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品牌策划推广|江西汉邦品牌策划机构南昌巢歌KTV项目整合推广之道

NO.1 江西汉邦品牌策划机构南昌巢歌KTV项目整合推广之道

道可道,非常道
——巢歌KTV项目整合推广之道

汉邦品牌策划机构

1

目 录
前言——判断未来商业的方向。 一、项目分析——发现市场、区域、项目上的财富脉动。 二、目标群体分析——消费者分析。 三、广告传播策略——关键词、推广主题、推广策略、推广战术。 四、总体执行推广——各阶段的推广方向示范 五、项目包装策略——导示、橱窗、围墙、公告板、宣传物料等工作。 六、其他配合——事件活动、媒体渠道。

2

1、从商业分类来看,根据选址和商圈不同,商业中心主要分四种,近邻型、社区型、区域 型、超区域型;同时据商业中心分布统计显示,区域型与超区域型比例占70%,数量饱和; 因而随着旧城改造、城市外扩的进程加快,社区型与邻里型商业中心将是一种主力趋势, 且潜力无限。 2、从消费习惯来看,一项调查表明,尽管百货广场与shoppingmall已成为城市人休闲购物 的一个时尚场所,但在更多的时间里,尤其是劳累了一天之余,人们还是渴望在社区的周 边就能随时得到购物、娱乐休闲的优质、便捷服务。 3、从城市发展来看,更多提倡城市运营观念,有效规划未来社区的生活及配套,包括对城 市资源的充分利用,更多讲究区域商业资源的共享性与合理性,归根为集约城市的结构方

式;现代的商业中心不仅仅是商业全部的综合,还是整个城市服务功能的综合。

前言:判断未来商业的方向

3

老城区商 业娱乐中心

城东商 业中心 本项目

传统商圈的演变 上世纪90年代之前,南昌市自西向东有胜利路、中山路、八一广场百货 大楼、洪客隆商场、洪城大厦、洪城大市场等大小四五个商业中心,随 着市场的变化,目前仅存的传统意义上的商圈大致也就只有胜利路、中 山路商圈、八一广场商圈、洪城大市场商圈等几个商圈了。 传统商圈的继续发展 传统商业中心区胜利路步行街、中山路及八一广场一带在原有效应的基 础上还有所发展:胜利广场、新龙基广场、地王广场、中山城、万达购 物广场、财富广场等高档次商业中心的兴建为之提供了充足的后来保障。

南昌传统商圈发展

在商业形态上,商圈的集聚性明显,当前除了仓储式商场和社区商
店外,商圈内可容纳百货店、大卖场、超市、专卖店、餐饮、娱乐 等多种现代商业形态,满足消费者“一站式”的需求。

商圈的辐射性也十分明显,综合性商圈往往能吸引全市乃至市区外
行政区域内的消费人群。

市中心商业追求的“聚集效应”

传统商圈以老城区为核心,中山路为轴心,两边扩展延伸

区域性商业中心初现雏形

多种业态同步发展,从单一功能型向复

合业态过渡

南昌商业格局的变化
目前,南昌商业由传统商圈转向新的区级商圈乃至市级商圈扩展;同时,作为
一个经济不断上升的省会城市,具备开发大型高品质商业中心的机会;

传统商圈向新的市级商圈乃至省级、国家级商圈发展,南昌的商业地产开发, 只能说是刚刚兴起,其发展空间还有很大。 随着南昌市城市人口的扩容,南昌的商业地产,至此只能说是刚刚兴起,其 发展空间还有很大的增加,商业地产还在为新型商圈(如特色商业街等)的 形成推波助澜。按商业消费理论,每20万人口居住区即可形成一个区级商业 中心,而南昌市将要形成一个300万城市人口的居住地,照此推论,南昌市城 区仅区区四五个商业中心还远远不够。 现在的几个商业中心都具备形成区级、市级、省级商圈的条件,都适合以商 业地产为先导的综合性地产开发,未来将朝市级、省级乃至国家级商圈发展。

南昌商业格局的变化
南昌商圈发展趋势

项目周边商业分析

9

城东生活圈 北京西路 八一广场 江大南路步行街

本案

百大及国美 北京东路

洪都大道

上海路

高新大道

?

