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如何加强业务知识学习|内容创业风口骤停 “知识”还该如何玩下去?

NO.1 内容创业风口骤停 “知识”还该如何玩下去?

  品牌推广就用这几招,七月活动立减500-1000元

  有风口的地方就会“泡沫”,当人们都在谈论“内容创业”并为各种内容付费时,这是一个码字人、公号狗、剪片师、知识网红、名不经传的专家、神棍们最好的时代。

  “内容”变得和“产品”一样重要,连QQ浏览器、万能WiFi钥匙、支付宝等产品在做内容,平台对自媒体们说:只要你敢做出好内容,我就敢给你好的流量位置。

  但是,除少数头部大咖被当做榜样反复论及外,更多的自媒体处在流量低、模式不清晰、政策风险大的被动局面中挣扎,突如其来苹果对App内用户打赏的管制,以及山呼海啸般的严厉监管,让内容创业前途未定。

  “知识经济”只有内容创业队伍之中排头兵才有资格触及,上了岸自媒体大V抱团结成了新的利益团体。无数有才华的内容创业者徘徊在广告的流量模式与用户付费模式之间,终日在多平台分发之中劳作;忍受漫长的黎明前黑暗。那么当前“知识经济”对于草根来说,是否还存在新的增量机会?

  一、知识经济最大的缺位是95后、00后群体被忽视

  “知识经济”的重点不在“知识”而是“经济”,它既不是“互联网教育”,也不是“网红经济”,又是二者奇妙的混合,既有上班族求知上进,又带着粉丝奉养崇拜者的烙印。

  以喜马拉雅、知乎、得到、分答等主要知识付费平台为例, 25-30岁、31-35岁两个年龄段用户均占据29%左右,即92年以上职场人士占据近6成至8成,当前95后甚至00后不是知识经济平台所考虑的范畴。

  

 

  多数付费爆款产品是为“新中产”或屌丝奋斗者量身定制的。公号“小鹿觅食”在《知识付费这两年,我花5000元买的4个教训》反映大多数课程标题类似“一小时或一周建立XX系统”、“快速逆袭”、“秒变大神”、“赚到十倍”、“爆发式成长”、“改变命运”等话术,而课程里的新名词多是“新瓶装旧酒”,用户在付费过程中成为囤积者,平台运营都是强成交导向。

  95后、00却直接把握移动互联网脉搏,无须再学习这些“干货”,他们欢欣地沉迷于游戏、动漫(小说)、动画的世界之中,不爱就自动屏蔽,爱则为其买单,并想办法替原创者维权。

  

 

  (QQ浏览器团队发布的95后兴趣报告)

  很多内容创业者对95后、00后有着某种隔膜甚至标签化、脸谱化的理解,站在“前喻时代”视角上去解释新生代。这已成为他们打磨出创新内容的最大障碍。

  二次元文化的发祥地——B站的董事长陈睿认为,实际上95后、00后从小浸润在互联网文化土壤下使他们思考更加多元而独立,更优越的生活和教育条件也让他们更加自信。当前知识经济创业者还没有生产出被属于新生代的现象界内容。

  

 

  (两个不同世界的画风,左图是喜马拉雅付费课,右图为B站分区)

  二、新生代也爱追“硬核”知识,如何以短视频呈现是一门艺术

  移动互联网把一些表达力欠缺的人、一些复杂内容快速边缘化,白领对蓝领人群娱乐方式的低估,新媒体传播环境下文科生对理科生的碾压,造成数学或物理等知识如空谷足音。

  智能手机还深刻地改造知识传播方式,前段时间和某得到用户深入交流,他告诉我在得到上活跃时间主要在洗漱或马桶上,“听”取代了“看”,喜马拉雅主要使用场景也是上下班的车上或地铁上。

  今年短视频彻底取代长视频、直播成为流量重地,就内容创作而言,短视频比去年火爆的直播更有“作品感”,很大胸美女开一天的直播,并没有传递出什么有价值内容。那么,被忽视了的硬核知识能否以短视频进行生动解读呢?

