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聚美优品极速免税店|聚美优品试水海淘:借保税区布局跨境物流

NO.1 聚美优品试水海淘:借保税区布局跨境物流

  9月12日上午消息,聚美优品正在加快海外市场布局:6月低调上线海淘网站聚美海外购jumeiglobal.com以来,并计划于9月在聚美首页开通独立频道,并进行大规模推广促销。 与此同时,聚美优品已与河南保税物流中心合作国内跨境物流仓,预计9月完成对接。

  据悉,聚美海外购已与数十个优质美妆品牌合作,提供超过千余种产品供消费者选择,包括Beyond、The Saem、Holika等品牌,近日聚美优品还与韩国贸易促进会达成战略合作。

  聚美方面表示,现阶段其代购市场重心将放在化妆品类目上,未来会拓展更多品牌进行海外业务的深度拓展合作。

  据了解,聚美将直接参与到采购、物流、仓储等海外商品的买卖流程当中,计划开辟海淘“自营”模式。有消息称,聚美优品已将河南保税物流中心作为国内跨境物流仓。目前,河南保税物流区已为聚美优品开建上万平方米自理仓,其进口货物日处理规模预期在年底可达8万包,聚美优品和河南保税物流中心将在9月完成对接。

  分析人士称,保税物流模式的开启会大大压缩消费者从订单到接货的时间,加之海外直发服务的便捷性,因为聚美海外购较常规“海淘商品”购买周期,可由15天压缩到3天,甚至更短,并保证物流信息全程可跟踪。

  据中国电子商务研究中心监测数据显示,2013年中国电子商务市场交易规模达10.2万亿元,跨境电商进出口交易额约为3.1万亿元。其中,海外代购市场交易规模达767亿元,同比增长58.8%,预计2014年这一数字将达到1549亿元。在当前人民币升值情况下,“海淘”消费势必持续走高。

NO.2 聚美优品五周年庆:极速免税店活动

今年聚美优品的五周年店庆,“极速免税店”是聚美“海外购”的主打模式,“极速、好货、价优”是其显著优势,此次店庆聚美推出的海外正品低价爆款将是“301”店庆的一大特色。

1、活动时间:3月1日-3月3日,极速免税店每天4个时段(0点,10点,16点,20点)共12个时段整点上新。一大批海外的正品好货等你来抢!

2、促销规则:极速免税店产品参与满199返200的促销活动

3、注意事项:极速免税店产品不支持货到付款

满返活动:百大美妆最高满(www.51jianli.com]199返200

1、活动时间:2015-03-0100:00:00-2015-03-0323:59:59(手机客户端提前3个小时开抢)

2、参与条件:仅限美妆团购、美妆商城、极速免税店参加。活动期间,用户订单中商品(仅含美妆团购、美妆商城、极速免税店)应付金额(不包含运费)大于等于199元就返200元现金券大礼包

3、注意事项:名品特卖(服装运动,鞋包配饰等第三方商家发货商品)不能参加该活动,极速免税店购买的商品是拆单发货。

4、所返现金券大礼包:所返现金券只能在美妆团购,极速免税店商品上使用

所返现金券在“我的聚美”----“我的现金券”页面可见,在线支付订单:现金券在订单支付成功后立即发放。货到付款订单:现金券的发放时间以用户收货签收后,订单状态变为“已妥投”状态后即可发放。200元现金券大礼包由6张现金券组成,明细如下:

5、发生退货:

a.如未使用所返现金券:退货时会按照满返活动规则重新计算是否返还现金券。如退货之后不满足活动条件,所返现金券将自动取消

b.如已使用所返现金券:退货时将不退还现金券减免部分金额

NO.3 聚美优品极速免税店营销策略

聚美优品“极速免税店”事件营销策略

事件概述:

