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移动互联网营销策略|移动互联网营销策划卖点5大原则

NO.1 移动互联网营销策划卖点5大原则

  在做移动互联网营销策略的时候,策划产品卖点或提炼产品卖点是很重要的一步。 因为我们做营销最终要的结果是将产品销售给用户产生利润,而用户也是冲着产品来的,所以在销售过程中,一定要将产品的优势、卖点等充分展现给用户。这也是在营销过程中,打动用户、促成成交的关键要素。没有卖点,就很难实现差异化的竞争。

  上面用了两个词,一个事“策划卖点”,一个事提“提炼卖点”。策划卖点是指在产品定位规划阶段,就将产品卖点策划出来并融到产品的设计中去,严格的说,产品卖点应该是在产品定位阶段一并规划出来。但是现实中,很多企业营销意识薄弱,往往营销人员在进行营销策划是才意识到产品还没有明确的卖点。  

 

  移动互联网营销策略之卖点策略

  不管是策划卖点,还是提炼卖点,都要遵循以下5大原则:

  第一,第一无二原则。很多企业,都感觉自己的产品有卖点,实际上它们没有卖点。比如我看过很多做高端食品的企业,它们的卖点定位大部分都是“健康、绿色、有机、安全、天然”等。这能叫卖点吗?同类的产品都具备、都强调的点,能叫卖点吗?这只能叫此类产品的基本属性。卖点的第一个原则是独一无二,只有独一无二了,才能产生差异化。突出的卖点,一定要你有,别人么有,或是少数人才有的。

  第二,真实可信原则。突出的卖点仅仅独一无二还不行,还得能够让用户相信才行,否则不但没效果,还会适得其反,让用户感觉你在“忽悠”。

  第三,接地气儿原则。在遵循前两条的原则上,卖点还要足够接地气儿,这个接地气儿是指能满足用户的需求,强调的卖点是用户想要的,甚至是非常想要的。

  第四,通俗易懂原则。描述卖点的语言,应该平民化,通俗易懂,容易接受和理解。不要为了准求所谓的文字优化或“高大上”,而写一些难于理解的词汇。

  第五,言简意核原则。卖点或定位语,越简单越好,因为用户的耐心有限,太长,用户既不一定愿意耐心看完,也不利于理解和记忆。

  以上五个原则是帮助大家在移动互联网营销策略中的卖点策略提供思路和参考。。。

NO.2 51766进军移动互联网 开启WAP战略布局

近期各大在线旅游网站纷纷推出了自己的手机站点,将战火烧到了移动互联网。对于在线旅游而言,无线网络绝对是一片新的蓝海。来自中国互联网络信息中心(CNNIC)最新发布的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2010年6月底,手机网民用户达到2.77亿,在网民中的所占比重已攀升至65.9%,其中,大约有4914万的网民只使用手机上网,占网民总数的11.7%。移动互联网在展现出巨大的发展潜力的同时,也给在线旅游带来了无限的想象空间。

近日,国内知名旅游超市51766旅游网对外宣布,手机WAP站点(wap.51766.com)正式上线。这也预示51766开始进军移动互联网,启动WAP战略布局。

据51766旅游网手机WAP站产品负责人介绍,此次推出的wap.51766.com主要分为线路﹑门票﹑住宿﹑签证这四个频道,内容与51766旅游网上的信息同步。并且在网站建设上也秉持一贯理念,从提升用户体验的角度出发,让整个站点更方便人们用手机进行浏览,并通过拨打400电话完成旅游产品的预订。

对此,该负责人还进一步指出,基于手机上网操作不是很灵活的特点,我们对51766的WAP站进行了多次优化。游客在选定旅游产品后,直接点击上面的400电话就能与旅行商家进行连线通话,进而预订到想要的产品。即使对于那些初次或不习惯手机上网的人来讲,也能轻松订制服务,只需点击首页上的51766预订总机,就会有客服进行人工服务,然后再根据游客需求,将电话转接到相应的旅游服务商。

不仅如此,目前该WAP网站可以自动识别用户号码的所属区域,这样游客在用手机登陆wap.51766.com查询或预订线路时,页面就会自动跳转到相应的城市,可以说更具人性化。

同时,51766WAP站首页以及各频道首页上所展示的旅游信息,每天都会根据游客的关注度进行自动更新,将热度高的信息推荐给受众,既能方便预订,还能给人们以参考意见。同样,游客在输入关键字查询旅游产品时,网站也会把信誉度高﹑好评多的产品优先显示到前面,以便人们在第一时间就能预订到优质称心的旅游服务。

其实,国外旅游业在移动互联网上的应用已经十分普遍,据尼尔森公司(Nielsen Co.)的研究表明,越来越多的消费者都在通过手机访问旅游网站和应用程序来随时随地的获取信息,预订旅游产品。对此,51766旅游网总经理兼CEO倪学军则认为,在互联网全球化的今天,中国在线旅游行业肯定也会像国外那样,在无线领域迅速成长。随着手机上网用户的日益增加,手机预订也必将成为在线旅游网站下一个掘金点,是未来发展的重要市场和竞争地。