  这涉及“内容创作成本”问题,长期教育训练让人们更擅长以文字诠释知识、观点、态度为主,在得到专栏很多大咖是写成文章,由平台音频师进行转述,在传播硬核知识方面,得到比喜马拉雅更有功劳,万维钢、Dr.魏、薛兆丰、吴军、徐来、卓克等均带有科普性质。

  而制作为“知识动画短视频”的创作成本最高,既要主创者彻底充分消化内容并以简短的口语表述,还需创作者熟练掌握动画、动漫、电影剪辑等技巧,让95后、00后爱上脑洞内容,还得牢牢抓住他们的兴奋点,挑战相当大。

  但不是没有人做。得到专栏大咖万维钢老师、北大经济学教授薛兆丰就向其付费粉丝推荐过《薛定饿了么》根据他们讲课内容二次创作的“短视频”。

  《薛定饿了么》以二次元鬼畜风格为《致命的分身》,脑洞大开的演绎了万维钢的《量子力学的“人性”》;笔者在朋友圈也看到有95后分享B站上关于《逆转商人》被起诉反败为胜的短视频来诠释科斯定理,生动且准确。

  

 

  (得到App硬核知识被《薛定饿了么》短视频解读案例)

  也就说,《薛定饿了么》充当得到App老师与B站之间的代际翻译工作,让年轻一代可以通过“兴趣”接触到他们原本排斥的枯燥知识。笔者在B站观看了《薛定饿了么》全部短视频作品,发现除了转述大咖现成的内容,他们还涉及物理学、数学、经济学、法哲学、博弈论、化学等艰深领域的视频。

  这些“非流量驱动内容”在B站活跃度非常高,14多万粉丝让每条视频平均播放量达20万,每条视频弹幕在千条左右,投币打赏量也很惊人,这让那些觉得95后、00后肤浅的人立刻刷新三观。

  

 

  (B站上的知识动画节目活跃度考察)

  从B站“原创科普节目”中,老牌科普栏目《飞碟说》绝对数据量大,而从平均每个视频的相对活跃度来看,《薛定饿了么》有望成为新生代中的现象级知识型UP主(视频上传贡献方)。

  烧脑内容需要团队消化很多专业书籍和资料,精品创作任务重,但必定导致生产频次较低:《薛定饿了么》发布至今9个月仅推出20个视频,粉丝主要聚集在B站和公众号——与传统“高频次,追热点,全网分发,追求流量”的短视频模式完全不同,按传统“流量变现”的商业模式肯定行不通,但拥有越来越多年轻一代高知识型的受众,就看他们如何将“强粉丝的粘性”转化为可持续的商业模式。

  在7月初,A站、B站的日剧、韩剧等因版权问题被“团灭”,但很多原创和非原创(大多是从国外youtube转载搭配字幕)知识科普up主的内容并未受冲击,也算是给那些热爱学习和思考的年轻人些许慰籍!

  三、95后即将成为主流,内容创业圈内“旧毛病”和“新现象”

  中国目前有2亿95后,00后在2020年也会快速成为主流网民,年轻人的亚文化很快会成为互联网的主流,但内容创业和知识付费圈似乎并未做好充足的迎接准备,存在一些明显的痛点问题:

  (1) 人们付费内容太多看不过来,缺乏求知的饥渴感,知识厌食症的副作用是为消除焦虑而付费,反而陷入到更大的焦虑。

  (2) 以付费作为唯一的门槛实际上是“伪筛选”,以小密圈为例,即使增加了付费门槛,用户活跃度并没有想象之中高,还把无付费习惯的真粉丝拒之门外。

  (3) 付费用户流失率大,如何源源不断获取新生代用户成为难点,95后、00后口味刁钻,而ACG内容的创作门槛很高。

  可喜的是,最近新推出的一些好内容不做付费订阅,如《冬吴相对论》自6月初复播改名为更年轻化的《冬吴同学会》,目前14期节目在喜马拉雅累计收听量达1449.1万,而笔者在打赏中总榜中发现,超1000元打赏费的粉丝有50人,打赏超1万元以上有9人,最高打赏者费用12.7万元,平均每期百万级的播放量,后期引入贴片广告或前段播音广告,盈利模式依然相当可观。

  

 

  (喜马拉雅上《东吴同学会》播放量及打赏,1喜点为1元钱)

