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一个80后女人淘宝开店的经验|一个小站长的做站经验

NO.1 一个小站长的做站经验

如今这年头,个人站长想稳稳的赚RMB OR “$”仿佛不再是那么简单的事情了。当初做站只是抱着玩玩的心态,拥有一个属于自己的网站多多少少有些成就感,能在同学之中得到另眼想看。呵呵,满足一下小小的虚荣心哦。
 
慢慢在网上东飘西荡,看了许多的帖子,可怜穷学生囊中羞涩,萌生了赚钱的欲望,于是,花了大量的时间研究如何赚钱,那一段时间,看了满天雪花飘的帖子,闭上眼睛全是什么联盟啊, 广告啊,蜘蛛,SEO 。觉得自己脑子里不在是对网赚白茫茫一片,稍微有那么点网赚思想便开始了我的网赚之路。

看着自己当初做的颇具“特色”的网站,也觉得对不起游客的眼球。所以,决定给它做个大改造。

首先,整合网站内容

不可否认,网站的美观很重要,但远不能跟内容比,内容为王。在网站美化上花费大量的时间是不明智的。因为对于搜索引擎来说,它并不知道哪个网页更漂亮些,更不可能荒诞地因为网页漂亮就能排上一个好的排名(在此,和我犯一样错误的朋友要好好反省了)搜索引擎更关注的是内容,而对于每一个个人站初期的发展来说,甚至对于某些网站存在的必要性来说,都是相当重要的,所以,我采集了大量的文章(可不是采集器啊),并进行相应的修改,编辑。充实自己的网站内容,偶尔也写点原创吸引一下眼球,更主要的目的是招个蜘蛛来参观参观。虽然添加内容是相当枯燥乏味的,但是,要让我的网站具有灵魂,这些工作是必须的。

然后,对网站关键词进行优化

这可是个技术活,至少我这么认为。要想网站在搜索引擎的网海中脱颖而出,不紧要掌握关键性的技术,更多的还要考虑细节的东西。好像老外都比较看中细节,印证了中国的一句古话:“千里之堤,溃于蚁穴。”我想每个站长也不希望自己的网站那么快就从茫茫网海中消失吧。

关键词优化有四个要点

要点一:Title,一定不要太长,一般30个字左右,很多站长过分的堆加关键词,这样只能适得其反。

要点二:Description,告诉人家你网站是做什么的。要有通顺的语句来阐述,同样注意不要堆加关键词。

要点三:Keywords,这个是给搜索引擎看的,告诉搜索引擎你网站是做什么的。

要点四:Alt,对图片的描述,当你的网站长时间为打开的时候,图片可能还未显示,alt就会替代图片,避免了让读者傻呆呆等的现象,至少我如果我是一个读者,我是不希望出现这样的情况的。

做了这么多, 在搜索引擎上的排名虽然不是很靠前,但是也提高了百度的收录。排名也有了很大的提高。

接下就是挂广告,有了流量不等于有了钱,做广告才能真正的实现流量变现金的快感。

最初是放点击类广告,觉得收效不大,而且付款周期长。本人耐性不大呀。于是乎决定做广告联盟。先后尝试了好几个联盟,结果,做下来的结果却是很不如人意,疯狂扣量的、挂到一半卷铺盖走人的。害得我那一段时间不知道抓掉了多少把头发,恨的牙根都痒痒,发誓从此不做联盟!后来在一个站长群里结识了三际联盟的一个哥们,起初并不知道他是做联盟推广的,只是那一段时间上站长群解决问题的时候,帮我俺不少的忙,后来长时间沟通觉得人品还不错,就抱着试试看的心态,做了三际联盟。注册站长就送15元,呵呵,在我贫困的时候白收入了一小小笔,惭愧。后来了解,三际联盟是一家很有实力的网络公司,有专业的技术人员和客服。所以不用担心联盟动不动就凭空蒸发的现象。三际联盟还真的没有让我失望,我那个小站一天也有几百的收入,虽然必不上大站那么战果辉煌,我也很满足了。好像很有AD的嫌疑,o(∩_∩)o...,不要骂俺呢。

