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互联网思维营销案例|路边餐饮店的互联网营销 贴张用于收钱的二维码只是个开始

NO.1 路边餐饮店的互联网营销 贴张用于收钱的二维码只是个开始

路边的餐饮店只是在店里放一张用于支付的二维码就洋气了吗?你要挖出二维码背后的深度价值才是智者。

只要贴一张二维码,线下的实体店能得到的不只只是收钱而已,而是整个移动互联网。消费者在手机上扫码就能完成预约、排队、点单、领优惠、支付等一系列消费流程。商家也能更好的识别消费者,给消费者提供更加个性化的特色服务,同时还能基于二维码,优化门店的服务流程,提高翻台率,用相同的人力服务更多的消费者。

4 月 12 日,本地生活服务平台口碑发布码战略,计划把线下 300 万家门店通过二维码与口碑店铺接入移动互联网,帮助他们更智能更高效的做生意。

「二维码是线下门店在移动互联网的入口。」口碑公司 CEO 范驰说,口碑为线下商家搭建了一条更符合移动互联网时代需求的新通路,从二维码到店铺,再到支付,形成消费闭环。这条新通路,可以帮助线下商家利用移动互联网来更好地管理和经验好自己门店的客流与生意。

线下商家通过二维码将用户带到自己的口碑店铺,并在店铺页内提供预约、点单、领优惠、支付等全流程服务,提升服务效率。同时,从扫码开始,商家就可以精准的洞察消费者,提供个性化服务与权益,大幅提升消费体验。再加上口碑此前推出的「支付即会员」解决方案,线下商家就可以精细化的运营自己的门店客流。

「线上做生意要有淘宝店,线下做生意要有口碑店。」范驰表示,移动互联网时代,在线下做生意,一店两铺将成为标配,线下有实体店铺,手机上有口碑店铺,一个二维码联通线上线下,全方位的管理自己的客流。

线下商家也能在二维码上做生意

口碑方面介绍,承载在二维码上的商家口碑店铺大致分内容、营销和功能三大版块。其中内容版块主要用来帮商家展示门店信息,比如门店的品牌故事,又比如菜单、门店手艺人介绍;营销版块主要用来发布商家的促销活动,比如优惠套餐、闲时促销;功能版块则包括在线预约、在线下单、移动支付等。

功能版块的应用均由口碑的合作伙伴提供,比如提供排号服务的美味不用等,比如提供扫码点餐服务的二维火,比如提供 CRM 系统的雅座等。目前,口碑商家后台里共有几百款功能插件,其中免费插件数超过 300,可基本满足大多商家的日常经营需求。

口碑方面表示,商家的口碑店铺想具备哪些服务与功能,完全由商家自己做主。不管是修改内容还是增减店铺功能,商家都可以在口碑商家后台上自行操作。

每一份菜单背后都有个性化营销策略

每一个商家都可以免费拥有自己的二维码与口碑店铺。商家只要入驻口碑平台,按提示绑定二维码,就可以免费启用属于自己的「长」在二维码上的店铺了。

口碑 CEO 范驰表示,口碑平台丰富的用户标签和强大的数据能力,是赋能开发者服务商家的核心竞争力。以点菜为例,扫码点菜并不难,难的是背后的营销策略。口碑丰富的用户标签,可以帮助商家在客人扫码的那一刻起就自动识别消费者的身份和喜好,并基于强大的算法能力,调整菜单顺序,把既符合消费者口味、又能满足商家毛利率诉求的菜品推荐到最显眼的位置引导消费。「这样的点菜对商家来说显然有着更好的服务体验,更高的营销价值」。

范驰称,实体商业并不缺流量,到店的顾客都是商家的自有流量,他们缺的是运营和管理这些流量的能力。口碑码上一条龙就是要用最短的路径、最低的成本,帮助商家实现对自有流量的运营和管理,让这些自有流量产生更大的商业价值。

