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券商创新大会内容|又一个一头扎进内容创业的 咋带海外电商掘金

NO.1 又一个一头扎进内容创业的 咋带海外电商掘金

【编者按】每一个KOL背后都是一个巨大的消费群体,只要用内容稍加“安利”,便能激起粉丝的购买欲。内容电商在这样的背景下如雨后春笋般占领了时尚的风口。

在时尚电商平台fresh经历过短暂的创业后,网易出身的资深媒体人严明对内容电商有了自己的想法,并与三位合伙人共同创办了以时尚资讯为载体的内容电商平台LOOK。

仅仅上线一周,LOOK就与全球最大的买手电商Farfetch、英国最大的美容电商LOOKFantastic、历峰集团旗下的奢侈品电商Net-a-Porter等近10家时尚电商平台的超过30万个SKU打通,所售出的产品客单价在1000元左右,日订单已过百。

自诩改写ASOS中国命运的人

“更高的消费需要更多的内容来培养用户。”LOOKCEO严明这样阐述内容电商的市场地位。与小红书、达令这类UGC产生内容不同,内容电商的形式以PGC为主导。

严明认为,从蘑菇街为主的社区型导购电商,到小红书、达令为主的内容导购电商,再到现阶段的资讯型内容电商,每一个模式的更替都是消费升级的反映。其中,蘑菇街只能促成100元客单价的交易,这种交易快速,复购率高。小红书、达令等则能够主导200元~300元的客单,因为给产品附上核心信息可以提高用户对产品的信赖。而对于更高单价的产品,以丰富的图文呈现,构建场景化消费,用户才敢于下单。

这也是严明主推客单价高达1000元~10000元单品的原因。为避开与主流跨境电商的竞争,LOOK的选品定位基于海外时尚电商中的服装、配饰、护肤等非标品类,当前市场中尚未出现明显的竞争对手。

相比与MOGU、Fresh等内容电商将用户交易导向品牌商的官网或第三方平台,LOOK已经实现了交易的闭环。据悉,LOOK的技术团队自主研发了一套能与海外电商平台商品库打通的订单管理系统,让用户在LOOK移动端中就能直接完成购买,再由海外电商以跨境直邮的方式为用户发货。

就在刚刚过去的6月份,英国时尚零售商ASOS宣布正式退出中国市场,有分析人士将ASOS退出的原因归结为缺乏对中国低价市场的理解、中国区定价不合理、淘宝等竞争对手的排挤、产品风格定位不准确、官网运营较为失败、运营亏损持续等原因,但在LOOK的平台中,海外电商的经营性问题都由LOOK来承担,他们只负责拿到订单后完成发货。

“如果早点遇到LOOK,ASOS的结局或许会被改写。”有时尚人士戏谈。

时尚资讯真的那么容易变现吗?

每个KOL和时尚媒体的背后都自带粉丝,他们已经培养起一批对时尚有态度、有认知的高消费用户。适当的种草,就能让内容变现。

严明告诉亿邦动力网,LOOK平台中已经聚合了近200家的KOL和时尚媒体,每日推荐资讯达200篇,推送文章均是海外的流行单品和明星穿搭,这些推荐的单品与LOOK平台中所有的30万个SKU的重合度达80%。通过内容推荐,KOL、媒体还能拿到一定比例的佣金。

“比如时尚媒体fashionweek的一篇主题文章,内容上就覆盖了潮流单品达18个,我们在文中的图片下方都附上了匹配的产品链接,这样就为用户提供了一个所见即买的场景化消费。”严明这样阐述LOOK的运营逻辑。

此外,LOOK还培养了一批自己的编辑和买手,以主题、同类型单品集合的方式进行原创推荐。严明将平台定位为“lifestyle”,即在用户碎片化的时间中,通过时尚类的消费资讯,为用户推荐尚未被发掘的海外个性单品,帮助用户快速做出消费决策。