北京东路 ——南昌景观风光商业街;

① 洪都大道~上海北路路段:影视文化、名牌精品一条街

② 上海北路~高新大道路段:饮食文化一条街;

为满足城东片区大批居民的消费需求,南昌着力打造“洪都中大道”、“北京东

路”以及“上海路”,以构建“城东商业圈”;

? 项目地处南昌北京东路、高新大道主干线,在区位上不属于南昌传统商业 中心的概念; ? 地块临近南昌大学等大中专院校,周边有南昌天虹商场超市、百货大楼及 国美家电卖场等完善、齐全的商业配套,整体来讲商业发展有一定的潜力, 消费层次并不低,基本上已被片区内消费者所认可。

? 但现有商业档次大多集中在中低档水平,缺乏中高档品牌商业支撑,经营 档次与消费需求差距较大,消费者消费选择余地仍相对较小,因此流失了 很大部分中高端消费群体。

商业现状

?偏离主力商圈
?区内整体商业档次较低 ?北京路路幅过宽

?高新大道商业面貌较差
?区内消费主力为常驻中低收入居民,缺乏消费层的多元化 ?政府规划形成区域商业中心,对提升商业档次有一定的影响

不利之处
结论: 此些不利之处将会影响到项目的今后的走向,项目需在硬件包装及软性服 务进行提升。

青山湖区十一五规划发展的城东商业圈北起南京东路,南至洛阳路,西接洪都大道, 东临京东大道的区域内,形成了“田”字型商圈。 规划发展的城东商业圈重点发展购物消费、酒店餐饮、宾馆住宿、休闲娱乐等

传统服 务业,不断拓展电子商务、金融保险、中介代理、信息咨询等现代服务业,提高集聚 力和辐射力。 着重打造有特色的商业街,如洪都中大道文体休闲街、江大南路时尚风情街、上海路 精品服饰街、高新大道餐饮娱乐街、北京东路金融商贸街、南京东路家居文化街等专 业特色街为主的城东商业街区。 利用洪钢、南方电动工具厂等国有大中型企业整体搬迁腾出的空间,精心打造商住商 贸精品工程,繁荣整个城东片区。

城东商业圈发展规划
本项目处于城东商圈的边缘,项目所临北京东路、高新大道为区政府重点规划发展

的特色商业街,也是商圈的横轴和纵轴,这给本项目的带来发展的机会。

城东逐渐成为城市新的居住区、商务区、娱乐区,可有效辐射的消费 人群约有100万人左右;其中—— ?年轻时尚、高中院校师生,约10-15%左右;

?商务旅游、休闲人群,约25%左右;
?常住人口,约占60%左右;

消费支撑
?“城东商业圈”拥有较多潜力的消费人群,相应的大型零售、餐饮、娱乐业的盲点 区,至今还没有一家有影响力、辐射强的KTV。我司认为,“城东商业圈”未来具备 无限的发展空间,正是本项目开辟疆土的绝佳机会点,但也面临未来恒茂集中商业 对本项目的冲击及洪都大道处新开设的KTV的拦截。
15

企业名称 省检察院

职工数量 300

家属数量 900

常住人口数量 600

南昌大学
江西师大 南昌工程学院 女子职业学校

2000
2000 1000 500

6000
6000 3000 1500

4000
4000 2000 800

教育学院
省肿瘤医院 省防疫站 江西广播电视学校

800
1100 1000 1200

2500
3300 3000 3500

1500
2000 1800 2300

总计

9900

29700

19000

区域内人口分析
当前城东各大院校和职能机构的在职员工人数近10万人,常住人口也多达2 万人,如此庞大的潜在客群对区域内的商业的发展具有较大的刺激作用。尤 其值得我们注意的是庞大的高校教职员工及学生的存在,这部分客群对本案 未来的经营,至关重要。

南大北院 广播学校 南大科院

地处城东边缘区
蓝天学院 南大南院

工程学院 本案

江西科大 南昌航空学院 赣江大学

文化艺术学院

地块周边院校
城东区域内高校资源丰富

17

企业名称
南昌大学 江西师大 南昌工程学院

职工数量
2000 2000 1000

学生人数
20000 15000 9000

女子职业学校
教育学院 江西广播电视学校 总计

500
800 1200 7500

6000
5000 4300 59300

城东区目前高校 学生近6万人,教 职工也有7500人 ,学生和教师资 源庞大

发 现 政 策 上 的 财 富 矿 脉

多所高校师生资源

18

办公物业名称 金庐软件园 南大科技园

面积(平米) 45000 40000

创业大厦 伟业大厦
先锋软件园 留学生创业园

江山大厦 世纪大厦 日月明多媒体产业园 总计

35000 28000
53000 40000 32000 21000 43000 337000

发 现 政 策 上 的 财 富 矿 脉

庞大的高新客户群
高新区入园企业约1000余家,而高新区远离市区,企业聚会、员工休闲往往需要 到市中心去,非常不便,本项目的建成,将解决高新区及附近众多企事业单位的娱 乐需求难的问题。