NO.3 爱帮网战略调整:移动互联网平台成业务核心

核心提示:据消息人士独家透露,爱帮网正在酝酿于移动互联网平台进一步发力,而移动互联网生活搜索也将成为爱帮网未来的核心业务。

中国站长站(51jianli.com)讯 2月23日凌晨消息,据消息人士独家透露,爱帮网正在酝酿于移动互联网平台进一步发力,而移动互联网生活搜索也将成为爱帮网未来的核心业务。

实际上从去年年末开始,爱帮网CEO刘建国已经越来越多的谈及到移动互联网的相关话题,并表示“在移动搜索中,生活搜索将会占据非常大的份额,成为最流行的应用”。

在与腾讯科技的连线中,刘建国坦言自己2009年“比较看好移动互联网的发展”。

“这可能是一个很大的亮点,移动+互联网”,刘建国表示中国有6亿的手机用户,加上运营商重组、资费的下调等等因素,对移动互联网“会是个极大的促进”。

据证实,爱帮网内部已经明确将移动互联网作为今后发展的重点,下一阶段爱帮网将重点招聘熟悉wap领域的相关人员,无线部门或有幅度较大的人员扩充。

空中网创始人杨宁日前公开表示,在无线领域做生活搜索目前很有市场,但他也指出“现在所面临的问题就是如何把你的服务推广出去,这也是很大的挑战”。

目前,wap版爱帮网已经通过UCWeb等渠道,以“生活黄页”的名义进行推广。

据一份来自Juniper Research的研究报告预测,到2013年全球移动搜索市场的规模将达48亿美元,而生活搜索服务将占据其中40%的份额。

“目前想在传统搜索上挖一桶,确实有一点小困难”,艾瑞咨询互联网分析师丁利说,“传统的搜索基本上包揽了生活搜索的所有功能”。

丁利简要的分析了爱帮网在移动互联网平台的前景,他指出如果爱帮网最终能拥有一定的用户基数,“完全有可能推出类似于百度竞价排名和Google Adword的系统”。

“爱帮网在赌3G和移动用户”,艾瑞分析师丁利对腾讯科技表示,对于相对于Web目前的竞争环境,“移动互联网也许是一个机会”。

看好移动互联网生活搜索服务显然不止爱帮网一家,比方谷歌。李开复上周五与媒体见面时就表达了自己对于移动搜索成长的满意之情,并将其作为09年的发展重点之一。

“谷歌最大的优势,就是可以把自己的搜索整合到自己的手机操作系统里去”,丁利认为“这样就会使谷歌的移动产品更容易推广”。

据来自谷歌内部的人士透露,谷歌Android手机平台是“面向山寨的”,不需要太复杂的授权就可以使用这一系统。这无疑对赢得市场占有率是个好方法。

在腾讯科技的小范围调查中,就实际使用的感受来看,爱帮网的生活搜索服务反响不错。例如,其搜索某地周围的餐馆,还能提供距离远近的相关信息。

不过这对于实际使用移动平台生活搜索的人来说,还是远远不够的。

在与腾讯科技的交流谈中,刘建国着重提到了LBS(基于位置信息的应用)技术。LBS能实时追踪用户的位置,刘建国表示这将带给移动生活搜索许多“很有趣的应用”。

而李开复也表示,对于移动搜索服务很有信心。李开复说,随着3G速度的加快、资费的进一步降低,移动搜索加上地图将会成为主流的应用。

显然,移动互联网平台的生活搜索争夺战,才刚刚拉开序幕。

NO.4 想发展?移动互联网可行策略

  前言

  网络不断的在换代更新,不断地衍变成新的样式,从互联网网络伴随着移动网络的发展,移动互联网也在不断的崛起,历史数据:2014年,我国移动互联网用户达到4.5亿,同比增长26.7%;2013年移动互联网市场规模达到767.5亿元,同比增长96.2%;随着细分行业的发力及新型服务创新,用户规模作为一个行业发展的基础,在移动互联网发展初期显得尤为重要,用户基数已经成为决定行业发展的重要因素

  

 

  移动互联网的浪潮正在席卷到社会的方方面面,新闻阅读、视频节目、电商购物、公交出行等热门应用都出现在移动终端上,单从应用层面来看,在苹果和安卓商店的下载已达到数百亿次,而移动用户规模更是超过了PC用户。这让企业级用户意识到移动应用的必要性,纷纷开始规划和摸索进入移动互联网,客观上加快了企业级移动应用市场的发展

  而在移动应用中,由于APP开发时间长,成本高等居多问题,更多人则更愿意尝试新的方法,另一个强有力的工具出现在了众多企业的眼中——微信公众平台

  上面介绍的是近年来移动互联网的发展,现如今4G时代的来临,移动端也需要不断的改变,不断的发展

  一, 移动互联网

  移动互联网,将移动通信和互联网二者结合起来,成为一体。互联网的技术、平台、商业模式和应用与移动通信技术结合并实践的活动的总称。4G时代的开启以及移动终端设备的凸显为移动互联网的发展注入巨大的能量

