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关于性的小游戏|关于无V小V的游戏套路及道法提升

NO.1 关于无V小V的游戏套路及道法提升

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游戏历程——任务

关于任务第一点,不管是小V高V追上并超越服务器等级都是快人一部的基本途径更不用说100级之后每升一级可以修炼两次。

这里说任务主要提两点:

1.如果你追上了服务器等级,那么你每天的起手式一定要是主线支线跑环跟帮派,有效预防衰减(如果当天伊始便进入衰减,主线支线可以不做,放到明天,反正这些没长腿,经验最大化才是重要)

2.隐藏任务,这个不想太赘述了,隐藏多年前已经被脱光光了,这里提醒大家隐藏一定要做,给的称号会附加各种属性,更有田灵儿这种油腻的师姐带回家

游戏历程——升级

既然说升级,我就说全套。所有能获取经验的方式都在这里

副本:

幻月(5星)周末更是双倍,爆炸的经验获取

草庙(2星)经验跟死灵差不多,附加灌注符掉落,以及当前级别上品装备

死灵(2星)经验跟草庙差不多,附加炼器符掉落

跑环(2星)繁琐的跑环,这里提醒一下如果跑环期间让你去测试实力完成某某副本,可以放弃当前环任务重新接。

帮派任务(2星)同跑环一样繁琐,同理可以通过放弃任务重新接来确保多做送信少做为民除害,大大节省时间

夫妻日常(1星)秀恩爱的任务,经验还是有的

妖兽突袭(3星)20环队长带队的小副本,人越多经验越多,尽量保持满队,有金币和银币奖励,耗时严重

梦境河阳(2星)这个如果是小号来说经验还是很客观的,但是这里要说的是跟上服务器大部队,那么,每天带一个小号吧,等级越高经验越多(ps:我并没有感觉高多少,不过带小号说不得能带出基情!我是说.....友情....哦不爱情)

帮派篝火(1星)很多人不知道篝火有经验啊喂,不但有经验还有法宝加帮贡啊喂,简直无情

彻夜不眠(五星)差点忘了这货,经验是按照总量计算的,不要纠结杀怪数量了,挂白名怪最效率,还省药。

家族聚餐(1星)玛德我没有家族体验不到

修真仙魔录(1星)这个也有经验啊,而且还可以元宝买次数

炼血堂入侵(4星)一共5次每天上午11:15,晚上10:15必刷,堂主经验和帮贡是喽啰的两倍,其他随机刷新在每个整点15

炼血堂逆袭(5星)一共7次刷新量巨大每周二的限时互动,尽量打堂主

七脉会武(1星)周一限时活动,挑战一次不管胜败都有经验,还可以

帮战(3星)每周三周四限时,还有宝石帮贡可以拿,多抢旗子,打不过就采资源

文曲星(1星)答题有经验奖励,状元奖励金币。吉星。称号。(榜眼探花的什么不知道,楼主从来都是状元郎)

兽神:(2星)每个整点刷新,当然难度越高经验越好喽

镇魔:(2星)经验还可以,还爆各种能卖钱的东西

天帝宝库(半星)好吧,人家通过一层有1000经验啊

任务(5星)各种支线主线啥的

游戏历程——副本

副本这里说两个,兽神和镇魔

兽神之叹,需要顶住四个大怪以及各种鱼人小怪对亲亲雪琪的进攻。

推荐职业:青云、鬼王、青云的定身,鬼王的拉怪都能很好的过关,如果在打大怪期间刷新了小怪最好一个人拉住大怪,其他速清小怪,只要前三波大怪没漏过去,那么最后的饕鬄放他进去玩耍也无妨。副本会掉落整卡鬼厉法相周一仙,以及法宝合欢铃,还有各种宠物技能书,强化符等等,建议每天都要做。

镇魔:相信很多小V都被镇魔没人要苦恼过。其实这个副本大约五个100W就能过,个人认为奶的需求量不大,推荐职业:鬼王,至于95的镇魔,大约180W配合好也能过。95镇魔需要有合欢魅惑来打断技能,这里掉落真仙碎片。整卡毒神及碎片,散仙装备。吉星,神完毕,强化符等等,对于简单镇魔副本来说最难的就是饕鬄,饕鬄的毒一旦染上就是根本停不下来啊,如果中毒别想着跑啦,最大输出尽快干掉吧

道法——阵灵

关键点来了,没有道法比没钱还惨,寸步难行打个妖兽人家都嫌弃。

首先说阵灵,小V无v道法提升最大的方式

初期阵灵推荐:大竹峰一家:

田不易(每日抽奖获得。田不易福袋我就不说了,没意思)

田灵儿(隐藏任务:英雄救美获得,直接整卡,可以可以)

张小凡(主线任务赠送,人手一个)

宋大仁(副本翻牌给的,量大无忧,多余分解)

苏茹(这个吧,1是开福袋,开福袋建议开道玄,楼主2800道玄开的苏茹文敏,事关脸白2呢就是荣誉值兑换,不过楼主是建议用第七天的元宝开福袋,毕竟要快人一步很关键)

文敏(这个在开苏茹的过程中一般就顺带开出来了,不是很难)

以上这套几乎人尽皆知的大竹峰一家子就是我们初期上百万的真大腿,而且加气血,真气,攻击,防御。万金油一套

第二套阵灵:中期阵灵,也就是我现在用的阵灵

田不易(每日抽奖获得。田不易福袋我就不说了,没意思)

田灵儿(隐藏任务:英雄救美获得,直接整卡,可以可以)