19

其代表有: 江西联创光电 江西方大 南昌凤凰数码 湖南中粮可口可乐 江西金冠 江西赣药集团 南昌中天电气 江西泰豪 江西三L医用新材料 前泽给装(南昌)

TCL王牌电器 江西金水宝药业 南昌东元电机 江西正邦集团 江西长力弹簧 江西汇仁堂药业 江西汇仁医药营销 江西金立信科技 江西新世纪 南昌科迪实业

发 现 政 策 上 的 财 富 矿 脉

高新主要大型企业

20

本项目的重点幅射结构

本项目的重点幅射结构
底纹区为第二层重点幅射区 底纹区为第三层重点幅射区

底纹区为第一层重点幅射区

高新组团 附 近 高 校

本项目

消费者分析

二、目标群体分析

24

?有一个环境更好的娱乐场所 ?有一个选择更多的休闲场所 ?有一个结交更多朋友的圈子 ?有一个区域城市文化中心 ?有一个设施齐备音响良好的的娱乐环境

消费者关注点

25

一、城东当地普通居民 本项目要能吸引当地大部分消费者,居民作为主消费者,其消费特征 表现为: 对价格较敏感; 消费场所比较固定,一旦认同,便容易产生习惯性消费; 对品牌有一定认知度; 一般多采用步行方式外出;

消费者定位一

二、城东大量的高校学生 消费者分析

城东本案地块周边有着庞大的学生客群,在校学生是消费群中的一支
生力军,其消费特征为: 年龄轻,对新鲜事物有强烈的好奇及参与欲望,比较喜欢时尚、新潮的 新鲜事物,消费能力强; 冲动性消费概率较大;容易受到身边朋友的影响; 影响其消费的主要因素有消费环境、价格等。

消费者定位二

三、城东区域内政府公务员及高校教职工 消费者分析

政府公务员属中高收入人群,其消费特征表现为: 经济收入稳定,多为中青年,对消费场所的品牌、档次有一定要求; 文化娱乐等精神消费在总消费支出中占一定比重; 对价格不是太敏感; 信誉好的品牌商家是他们购物的首选场所; 比较注重购物环境的舒适感以及购物过程中的享受,交通便捷、购物环境、服务 质量是影响他们消费行为的主要因素;

消费者定位三

消费者分析

四、高新区域内企事业单位员工 属中高收入人群,其消费特征表现为: 经济收入稳定,多为中青年,对消费场所的品牌、档次有一定要求; 文化娱乐等精神消费在总消费支出中占

一定比重; 对价格不是太敏感; 信誉好的品牌商家是他们购物的首选场所; 比较喜欢就近聚会,距离是影响其消费的主要因素;

消费者定位四

1、核心推广主题 2、核心推广策略 3、核心推广战术

三、广告传播策略

30

南昌数家ktv的主题定位: ? 迪卡乐 ——麦霸就来迪卡乐 ? 欢乐迪 —— 喜欢k歌你就来 ? 方糖 ——卡拉天堂

传播思路分析 1、未跳出卡拉、麦霸的惯性思路,近似度过高,不易于认知; 2、推广不到位,各ktv主题定位未被市场熟知,未建立口碑传播优势;

? 主题定位策略: 1、打造巢歌独有的品牌文化 2、超越产品的本身,铸就巢歌品牌基因 3、差异化传播定位,建立口碑传播优势

巢歌KTV--南昌城的 快乐地带
品牌核心定位
巢歌‘快乐’诠释 ——健康的 时尚的 前卫的——

巢歌—城东K歌娱乐 新地标!!!
阶段核心推广主题

巢歌—快乐K歌体验站
34

推广阶段
第一阶段

推广主题

主要卖点及其配合
区位价值体系

3月——4月 巢歌KTV——城东K歌娱乐新地标 形象树立期

第二阶段
5月 开业期 第三阶段 6月 持续期

巢歌KTV——快乐K歌体验站

品牌价值体系+项目价值体系

巢歌ktv——南昌城的快乐地带

品牌价值体系+项目价值体系

核心推广策略之“阶段”
1. 现场价值体系贯穿始终。 2. 各价值体系分阶段有重点推出。 3. 前期为导入期、成长期。

35

1、强调项目片区价值和唯一性。
2、引导和加强对消费者进行“快乐”分析。 3、树立人居流向、版块规模的未来宏图。 4、在推广内容、表现设计、现场包装、宣传物料上注重引发口碑效应,注重利用品牌, 与通常商业项目区分开来。 5、注重首个城东“娱乐地标”的宣传引导,确立独一无二的价值模式。