  短视频是目前移动端泛娱乐化内容最好载体之一,而电影、电视剧、新闻、段子手搞怪等草根流量内容逐渐无法满足人们追求脑洞、智力上的乐趣了,默片短视频《办公室小野》、武汉地方网红《NG家的猫》等在微博爆红,秒拍取代一直播成为微博的新王牌,而定位给新生代讲烧脑硬核知识的《薛定饿了么》在微博上的爆款关于化学的短视频《118种元素的118种死法》经微博各种转发后,总播放量竟达4000多万。

  

 

  (秒拍中的办公室小野、NG家的猫、薛定饿了么)

  为打造自家IP,一些内容创业者试图输出独断或相对的价值观,如得到App是“老师私授学生的模式”;而《奇葩说》是观点平等交锋的辩论赛(其延伸付费产品《好好说话》),得到更多是老师给结论无学员参与过程,后者只有过程无缺乏定论;如何引导用户透过现象看本质,启发粉丝思考而非盲从,依然是当前知识内容的难点。

  结语:

  不管知识付费遭到什么样的瓶颈,但终究提供了更尊重用户智商的相对优质内容,知识摆脱教科书式的枯燥面孔,打扮成具有参与感、更开放多元的形态,从看图文转变为以说、听、看为主的移动端学习模式,短音频对话、短视频动画等受到热捧,而如何洞察95后、00后群体的喜好、风格,把书斋的知识传播开去、在作品中认真为用户带来更多脑洞,这样用心的作品和内容创业者,是不会被时代辜负的…….

  作者:李星,公众号:靠谱的阿星,靠谱汇创始人,微信号:1598145405(也是QQ号),欢迎交流

NO.2 英语语法强调句知识点:如何对not… until…句式进行强调

【导语】英语语法让很多学生都头疼,因为复杂难懂的句式和词组有时难以记忆。(www.51jianli.com]英语网为大家整理了英语语法大全,希望对同学们的英语语法学习有所帮助。更多内容尽在英语网。

对not…until句式的强调有固定的句型,即It is / was not until…that…如:

It was not until yesterday that I noticed it.

直到昨天我才注意到此事。

It was not until I saw Mary that I felt happy.

直到见到玛丽我才高兴起来。

It was not until you had explained how that I managed to do it.

直到你给我解释了理由,我才会做的。

It was not until she took off her dark glasses that I realized she was a famous film star.

直到她取下墨镜,我才意识到她是一位著名影星。

It was not until I met you that I knew real happiness.

直到我遇到你以后,我才真正体会到幸福。

It was not until you had explained how that I managed to do it.

直到你给我解释了理由,我才会做。

请看两道题:

(1) It _______ we had stayed together for a couple of weeks _______ I found we had a lot in common.

A. was until; when B. was until; that

C. wasn’t until; when D. wasn’t until; that

答案为D。此题考查not…until…句式的强调形式——It was not until…that…的用法。注意不要想当然地将其中的that换成when。

(2) It was not until she got home _______ Jennifer realized she had lost her keys.

A. when B. that

C. where D. before

答案为B。考查not…until…的强调形式,其基本结构为it was not until….that…形式。

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NO.3 站长如何学习SEO知识

  近来SEO新人暴增,大伙们都在论坛里纷纷发帖求学,也有不少的高手出来指点,我也不甘落后,不能独乐。所以,跟大家分享一下本人的求学之路。给大家一个参考,也给自己一个总结。

  仍记得本人开始学习SEO的时候也想找个达人,也想少走弯路。但有时候总得不到达人的相助。这没什么,大家,无论是谁,都有自己的工作与事情,萍水相逢就麻烦人家,也不是很好。所以,尊重一下达人的时间,当他们未能回复你的问题时,不要以为互联网的世界没有关爱。近几天都接到新人找我指点的QQ问题,当我没能及时回复的时候,却收到他们“批评我买关子”。我想,也许下次我能及时回复的。

  第一:学习SEO的第一件事就是了解SEO。知道SEO是什么。Search Engine Optimization,又称为搜索引擎优化,为近年来较为流行的网络营销方式,主要的目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度,进而增加销售的机会。而网站的SEO化所指的是针对搜索引擎去使网站内容较容易被搜索引擎取得并接受,搜索引擎在收到该网站的资料后进行比对及运算而后将PR值(Page Rank)较高的网站放在网络上其他使用者在搜索时会优先看到的位置,进而促使搜索者可以得到正确且有帮助的资讯。