2015年3月1日,中国最大的美妆电商——聚美优品成立五周年,按照惯例,聚美开展了声势浩大的“301”店庆活动。(www.51jianli.com] 此次活动最大的亮点和特色就是“极速免税店”。海外正品低价爆款掀起了聚美”301”店庆的狂潮,“301店庆”期间,聚美推出的预付订金保证抢到服务,最大程度上满足了消费者对众多海外美妆奇缺尖货的需求。聚美优品除了拥有“中国美妆品牌授权最多的电商”这个称号,“极速免税店”也成为一块响当当的金字招牌。

事件营销:

事件营销是国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,并为新产品推介、品牌展示创造机会,建立品牌识别和品牌定位,形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。 在仓储物流方面,个人代购存在几乎无法解决的资金和技术瓶颈,到货速度普遍较慢。聚美优品此举针对目前国内海量的代购小店的最大弱点,做出了很好的应对。

营销特点:

①. 目的性:聚美优品推出极速免税店事件的目的是为了告 1

极速免税店 聚美优品极速免税店营销策略

知海外购免税的信息,从而吸引目标客户群体关注,增加企业的营业收入,作为事件营销来说,目的非常明确。(www.51jianli.com] ②. 风险性:事件营销的风险来自于媒体的不可控制和新闻

接受者对新闻的理解程度。聚美优品CEO陈欧在去年12月就开始了企业海外购的计划。由于传统海外购的时间过长,而且其中包含了许多不确定因素,难以保证商品的质量,聚美在去年年底就开始进行官方消息的披露,保证给予消费者的是优质商品,为这次事件营销做了好的铺垫,也降低了风险性。

③. 成本低:聚美优品这次事件营销利用新闻达到了传播消

息和企业公关的目的。由于新闻制作的过程是没有利益倾向的,所以聚美的事件营销成本非常低。

④. 效果明显:成功的事件营销就可以聚集到很多用户一起

讨论这个事件,并且进行转载和评论。这一点上这次事件营销也比较成功,有了各大媒体的广泛参与。

营销模式:

聚美优品的这次事件营销模式属于主动性营销。聚美优品结合自身发展主动设置了相关的议题,通过发布和传播“极速免税店”的事件,达到节省传播预算,提高品牌关注和经营收入的目的。 此次事件营销的切入点为广大消费者所共同关注的海外代购问题,由于这类事件是消费者比较关心的,所以具备较高的新闻 2

极速免税店 聚美优品极速免税店营销策略

价值、传播价值和社会影响力,就更容易达到营销效果。[www.51jianli.com] 操作注意事项:

①. 不能盲目跟风:成功的事件营销有赖于深厚的企业文化

底蕴,不能盲目跟风。

②. 符合新闻法规:事件营销不论如何策划,一定要符合相

关的新闻法规,不能越位。

③. 事件与品牌关联:事件营销无论怎么策划,一定要与品

牌有关联,起到宣传品牌,提高知名度和美誉度,增加营业收入的目的。

④. 考虑好风险:在策划一次营销策略前,要先考虑好风险

问题,不能对企业造成负面影响。

⑤. 吸引媒体注意:事件营销很大程度上是媒体营销和新闻

营销,所以一定要增加媒体的关注度。

总结:

事件营销已成为网络营销传播过程中的一把利器,也是企业低成本营销的最佳方法之一。事件营销,集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,并为新产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位,形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。

聚美优品极速免税店事件营销比较成功的实现了低成本传播品牌内容的目的,从营销策略上是一次可借鉴的事件营销。 3

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NO.4 携手都塔免税店,尽享国庆聚惠季

-都塔免税店总店,价值一亿韩元抽奖活动、品牌聚惠季、满额即送代金卡

-都塔网上免税店,足不出户即享国庆闪抢101万韩元积分活动

-都塔免税店官方微博微信,国庆节期间多彩活动进行中

由国民老公宋仲基所代言的韩国潮流购物名店都塔免税店,在国庆节到来之际为各位到访的顾客准备了种类繁多、优惠力度巨大的优惠大餐,让您感受国庆聚惠季的魅力,尽享高品质免税购物之悦。[www.51jianli.com)