核心推广策略之“战术”

36

?每个阶段的推广,在本案中只是体现了广告的方向。意在抛砖引玉,与贵方
沟通后再确立最终传播的重点和内容。 ?广告推广将是感性与理性的结合。因为要确实打动目标群体,一方面需要品

牌形象一方面需要理性数据支持,还因为我们要打动最终在巢歌KTV消费的消
费者。任何单方面的传播都是不能达成最佳效果的。 ?总的来看,“城东K歌娱乐新地标、快乐K歌体验站 ”这两个传播主题,能够 很好的树立项目品牌及公司品牌,可延续全年并取得非常突出的口碑效果和增 强目标群体信心!

总体执行推广小结

37

1、导示系统 2、公告展板 3、宣传物料

四、项目包装策略

38

路牌 楼体昭示 形象展示 POP彩旗式吊旗设计

道路导示 功能导示

服务导示
现场展示导示 业态划分导示 环境导示

公共导示系统设计
公共信息展示设计

1、导示系统工作

39

成为城东地标: 地标打造

门前广场

前广场:电视柱或LED屏(播放项目宣传片 或KTV歌曲)

到位时间:09年2月

成为城东地标: 内部通道打造
墙壁LED,地板 镭射标志

公告展板,发布即时动态和活动信息等: 1、巢歌KTV动态展板——发布相关信息,如活动、促销等; 2、价值体系展板——价值体系一目了然,显露项目巨大优势; 3、其他相关展板。

2、公告展板工作

42

主要宣传物料: 1、直投DM; 2、宣传折页;

3、海报;
4、展架。 5、电台宣传稿

6、宣传片头

3、宣传物料工作

43

?

k

? 快乐解译: 巢歌 ktv——快乐地带 K歌积分——快乐指数 K歌热线——快乐密码

VIP积分卡:

墙体形象广告:

折页示意:

1、积分卡 2、事件活动 3、渠道媒体

五、其他配合

51

营销方案——客户VIP卡分级别管理,具有积分效应

?

银卡 金卡
?

巢歌普卡,免费审请,经公司核实资格后 发卡,可享有消费打9折的权利; 巢歌金卡,交纳500元,经公司核实资格 后发卡,可享有消费打8折的权利,并每 次消费可赠送中型果盘一份。

1、积分卡
对所有卡客户进行积分管理,消费的金额可转换为积分,每季度、 每年进行一次积分统计,前三名积分最高的客户可享受额外大礼。

52

客户渠道

客户攻略

客户服务

客户攻略

53

1

市场反应 (Reaction)
2

4

利益回报 (Retribution)

4R

顾客关联 (Relativity)

关系营销 (Relationship)

3

老客户利益驻动与关系维护
? 本世纪初美国学者舒尔兹(Done Schuhz)提出4R(市场反应(Reaction)、
顾客关联(Relativity)、关系营销(Relationship)和利益回报(Retribution) 营销新理论 .

54

要点一

对不同顾客 (从一次性顾客到终生顾客之间的每一种顾客类型)的关系营 销深度、层次加以甄别。 重复多次消费或介绍消费的客户给予奖励,还可将服务个性化、私人化, 甚至通过定制生产或提供特别服务来直接满足顾客需要。 若顾客不满意,要分析其原因改进。建立有助于促使员工努力留住客户 的奖酬制度,调动员工积极性,强化公司所期望的员工行为。 一个满意的客户意味着公司无形资产的增加,而一个不满意的客户则意 味着公司资产的流失。

要点二
要点三

要点四

积极改进企业与消费者的关系,实现顾客固定化与圈层带动扩大化

成立巢歌会的金银卡吸纳消费者,金银卡客户凡介绍新客户消费或多次消 费可获相应积分优惠同时,可凭消费积分参与年度的巢歌快乐K歌王的评选,积 分前三名的获奖者年底奖励台湾游等活动。
55

定期客户维护
? 整合邮政资源,覆盖潜在客户群,区域包括青

山湖区、高新区、东湖区、西湖区等地;

? 利用短信方式,账单广告方式告知,效果较传统媒体直接有效,同时也是较节省费用举措 之一;
? 每月邮寄一份印有项目最新信息的DM,节假日夹带礼品券,体现时时不忘记关注客户。
56

具体措施: 直接占位目标客户群直接出入的场所
? ? ? ?

