管理规则和管理员的习性,这样你才能更好的推广自己。

说了这么多的客户聚集地,这些都只是一些主流的客户聚集地,并不是全部。每个微商都可以根据自己的产品去发现自己的客户聚集地。发现客户只是第一步,如何去吸引客户,引导客户关注你,成为你的粉丝更是一门深奥的学问,需要我们好好去琢磨、去尝试。

懂得的很多道理,却依旧过不好这一生。做微商也是这样,知道的人多方法,却依旧没有多少粉丝。老北在这要啰嗦一句:方法是数不清,不断尝试和坚持找到最适合自己的方法才是最好的。加油,各位!

本文由作者微阔老北授权,转载请保留原文地址:http://www.wekuo.com/post/show/1064

四篇 : 浅析如何应用020营销让客户找到我们

  笔者是做网络产品和网络服务的,可能笔者不合适,因为我们站长只是用键盘写字,可以说是键人吧。暂且愉悦一下。我们所做的网络服务就是程序设计,修改。所做的网络产品就是,域名主机了。今天我要分享的就是我的个人的真实营销经历。

  线上来说(online),大部分站长可能说了,我能做的就是发外链,写软文了。是的没错。做营销就是让用户知道你能给他带来价值,并且能让他及时的找到我们的产品和服务。所以我这里要为发软文和外链的方式来证明。但是虚假消息,低质量的软文和外链,不在证名范围内。可能严重了。外链和软文是真正有效果的。为什么这样说。下面就分享一些干货。

  (1)外链和软文。

  一般来说软文和外链是在一起的效果,比较好。我的这个行业必定要与站长和企业主打交到。在a5论坛,chinaz,28tui等站长聚集较多的地方去,发布域名主机和程序建设和修改服务帖子。并且在回复的时候带上签名,现在不能有签名但是我们可以做个图片。我每个星期都会发布帖子,积极回复,回复是为了,让大家看到我的签名,有需要的联系我。而帖子主要是给大家提供一些优惠产品。同时我也会帮助站长去设计logo,修改一些简单的程序。就这样从第一笔修改,第二次外包建站,还有索要源码,购买主机的朋友。每周都会有人来找我。最有意思的是,一位朋友通过一年前的一个帖子找到了我。对于企业客户,我们怎么让他们找到我们,在线上,我会通过b2b,企业黄页,这些企业主活跃的平台,去发布信息,这里的信息也是软文,也可以是产品和服务的介绍。我不是公司我也是个人站长。我会精选3篇文章,或者方案去这些平台发布。让关键词和品牌词,能够在百度前2页展示。当然平台发布,要注意发布数量,每周发布60篇为益处,当然在自己精力顾不上来的话,也可以请专业的公司来代发。可能在1-2个月内没什么效果,但是第一笔订单总会来的,而且第一笔订单是个大单,我报价2800元。进过多次沟通,企业主欣然接受了。4个月内到目前为止我,通过外链软文,总共接了3个企业建站的单子。

  (2)线上广告。

  各位站长可千万别忽视了,网络广告,无论你做实体产品或者是虚拟产品。在相关行业的网站上投放广告。也是个不错的选择。现在社会是个钱生钱的社会,网络也一样,其实个人站长可以每月拿出600元来,去在其它网站上投放广告,宣传自己的产品或者服务,通过比较可以甄选出有价值的广告位。我最初在a5论坛上投放广告,和源码网上投放广告,广告的产品是服务直接引导入自己建立的单页面,比如源码,我可以写xxx精品,优质,全套....只要多少钱,这样的。这个广告投放一个月后总计产生了13个单子。A5论坛的广告,我主要做的是虚拟主机服务,但是因为竞争激烈,a5论坛的站长大部分已经有了主机,所以购买的人数不多。此后我还实验了其它网站,通过精选的网站,每个月能够给我带来6—12个单子我觉得已经够了,你说对不对。对于企业主建站需求,我会在本地门户论坛去投放广告,虽然对于个人站长广告投入大,但是你不去摸索,你就不知道,其实广告也能收回成本,赚取额外的利润。

  线下来说(offonline),可能有些站长,没有认真的去利用好自己的优势去宣传自己或者业务。对于大部分站长来说,每天接触电脑的时间比接触人的时间还多,因为我们在优化我们的网站,观测网站数据,获取排名。键人,也就是我了,也给大家分享一下,怎么到线下找顾客,其实线下的顾客比网上的顾客,更容易接触,因为大部分都对网络行业不了解,对技术有尊重和崇拜,谈业务还是比较容易的。这里我也来向大家分享一些干货。

  (1)社交宣传

  站长朋友们的生活,免不了会出去和朋友们k歌,出门旅游,请客吃饭。这将是一个大好的时机。这是在娱乐休闲之余,也需要想别人推销自己,营销自己的业务。为什么因为,对于我们这种老大不小的人,玩倒不是长久之际,大家更注重的是工作,薪水,和合作。在休息时候,或者碰面时,给他人递送一张名片,小酌一杯时,向了解一下有没有潜在需求的客户。其实朋友的朋友或者熟人,都会有几个开公司的或者工厂的亲人朋友,那么建设网站来说有需求就有可能有订单了。我最初的几个单子都是朋友介绍的,给化工厂,个体业主,机械公司做过网站,最后交到他们手中,都说做的不错,其实做企业网站对于站长来说,比较简单,程序并不复杂,一个星期就能搞定,用模板的话一天之内就能搞定。如果自己去找业务谈的话,其实更更提高一点价格,因为企业主,对网络是不懂得,而且对于几千块钱的投入也并非怎么计较,只要你能满足企业主的需求,价格还是比较好谈的。

  (2)赞助和合作

  对于域名主机来说,我如果只通过网络去找新手站长,和一些广大的同行朋友来说,那我一年也不可能卖出多少域名主机。线上的氛围比较浮躁而且域名主机,竞争激烈。站长这个群体也都是精明的群体,有需要的时候才考虑买,买的时候还要比三家,不行的话还是购买老东家的吧 。线下我主要是与培训机构合作,把一些域名注册和虚拟主机,推广到一些网站建设培训,网站优化培训机构。这个就需要和机构谈分成了。赞助活动,主要是赞助,当地的一些企业主聚会,企业交流活动。由于包括我在内的个人站长,没有什么资金实力,赞助的话,最好是赞助一些小礼品,或者宣传册。合作的话就谈分成,而非一次性预付款,这样会加重自己的负担。

  以上分享,仅为本人的亲身时间精力,站长做营销,不论什么产品和服务,都会有好的营销方法,此方法或许有部分对大家适用,我就没有白努力的码字。而这些方法最重要的是要做到真诚,真实,有用,可信。也欢迎大家和我交流,我们网址www.my46.com,新浪微博名:ljxfsg,大家可以转载谢谢。

 

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