以上就是我一个小小小站长的随笔,文采堪称负数!有说的不对的地方,大家多多指教,在交流中成长。

注:相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道。

NO.2 淘宝网一拆为三的幕后玄机

6月16日,支付宝牌照风波还旧未消停,互联网业界关于VIE架构(协议控制)以及契约精神的争鸣也还没有告一段落,但马云执掌的阿里巴巴集团却又开始了新的大动作:分拆淘宝网,大淘宝转为大阿里。

淘宝网被一拆为三,分别是一淘网(etao.com),淘宝网(taobao.com)以及淘宝商城(tmall.com)三家公司。其中一淘总裁为吴泳铭,汇报给一淘董事长彭蕾;淘宝网总裁将由蒋鹏担任,汇报给淘宝网董事长陆兆禧;淘宝商城总裁为张勇,向淘宝商城董事长曾鸣汇报。

淘宝网方面称,此次分拆是为更精准和有效的服务客户,确保淘宝公司旗下业务的持续竞争力和内生性创新能力。而阿里巴巴集团资深副总裁邵晓锋则表示:拆分之后,三家公司能带给消费者更有针对性的、更好的体验。马云也指出:淘宝一拆为三后,将具有更大的灵活性,管理更有重点,得以充分打造应对各自领域的核心竞争力;子公司业务将继续快速发展,更好满足细分消费者人群的多样需求。

马云为什么要在这个时候将淘宝网进行分拆呢?是为了淘宝商城抑或是淘宝网上市做铺垫吗?从2008年开始实施的“大淘宝战略”到目前看来,并没有达到一个明确目标,而淘宝商城启动独立域名运营不过大半年时间,一淘的购物搜索也才刚刚成立几个月,马云为何偏偏在这个时候又搞出一个“大阿里战略”呢?淘宝商城与淘宝网之间的地位格局在分拆中又发生了哪些变化呢?分拆的背后又暗含了哪些玄机呢?

玄机一:一拆为三,实为危机公关举措。

从6月12日开始,胡舒立一篇题为《马云为什么错了》的文章,将马云以及阿里系置于违反市场经济和契约精神的反面,这可比做“爱国流氓”的压力还要大,虽然6月14日马云在杭州召开了媒体会,解释了自己是如何“做了一个艰难的决定,虽然不完美但是正确”,但舆论批判之声有增无减。从时间点上看,淘宝网在这个时候一拆为三,实为有意“扰乱”媒体关注视线,从而达到为支付宝纠纷主动进行“媒体降温”的效果。毕竟主动进行媒体公关事件或话题的引导,有利于将支付宝从媒体舆论风波中冷处理出来。根据TechWeb的投票调查显示,55%的用户认为淘宝分拆是为转移公众视线。

玄机二:一拆为三,短期内不为上市。

淘宝网分拆,是为分拆后的淘宝网或淘宝商城上市做准备吗?从公司的长远发展来看,或如此,但从短期,至少是一两年的时间规划上看,并非为上市做筹备。一方面,在2011年1月底的时候,马云曾公开表示无限期推迟附属公司的上市计划。未来几年集团将加强对电子商务基础建设的投资,如对物流、数据流程量、小企业和创业者金融支持等建设,以便完善中国电子商务的生态系统,让更多企业能够用更低的成本进行电子商务。另一方面,2011年开始,新一轮互联网泡沫接踵而来,而目前中国概念股集体遭遇信任危机,2011年虽然诸多企业上市,但普遍难逃破发的命运,在这样的大环境因素下,无论是淘宝网抑或是淘宝商城,选择上市都不是一个好的时间点。最重要的是,目前的淘宝网并不差钱,据艾瑞统数据显示,2010年淘宝公司整体收入近45亿元,其中约八成是广告收入。2011年以来,中国整体营销资源稀缺,网络广告资源普遍涨价,淘宝公司的整体收入仍旧看涨,加上淘宝商城来自商户的佣金收入,淘宝并没有来自上市融资的压力和需求。