据了解,LOOK已经找到了一条轻模式的变现渠道,即只靠收取10%~15%的佣金,不做库存、不做物流。

有高级电商运营专家称,LOOK的模式其实吃的还是跨境电商的红利,海外电商在国内发展遇阻与国内用户对海外商品旺盛需求的不对等,给了LOOK这类内容电商一个有机可循的空间。

将奢侈品消费拉回国内

据了解,与LOOK已经达成合作的买手电商Farfetch、奢侈品电商Net-a-Porter等,拥有全球资源。其中,Farfetch已经聚合了全球 27个国家中超过500家精品店的货源,而Net-a-Porter则背靠全球第二大奢侈品集团历峰集团。

尽管贝恩咨询公司发布的《2015年中国奢侈品市场研究》报告中指出,中国奢侈品市场销售额出现了约 2%的下滑,甚至涌现奢侈品牌关店潮。但过去的一年中,一些奢侈品电商平台还是有喜讯传出。

2015年,Farfetch线上交易额经估算达到5亿美元(约合32.89亿元人民币),其在中国地区所占比例就达到为12%,也就是说中国用户在Farfetch上一年就花出去3亿多人民币。

亿邦动力网从与严明的对话中了解到,LOOK想将把这批用户拉回到国内,这也是其选择与Farfetch、Net-A-Porter等合作的原因。

据悉,LOOK的产品与海外电商的官网将保持同价,所有的促销信息也保持同步,这解决了内地与海外的价差问题,另外,用户还避开了阅读英文的麻烦。这一点上,LOOK也许能给“外国佬们”带去一些惊喜。毕竟能穿的起上万元服装的用户不是他们能轻易就能找到的。

“不是每一个中产阶级用户都只愿意消费Armani、Gucci、Cocah这些样式过于单一的品牌,他们更想找到适合自己的个性化商品,比如意大利设计师品牌Ann Baiguera的最新款高跟鞋、丹麦时尚品牌By Malene Birger的最新系列服装,类似的小众品牌更能突出自己的与众不同。”一位资深时尚买手分享自己的选品经验时称。目前,这些产品在LOOK上均有销售。

据悉,LOOK的四个合伙人都是网易系出身,其中,技术合伙人此前曾是网易有道和Google的技术大牛,产品合伙人曾是网易和豌豆荚的产品和运营高手,内容合伙人是拥有网易和腾讯9年经验的资深媒体人。

资本市场已经对内容电商抛出了橄榄枝,在产品上线前, LOOK APP已获得来自个人和策源创投共1400万天使轮融资。

策源创投合伙人孙翀,也表示看好LOOK,正是因为策源创投一直在密切关注内容电商与消费升级的早期投资机会,对于LOOK在内容和商品上精准的对标在对自己的生活品质很有追求的白领女性表示十分认可,而LOOK也在正式上线五天时日单量过百,平均客单价更直达800元以上,让策源对于LOOK更有信心。

NO.2 剖析国内Docker容器提供商DaoCloud的创业亮点


Docker 是一个开源的应用容器引擎,与虚拟化技术相比,Docker几乎没有性能开销,可以很容易地在机器和数据中心中运行。DaoCloud正是基于这种技术打造了DaoCloud云计算服务平台。DaoCloud在2015年3月初正式推出测试版,上线后有近4000名开发者使用DaoCloud平台,是国内领先的Docker容器技术创业公司。

DaoCloud的目标用户是云平台原生应用的开发者和企业。开发者乐于尝试新鲜事物,喜欢高效;企业则面对着互联网+趋势带来的挑战,处于激烈的商业竞争环境中。针对这些用户需求,DaoCloud产品提供了包括持续集成、持续交付、发布管理、镜像托管等在内的基于容器技术的全套开发运维生命周期服务,同时与国内外IaaS云计算平台对接,实现云端应用从开发、测试、部署到运维的完整容器化工具链。