口碑方面还透露,接下来将设立专项奖金,帮助商家铺设他们的二维码,吸引更多消费者参与体验全新服务,加速码战略的落地。

NO.2 一个真实的互联网思维软文营销案例

  互联网是一个江湖,江湖上每天都有许多事发生,潘金莲出轨、武松醉打蒋门神,类似的事件分分钟就发生着。这不,非著名导演王全安嫖娼事件再一次引爆互联网舆论,有支持、有反对、有麻木没反应。一时间微博、新闻媒体、微信等各大平台齐刷刷的将利剑刺向王全安,开始挖坟,陈年旧事都一个一个拎出来,深入剖析为什么一个老男人家里有小20岁的女神娇妻还要去嫖娼。当然,这都是不是我们关注的重点,作为一个资深的互联网从业者,我对这些也早已麻木。他为什么嫖娼和我没有关系,也不是我关心的。我真正的关心的,是能利用这个事件做什么推广什么营销,这才是价值所在。

  雷军的互联网思维七字诀是专注、极致、口碑、快!周星驰《功夫》里面有一句天下武功为快不破,子弹都能轻轻抓住,还怕什么?今天我要讲一个关于快的案例,也就是刚刚发生的案例,绝对震撼你的心灵,刺痛你的心扉,你为什么没想到!

  

 

  这张图是360导航2014年9月17日的首页,请注意看中间位置有一个巨大的王全安专题,下面有一个【王全安其人】的链接,这个链接是链接到360百科王全安词条。如下图

  

 

  注意看图中画红框的关键词,如果看不清可以放大图片或者到360百科王全安词条查看,链接是?realtime

  这句话是这么讲的“经警方审查,王全安供认,他是通过手机招嫖信息联系到了吕某某,当晚六时许,二人在王某某的工作室,进行卖淫嫖娼活动,在使用艾靟嫡岢激情泄欲后王某某付给吕某某800元嫖资。王全安工作室所在的小区为商住两用,是高档小区,保卫极其严格,保安人员避谈此事。楼内所有公司均无指示牌,只有门牌号,此处被证实是王全安嫖娼被抓地。警方进一步工作还查明,王某某于8、9、10日连续三次嫖娼,其中9日他同时与两名女子进行卖淫嫖娼活动。根据掌握的线索,警方先后将介绍卖淫的刘某(女,18岁,黑龙江省人)以及6名涉嫌卖淫嫖娼嫌疑人抓获。”

  注意蓝色字段红色关键词,瞬间把产品关键词曝光了,以360导航的流量,以及王全安事件的热度,保守估计这一天这个关键词曝光量百万次以上。这就是软文的力量。试想,如果你想让你的产品词曝光百万次以上,如果是传统渠道或者即便是互联网今天的传统广告,需要多少成本?

  顺藤摸瓜,我们又搜索了一下这个关键词看一看百度的结果。

  

 

  第一个是官方自己投放的百度竞价,这个词虽然官方自己做竞价,自己买自己的关键词,但是因为没人竞争,所以如果账户优化好,点击单价不会很高,不过今天这么大的曝光量,我建议今天暂停或者降低预算,不然可能会损失惨重。因为毕竟官网在首页有排名,如果不竞价,客户也能找到。

  其次是百科、官网、以及有明显人为操作的百度知道结果。这是一场完整的软文营销战役,从曝光,到结果引导,到页面成交。做的比较成功,值得各位朋友借鉴。

  这就是互联网的力量,也是软文的力量,更是互联网思维的力量。在互联网这个江湖混,千万不要只做看客,一定要参与进来,想尽一切机会,把自己的产品自己的品牌自己的服务曝光于广大网友的电脑屏幕手机屏幕平板电脑等各种载体上。

  类似的案例,每一天都在上演,包括之前比较火的韩寒披雨衣的一张照片引起杜蕾斯和冈本的营销大战。都是在极短的时间用最佳的策略最大限度的增加品牌曝光度。这就是POWER!

NO.3 浅谈互联网营销思维

  互联网的高速发展时代到来,让很多人认识到必须要借助于互联网的工具,使得自己站在风口浪尖上飞起来。所以你必须认识到互联网的思维到底是什么?