时间:4月——8月 地点:南昌主要写字楼、餐厅、品牌咖啡店及西餐厅 活动形式:资料架、展架长期摆放 目的:直接占位目标客户群经常出入的场所,提高信息传达率

抢占区域核心渠道

57

事件活动方式从两方面入手考虑: 1、针对目标消费群的公关活动——展示项目品牌和优势,促使消费群尽快抉择。 2、针对大众群体的人气活动——制造现场热烈氛围,影响目标消费群。 事件活动需要注意的几个方面:

1、注意节假日时间节点。
2、注意及时捕捉新闻话题和炒作新闻事件。

2、事件活动

58

事件活动建议: 1、节假日针对大众开展参与性强的活动,同时针对目标群体推出优惠促销活 动。

“五一”城东娱乐新地标,快乐巢歌免费大欢唱活动
功能:促使客户来到现场,现场感染客户! 2、项目现场展示活动 在完成项目现场包装,现场商业气氛营造浓郁之后,开展活动,组织客户参 与性强娱乐展示活动。

2、事件活动

59

“请把你的歌带进录音棚”
活动内容:
由于青年飙歌一族,尤其是对自己的声音充满自信的歌友,很期待收录一 张自己的歌碟,而普通录音效果极差,我们采用录音棚为其专业录音,并

免费馈赠(限活动日)在新闻媒体(中高收入人群的杂志或者电台)上发
布相关信息,并且开业期间一律五折优惠。

2、事件活动续

60

“巢歌带你快乐台湾游”
活动内容:
针对金银卡客户进行宣传推广,全年年终消费积分最高的三位消费者,可 每人携带一名家属或朋友,享受巢歌提供的快乐台湾游,旅行餐饮食宿费

用由巢歌提供。

2、事件活动续

61

常规手段

推广 形式
上门 营销

目标 来源
企事 业单位 学校

代表

目标 客群

购买能 力描述
强 强

宣传侧 重点
地段/品质/活动 地段/品质/活动

执行 时间
4月起 —持续

高新片区 职工、企业客户 机关企事业单位 周边学校 老师、学生

线下——客户来源

常规手段 推广 形式 目标 来源 目标 客群 大众 大众 大众 购买能 力描述 中 高 中 地段/品质/活动 4月起— 持续 宣传 侧重点 执行 时间

周边区 域小区
派单 周边市场 路过客户

线下——客户来源

非常规手段
推广 形式 操作 方法 短信 群发 对象 移动联通青山湖 区的VIP客户 资源库 购买能 力描述 宣传侧重点 执行 时间 4月20日起

— 持续 传播到 的目标 客户 200万

数据库



地段/品质/活动

线下——客户来源

非常规手段 推广形式 操作方法 交通音乐频道 (93。4) 次数 购买能 力描述 中 宣传侧重点 执行时间 4月— 6月 传播到的 目标客户 10000

电台推广

每天10次

品牌/品质/活动

线上——客户来源

部二 署、 战 主要任务:树立项目形象,传播项目内容,辅助项目营销手段 略
陆军:现场、电台、单张等 目的:让大众知道我们项目是南昌城东前所未有的娱乐新地标,使之产生消费兴趣。 空军:新闻媒体 主要任务:开业期炒作炒作体验娱乐的优势。 目的:引导消费者的快乐娱乐的消费思维,解决项目地段带来的影响。 海军:活动 主要任务:制造人气,吸引关注

目的:一对一的促销活动可以拉动消费者的持续消费行为。

推广部署

第1攻击波
时间:2009年4月初——2009年4月底 攻击点:形象出街,引起市场关注 第2攻击波 时间:2009年5月——2009年5月底 攻击点:概念全方位冲击市场、达到开业旺场 第3攻击波 时间:2009年6月——2009年8月 攻击点:活动出街、持续吸引客户 全年攻击阶段

攻击第一波:树立形象、吸引关注
(时间:2009年4月初——2009年4月底)

第一战:城东K歌娱乐新地标 目的:让大众知道城东K歌娱乐新地标在南昌城东登陆 ,引起市场关注。 时间:4月1日——4月30日 主要形式:户外包装、DM派单、短信群发、银卡赠送

四 、 颠 覆 长 沙 攻 击 第 一 波 战 役 之 一

第二战:城东人怎么玩?