关心云计算的人一定知道,自Docker热度上来之后,国内一下子涌现了多家利用Docker技术的容器云公司,这也带热了一个新兴词汇——容器技术。不同于很多智能硬件被称为“伪需求”,作为纯软件技术,Docker的兴起证明着企业市场的需求。

国内做Docker技术的创业公司不算多,DaoCloud是其中比较受关注的几家之一,主要解决的就是应用交付和平台运维的难题。创始人喻勇曾先后在微软和VMware就职,主做的项目就是基于容器的大规模PaaS(平台即服务)平台。

大公司的老员工出来创业,无不是看到了当下市场的需求,而自己又恰好身在其中。用一句罗永浩的话说:感觉自己是被命运选中了。喻勇创业的原因也没有偏离这个轨迹,他告诉记者创业是因为看到了天时地利人和。

天时是因为他和合伙人多年研发的积累,非常熟悉PaaS和容器内核。

地利则是做过几个大企业客户的方案,对于市场需求足够了解。

人和主要是创始团队成员都是来自之前公司的同事,保证了团队之间的能力和互补性。

有人列举了虚拟机的各种问题,然后就有了Docker技术一度被认为必然会替代虚拟机的论调,但一项技术还没有发展壮大之前就想着颠覆显然有点过于吹捧。

联合创始人喻勇表示,“我们相信容器技术会引领云计算在未来五年甚至更长远的发展,推动云计算从资源获取方式到应用服务平台的跨越。我们看到,在中国,大量移动互联网应用需要跟云平台对接。而容器技术正是一个在架构层面和运维层面的最佳解决方案。我们对这个领域的发展充满信心。”


DaoCloud产品服务包括:

1.DaoCloud 应用管理平台。 DaoCloud应用管理平台对接GitHub等国内外代码托管库,无缝完成持续集成,容器镜像构建,镜像托管和云平台资源调配。DaoCloud采用标准化容器技术缩短应用交付周期,降低发布风险,更高效利用IaaS云主机资源。

2.DaoStack企业服务。服务包括技术咨询、培训服务和定制解决方案,帮助企业快速掌握容器技术,建立以容器为核心的高效开发测试流程,与企业现有私有云资源对接,搭建容器管理云平台,让企业从容应对云端挑战。

3.DaoMirror 镜像服务。DaoMirror采用Docker官方镜像技术,结合国内CDN网络,为开发者提供透明和高速的Docker Hub镜像下载解决方案。

与之前的云平台技术相比,DaoCloud创新性体现在:

1. 采用Docker轻量级虚拟化技术。针对分布式应用的痛点,推出支持多种语言和后台服务的DaoCloud持续集成服务。SaaS化的持续集成服务,是DaoCloud在国内的首创。

2. 提供创新性Docker镜像构建过程。包含了大量的网络层优化,为用户提供了基于集群环境的高速构建能力,极大的提升了发布效率。同时,依托DaoCloud遍布全球的云服务节点,能够帮助用户实现秒级的全球业务启停。

3. 采取了一键部署上云端的Docker化PaaS技术。允许用户在多种基础云平台之间灵活选择,以非常直观的方式实现应用的负载均衡、私有域名绑定、性能监控等应用生命周期服务。

DaoCloud总部位于上海,团队目前有20人,以技术人员为主。团队核心成员曾在PaaS领域耕耘多年,积累了虚拟化、云计算平台、大规模分布式系统、企业级云计算服务、开源社区建设等方面的丰富经验。

“Docker 代表了一种趋势”,团队创始人给创业邦这样介绍他们做DaoCloud的初衷:“互联网业务求新求快求变,需要新技术和方法论的出现来引领科技创新。以Docker为代表的容器技术就是这样一个顺势而为的产物 。DaoCloud的团队作为中国最早的云平台技术布道者,一路见证了这场技术变革的威力。在这样的大环境下,DaoCloud团队决定离职创业,打造国内领先的Docker容器技术服务平台,并与各类云主机服务商对接,为开发者提供一站式解决方案。”


NO.3 卖身美盛套现近2亿 “同道大叔”成为内容创业变现的新模板?