都塔免税店总店,开启品牌聚惠季

喜迎国庆,至10月13日(周四)为止,都塔免税店入驻各品牌为您带来多彩钜惠活动。其中D1层的全球化妆品品牌雅诗兰黛、兰蔻、茱莉蔻、倩碧、碧欧泉、欧莱雅、美体小铺、露华浓、雅顿、欧珑等值此国庆期间为顾客带来多种买赠、优惠活动。另外,深受海内外顾客青睐的雪花秀、赫拉、兰芝、艾诺碧、欧惠、珂莱欧、丽得姿、魔法森林、梦妆、芭妮兰、婵真、彤人秘等韩国知名化妆品牌也带来了丰富有趣的买赠、优惠活动。时尚配饰以及D-超市的多种独具设计感并功能齐全的必购品目也一应俱全,国庆期间不妨来东大门都塔免税店感受一下购物的喜悦!

都塔免税店总店,“Get 幸运,抓住8“总额一亿韩元的抽奖活动进行中

今日起至10月11日(周二)期间每天下午1点至晚上12点,都塔免税店特为来访的中国顾客准备了含金量百分百的“Get 幸运,抓住8“抽奖活动。区别于以往的抽奖活动,本次活动中奖率百分百并且奖品力度巨大,让每位前来参与的顾客都能满意而归。凡当日购物金额满$100的顾客均可凭购物小票至都塔广场活动现场赢得一次抽奖机会(每日限三次)。本次活动以饱含吉祥发财寓意的数字8为主题进行抽奖,根据所抽中奖球上面8的数目的不同领取不同奖品。抽中五个8的奖球可获得重达37.5克的金条一枚(限3位),抽中四个8的奖球可获得福库10人用电饭锅或正官庄皇肝天营养品,抽中两个8则可获赠都塔招牌猫头鹰旅行包一只,抽中一个8即可领取宋仲基小镜子一枚或者拉杆箱束带一只(随机)。购物之余,来都塔广场试试运气,说不定大奖得主就是你!

至10月18日止,都塔免税店深夜购物折扣更有涨幅,从原来的折上九五折优惠提至现在的折上九折优惠。让各位深夜党们用更加体贴的价位购入自己心仪的物品。(以上活动仅适用于自由行客人)

都塔免税店总店,满额即送至多31万韩元代金卡

都塔免税店总店为回馈广大购物党,特别准备了满额即送代金卡活动。即日起至10月13日(周四)止,凡在都塔免税店总店购物满相应金额即可领取至多31万韩元的代金卡。特别是本次国庆节期间专为中华区顾客开通双倍赠送,购买位于D2层腕表区产品还可获得多3万韩元的追加赠送。如此大力度的折扣活动,唯有东大门都塔免税店!

都塔网上免税店,国庆闪抢101万韩元积分活动开幕

正值十一国庆节前夕,各种搜集旅行、购物资讯是不是已经让您忙的不亦乐乎? 俗话说购物在于快准狠,面对大量信息恐怕是很难让人做出决定。所以都塔网上免税店就成为您可以足不出户还能尽享购物之乐的选择。特别是在国庆节期间,为所有会员准备了一份101万韩元积分大礼。10月1日(周六)至10月8日(周六)期间,每天都会有8名幸运会员抽取到价值101万韩元的购物积分,现在就快快加入都塔网上免税店会员领取属于你的101万韩元积分大礼吧!此外,“品牌惊喜限时抢“优惠活动也在如火如荼的进行中,至本周五(9月30日),每日均有包括化妆品、香水、时尚、腕表、食品保健品等不同品牌进行5~7折优惠活动, 参与优惠的品牌包括AHC、SNP、谜尚、自然乐园、JAYJUN、得鲜、珂莱欧、VANT等韩国人气化妆品品牌,更有Marc Jacobs、克洛伊、范思哲等国际知名香水品牌,Rosa.K、LeSportsac (乐播诗)、 Michael Kors 迈克高仕、Marc Jacobs、Skagen等时尚腕表品牌,此外包括韩国人气的GNC、Solgar、夏威夷坚果巧克力等食品保健品品牌等40余品牌也在至5折的优惠榜单内。注意每个品牌的优惠时间仅为,如果这里由您心仪已久却迟迟不能下手的物品,不妨抓住本次机会!享受大幅折扣购物优惠的同时,都塔网上免税店还提供至多60万韩元积分的各种活动,机不可失时不再来!

