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直通车推广|直通车推广不应该追求狠准快

NO.1 直通车推广不应该追求狠准快

  在今年4月份时,老板对于直通车的推广开始重视起来,而我也因此得以重新学习相关的理论知识,通过进万堂书院看视频,收集相关高手写的精华文章,还有在淘宝小二的培训下,我对于关键词、定向推广有了新的认识,而店铺的直通车推广也从之前的RIO是1:0.9提高到1:1.5左右。

  经过这段时间的学习和总结,直通车操作的技巧形成了一种固定的操作模式,就是每当一个新品要开始推广的时候,第一天就会采取搜索量较大的精准关键词出价较高,稳住在第一页,而直通车的图片用的都是1折包邮秒杀这样的字眼,通过这样的竞价方式,一天后,大部分的关键词的质量分就有了明显提高,有些8分的词很快就提高到10分。而这一天的推广费用大概是500元左右。第二天在后台经过分析后,部分的关键词会调低价格,稳住在第二或者第三页,如果三天后还没有转化的话,就会降低到0.8元的出价或者是删除。

  坦白说,这种操作方式是比较粗暴的,也是贯彻了狠准快的原则。如果这个款真的有潜力的话,就很容易可以推起来。虽然前期比较烧钱,但是还是值得的。

  大概是从5月份开始,直通车进行了改版,之前通过设置两个推广标题可以把质量分从6分提高到7、8分的情况已经不复存在了,而且关键词的点击率比较高的前提下,质量分的提高也没有那么明显。我曾经为这个问题多次咨询淘宝小二,得到的回复就是要不断提高点击率。而且在这段期间,有些精准的关键词排位都控制在前三页,每天的点击量也还不错,但是就是没有转化。当把这些关键词出价调整为0.8元后,在同一天内反而有7个关键词都有了转化。这种局面已经颠覆了我之前的操作思维,排名的前三页是可以有不错的点击率,但是转化率是不能保证的。就好比一个女孩子去逛街想买衣服,第一家看到的有点心动,但是还是想多比较下,于是就会继续逛下去。当逛了5、6家以后,觉得有点累了,可能就不太愿意去逛,于是后面的第7家就有机会了。这种情况和直通车的推广道理是差不多的,因此,排名前三页并不能保证有高的转化率。

  在此期间,店铺都是通过一个爆款在引流,因为其他的款基本上都是不能做到RIO为1:1或者以上的。每个流量的点击单价基本在1.3元左右,相对女装而言是偏高的。不过总结后得知,新品进行推广之所以没有好的转化率,原因就是评价不能很好的控制,而且相对款式也不是那么收买家欢迎。在最近几期的新款中,我采取了一种比较稳妥的操作方法,就是周二就开始用0.5元的低价进行推广,选取的都是长尾词,目的是先让这些词有展现,第二天或者后期调整出价展示才会比较快。在周三新品正式开始卖的时候,通过直通车的后台看到这个款昨天的收藏量和点击率,就可以得出一个是否要加大推广力度的结论。收藏量的指标一般我是按照100个点击量来分析,高于5个收藏量就可以考虑进行推广。而图片没有添加任何的促销信息,点击率也可以稳定在0.6%左右,就证明这个款真的是比较受市场欢迎,这个时候采取加大力度的推广才是正确的。

  店铺目前已经有3个款的转化率比较稳定,RIO基本都在1:1.2以上,而且点击单价都控制在0.8元左右,这个相对女装来说是比较好的出价,而且一旦这个款有了转化,比如投放140元卖出了4件是500元,就等于是积累了本钱,后期推广的时候可以酌情考虑加大投放的力度。

  在质量分已经不是那么重要,点击率也相对提高不明显的当下,这个稳扎稳打的方式还是可以以最低的成本测试出最有潜力的款做直通车推广,不管是对于大中卖家还是小卖家都是适用的。毕竟0.5元的出价,每天花费50元进行测试选款,相信小卖家也是可以有这个资本来做好这个前期的准备工作的。

  总结起来就是直通车已经要长期坚持做推广,那怕是一天投50元,坚持投30天,要比一天投1500元效果要好。所以,直通车是一个系统的长期工作,切记不能追求狠准快的效果。

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NO.2 推广效果曝涨,手把手教你开好直通车

直通车是现在的流行趋势,不管大卖家小卖家,是都必须要使用到的推广工具,有些新手卖家,也想开车,但是怕自己开不好,接下来我们就讲一下开车的操作。

首先新建推广计划

点击新建推广计划之后,随意起个名字,我们这里要说明一下,并不是一个计划里面只能放一个宝贝,他其实可以发很多个宝贝的,而且同一个宝贝还可以同时放在多个计划中。我们先起个名字,提交之后就可以看到我们刚建立的计划,然后点击编辑。

首先,第一个设置日限额,这个就是你每天的推广预算,当一天的推广费用消耗达到预算时,这个计划下的推广会全部自动停止。我们在选择的时候选择标准推广,不要使用智能化均匀投放,不然到时候你花费在哪里都不知道!