  摘要: 同道大叔估值3亿卖身美盛文化,究竟是一次成功的内容创业者套现,还是美盛文化的一笔不划算买卖,本文仔细盘点了同道大叔的商业帝国,揭开这个商业案例背后的冰山一角。

  

 

  同道大叔无疑是内容创业者的羡慕的对象,他创下了内容创业变现的记录。

  12月8日,A股上市公司美盛文化创意股份有限公司(以下简称“美盛文化”)发布股权称,美盛文化以2.17亿元收购同道大叔及其4家投资机构(北京红杉信德股权投资中心〔有限合伙〕、西省创东方科技创业投资中心〔有限合伙〕、深圳市创东方富程股权投资基金合伙企业〔有限合伙〕、宁波明侨投资管理有限公司)持有的深圳市同道大叔文化传播有限公司(以下简称“同道文化”)72.5%的股份。

  据公开资料显示,同道大叔创始人蔡跃栋在交易完成之后,对同道文化的持股从个人原持股72%减持到12.5%。依据美盛文化2.17亿元收购72.5%的股权比例换算,同道文化整体估值约为3亿,而蔡跃栋个人套现1.78亿元。4家投资机构中,明星黄晓明旗下的投资公司明侨投资也成功变现600万元退出。

  这次收购无疑是当前内容创业领域变现中数额最大的一笔,由内容端成为变现端的一次成功案例,算得上是内容创业者们的楷模。

  但是同时,同道大叔估值3亿卖身美盛文化,究竟是一次成功的内容创业者套现,还是美盛文化的一笔不划算买卖,娱乐独角兽仔细盘点了同道大叔的商业帝国,揭开这个商业案例背后的冰山一角。

  起底同道大叔商业:上半年净利润617万估值3亿

  据悉,同道文化作为以星座文化为核心的泛娱乐集团,旗下拥有道仔传媒、同道生活、同道影业等子公司,经营着媒体运营、IP内容开发与运营等,主要以微博账号、微信公众号粉丝数为底层基础,向内容、广告、电商、IP授权、衍生品等相关泛娱乐产业延伸。

  其内容领域的核心IP“同道大叔”,是全网首屈一指的星座文化类微博账号,也是全网第一女性微信订阅号,账号内容涉及星座、动漫、趣味、女性、娱乐、创意等各个领域。根据清博数据,2016年11月26日最新一周发布数据,“同道大叔”位列网红总榜第6名。

  星座动漫类网红榜第一名。

  目前,“同道大叔”全网各平台粉丝量已约有3500万,其中微博粉丝数到达1140万,微信公号粉丝已突破500万,微信平台阅读量上千万,可以说,二八原则下的内容创业领域中,“同道大叔”是金字塔尖端的那些头部账号之一,其粉丝与内容阅读数始终保持着高速增长态势。

  2015年5月《千万不要认识摩羯座》出版,这意味着同道大叔的内容产品已延伸为出版物,同道的规划中,十二星座都会各出一本书。

  2016年3月,同道文化与洛可可设计集团签订战略合作协议,成立“星座实验室”,在计划中,2016年同道文化将有超过3000个SKU的自研发衍生产品。

  而事实上也是如此,2016年7月8日,在同道文化战略发布会上,同道官方宣布已经设计并研发了8个大类、88个小类,累积超过1200个SKU(库存量单位)的衍生品,涵盖服装、家居、饰品、3C、文具、休闲食品、动漫、文化衍生品等各品类。可以说,同道大叔打通了一个以“星座文化”为核心的娱乐链。