  (记住:是让网站更便于搜索引擎接受,而不是强迫搜索引擎接受。很多SEOer们都在寻找着搜索引擎的漏洞,但不知道在整个行业里,已经变成了一个平衡的生态链。破坏了它,受到惩罚的只是我们,皮之不存,毛之焉附。为什么百度讨厌SEO,问一下自己吧)

  第二:了解搜索引擎,不懂得使用搜索引擎的人,永远都不懂得搜索引擎优化。在使用搜索引擎查询资料的时候,使用搜索引擎提供的语法查询可以让我们更加准确地找到所需的网站。这里包括了inurl(URL包含关键字),intitle(标题包含关键字)intext(正文包含关键字)。有很多新人都想知道影响搜索引擎的因素有几种,这并不能找。从以上的三种语法中,我们可以发现网站的URL,标题,正文都是影响排名的因素。我们都知道外链是影响搜索引擎排序结果的重要因素,也知道这个因素可以用link的语法查询,发现了这里面有什么关系没有?

  第三:了解网站,这似乎看上去比较容易,了解网站,你真的了解了吗?在SEO群里,很容易找到新浪,网易的字眼,他们整天在做什么,就是在研究探讨。一个好的网站,是开展搜索引擎优化工作的第一步。网站要符合W3C标准,清晰的网站导航,采用更强大的DIV+CSS的网站表现。这里面没有捷径,有的只是源于汗水的收获。正确的指导可以让你少走弯路,但真正的了解是因为自己曾经努力过。不是有这样一句话吗:知道不等于明白。不要看了他们的标题就知道标题里面要包含关键字,还要明白。他们命名标题的原则是:正文标题+频道主题+网站,,,还是正文标题+网站+频道主题?

  第四:不断地实践,优化的方法有很多,但并不是每样都适合你。每样都能成功。在我从事SEO的时候,第一个优化的网站是电子商务网站,那时还是菜鸟,觉得搜索引擎优化是基于文字的优化,所以当时提议多加文字,少点图片。但被大家付之一笑,做为电子商务,它的营利在于产品的销售。用户的体验度要求很高。少了图片的接触,会产生用户的不信任。现在看回来,当然的我还挺菜的。可以说贻笑大方了。

  实践过程中都会遇到更新的问题,大家都不知道如何更新网站的内容让搜索引擎更青睐,可以分享一下:影响搜索引擎排名的因素总部有两种,第一是关键字的相关度,第二种是网站的排序技术。以用户的输入为关键字,搜索引擎索引数据库里与其相关的网页之后按权重的高低分别排序。基于这样的原因,我们在写文章的时候要适合加上关键字。注意适合。一般网站上都有这方面的教程,关键字的密度问题。我就不多说了。也分享一句经典的名言:过度的优化就是作弊,最随和的优化才是真正的优化。

  第五:要关心你的UEO,UEO:user experience Optimization。把它翻译成中文的意思是用户体验优化,也就是把你的网站针对于用户的体验来进行优化,面对用户层面的网站内容性优化,本着为访客服务的原则,改善网站功能,操作,视觉等网站要素,从而获得访客的青睐.通过UEO来提高流量转换率。记住一句永恒不变的真理:你的网站是为了用户,搜索引擎优化只是为了让用户能找到你。很多网站为SEO而放弃了UEO。其命运终归失败,网站也掉进了有流量,无营利的局面。网站丝毫没有粘度。

  第六:多交流,不要埋怨别人不肯说,只是你的问题太菜了。在网上搜索一大把的答案,别人不回答是因为看到你的不专心。明白了吗?凡事就问,自己不经思考,不去摸索,你以为这是学校,你教了学费了吗?

  不难发现我写文章都多采用列表的方式,把答案按一,二,三这样写出来,是因为写文案写多了,而且用列表的方式最能让人明白。把东西一一写下来。也希望能让大家好理解。最后加上一句,请尊重作者,转载请注明。谢谢大家。

  作者:天堂使者

  邮箱:249462094@163.com

NO.4 新生如何学习电子商务专业的知识

  今天,有一个10级的学弟问我,电子商务这个专业怎么样?我应该如何学,入学一年了快,感觉自己很迷茫,抓不住重点!我听了这个问题以后,先是内心里笑了笑,仿佛看到了四年前那个迷茫的自己。为了能让他少走一些弯路,我便写了这篇文章!

