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如何实现商务谈判双赢|解读“双十一” 谈电商平台如何确保服务器稳定运行

NO.1 解读“双十一” 谈电商平台如何确保服务器稳定运行

  解读一年一度的双十一购物狂欢节,可能我们只是看到网民疯狂的抢购场景与国内各大电商平台巨大的订单量,却很难想到电商网站背后遭遇的网络瘫痪之隐忧。回顾去年的双十一,淘宝与京东商城的网站访问量较平时增长了200%之多,暴增的用户流量以及复杂数据交互导致服务器崩溃,给网民购物体验带来了巨大影响。而今年双十一电商们的疯狂促销活动有增无减,成交额更是突破以往数据记录,一路攀升;面对如此巨大的网站访问量和高效数据处理能力的挑战,商家如何确保服务器快速稳定的运行呢,这也是九河网络即将为大家讲解的话题。

  据了解,为了今年双十一的顺利进行,阿里巴巴已经在双十一前筹备了6万多台服务器,其中包括新增的2万多台,架设服务器集群来应对高频次访问量以及巨大数据处理请求,另外还组建了网络工程师团队48小时驻守,以确保服务器正常稳定的运行,虽然总体投入成本非常巨大,但产生的订单成交额确实让人超乎所想,显然阿里采用这种大多数商家可望不可及的服务器解决方案非常完美成熟。那么,中小型电商平台节日促销活动期间如何确保服务器稳定运行呢?

  一、选择高可用性的服务器乃基本要求

  为了保证服务器的稳定性,商家应该选择高可用性的服务器,对于服务器的高可用性理解,大多数客户认为快速稳定安全就可以了,在这里九河网络只能说这是比较浅显简单的了解,而更重要亦是客户最不应该忽视的是服务器各项配置的可拓展性强弱,而事实上在网站建设初期大部分客户为了降低成本投入,只是根据当前业务发展的需求选择低端廉价的服务器,对于其自身的拓展性能力并不在乎,一旦遇到巨大流量或高频次的请求网站服务器频频宕机崩溃,此时通过提升服务器整体性能来解决这一问题也是不错的救急办法,但如果服务器自身的拓展性太弱,升级工作将是一件非常麻烦头痛的事情。

  二、制定服务器宕机救急方案

  虽说有了高性能的服务器支撑网站正常运行,但是商家们还要制定一份服务器救急方案,往往许多事情是我们始料未及的,一旦超出我们的预想可控性将大大降低,对于网站访问量我们无法精确的去估算数据,特别是节假促销日,可能访问流量暴涨超出服务器所承载最大负荷,致使服务器瘫痪罢工。如果此时商家已经做好了硬件临时扩容、数据分散化和救急方案,那么这个问题就可以迅速得到解决,网站正常运行几乎不受影响,因此九河网络认为商家们进行促销活动之前应制定好服务器救急方案,以备及时解除服务器运行遭遇的障碍,从而避免商家自身利益因服务器问题产生巨大损失。

  三、活动促销期间需管理人员不间断驻守

  商家们进行节日促销活动时,需要派遣专业有经验的管理人员驻守在公司数据中心机房,时刻关注服务器的运行状态和网站性能的检测,一旦发现问题能够冷静快速的解决,确保服务器稳定正常的运行,如果商家企业自身没有专业的网络管理员,可以花钱请有经验的专业管理员来协助监管服务器运行,或者可以向当地专业服务商寻求帮助,让他们的技术人员参与此次服务器运维监测工作;不管选择哪种方式,其初衷都是为了保证促销期间服务器能够稳定的运行,重要性就不必再说了。

  关于如何确保服务器稳定运行还有其它方面的方法,由于文字篇幅限制,九河网络本文就为大家讲解到这里,希望对广大客户网站运行有所帮助,同时需要了解更多服务器运维解决方案的朋友们,可以前往阅读与咨询,九河网络将竭力帮助您解决网站运营所遇到的难题,从而降低给您业务带来的损失。

  本文由九河网络-香港服务器(http://www.usa-idc.com)原创编辑,转载须注明!谢谢!

NO.2 商务谈判中的“双赢”