然后是投放平台,一般我们投放的是计算机和移动设备,站外的其实我们是不推荐去投放的,因为站外的流量相对来说不太精准。然后最下面是移动折扣,因为现在大部分的流量,已经转移到移动端,也就是手机,他们的竞争比较大,所以我们相对于计算机来说投放的费用需要高一点,一般建议是设置在130%左右。

那么再接下来就是投放时间,这里我们考虑的是用户的逛淘宝时间,因为用户有作息时间,在凌晨的话,人也是比较少的,我们可以设置的投放比率为50%,在一些购物高峰时间段,比如下午,或晚上我们可以把投放比率设置的高一点。另外还有一些节假日,我们也是需要进行相应的设置。

在下面就是设置投放地域,先我们考虑的是转化率高的地区,并不是说那些搜索人气最旺的地区,有转化才是我们的第一目标。

在下面就是我们的宝贝推广,点击新建宝贝推广,然后选择我们需要推广的宝贝

我们在选择创意图片的时候,需要坐两张以上图片进行测试,看后期哪一张图的点击率高,最后我们就用哪张图,测试好的图还可以去做我们宝贝主图。他们的点击率也会相当的好。测图可以是一个长期的事情,后面可以继续更新和优化。

在下面是创意标题,这个很关键,关系到我们关键词的相关性,影响我们的质量分,宝贝的属性,宝贝的标题,直通车的创意标题,还有直通车关键词,他们必须要表达的信息完全一致,不能有出入。因为创意标题字了有二十个字,所以我们必须在标题里面进行选择,不要自己再去加其他的词。

下面就是添加关键词了,我们一次可以添加两百个词,我们可以先把做这款宝贝的标题是使用的关键词,目标关键词,词库,复制粘贴到左边的空白处,再选一些直通车系统推荐的关键词。

然后我们选择精准匹配,这样给我们推广的词就会比较精准,只有当我们的词比较少的时候,我们就可以使用,广泛匹配,前期我们的默认出价不要太高,可以设置一个你想出的最低价,或者用市场行业的平均价。

再然后就是直通车计划里面的关键词筛选,我们刚刚添加进去一批关键词,它里面会有的词质量分高,有的词会质量分低,我们需要剔除一些质量分低于6分的词,还有一些和我们宝贝不太相关的词,我们需要把这些关键词做到精准,再接下来就是调整关键词的出价,有些词我们想获得排名获得展现,我们就可以出价高一点,另外我们还可以选择精选人群,这些人群会相对来说更精准,那么我们可以相对出价高一点进行溢价。还有就是我们上面所说的创意图,可以多添加几张创意图进行测试。

这些做完基本上就整个操作完成了,在后面就是进行数据的收集和优化,提高我们的质量分。

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NO.3 直通车推广低价商品如何选词?

直通车如何选词?卖家开直通车就是为了引入流量,但是淘宝现在竞争非常激烈,我们直通车推广想要获得不错的展现量、点击量也是需要一定的技巧的, 用最低的价格获得最高的展现这是最好的,那么直通车如何选词呢?

卖家们可以通过哪里选词?其实方式有很多,直通车后台数据、数据魔方,淘宝搜索下拉等等。尤其是淘宝搜索下拉词,一般转化率较高,卖家们可以看看其他的词展现量、点击率。直通车如何选词?个人不大喜欢抢大词,因为如果用大词,整个计划的花费都用在大词上面,并不一定能得到理想的结果,还不如用这个花费去烧转换率更高的小词。

以商品玻璃杯为例,根据相关性选词可以确定主词必然是玻璃杯。

然后接下来的关键词该如何确定?考虑到该产品多数消费群体应该在学生层次,价格定位不能过高,挑选转换率比较高的词,再进行搜索,搜索出来的词,百分之80具有相关性。直通车如何选词?如果相关性是满分,其他的词语着手优化,这一项其实就可以达到9分。当然,也需要选取一些大词拉展现量。

这里值得注意的一点是,根据杯子去搜索关键词,展现出来的都是属性词,但玻璃杯搜索出来的词又不一样。选词完成之后,可以看到关键词的质量分一般都是做5~8分左右,这个影响不是很大。直通车如何选词?记住选词不要太多,词太多其他的词会拉低整体直通车的权重。

选完词之后,将所有的关键词复制出来,进行组合从而生成宝贝创意标题,将其中重复的词去掉。优化完创意标题然后回到直通车,你就会发现店铺的创意分已经改变。直通车如何选词?通过直通车后台的分析数据将添加的词进行分析,把转换和展现量靠前的地区勾选,删除没有转换和展现量的区域。

此外,再介绍一个非常有用的方式。

其实淘宝后台有类似生意参谋竞争情报这类的很多数据工具,通过这些数据可以分析出流量流失的根本原因。在直通车计划里面,分析数据是非常重要的工作。直通车如何选词?比如很多卖家看到一些词没有展现量活着转换率就进行删除,而是要通过数据去分析。

不过也不是关键词越多阅读,选有用的就好,词越多越乱。本人开直通车是一个词一个词加入,上车能培养出多少好词就要看车手的控制能力。直通车如何选词?有的没有展现、点击、转化的存在只会拉低整体分值,这种情况还不如刚开始就关键词添加少一些。哪些词才是好词?有人认为展现量低的词一定不好,其实不然,只要有转换率的都是好词。比如一个词展现量几百,但是转换率很高,竞价人少,出价低,何乐而不为。

好的词就是精准、有转化的词。比如前几天科比退役,淘宝的科比展现量高吗?点击率高吗?答案是肯定的,但是没有转化,强扯关系要了也没有作用。从选词、调价再到上分。直通车如何选词?不是展现多少合适,要看的还是与宝贝是否匹配,店铺销售的是短裙,集市连衣裙的展现量、点击率、转化再高,对于店铺来说同样也没有任何作用。

以上就是直通车如何选词的内容,认真选好适合自己直通车的关键词,这对于你的流量、销量来说大有帮助!

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