SNS粉丝专享优惠多多

国庆节期间都塔免税店官方微博、微信也为大家带来节日问候,都塔这厢有礼了!9月27日(周二)至10月10日(周一)期间,关注都塔免税店微信公众平台(韩国都塔免税店),即可立即参与“国庆嘉年华,国庆‘赚’转盘”大型转盘抽奖游戏,转动转盘从仁川机场开始经过首尔站,终可以到达都塔免税店的顾客将获得价值不菲的APPLE WATCH、韩国旅行券、后、雪花秀等大奖,还有多达500余枚红包等您领取,做游戏、拿红包、中大奖,快来围观!

此外,官方微博(韩国都塔免税店)也同步推出“献给自己的旅行,犒赏自己的礼物”活动,打破以往转发赠送相应礼品的规则,本次活动的亮点是可以在都塔网上免税店内自行选择属于自己的那份礼物。

不仅如此,都塔免税店更特别推出共计4种的总价值11万韩元SNS粉丝专用优惠券。使用本券在东大门都塔免税店购物,购物满额则可立享总计至多110,000韩元的优惠。拿起手机,立即加入,携手都塔免税店感受国庆聚惠季的魅力!

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NO.5 聚美优品Q4财报不及预期 下季度押宝极速免税店

新浪科技 阳阳

聚美优品在完成“壮士断腕”后发布了第一份财报。

北京时间3月17日凌晨,聚美优品发布了截至12月31日的2014财年第四季度及全年未经审计财报。聚美优品第四季度总净营收1.660亿美元,比去年同期的1.401亿美元增长18.5%;归属于公司普通股股东的净利润1070万美元,相比之下去年同期归属于公司普通股股东的净亏损为1550万美元。

2014财年总净营收6.329亿美元,比2013财年增长31.0%,归属于公司普通股股东的净利润5600万美元,相比之下2013财年归属于公司普通股股东的净利润为1580万美元。

根据雅虎财经汇总的数据,聚美优品第四季度净利、营收均不及分析师预期,2014全年净利润符合分析师预期,营收不及分析师预期。

不过,聚美优品在去年第四季度完成转型后,将增长引擎放在海外购业务。聚美预计2015年一季度净营收同比增长45%-50%,环比增长35%-40%,远远高于2014年一季度净营收10%的环比增长幅度。

转型影响第四季度财报表现

2014年下半年,深陷“负面缠身”的聚美优品决心壮士断腕。

去年9月,为了规避第三方平台业务,特别是第三方奢侈品业务的风险,聚美优品开始将第三方平台的化妆品销售业务的绝大部分转移至自营业务,第三方平台的化妆品销售由品牌合作、专柜购买和聚美海外购取代。

这一转型在2014年第四季度已经完成,同时也在第四季度的财报上得到了体现。

财报显示,聚美优品第四季度总净交易额(GMV)2.352亿美元,比去年同期下滑3.0%,总订单数量同比下滑5.9%至960万份;但由于活跃用户人数增长,第四季度总净营收比去年同期的1.401亿美元增长18.5%。

第四季度毛利润5040万美元,比去年同期的5960万美元下滑15.4%,在净营收中占比30.4%,低于去年同期的42.6%,在总净交易额中占比21.4%,低于去年同期的24.6%。