一提起商务谈判,人们往往就会想到,企业家或商人在谈判桌上时而慷慨陈词,就各自的利益据理力争;时而对合同的某个条款问题争论得面红耳赤;有时也会出现双方相互对视而默默无言的僵局。的确,在任何商务活动中,谈判的双方或多方都有着一定的共同利益,同时也存在商务立场、商业利益的冲突,这是谈判的本质。    随着中国市场经济的发展及市场细分的深入,产、供、销一体化的企业越来越少,更多的企业要依赖与其它企业的合作,完成产品到货币的变现过程。这就使得企业间的谈判变得日益频繁和重要,并在一定程度上与企业及产品的发展息息相关。    商务谈判是买卖双方就共同感兴趣的问题或某笔交易,进行磋商、协调、调整各自利益的过程。虽然商务谈判的概念是人人认同的,但一旦实施谈判,却有着截然不同的作法与结果:   表现形式一    零点--极点竞争谈判(只有一块大饼)    零点--极点谈判的特点是:从一开始谈判,双方就集中在如何分配已存在的优势、劣势、盈利、损失、任务、责任上。一方得到的越多,另一方得到的越少,双方正好相反。这容易导致一方认为自己是输家,另一方认为自己是赢家,或双方都认为自己是输家。    零点--极点谈判易发展成口角、欺诈、不愿倾听、单方辩论、不确定感、不信任感及伺机报复等,更重要的是没有创造任何附加值。    表现形式二    “双赢”谈判    “双赢”谈判是把谈判当作一个合作过程,能和对手像伙伴一样,共同去找到满足双方需要的方案,使费用更合理,风险更小。    “双赢”谈判强调的是,通过谈判,不仅是要找到最好的方法去满足双方的需要,而是要解决责任和任务的分配,如成本、风险和利润的分配。“双赢”谈判的结果是,你赢了,但我也没有输。    从倡导和趋势的角度说,“双赢”谈判无疑是有巨大的发展空间的。但是,在实际工作中,推广“双赢”谈判却有着诸多的障碍。    一、“双赢“谈判难以实施的主客观障碍    在我们逐步抛弃了“独占一个大饼”的传统谈判思想后,“双赢”的商务谈判在大踏步向我们走来并成为时尚。但是,理论上的“双赢”与现实商务谈判中的“双赢”,往往具有一条难以逾越的鸿沟--各自利益的最大化。    比如,沈阳吉英生物科技有限公司成立后,首要的任务是寻找经销商,并使之成为我们产品的代理,使我们的产品在全国最广阔的区域销售。因而,商务部的人员与经销商的谈判,就成为双方能否签约的关键。仿佛是从一种本能出发,我们对商务部人员所进行的谈判培训,完全是零点--极点式的,大多都集中在想方设法采取一些手段来对付谈判对手,特别是片面追求我们取胜的所谓“技巧”:如何让经销商对    我们的产品感兴趣,如何压价,如何讨价还价,要求对方做到什么等。抛开产品竞争力层面的问题不谈,仅就谈判而言,我们首先在观念和行动上,就把自己摆在如何获取最大利益而不是“双赢”的基点上。

NO.3 个人网站是如何实现赢利的

对于网站的生存来说,如果访问量是核心,那么网站的定位就是关键了。我们常常看到很多个人网站的内容无所不包,一味追求" 大而全"、" 四处撒网"的风格,下载、论坛、聊天、交友……让人目不暇接。mvp站长赚钱网http://www.mvp520.com本来以为网站内容丰富才能吸引更多的人访问,实际上却走入了一个误区。要知道,在网站发展的初期,你仅仅是个默默无闻的小站而已,别想跟网易、搜狐那样有余力四面出击。网站内容要尽量做到" 精"和" 专",在决定之前,大家可以问自己三个问题:1. 我的站点包含些什么内容?2. 目前国内有哪些比较有实力的同类站点?3. 我跟它们比有哪些优势?如果答案能说服自己,那么就放手一搏吧。旺财选择的是做一个专业的 IT 新闻站点,网站采用目前国际上比较流行的Blog 方式,网站的访问对象是那些对 IT新闻、软硬件感兴趣的网民。之所以做此选择,是因为那时候国内还没有这种形式的 IT 新闻站点,正好可以弥补这个空白,而且旺财的英文不错,可以即时翻译大量来自国外站点的新闻。

别急着考虑赢利问题

可能有人会觉得不解——我们的目的不就是赢利吗?是的,不过在此之前,我们必须首先解决网站访问量的问题。否则,一切都只能是空谈。要提高网站的访问量,我们可以从下面几个方面加以考虑:
1. 选择免费空间还是付费空间:很多朋友的个人主页都是放在从网上申请的免费空间服务器上的,不过对于想赢利的个人站点来说,选择付费空间才是明智之举。当然我也不推荐大家在开站之初就选择租赁或者购买一台甚至多台服务器,那样成本太高。建议大家首先租用比较稳定的虚拟主机,费用一般是数百元 / 年不等。当然,如果你做的是音乐、电影、软件下载等对空间、流量要求非常高的站点,那只好加大投入,选择租赁或者购买自己的服务器,并将它们托管在电信机房中了。这样的费用大约是 2~3 万 / 年不等。