玄机三:一拆为三,淘宝商城成新宠。

淘宝网多年来被定义为C2C,但实质是B2C与C2C的混合体。对阿里系而言,是一个集B2B、B2C、C2C于一体的电商大鳄,混合体的“大淘宝”已经凸显了增长瓶颈,各类欺诈、假货层出不穷,而B2C模式在当当、卓越、京东、Vancl、梦芭莎、红孩子等企业的驱动下正趋向于成熟,在这样的背景下,淘宝商城进入了良性高速发展期。据第三方数据显示,今年一季度淘宝商城所占市场份额是31.4%,而去年的老大京东商城的市场份额仅为10.2%。从投资安全性及顺应电商行业发展大趋势的角度看,淘宝商城将成为主导,将成为打通阿里系B2B2C模式的核心枢纽,一分为三,有利于淘宝商城抛掉C2C淘宝网的负面包袱,“轻装上阵”。此外,一分为三,也意味着马云意欲在购物搜索、C2C、B2C三个领域进行新的深耕细作,在电子商务的模式上实现了全覆盖与周延性,也再次开始思索电商+搜索的概念如何有效落地。

玄机四:一拆为三,团队用户皆受益。

淘宝网的分拆,对三块业务的管理团队以及网购用户而言,都会带来益处:对管理团队而言,通过分拆,“三军挺进中原”,无论是淘宝网、淘宝商城抑或是一淘网,都将自立门户,都将具备独立成长的想象空间与上市的可能性,这也为未来的员工激励和业务、服务创新提供新的动力支持;对网购用户而言,淘宝商城分拆出来后,有利于B2C的健康发展,也有利于马云单独针对纯粹的C2C淘宝进行假货治理,通过业务拆分,淘宝网原有的用户、交易信息及商务优势,将促进淘宝商城B2C、购物搜索一淘的发展,继续留住用户的同时,也可以有效抵御外部市场竞争。如果说未分拆之前的淘宝凭借C2C概念占据了国内电子商务的主流市场的话,那么未来国内的网购市场格局,将会从C2C逐渐转向B2C,网购的安全性和诚信度也会得到大幅提升。

玄机五:一拆为三,阿里的开放战略。

从战略上考量,大淘宝模式已经渐行渐远,淘宝商城将成为新宠,将成为嫁接大阿里战略的核心,所谓的大阿里战略,其实就是开放战略,就是和所有的电商参与者分享阿里系下的所有资源,包括消费者群体、商户、制造产业链,整合信息流、物流、支付、无线以及提供数据分享为中心的云计算服务等。作为国内互联网的平台级厂商,百度、腾讯都先后高调公布了自己的开放战略,而新浪微博、盛大、人人网等也纷纷布局开放,马云在开放战略上已经慢了同行一步。通过分拆,无疑为淘宝商城的开放奠定了基础,当然开放不但能够实现阿里系“让天下没有难做的生意”的梦想,也将为网购用户带来差异化和个性化的体验,满足更多的长尾需求,但从目前来看,大阿里战略才刚刚起航,淘宝商城的开放意图与格局目标仍不明朗。

NO.3 一个80后妈妈的微商之旅

  大家好,我先自我介绍一下:我是一个89年的妈妈,结婚两年多了,现在有一个可爱女儿,很惹人喜爱。原本是一个全职家庭主妇的我,却在机缘巧合的情况下进入了微商的行业。

  

 

  (博文配图,与主人翁无关)

  下面来说说我一个80后的全职太太,是怎么会走上微商之路的。

  2012年初,那个时候的我刚结婚,老公比我年纪小,两家人家里条件也不是很好,我们结婚时也没什么积蓄,生活也并非婚前想得那么美好。而在结婚后不久我就生下了我的女儿,让原本并不美好的生活更加堪忧。可能有朋友会问为什么结婚不久就生孩子了,这个我相信只要是男同胞都知道吧!