为了弥补砍掉第三方销售平台带来的影响,聚美优品在这一季度中还增加了营销和品牌促销活动,聚美CEO陈欧在今年1月8日的内部邮件中称“补贴10亿,也要称霸海外购市场”。这样一来,使得聚美优品第四季度营销支出提升,为1990万美元,比去年同期的1650万美元增长20.8%。

最终,聚美优品第四季度归属于公司普通股股东的净利润为1070万美元,相比之下,去年同期归属于公司普通股股东的净亏损为1550万美元。

但值得注意的是,第四季度同比扭亏主要是由于去年同期计入了3020万美元的一次性股权奖励支出,以及由于公司在2014年5月完成IPO(首次公开招股)交易时将公司优先股转换为普通股。如果不计入股权奖励支出,聚美优品第四季度归属于公司普通股股东的净利润为1170万美元,比去年同期下滑25.5%。

陈欧认为,此举是在牺牲短期业绩为代价,加强管控供应链质量,换市场份额,着眼在于未来健康发展。

陈欧表示,“聚美在负面冲击和砍掉奢侈品第三方业务的双重影响下,增速放缓,同时一堆华尔街的律所起诉聚美有误导投资者的嫌疑,使得股价下跌。不过之前聚美的盈利能力还不错,所以不会变成一家巨亏的公司”。

对于未来,陈欧将聚美的赢利点定在自有品牌,但为抢占海淘先机,需要暂缓自有品牌发展进度,资源全部铺向海淘。

极速免税店成增长引擎

尽管第四季度的净利和营收均不及分析师预期,但聚美在2015年第一季度的预期向好。

财报显示,聚美预计2015年一季度净营收同比增长45%-50%,环比增长35%-40%,远远高于2014年一季度净营收10%的环比增长幅度。这表明,海外购业务已经成为聚美转型后新的增长引擎。

去年9月,在砍掉第三方销售的同时,聚美开始大力投入海外购业务“极速免税店”。其商业模式在于跨过传统的中间环节,和海外品牌商建立货品直供合作,以国内保税仓为仓储物流中转中心,保证到货速度。

具体来说,聚美海外购的第一步是先试水韩国和日本化妆品市场,同时接触一些法国和美国化妆品牌,通过行邮保税模式,将在国外采购的货品备至郑州保税区,再进行质检和销售。未来,聚美还会与广州、深圳、上海、天津等地的保税区合作。

对聚美来说,极速免税店最大的作用在于弥补取消第三方平台美妆业务后减少的SKU,以海外爆款吸引新客户。陈欧透露,海外购业务自12月底启动以来发展迅猛,不仅可以用海外购完全代替第三方平台的SKU,还可以实现质量控制和顾客满意度。

但与此同时,海外购业务也存在一些挑战。聚美优品高级副总裁刘惠璞曾在接受采访时表示,目前跨境电商业务在国外并没有国内的代理商机制,这让电商平台很容易被库存困扰,而且跨境电商退货流程也非常复杂,这对选品提出了很高要求。另外,化妆品类的行邮税相对较高,这部分成本也主要由聚美承担。

不过刘惠璞并没有担心这些问题。他透露,聚美主要利润来源是自有品牌,在未来一段时间里,跨境电商都不会成为聚美的主要利润来源。

多名分析师认为,对极速免税店的大力投入使聚美找到了转型后的增长引擎,短期内完成业务调整,转型后增长预期良好。

美股分析师GT周表示,聚美优品在砍掉第三方销售转为自营后,整个成本会上升,而押宝的海外购业务极速免税店模式还会受到政策以及经营成本提升的影响,另外,之前聚美宣布的股票回购已经完成,2015年第一季度预期良好,预计股价在短期内有提振,但中长期还看不到实质效果。

目前,聚美优品在周一美国股市常规交易中报收于13.22美元,财报公布后,该公司盘后交易上涨至每股14.20美元,相对于其上市时候的27.25美元开盘价,还处于低水平。

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