2. 更新的频率:内容是网站的灵魂,网站的时时更新才能吸引访客的下次访问。一般来说,在网站发展到一定程度后,随着内容的增多和栏目的细化,网站必须增加新的人手进行管理和更新。网站更新时间的选择也有学问,首先分析一下访客访问该站点的高峰时段,将更新的时间稍微提前效果最佳。
3. 网站的宣传策略:有网站宣传经验的朋友都知道,一般有登录搜索引擎、交换链接、交换广告、加入品网联盟等常见的网站推广方法。对于不同类型的网站,宣传的侧重点是不同的。比如全球最大的搜索引擎站点 Google 就从来没有做过任何形式的传统广告、页面广告,它主要是*口碑在网民中传播。而目前访问量非常大 的 个 人 网 站 mvp站长赚钱网http://www.mvp520.com采用了在主页上加入代码,提示访客将其设为主页的办法来迅速提高其页面点击率( 这主要是由于它提供的是网站的入口服务,对大多数类型的个人网站,这样做只会引起访问者的反感,请慎用!)。旺财是这样来处理这个问题的:首先建立一个比较完备的网站统计系统,接下来分别试用不同的宣传方法,再观察网站访问量的变化,最后确定出最好的方法,并将其深入下去。需要提醒大家的是,网站的宣传只是一种手段,要真正保证访问量的持续上升,还得在网站内容上下功夫。

赢利模式的拓展

在辛苦的更新扩充网站内容和推广网站长达一年左右后,旺财的网站日均访问量有了很大的提高,下面该是考虑如何回收建站成本以及赢利等问题的时候了。在上一篇文章中旺财已经提过个人网站收入的大致来源,下面分别介绍一下各自的注意事项。

1. 厂商赞助:这种情况一般是我们在站点上为主机提供商制作一个广告条,来抵消或者减少租赁费用。具体的操作还需要大家跟主机提供商联系协调。大家 可 以 参 考 一 下 mvp站长赚钱网http://www.mvp520.com的广告设置。
2. 广告投放:目前百度、搜狐新闻、易趣、21cn 等网站都提供有图片、文字链接广告的合作,大家可以直接跟他们的广告部门邮件联系。如果你的页面访问量和网站内容与他们的要求相符,就可以获得合作机会。需要注意的是广告条的配色风格尽量和网站本身的风格融合在一起,特别是色调要保持一致,如果因为加入的广告影响了网站的访问量,就得不偿失了。此外,不推荐采用弹出式的广告,一来这种广告非常容易引起访问者的反感,二来在 Windows XP SP2 推出后,弹出式广告会逐渐退出历史舞台,这也是大势所趋。大家可以参考 mvp站长赚钱网http://www.mvp520.com 的广告设置。
3. 其它形式的收入:等你的个人网站有实力做到这一步后,可以考虑跟大型网站甚至传统厂商联合举办活动等方式来扩大收入来源了,这时候你完全不是处于被动的找客户的" 无奈"状态,一般厂商会主动联系你的。而且这时候你已经积累了很多经验,网站的未来你应该会有自己的打算,就不用旺财多操心了。如果你觉得网站已经没有更大的发展空间,那就将它转让给大型网站吧(我们常常听到的收购新闻大致也就是这样出炉的)。

NO.4 二手市场网站如何实现赢利?


网友:我想架设一个跳蚤市场的网站,不知有何方法可以让网站赢利?

黄华:网上跳蚤市场的空间应该是很大的,但我认为主要还是在细分市场里,而不是大而全的模式。
从可发展的角度来看,需要结合你自己在线下的资源。如果线下没有资源,那么你要做网上跳蚤市场,首先应该确定主做哪类产品,同时决定应该在哪个区域市场里做。因为前期没有区域信息来源优势,那么你做跳蚤市场的难度会很大,除非你有大笔资金能支持到你看到出结果的那天。

NO.5 文化创客园:创客和园区如何双赢?

  本报记者 孔德

  李荣坤

  “创客”成了今年的热词,随之各种众创空间也开始活跃,已有遍地开花之势。如果把众创空间和文化产业园混搭在一起,两者能否双赢?在今年第十一届中国(深圳)国际文化产业博览交易会期间,深圳市龙岗区“2013文化创客园”的亮相就是这种混搭的大胆尝试。究竟什么是文化创客?文化创客园和文化产业园又有什么区别?

  何谓文化创客?