  

 

  首当其冲,以手机端的移动互联网来看,除去通讯之外,人们大多数的时间在移动网络和APP应用中度过,移动手机端也成为了移动互联网发展的关键节点,手机也成为了人们不可或缺的“器官”之一

  在手机端,现如今的4G时代,手机瘦身,APP泛滥的时候,人们更多的选择轻应用,轻应用登上移动互联网舞台的时候,各大社交媒体平台纷纷开启了独有的社交端口和应用端口

  二, 营销策略

  在企业把目光转向移动端的时候,移动端的市场竞争压力也随着市场环境改变的同时在慢慢变大,微信营销,微商,微电商,微博营销,自媒体营销,无线营销等营销方式的出现也推动了移动互联网的发展

  毕竟移动互联网除了做网络营销,更多的还是资源共享和信息交流,接下来简单说说其中常见的一些策略:

  1.微信营销

  微信营销主要是结合微信这个平台去做的网络营销活动,目前主要的集中在利用微信公众平台做相关网络营销活动,微信公众平台为企业在移动互联网上的发展提供了很大的帮助

  

 

  微信公众平台目前分为三大类型,订阅号、服务号、企业号,除了上述的以外相关的还有微信应用号及企业微信等

  订阅号及服务号的使用这里不做过多介绍,很多的都已经在前文中提到过了,这里主要说说微信营销的方法,微信营销建议可以结合PC网站上的网络推广或者SEO去做,效果会明显很多

  2.微商

  微商,基于微信生态集移动与社交为一体的新型电商模式,主要分为两个环节:B2C环节、C2C环节。基于微信公众号的微商称为B2C微商,基于朋友圈开店的称为C2C微商

  

 

  这个相信近年来很多网友都接触过和深深的接触过,利用朋友圈生态和微商代理等方式发展的一种新型电商模式

  形式自由,条件门槛不是很高,适合大多数人去做,至于效益可能因人而异了,微商,近些年来在朋友圈甚是流行,很多人都明白,不过多解释

  3.微博营销

  微博,是一个基于用户关系信息分享、传播以及获取的平台,利用微博这一传播性较强的平台做网络营销似乎再适合不过了,不过微博是不可能将广告拿到商业化这一层面来说的

  

 

  利用移动端的微博传播性高,资源好的特性,可以更有效的把握移动市场资源,微博客户端,可以使用的营销手段有微博推广,粉丝头条等等,结合微博推广和粉丝等特性做好移动网络营销对于企业或者个人来说都是可行的,更多的还需要自己结合自己的条件去做

  4.自媒体营销

  自媒体平台,现在的网络上有很多的自媒体平台,当然每个的作用和受众面也是不一样的,不过大多数的自媒体平台都是针对企业和个人开放的

  

 

  利用自媒体平台的关注度和精准流量去做网络营销也是可行的,但是现如今自媒体平台都针对存在广告性质的内容进行整顿,如何去做也是需要想想办法的,每个平台都要求了各自不同的规则,在不触犯规则的情况下,利用好自媒体平台结合软文性质的文章的方法这个有过介绍,也可以自行百度

  总结

  现如今移动互联网网络营销的方法很多,很多都会利用到平台的一些特性特点,如体量比APP轻,用户进入的门槛低、应用轻体验、避免升级的糟糕体验、做免费社交、不用跨平台等等都会有很好的效果,至于怎么做如何做都需要结合自身的市场环境和自身条件,移动互联网是个大环境,想占据一席之地还是需要付出一些努力的

  “没有人可以告诉你路该怎么走,但是你可以与沿途的路人相交流,与我交流"------------TSOA_studio

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NO.5 联想控股战略投资时趣互动 布局移动社交营销

  [摘要]该笔投资是在联想控股截至2015年6月30日的中期业绩公告中披露的。

 

  腾讯科技讯(梁辰)8月31日,联想控股正式宣布5850万美元战略投资企业移动社交营销解决方案提供商时趣互动。该笔投资是在联想控股截至2015年6月30日的中期业绩公告中披露的。

  联想方面提供的资料显示,该笔投资被视为联想控股在“互联网+”环境下对移动营销行业的布局。投资将对时趣互动整合上下游资源,发展大数据移动营销,成为移动综合营销服务平台提供助力。

  联想控股表示,此次投资时趣互动,一方面看好其所在行业,在面对互联网化的趋势,企业服务市场,特别是营销领域有很大的成长空间和投资空间;另一方面看好时趣互动及其团队。

  资料显示,时趣互动成立于2011年,核心业务是为企业提供一整套数字关系管理解决方案。其主要客户分为两类,一类是传统品牌的移动社交转型,代表客户是快消、线下零售、电子产品、金融服务等品牌;另一类是数字化的创新企业,代表客户是一些互联网应用、交易市场、在线服务等类型的企业。

  联想互动财报显示,其战略投资仍为主要投资方式。期内,其战略投资收入为1420.99亿元人民币,同比增长13.0%,占总收入99.9%。

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