  生完小孩后,在家休息了几个月。我自己感觉两个人一直这样肯定不行,老公的工资也不是很高,于是我也希望能在家做点什么,希望可以在家就可以赚点钱,贴补一下家用。在接下来的时间了,我听信了很多什么在家坐着就可以赚钱的广告,让我也损失了一些钱,虽然不是很多,但是对于当时的我们来说,也很让人心痛。就这样一晃就到了2013年。

  2013年我希望自己不再想之前那样,想去真正的学习一下网上做营销的方法。于是我就跟朋友说我想学习一下网上做营销的知识,朋友劝我说你一个有孩子的人还学那做什么,好好照顾孩子吧。但我的情况他并不了解,最后在我再三的说服下,朋友就给我说了卢松松博客,说卢松松是怎么怎么牛,是怎么怎么样有名。让我去好好看一下卢松松博客的文章,于是我找到了卢松松博客,看了松松大哥的一些文章,觉得真的很不错,之后我就一直关注松松大哥博客,虽然一年多来从来没评论过。但在之后的时间里,我花空闲的时间把松松大哥的博客文章基本都看完了。真的让我受益匪浅,让我学习到了很多关于网络的知识,让我一个全职家庭主妇也得到了成长。在这里非常感谢卢松松大哥!就这样,带着孩子,空闲时间就看看松松大哥的博客,一晃一年也很快过了,但是这一年里我并没有白过,这一年里女儿也长大了,也会喊爸爸妈妈了,同时我也学习了很多网络的知识。

  2014年在松松大哥的博客我结识了张力博客的博主张力,一个很好的朋友,是除了卢松松大哥以外帮助我最大的人,非常感谢他。在我跟他的交流中,我将我在松松博客上看到的文章中不懂的内容都有问他,他也很耐心的解释给我听,真的让我再一次成长了。在长期的交流中,我也将我家里的情况有跟他说,他就建议我做妈妈圈的生意,他说我本身就是一个妈妈,应该是可以更了解妈妈的人。当时我也犹豫过,但是他一直支持我,最后还教我如何去操作,就这样我按照他教我的去操作了,确实让我也尝到了一些甜头。上面写了这么多自己的经历,大家不要嫌我太啰嗦,下面我再来说一下我是怎么做的妈妈圈微商。

  2014年什么最火,微商最火,张力就建议我做一个妈妈圈的微商,关于婴儿用品的。接下来我就说一下他是教我如何操作的。

  第一步:加本地的妈妈群

  我老公是湖北随州的,于是那段时间我就加了很多随州本地的妈妈群。因为我是一个孩子妈妈的缘故,很快就通过了群管理员的审核了,每天都加这样的群,大大小小加了有几十个。

  第二步:与妈妈们互动交流

  当我加了这么多群后做得最多的就是在群里跟妈妈们一起交流孩子的事,大家也是越来越熟络。同时我也在群里为大家分享一些关于孩子生活中注意事项的文章,让很多快成为妈妈的人懂得如何预防孩子之后发生这样的事。在日后的交流中大家的关系也越来越近。

  第三步:争取群的广告位

  我在群里待了大概一两月,每一个群里的群主或管理都跟我挺熟的,慢慢的我也将我家里的情况在群里跟大家说了,同时也跟大家说了自己想做一个关于婴儿用品的店铺,大家也挺支持的,纷纷都说只要我开就来买,特别让我感动。同时群主也将群公告那给我加入了我的QQ、微信和广告语。

  第四步:维护妈妈群体

  就这样越来越多的妈妈们加我的QQ,都愿意和我交流孩子的那些事。而在这个过程中我也找到了一家专门卖婴儿用品的店铺,宝宝衣服裤子鞋子之类的,质量也挺不错的。于是我就就挑了几款推荐给妈妈们,没想到第一次就得到了很多妈妈的支持,第一天我就发出去了十个快递,虽然没赚到多少钱,但是让我心里很欢喜。原来这样做真的可以赚到钱啊。