  创客是指由于兴趣爱好,努力把各种创意转变为现实的人。在中国,创客不仅包含了科技达人,还包括艺术家、设计师等诸多领域的优秀代表。那么何谓文化创客?深圳市龙岗区文化产业发展办公室副主任彭罡认为,创客中那些热衷设计的设计师、艺术家,以及软件开发者等,都是文化产业里面的主角,这些人,就是文化创客。

  前不久,在2013文化创客园举办的深圳市首届文化创客论坛上,彭罡认为,文化创客是创客的细分领域,除了从概念进行分解、分类而衍生得出文化创客的概念,他还认为文化创客是指文化创意产业从业者中具有好幻想、爱折腾、有激情等性格特质,又善于通过灵活运用时下流行的思维方式,以及技术手段和本身所在行业所具有的专业技能,把自己独特的创意设想变为文创成果的个人或者团队。

  彭罡发现,有影响力的众创空间都是科技产业链上的,已出现同质化倾向,专门服务和扶持文化创客的公共空间并不多。事实上,龙岗区近期推出了一系列扶持既有园区调整内部布局,建设文化创客空间的政策,有效改善了这种现状。“龙岗区要求拟建园区和有意改造转型成为文创园区的旧工业区必须配套建设文化创客空间。”彭罡表示,未来还将通过开展客家围屋、传统村落的活化利用工作,由政府投入建设一定数量的文化创客空间,并搭建起“政校行企”公共服务平台,专门为高校创客毕业生的毕业实习、毕业设计作品展和毕业后就业甚至创业提供全方位的政策咨询、场地提供、租金优惠、股权投资等公共服务。

  “靠收租金,10年也回不了本”

  2013文化创客园位于深圳市龙岗大道力嘉路,去年12月投入运营。相对于传统的文化产业园区,园区在创立之初便提出了打造4.0版本文创园区的概念,即园区业主兼任运营者及投资主体,园区兼具孵化器功能。

  深圳市新城二零一三投资有限公司商业运营中心总监王思沅介绍,2013文化创客园是把自有物业改造成文创园区,以低廉的价格和完善的设施吸引创客入驻。他透露,50平方米的空间,出租价格是一个月2000元左右,130平方米的价格是5000元多一点,这比周边写字楼“质优价廉”。

  显然,投资3亿多元打造的园区靠租金是难以收回成本的,王思沅算了一笔账,他说:“靠收租金,10年也回不了本。”其实,园区运营者看中的是创客的潜力。“我们鼓励创客团队、公司入驻,在孵化一阶段后,希望以租金换股权,或者以天使投资的方式,做股权投资。” 王思沅说。

  除了被叫做“创客苗圃”的孵化器,园区还配套有创客咖啡厅、“简阅”书吧等公共交流空间,提供免费的卡座和网络,让创客尽情碰撞“头脑风暴”。据了解,当地政府对创客苗圃给予了最高50万元的租金扶持以及最高80万元的运营扶持。对于条件优越的园区来说,对入驻的创客也是有要求的,王思沅说,在半年时间内,创客们要拿出成果来。在入驻之前,园区要对创客的学历、经历、项目情况等进行了解,创客要有明确的研究方向,并提交一个课题报告,园区有专业的人员来把关。在认可课题后,园区会和政府积极协调,为创客争取更多政策的帮扶和技术指导。

  现在,已有49个文创企业入驻园区,占办公空间的56%,主要为设计类、互联网+、珠宝定制等领域的企业。王思沅透露,已经有两个创客团队进入他们的投资观察期,有望开展下一步合作。

  王思沅说:“做好文化创客园区不能只关注园区发展,要和创客们志同道合,大家一起来努力。让文化创客找到生存土壤,园区才能发展更迅速。”为了吸引和鼓励文化创客加盟,2013文化创客园主动拓展文化创客空间,在园区里配套建设了333套面积在30至150平方米的精装创客公寓,文化创客们可以“拎包入住”。王思沅希望,园区能给文化创客营造一个良好的氛围,文化创客在园区生根发芽后,能带动园区向前拓展,以此辐射附近的文化产业园区,形成整个产业链的上下游格局。

  是创新还是噱头?

  “我们力争将有梦想、有激情、敢创新的文化创客们聚集在园区内,并将为有创意、有潜力的创客个人或团队提供金融服务,可以用租金换股权,也可以直接投资入股,从房东变成股东,从而打造4.0版文创园区。”2013文化创客园开发商——深圳中南新城集团董事、副总裁盛将荣日前接受媒体采访时坦承,“目前全国文化创意产业园已经进入了同质化、低利润的‘红海’,而我们将自有物业升级改造并主推文化创客园,就是要进入差异化、高回报的‘蓝海’。”

  众创空间的迅速崛起取代了此前的孵化器、文创园区成为新宠,也给了传统房地产企业一个转型机会。

  6月2日,在北京光华路上一个没有开业的商场里, SOHO中国董事长潘石屹表示,原本3万平方米的大商场将改建成为创业者提供服务的“SOHO 3Q”,将来这里会有有3000多个座位和配套齐全的设施,可以通过手机APP进行线上预订。

  创客的承租能力较低,把物业改为创客空间,更多是写字楼产品的一种创新,未来会和传统标准甲级写字楼、LOFT办公等产品形成互补。业内人士表示,对于一些本身在区位选择及定位上就错误的项目而言,与创客有关的地产、物业开发是一个新的转型方向。

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