  今年9月,同道咖啡在上海的正大广场落座,这是同道文化打造的第一家线下实体店,作为国内第一家星座体验式咖啡馆。咖啡+衍生品=展示空间,这是一个很好的盈利方式,同时也是线上IP与线下衍生品的紧密结合。同道文化作为第一波吃螃蟹的人应该得到了开创者的殊荣和红利,突破了内容创业的天花板。

  但是即便拥有“同道大叔”这样名列前茅跻身顶端的超级IP,IP品牌化相对成功,也建立出了相对完整的上游IP和下游渠道的产业链,可同道文化2016年上半年营业收入为2442万元,净利润为617万元。变现的数额远不如规划的宏大。

  可以说,在商业价值上,这次美盛文化的收购才是同道文化最大的一次“盈利”。

  所以对于这次收购,有人说是内容创业者的胜利,文化内容和网红经济,正在成为财富增值的捷径,但也有人表现出忧患感,这会不会是同道大叔IP价值的透支,亦如当时PAPI酱风头无量的拍卖会。

  据《自媒体人生存状态调查报告》显示,超过60%的自媒体目前月营业收入不足10000元,只有不到50%的自媒体实现了盈利。这可能更加贴近内容创业者的现实状态,“变现”仍旧是内容领域的痛点——在内容创业领域的变现市场上,大多数同行尚未抵达的战场。

  同道大叔形成的个人矩阵,值得上两亿吗?

  美盛文化屡次并购扑街,2亿收购结局如何?

  同时从另一个方面看, 2013年以来,美盛文化通过并购、投资等方式布局文化生态圈,搭建一条“自有IP+内容制作+内容发行和运营+衍生品开发设计+线上线下零售渠道”的全产业链,2015年美盛文化还发布了计划,投资21亿元构建IP文化生态圈。

  在资本收割的大浪潮里,美盛文化是较早瞄准“二次元IP衍生品”这片蓝海的猎头之一。最为领先的动漫服饰生产制造和研发商,它也确实以动漫服饰起家,最终打开了A股市场的大门。

  据公开资料,美盛文化创意股份有限公司最初是一家专业的动漫衍生产品细分产品动漫服饰开发设计生产的民营企业,创建于2002年6月,注册资本为7000万元,公司实际控制人、董事长赵小强,主要产品包括迪士尼形象动漫服饰、电影形象动漫服饰等, 2012年美盛文化A股上市,这时美盛文化被认为是一支概念股,借助着迪士尼概念而受人关注,但此时公司资产达到10亿。

  “二次元IP衍生品”这片彼时还未被深耕的蓝海,给美盛文化带来了资本,这为美盛文化开始进行泛娱乐化布局,建立全产业链奠定了基础。2013年开始,美盛文化在文化创意领域进行多次收购,但大部分成绩都不是十分理想。

  2014年4月,美盛文化发布公告称,公司拟对杭州星梦工坊文化创意有限公司投资1530万元,投资完成后公司持有星梦工坊51.06%的股权。

  星梦工坊是公司立足动漫产业的基础上在文化产业链进行的战略布局,是美盛文化在儿童剧演艺的第一步,星梦工坊承诺在2014、2015、2016年实现的净利润分别不低于200万、300万和400万,但随后两年业绩并未兑现。

  同年12月,美盛文化以4200万元收购酷米网四成股权,意图打造动漫视听节目播出网络平台,同时成为为动画、儿童剧、儿童游戏及相关服务提供助力的互联网动漫娱乐服务平台,但2014年以来,天津酷米的营业收入为331.47万元,净利润为-144.23万元,它本身一直呈现负资产状态。

  2014年5月,美盛文化出资9800万元获得纯真年代70%股权,投资协议约定完成上海纯真年代增加注册资本(增资)后,上海纯真年代出资8000万元向朱质冰、朱质颖和王文实际控制的北京颐和尚品、北京纯真年代等购买《远征!远征!》、《中国式离婚》等多部电视剧的版权和相关权益,并且上海纯真年代承诺,上海纯真年代在2014、2015、2016、2017年实现的净利润分别不低于1500万、2500万、3000万和4000万。