  第五步:转战微信平台

  当越来越多的妈妈来找我时,我就将我的当时的情况跟张力说了,他让我转战微信平台。于是我注册了我第一个微信号,也就是我的QQ号,慢慢的我将QQ上的妈妈们往我微信上加,现在我微信上已经有好几百个妈妈了。但是我对于微信的操作并不了解,还是多亏了张力,他再一次的教我怎么去做微信的经营。

  他教我早上7:30~8:30,可以发一些女儿起床后的照片给妈妈们看看,让我不要发任何广告。因为这时候很多妈妈都是刚起来,刚弄玩孩子,打开手机一看你一大早就发广告是很反感的。所以最好这个时候不要发广告,。

  中午10:30~11:30,孩子刚好早睡了,这个时候很多妈妈们没事也在玩手机,这时候可以选择性的发一条关于宝宝日常注意事项的文章,帮助妈妈们避免孩子以后发生这样的问题。

  下午2:30~3:30,这个时候孩子基本刚睡下午觉了,这个时候我们就可以发一些关于产品的照片和信息。有意向购买的妈妈基本都会联系购买。

  晚上20:00-22:00,这个时候孩子也都睡觉了,妈妈们也都轻松下来了。这个时间我们就要好好利用起来了,这时候可以发一些关于美容的知识,让妈妈们在照顾孩子的同时要注意保养自己,这也是一个贴心的问候,让妈妈感觉到你很贴心很细心。

  我就按照他跟我说的几点去操作微信,确实挺不错的,在微信上的妈妈们都是跟我语音交流的,而且我们也建了一个妈妈群,很是热闹。就这样我每天发出去的包裹也在不断的增加,收入也在不断的增加。现在我在家工作的工资都快赶上我老公的工资了。真是让人太高兴了。

  不知不觉也写了这么多了,这就是我这一路走过来的微商经历。在这段经历里我要特别感谢卢松松老师,如果没有他们,可能也没有发展成今天的我,在这里我非常感谢他们,真的不知道用什么言语去感谢了,希望他们来随州了联系我,我一定款待他们!我现在也只能谢谢他们,谢谢!

  如果有和我一样不懂营销的朋友可以加卢松松老师和张力老师的QQ或微信向他们学习,卢松松老师(微信:13340454)、张力老师(微信:445671696),谢谢大家能看完,这就是end了!

NO.4 第一个 APP 上架后学到的经验

很多人都作了app,送上App Store或Android Market。每个人经过的血泪都不一样,也常能在各种场合听到各式分享。

笔者公司在先前也作了个简单的倒数计时iPad app – DoodleTimer。送上了App Store,现在,在六十万个app里面还在努力中。其中也学到了许多的经验。

在Hacker News上看到这篇心得分享文,归纳了几个原作者Ben Bloch发行第一支App – Whim,然后收掉的经验心得。原文经验整理的结构与逻辑不错,顺着原作的写法,加上小部份自己看法,整理如下:

经验一:挑产品名

这很基本,除了脑力激荡,集思广益,找出如何符合产品意象,好念顺口的产品名外,底下提供几个也该注意的事项:

1. 检查产品名是否被注册商标

美国的商标可以在这里查关键字,台湾的可以在智财局查询,大陆的可以在中国商标网查询。商标影响了商品最近最大的案例就是苹果电脑的iPad商标在中国的官司了。

注册商标是个有法律效应的东西,事前检查绝对不会吃亏。

2. 先检查这个名字能不能送App Store

这部分就是检查是否已经有同名产品在App Store上面了,可上itune作关键字搜寻,看能不能查到什么样的产品。如果没有同名产品,建议先想办法占住那个你要的名字,不然等到App做好的时候,或许会发现有人早你一天送上去,岂不气死?