四 、 颠 目的:用质问的形式!从而带出我们项目的创新方式。引导人们对我们项目的观望。 覆 长 再用户外路牌并打出“城东K歌娱乐新地标,即将呈现,请耐心等待30天” 稳住客户群 沙 攻 。 击 第 一 时间:4月1日——4月19日 4月19日——4月30日 波 战 主要形式:户外路牌、杂志广告、户外广告、楼体广告、电台广告 役 之 二

攻击第二波:开业旺场
(时间:2009年5月初——2009年5月底)

第三战:快乐K歌体验站 目的: 我们在战役之二曾经提出“值得30天的等待”那么,那是一个悬念的开始,我 们主要就是为了项目开业。那么到现在谜底应该给大众揭晓。

时间:5月1日——5月30日 主要形式:杂志广告、户外广告、楼体广告、电台广告、电影胶片广告

四 、 颠 覆 长 沙 攻 击 第 二 波 战 役 之 四

第四战:活动造势
目的:其实对南昌人而言,看到实际的利益比任何概念都要实在, 当我们的形象树立 过后,我们的重点开始转向促销,通过赠送银卡、打折等形式来刺激消费行为并 培养长期固定消费群。 时间:5月1日——5月30日

主要形式:DM、促销活动

四 、 颠 覆 长 沙 攻 击 第 二 波 战 役 之 七

第五战:与汪涵一起快乐飚歌
目的:邀请名人前来助阵,树立项目高端形象,在项目开业期间形成轰动效应。 时间:5月1日 主要形式:名人助阵、促销活动

攻击第三波:持续期

第六战:强势持续期

目的:到了这个阶段,开业期基本完成,需要延续现场人气,可通
过持续的活动宣传推广。相对来说广告的任务就是将营销的手段 通过创意的的手法来感动消费者,让其产生消费行为。 时间:2009年6月——2009年8月 主要形式:DM、短信、电台

四 、 颠 覆 长 沙 攻 击 第 三 波 战 役 之 九

谢谢。沟通过后方案将会更完善!

77

经营产品的时代已经过去

我们经营的是

想象空间

2009,携手共创辉煌!

2009年3月9日

汉邦品牌策划机构


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NO.3 如何正视软文推广之品牌策划

  昨天跟一个朋友在聊关于软文推广的正确看法和推广的效果进行分析。分析软文推广到底能达到什么样结果。要如何看待软文的策略。其实,很多企业都把软文推广扩大化。认为一篇软文能引起很大的效果。其实是非常错误的。可以这么说,如果没有一定经济实力的企业不要对软文推广抱有太大的希望。不但是软文这样,其他的营销手段也是这样。不要把过程直接等同于结果。这样是非常不正确的观点。

  对于软文推广或软文营销可以说是网络品牌营销的一种。那么大家都知道要打造一个品牌不是一天两天就能出来的。那么通过软文营销一天两天出效果显然是不可能的。如果,你们可以认同我这个观点,就不会因为短期的软文营销效果不好而感到奇怪。所以,很多客户在前期没有任何的思想准备,看到别人的软文起到效果,觉得自己投入一些钱也会看到效果。但是,后面没看到效果,就会觉得被骗了。我觉得对于有这种想法的客户,真得没有必要花这个钱,花了,也白花。因为你的资金链跟不上。

  对于网络营销之软文推广我们也要一分为二的看问题,软文推广只是网络营销的一种手段。一种方法。不要把方法看成结果。如果,你这样的话,就范了本末倒置的错误。

  对于软文推广,我们要辨证的看问题。当然,也不能说软文推广没有一点效果,那也是不对的,如果一点效果都没有,就是很有钱的人也不会让自己的钱仍到水里。很多东西都是有量变到质变的过程。当你有一定底蕴的时候,无形中品牌就出来了。

  不要说,软文推广,任何一个东西都是由量变到质变的过程,大家耳熟能详的“脑白金”,你要知道厂家投入多少的时间和精力去在中央电视台做广告。这么多年来,一直坚持着。酒香也怕巷子深,只要大家一段时间没有看见你的身影,就会被漫天的信息覆盖掉。