  传统的企业和消费者是不直接沟通的,也不是直接产生交易的。他们生产出来的产品,首先要运送到经销商的手里进行销售,那么就决定了他们的名门就是经销商,经销商多推销你的产品,你的交易量就大,反之则少。

  为了突破这种约束,厂商们就会找到媒介中介,开始做广告,试图用广告植入到消费者的观念当中,让消费者认识熟知,从而产生主动购买行为。由于消费者的自发驱动,那么经销商自然就会和你合作。

  但是确定显而易见,通过经销商那么利润就被瓜分,通过各种媒介做广告,那么将会付出价格不菲的广告费用。从而就增加了消费者的使用负担。

  而互联网的思维就是要取消中介,我们看小米公司的案例,客户通过预约,然后公司再规划生产,节约人力物力。小米公司70%的订单都来自官网,产品直接免费的就是消费者,没有中间的经销渠道。小米的微博和论坛等聚集了千万的粉丝,那么就可以和粉丝直接进行沟通交流,就是一个自媒体,还有QQ空间的传播,这些都是自己可以操控的,而不是掌控在第三方媒体上。

  小米公司无疑取得了巨大的成功,雷军总结了七字秘诀:专注、极致、口碑、快。这就是他心中的互联网思维,这几点没有先后的顺序,应该是统一的。不专注就不能做到极致,也不可能快,只有极致了才能获得良好的口碑,有了好的口碑可以更快的赢得消费者的青睐赢得市场。这也是比较全面的对于互联网思维的认识了。

  360的老总周鸿伟时常提到的一个词语就是“免费”,在他看来,互联网的思维就是免费,的确在杀毒软件付费的年代,360通过免费策略迅速占领了每台电脑,成为最大的杀毒软件运营商。但是在我看来,免费不可能成为互联网思维的主流,很简单当大家都去免费的时候,到底谁来买单?如果找不到第三方买单的人,找不到付费的那群人,就难以生存。所以免费只适合于某些公司的某个阶段。

  当然还有其他更多的关于互联网的思维认知,这里就浅谈总结以下两点。

  其实呢,不管是互联网还是传统企业,最最关键的还要归到产品身上,当我们过多去关注营销方式的时候,却忘记了产品本身才是前提。没有好的产品,营销做的再好也是不长久。为什么苹果手机每次更新换代会引来那么的欢呼和尖叫?因为这不单单是一部手机,乔布斯给我们带来的是一种理念,一个梦想,一种人格化的产品。苹果会更加注重用户体验,专注于各种细节的开发,但你拿在手中的时候,这种细节超出了你的语气,所以就会引来尖叫。

  所以互联网思维本质的第一点就是:创造让用户尖叫的产品。

  接下来我们要做的就是去引爆这种尖叫,让更多的用户参与进来,对我们的产品持续的感兴趣,引导用户去转发分享关于产品的点点滴滴,在每个节点都要爆炸,就如小米手机QQ空间病毒式的传播,最终形成大面积良好的口碑效应。

  互联网思维本质的第二点就是:口碑思维,引爆用户的尖叫。

  文章来自贾光财博客,转载请注明

NO.4 从“求粉”到“求赞” 点赞客背后的互联网营销思路转变

  不赞不知道,朋友真奇妙!你有没有统计过,在自己的微信朋友圈每天会收到多少请你帮忙点赞的内容?小到一张图片,大到各种旅行团打折、品牌活动促销,五花八门的“求点赞”内容不得不让人大呼:朋友的世界好精彩,朋友圈的世界很无奈...

  

 

  点赞客 -- 赞点到底在哪里?

  首次提出“点赞客”概念的,是咸宁一家新媒体营销机构--戈壁传媒。其负责人介绍,与专门靠帮人点赞收取费用的“点赞狂魔”不同,点赞客是指有选择的转发信息或活动,通过一定数量的朋友圈求赞,获得相应认可或福利的理性群体。

  “从几年前充斥微博的‘求粉’内容,到大V、红人各种打折信息转发,网友对这种毫无技术含量的营销手段已经深感厌倦、甚至开始排斥了。作为更有发展潜力的熟人营销网络--微信朋友圈应该采用一种理性而创新的营销手段来吸引关注。”金一戈说,提出点赞客这一理念,一是呼吁网友理性‘集赞’,其次也为商家提供了一条全新的营销思路。