  电子商务这个专业所涉及的知识面广,知识点多而且很杂。它们相互交织成了一张很大的网,立体的网。当初我也是不知道如何入手。但有一点却把握住了,那就是不管电子商务这个专业知识有多少,只有我学到手的,才是真正属于自己的。

  回想当初,为了学些东西,没少走了弯路。有时候很简单的一个问题,自己搞了半天也搞不懂是怎么回事,但是经别人解释一下,却感觉很简单。不知道自己因为这学浪费了多少的精力。下面是我针对于如何学习电子商务专业的知识根据个人的经验做的一些总结,希望对新入电子商务专业的学弟学妹们有一定的帮助!

  电子商务专业的知识与其他专业有很多的不同点,在我们学习它之前,最好是要对其特点有一个简单的了解。只有把握其特点,才能选择合适的方法去学习。下面关于电子商务专业知识的特点是个人认识,有不足之处,请多多请教。

  杂:知识杂是电子商务这个专业最大的特点,它在三到四年的电子商务专业学习生涯里,要让学生学习的有.net、jsj、PHP等语言的编程、网站开发、网站推广、网络营销、电子商务概论、商务礼仪、市场营销、人力资源管理、会计学、国际贸易学、电子商务与物流等众多的知识。很乱,往往我们前面学了,把课本一合,什么也不知道了。

  广:广是电子商务专业的又一大特色,在培养方向上,很多的学校都会这样写到培训应用型、复合型人才。说白了就是什么都要懂一些。即运营懂一些,营销懂一些、管理懂一些、技术懂一些。

  新:电子商务的知识更新速度是以往人类历史上任何一个时期都没法比的。每天不知道有多少的新知识加入,旧的知识消逝。比如前一段时间的邮件营销、博客营销、群发软件、搜索引擎优化、微波营销等,都在极短的时间里兴起,推广效果达到最大值,然后又迅速的降低。等教育界把这一套营销模式如何操作,应该如何监控都做成教材放在教室里的时候,它早已经没有了当初那种神奇的效果了。

  实践:电子商务所有的理论知识,几乎全部来源于实践,就拿网站优化SEO这块来说吧,里面的所有知识点,全部都是经验总结,因为搜索引擎技术是互联网上机密度最高的技术,谁也不敢说自己能把搜索引擎研究透,只能自己慢慢来进行优化测试。然后把经验总结出来,再传授给别人。当一个大伙都知道是好的优化方法时,那它也就不叫好的优化方法了。因为搜索引擎已经针对这种方法进行改进了。在电子商务专业里,要记住书本上的知识在网上已经有可能不实用了,不要抱着书本去工作,要以实际情况为准。

  当我们知道了电子商务专业的知识特点具有更新速度快、知识点杂和全部来源于实践的特点之后,我们便能找出一些较好的学习方法了。下面我把自己是如何学习电子商务专业知识的说一下:

  竖立目标:当我们进入电子商务专业这个体系的时候,会被众多的知识所迷失方向。因为知识点太多了,像一个大海,如果我们什么都学,那么我们一辈子也学不完。所以只能根据自己的实际情况来进行选择,选择一个适合自己的方向。电子商务专业里的方向一般分为营销、运营、开发和管理的方向。营销是指能熟练的应用网站开展营销活动、运营是指能把一个网站搞活,开发是指开发软件和网站建设这块,管理的方向便是指电商时代的管理型或者是复合型人才。针对于这些方向,自己把握不准确的可以去征求一下自己本专业的老师、师哥师姐,去网上做调查。然后确定一个方向。

  定路线:方向定了以后,自己就要根据这个方向需要什么样的知识进行学习,比如自己如果学习的是网站运营这块,那么你就要从基本的网站建设这块学习,要经过学习网站建设、网站策划、网站推广、网络营销等知识,你要把自己的知识体系形成以运营为中心,其他知识为支撑的T字型知识面。

  实战:东西学会了,输入进了自己的大脑还不行,还得把它输出来了,电子商务的知识不是理论的,理论的没有价值,只有把理论应用到实际上才能创造财富,才能证明其价值。所以,你要在你学习网站策划的时候就要学着自己动手去做策划,学习网站建设的时候,自己就要去动手买空间、域名,进行实际的上传下载操作。经历一遍。只有把学习实战结合起来,才能真正的掌握所学的知识。才能真正的理解。