占住的方法,可能可以想办法早点送上alpha版的app,即便审过了,不要发布就不能被使用者下载。

3. 检查域名名称是否可用

基本上,App领域里域名名称不像做网站的那么关键。不过,如果整体服务中有关键的网络部分功能,需要个网址,就必须早点检查。

Ben建议,如果网名已经被拿走了,也别紧张,可以试试后面加App,或是前面加Get。以DoodleTimer为例,就是申请DoodleTimerApp.com 或是GetDoodleTimer.com这样的网址也是个好选择。

4. 工具与技巧

选产品名是个有趣的过程。先把产品的感觉抓一抓,产品走向或族群也写下几个关键字,接下来就可透过这些字来想产品名称。Ben建议了RhymeZone,可用来找相关字,这对英文非母语的我们来说应该是特别有用的一个取名网站工具。

经验二:关于开张前后该注意的事

在公布App之前,Ben已经给大约一百个朋友测试过他们ad-hoc的app版本了。

不过,送上架之后才发现各式各样的问题,而这些都不是透过Testflight + ad-hoc 测试app能解决的。让Apple审核通过,而且发行之后的版本,还是需要好好的测试一下。

不过,要测试这种版本就意味着他已经公开了。为了避免这个未经完整测试的版本被使用者下载了(抱怨),Ben提供了两个作法:

定高价,让人不会去下载它。对于要加入测试的人,则给他promotion code。

限定只有特定地区的人可以下载app。

如果是social类的app,一开始用封闭邀请的beta模式上架,也可以避免在产品没达品质前,被太多人下载。

经验三:分享扩散的做法

Whim 的致命问题之一就是专注于分享扩散这件事情。让用户分享给他人,然后讯息或app就扩散出去了,这件事情说起来很容易,但做起来很困难。没有动机的用户会 让这整个扩散计划崩溃。 Ben另外推荐了阅读Plancast发布在TechCrunch上的这个心得分享– The Uphill Battle Of Social Event Sharing: A Post-Mortem for Plancast 。该文探讨了分享扩散计划中该注意的八大重点,若是采分享为扩散途径的app开发者,可以读一下。

经验四:随时要注意什么是对的事情

在 Whim上线前,加了一个功能– 当你附近有朋友打开了Whim,你会收到通知。不过,”附近”的定义挺难的,在旧金山这样拥挤的城市里,两英里不太算“附近”,即便知道朋友开了这个 app,也没办法去参与相关活动,因此这应该算是个恼人的功能。不过,Ben注意到,通知发出后,朋友的确会打开app,而这又触发了其他的朋友打开这个 app。虽然因为距离的关系,Whim没办法进一步地造成用户间的互动,但是这个观察到的行为变成现在Ben他们在专注的新专案了。

经验五:要知道自己擅长什么

大部份开始创业iOS app的人都是从工程角度出发,是擅长写程式的人。跨技能的学习很重要,但考虑时程与资源限制,适时地将设计包出去给更有专长的人来处理肯定是个好主意。

经验六:为何而战?

创业者通常会牺牲睡眠,收入以及体力,因此你必须常问自己:为什么要做?

是为了做的不一样?改变世界?

还是这太有趣了,停不下来!

抑或是这有一个赚钱的契机,不达目标绝不停止。

能全职做这样的一件事情,是种幸福,也是很让人兴奋的一件事。

随时问自己,你为什么要做这个app??

结语

在2010年的时候,Inside办了Inside Out这个活动,当时在时间控制上,我们抓了iPad上的几个应用程序下来用,运用它提醒讲者注意时间。

那时,笔者才赫然发现,这些app怎么这么不好用?没办法有效提醒在台上的讲者所剩时间。这也是笔者于现任公司练习的第一个App – DoodleTimer的idea来源。

每个人都有他的第一次上架经验,翻译整理了Ben关于Whim App的经验谈,一样是抛砖引玉,欢迎留言讨论!(文:INSIDE)

注:相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道。

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