  比如在特定假日或促销节点,商家可在微信公众账号发布精心策划的活动内容,吸引网友转发并集赞,当集赞达到一定数量,即可给予现金或实物奖励。这样不仅能帮助净化朋友圈环境,同时也能让营销更有针对性,而且面对真实可见的实物或现金刺激,网友参与性也会更高,顺便起到产品推广作用,可谓一举多赢。

  

 

  娱人、娱己同样重要

  “我不会什么活动都转发,毕竟朋友圈都是熟人,乱转的话不仅令人反感,也容易被拉黑。只有新奇有趣的活动内容,或者有我自己感兴趣的礼品奖励时,我才会积极转发并请朋友帮忙点赞。”王小姐是名普通白领,她表示自己做兼职“点赞客”已有两个月了,由于朋友资源比较发达,选择转发的内容也以新奇、娱乐内容居多,所以被“点赞”对她来说并不困难。她也因此成了很多商家的关注对象,每次遇到促销活动,品牌方都会优先通知她进行转发集赞。

  金一戈也谈到,点赞客是衔接商家与潜在消费群体的桥梁,这类人大多有比较发达的人际网络,能通过熟人效应,在短时间内带来大范围“连锁转发”效应,从而实现品牌推广目的。当然,商家本身也应对活动内容进行优化创新,用心取悦网友同时,自己才能收获经济利益。

  承诺很重要 且“赞”且珍惜

  “点赞客的诞生,是互联网营销由量到质的一种转变。而这种以朋友圈为立足点的熟人营销,也将成为未来的主流。”对于“点赞客”的未来发展,金一戈作了如上阐述。同时他也提醒广大“点赞客”,在准备参与“点赞”前,应仔细阅读商家的活动细则,并注意保留相关截图,以免受骗上当。而商家则应及时履行承诺,向满足条件的“点赞客”颁发奖励,切莫因为一点点小利造成不必要的品牌信誉损失。

  作者声明:本文系戈壁传媒www.gbcm.com.cn原创出品,转载请注明出处,谢谢!

NO.5 互联网思维“六脉神剑”助力企业营销创收

  金庸大师陛下的六脉神剑,是一种从指尖发出内力隔空制敌的武功,变化精微、轻灵迅速。在新电商时代,互联网思维也有“六脉神剑”,助力电商企业达成网络营销创收的目标。下面由乐人互联网简单介绍一下:

  一、用户思维。这是互联网思维的第一要诀,更是大数据时代的核心理念。得屌丝者得天下。企业网络营销必须以用户为中心,尽可能的多让用户参与,从而唤醒人们的认同感,才能让价值得以更好的传播和推广。

  二、简约思维。碎片化时代,信息大爆炸比比皆是,人们选择的余地太大而选择时间太短,因此“专注”和“醒目”成为新电商时代的奢侈词汇。谁能赢得目标客户的注意力,让客户专注你,谁就取得了成功的先机。要知道少即是多,有时候一个理由就足够吸引你的客户,太多冗杂堆砌、费时费力的营销只会让人们无所适从并产生本能排斥。

  三、极致思维。这里的“极致”不仅仅是指将企业产品和服务做到极致,更多的是指将用户体验做到极致,能够超越客户预期更好。在当前的社会化营销、自媒体传播时代,只有能将用户体验做到极致的项目才是成功的,才是会说话的,才是能够进行自传播的。

  四、流量思维。互联网电商世界里,流量就意味着客源,流量就意味着财源。如果你的网站无法真正吸引和转化流量,那么你的网络营销就基本上毫无意义。只有既能吸引流量又能变现流量的企业平台,才是企业达成网络营销的基础。

  五、社会化思维。无论何时何地,无论任何模式,都不能改变商业就是人与人关系的本质。企业的用户是人,而用户又有自己的关系网,因此做好客户管理,将社会化思维运用到企业营销上,才能更好地借助社会力量进行更有效的传播和创收。

  六、平台化思维。互联网的本质就是开放、共享,而实现这一目标的关键就在于树立平台化思维理念,寻求更为便捷化和人性化的路径或渠道来真正搭建出更适合企业发展的良性商业生态平台,方便企业、用户的共同互动、互利共赢。

  友情提示:本文由乐人网站主播网www.wangzhanzhubo.com原创发布。尊重版权,转载请注明出处。谢谢!

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