  整理: 我在电子商务这个专业里,行走已经四年多了,感觉自己学的东西很乱。学的东西有网络营销、物流管理、网站推广、网站建设、网站运营、网站策划、网站优化SEO还有其他的一些东西。这些东西,很杂,为了让自己能更清楚的记住,能更好的学习更多的知识,我便要对自己所学的知识进行整理,于是我便自己建设了一个论坛,叫电商学院,我专门在里面开了一个栏目,电商FAQ,我把自己所学的东西都放在里面,没放的便是我没有学的。

  创新:知识学习了,再应用,那只能是员工的表现,如果想往更高的层次发展,自己就要学会创新,创新是建立在实战的基础上,不要迷信权威,电子商务这个行业没有所谓的权威,只要你的想法有价值,可行。你的方案能创造效益,能降低成本或者是能提高工作效率,那就是好的方案。

  以上就是我对自己学习电子商务专业知识的一个总结,当我们决定要学习电子商务的时候,一定要选择一个适合自己的方向。坚定的走下去,在学习的过程中不断的实践,不断的总结。一步一个脚印的去走。当你坚持走出来的时候,你便会发现,原来电子商务没有那么难。

  本文系中国电商学院教员木人王子原创,Admin5首发,转载请保留出处!

NO.5 五笔学习之如何添加识别码

[五笔识别码]五笔学习之如何添加识别码——简介
在学习五笔中,我们背了字根,也学会了拆分,但不会添加识别码。那该如何添加识别码呢?费话我就不多说了,现在就由小编我向大家分享如何添加识别码吧!不足四个字根的单字我们需要添加识别码。如果该单字是简码的话,我们也可使用简码来输入,就不需要添加识别码。添加方法讲解,请看下文。
[五笔识别码]五笔学习之如何添加识别码——知识点
电脑
[五笔识别码]五笔学习之如何添加识别码——识别码分区

[五笔识别码]五笔学习之如何添加识别码 一
按“横、竖、撇、捺(点)、折”分区,共分为五个区(说明一下:这个分区同字根分区一样),看该字按汉字书写顺序的最后一笔属于那个区。例如:李,最后一笔是一横,那它就在横区。具,最后一笔是一捺,那它就在捺区。科,最后一笔是一竖,那它就在竖区。
[五笔识别码]五笔学习之如何添加识别码——结构定位

[五笔识别码]五笔学习之如何添加识别码 一
结构定位:五笔中,把汉字的结构划分成“左右结构、上下结构、杂合结构”,看该字属于哪种结构,进行识识码键位确定。(具体在哪个键位,请看图)

[五笔识别码]五笔学习之如何添加识别码 二
从表中我们可以找到规律,五区中,各区,先是左右结构,再是上下结构,最后是杂合结构。例如李,在横区中,又因李是上下结构,它就在横区的第二位,所以识别码在F上。

[五笔识别码]五笔学习之如何添加识别码 三
举例:
最后一笔为横:
左右型:“位”→WUG (解释:位最后一笔为横,所以在横区,又因位是左右结构,所以按上表可知,识别码在G字母上。)
上下型:“李”→SBF
杂合型:“固”→LDD

[五笔识别码]五笔学习之如何添加识别码 四
最后一笔为竖:
左右型:“圳”→FKH(解释:圳最后一笔为一竖,所以在竖区,又因圳是左右结构,所以按照上表,我们可以得知圳的识别码在H上。)
上下型:“齐”→YJJ
杂合型:“井”→FJK

[五笔识别码]五笔学习之如何添加识别码 五
最后一笔为撇:
左右型:“场”→FNRT
上下型:“彦”→UTER
杂合型:“乡”→XTE

[五笔识别码]五笔学习之如何添加识别码 六
最后一笔为捺(点):
左右型:“改”→NTY
上下型:“票”→SFIU
杂合型:“床”→YSI

[五笔识别码]五笔学习之如何添加识别码 七
最后一笔为折:
左右型:“坊”→FYN
上下型:“竞”→UKQB
杂合型:“万”→DNV

[五笔识别码]五笔学习之如何添加识别码 八
最后提醒大家一下,记识别码的键位,有规律可寻,不要死记。希望我的讲解对大家有所帮助!谢谢!
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