  然而两年过去,纯真年代的业绩不仅未达预期,甚至连年净利润为负。

  2015年8月,美盛文化携手阿里影业力推《星学院》,规划出“手摇技术以及娱乐衍生品电商平台”战略,但目前水花并不如预期。

  2015年11月,美盛文化公司宣布拟定增不超过9000万股,募资不超过30.3亿元,用于投资建设IP文化生态圈项目(21亿元)以及收购真趣网络100%股权(9.3亿元)。2016年8月,美盛文化调整了此前发布的募资计划,删除收购真趣网络100%股权项目,募集资金调整为定向增发20亿元。

  所以,美盛文化在整个收购过程中,一直是重复着一个西西弗斯推石头搬的魔咒,一边扩展这文娱帝国的版图,一边屡屡扑街——这说明,收购,仅仅是个开始。

  而2016年美盛文化与同道大叔的这次收购,确实在“二次元IP衍生品”上有相当的契合度,二者都在线下衍生品的领域分到过一杯羹。

  有媒体透露,同道大叔将加入美盛文化担任副总裁,其团队表示将一如既往地维护“同道大叔”系列内容产品,这似乎是对这次收购的品质保证,有原班团队护航的衍生品IP比之前那几次收购更多了几分生机,但是否能开辟一个新纪元,也不可预期。

  同时另一个忧虑便是,同道大叔在创造了“星座”这个核心IP之后,是否还能再寻到下一只“螃蟹”,也是未可知的。但或许可以期待,这次收购将会为自媒体变现之路带来不一样的风口。

NO.4 内容创业面临着怎样的新兴用户 他们的胃口更大

  在高逼格与接地气之民俗之间,阳春白雪与下里巴人之间,存在着一个庞大的过渡群体,这是农村走向城市化过程中的产物,伴着现阶段互联网对人们时间的碎片化影响,内容创业面对着一个庞大的新兴用户群体,而这些用户所需要的已经不仅仅是简单的娱乐、冷冰冰的信息,他们要的更多。


  抢用户 本质上就是抢时间

  商品匮乏的年代,企业们负责生产商品即可,因为产出来的一定能销售出去,随着经济的不断发展、产品的逐渐被丰富,企业们必须在做出产品后再给出成功的营销方式来,才能成功销售到用户手中,这是产品经济与营销经济的一大过渡,到了互联网时代,人人皆可创业的繁荣时期,竞争者更多、营销也愈加显得更重要。

  在内容创业领域里,输出的内容越来越多,用户的时间却有限,所以用户的只能在有限的时间内做出选择,对于创业者们来讲,抢夺用户,几乎就等同于抢用户的时间,从此入手,我们能得到的一个创业大机会是:为用户省时间,让用户能在最短的时间内获得最有价值的内容,也就成了内容创业的一大市场。

  你要做的是内容的运营者

  什么是运营者?我们熟知的三大运营商:移动联通电信,他们做的是怎样的工作?背后的基站等等一系列高技术的活他们干着,但是提供给用户的只是办张卡、买只手机、拨个号码、交个话费就能实现的便捷,这就是运营者,那么内容的运营者是什么? 把用户需要的东西以一种最方便的方式提供,至于这背后所有的繁冗都由你来承担。这是罗辑思维近期的节目中提到的说法,也是创业者能坚持的一个精准的市场。

  新兴用户群体 需要的不只是巨大的吸引力 他们还看重价值

  在内容创业一栏里,“吸引用户眼球”的占有很重要的地位,但如果你只一味地重“眼球”没价值,得到用户点击的同时也会得到这些用户的“鄙夷”,就好像低价确实会吸引广大的用户群体、却最终留不住他们的心一样,能留住用户的还是“有质量、有价值”的东西,而这,也正是内容创业者们需要提高警惕的地方。

 

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