  因此,对于推广,要有战略性的眼观。对于,软文推广我们要有客观的去分析。你不能因为花了几十,几百,甚至几千,就希望给你带来更多的回报。冷静的,客观的看问题吧。当品牌植入人心的时候,给你带来的效益也是不可估量的。

  秀子执笔原创 文章分享:秀子非常欢迎大家与秀子交流,要转载秀子的这篇文章,秀子非常欢迎。不过希望带上秀子的链接,也算对秀子劳动成果的肯定。

NO.4 岑祥庆:个人品牌博客需要认真策划推广

  博客的流行,越来越多人学会了用博客营销,推广自己的网站。作为一个网络营销推广人员,首先应该把自己推广出去,如果连自己都不能让别人认可,你的产品那就跟更难了!做销售的都明白一个定理:欲销售产品,先销售自己!这时候就需要建立一个自己的个人品牌,建立个人品牌最好的方法就是打造一个自己的个人品牌博客。

  为何打造个人品牌博客:

  很多网络上推广营销人员都面临着一个问题,就是人脉圈比较窄,认识的人不多,这样对个人的发展或者推广工作是很不利的,在传统的生意上有着这么一句话,人脉就是钱脉。在网络上面也是一样,拥有更多的人脉资源,无论在营销或者产品推广上,都会有人给予一定的帮助和意见。特别在seo优化上,高质量的友链就特别容易找到。推广名人牟长青,江礼坤等的个人品牌与他们的博客是分不开的。打造个人品牌博客是最好的扩大人脉的最好方法。

  所以,如果想一直从事网上工作的,就需要认真考虑下是否要打造个人品牌。在这里岑祥庆说说个人品牌博客的一些简单策划要点。

  第一:定位

  个人品牌博客跟网站一样,也是需要定位,确定你的行业类型。博客主题可以按你的个人喜好,你善长哪方面,或者你要推广的产品项目,哪方面的受众人群等方面来考虑,比如我的博客就是以企业网站推广为主,网络上空白的地方还是有很多的,要善于发现。

  第二:分析竞争对手

  分析竞争对手这方面很重要,我们需要看看这一行业或者主题是否有了名博或者自己难以超越的博客,这时候我们不需要与他们正面对碰,我们可以继续细分,比如,网站推广,网站运营,这方面的已经有了很多的名博,我们可以考虑专门针对企业推广,企业网站运营的方面。一般细分两次,就可以找到了空白竞争不大的部分,这样我们更容易成功。

  第三:分析受众用户

  我们确定了博客主题,这时就需要分析我们的用户。博客能留住用户的第一要点是你的博客能为用户解决什么问题,能给用户提供什么内容。所以我们需要从这方面入手,分析你的受众用户需要什么样的内容来组织策划你的博客文章等。

  第四:注册域名选择程序建博客

  以上三步我们都做好后,就可以开始注册域名了,注册域名笔者认为最好是注册个人姓名的拼音。比如笔者的域名就是岑祥庆的拼音。全拼域名有这个好处,当你的名让别人记住的时候,第一次输入你的域名就能记住你的博客地址,能起到更好的推广效果。博客程序流行的有很多,zblog,wp等都可以。建好后就可以简单的seo优化下博客。在你优化博客的时候也需要策划,策划得好也可以像笔者的博客一样3小时就被都百度收录。

  第五:博客营销推广

  打造个人品牌博客最好的推广方法就是写文章。把用户最需要的内容,还有自己最精华的技术经验等分享出来,坚持与用户互惠原则,同时更新到各大免费博客平台,或者投稿到admin5。不允许博客全是AD,那会失去了信任。这样就可以慢慢形成一定的口碑,离成功不远已。

  六:品牌博客的营销优势

  1、细分程度高,用户精准,

  2、可信度,

  3、口碑,

  4、引导社会舆论,影响力大,

  5、大大降低传播成本,

  6、有利于长远利益和培育忠实用户,

  7、角色的转变:让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息,

  8、是软文营销、事件营销、口碑营销的重要辅助手段,

  如果你有更多的建议可以与我交流QQ860774525,个人品牌的打造成功,也是个人的成功。

  本文首发于推一把学员岑祥庆企业网站营销推广博客http://www.cenxiangqing.com/转载请保留作者信息。

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