张小凡(主线任务赠送,人手一个)

苏茹(这个吧,1是开福袋,开福袋建议开道玄,楼主2800道玄开的苏茹文敏,事关脸白2呢就是荣誉值兑换,不过楼主是建议用第七天的元宝开福袋,毕竟要快人一步很关键)

陆雪琪(帮贡获得,为了及早提高建议换碎片,这里简单说一下帮贡的获取:帮派任务,篝火,帮战,炼血堂,)

齐昊(碧瑶福袋,田不易福袋,这个我脸黑,开了4000才开出来没有的话,用文敏暂时代替)

这套阵灵优点是攻击高,有暴击。有防御,真气较少,比较适合合欢青云,但是所需要的陆雪琪需要帮贡养成,齐昊要拿脸来换。期间陆雪琪有了的话就可以上了,用文敏代替齐昊,攻击巨量增加,血和防御会减少,道法大概比大竹峰一家多20W

阵灵齐备难道就完事等东风了?当然不是,哦不对,当然是,那么东风来了——炼灵

东风这个东西,呸。炼灵这个东西消耗的金币堪称巨量啊,楼主辛苦赚的金币有六成都被他吃了!(赚钱这种事,我最后再说)

先说炼灵首要特点,上阵阵灵尽量优先与情缘来练,非上阵阵灵优先练基础属性。炼灵取舍以攻击防御为先,其次气血等按照个人属性需求(帖子最后我会贴上各种属性对道法的影响)

楼主总结的炼灵经验,千万不要盲目拿金币在一个时间段无限点点点,这样的结果最后可能就是金币正剩下点。这种事,1.记住每个阵灵大致都出那些属性,择优录取,2频繁点不出好情缘,就不要点了,下次想起来再点,这个事,还是随缘的好。

这里我介绍一下中期阵灵的炼灵推荐属性(挑重点说)

1.张小凡{基础}:基础属性可以出暴击和爆伤,{情缘}属性重点:与陆雪琪有攻击加成数值在1500左右

2陆雪琪{基础}:攻击,暴击,命中,雪琪就是个大杀器。{情缘}与张小凡有防御加成,数值在800左右

3田不易{基础}:重点是基础有防御,{情缘}与苏茹有攻击,数值在1500左右,略微提一下,与宋大仁有防御。数值在1300左右

4苏茹{基础}:攻击,爆伤减免,{情缘}苏茹厉害了与张小凡和齐昊都是防御属性数值在700左右,与陆雪琪有真气属性,真气职业可以洗出来

5齐昊{基础}攻击,气血,{情缘}:与陆雪琪有攻击数值在1200左右与田灵儿有气血数值5W左右

6田灵儿{基础}气血,{情缘}与齐昊有暴击属性,数值1500左右。与苏茹提高攻击:数值800左右。

炼灵就说这些,这个事情还是看脸的,唯一能有影响的就是。。。。钱,当然这个跟我们无V小V有点远

阵灵——碎片及灵尘获取

碎片和灵尘放在一起说,因为....碎片就是灵尘,灵尘....还是灵尘

各种碎片获取途径

1.每日抽奖,(文敏。田灵儿。三尾。六尾。鬼王。田不易。宋大仁)

2.副本翻牌,(曾书书,宋大仁,普智)

3.副本掉落,(镇魔掉落秦无炎碎片,毒神碎片及整卡,兽神掉落法相周一仙鬼厉的碎片以及整卡)

4.福袋抽取,(不多赘述,几个主要阵灵:道玄,碧瑶。田不易,周一仙,鬼王。苏茹,齐昊。小环。)

5.兑换(帮贡可以兑换陆雪琪,荣誉值可以兑换苏茹,林惊羽,道玄)

6.破凶(金瓶儿!)

7(V4送碧瑶,顺口提一下)

8(最近没日活跃度有机会送金瓶儿)

灵尘

接下来说灵尘,灵尘的获取有破凶活动,会给部分灵尘。抽福袋时候也会给灵尘,抛开这些,我们只有最后一条路,分解,那么分解应该如何取舍

1.确定优先级:碎片获取的优先级决定了那些碎片你要保存,那些碎片可以暂时分解例如开福袋开出道玄碎片,还留着干啥,又不能生猴子,分了把。已有阵灵的碎片可以保存三个,用来进阶三级,其他的可以分解,兽神的法相整卡获得之后再得到,果断分解吧,陆雪琪有了之后还着急缺灵尘,帮贡换雪琪碎片,分解吧,每日活跃度送的张小凡碎片,分解吧,等等等等,一句话,确定优先级,弃卒保车达到效益最大化

接下来说灌注

灌注相对强化涞水还算是条稳健的路(相对)毕竟也是有失败存在。

这里介绍两点

1.灌注技巧,1-8每次灌注需要使用一个灌注符,8-18则需要两个,那么这个时候在8到9,我们使用一个{神品灌注符}如果成功会直接提升10个等级,可以省去不少符,18-28同理,但是灌注等级高了之后还是建议用普通或者极品,毕竟...虽然相对稳健但是还是有失败,神品三四个一下失败还是很亏的,尤其是像楼主一样脸白人物招黑的那种。

2.装备灌注推荐(推荐,推荐,不是强迫啊,)

武器:攻击,命中,爆伤加成(真气职业可以酌情更换上真气)

护手:攻击,命中,爆伤加成(真气职业可以酌情更换上真气)

鞋子:攻击,命中,爆伤加成(真气职业可以酌情更换上真气)

帽子:气血,防御,爆伤减免(可酌情更换属性:闪避,爆抗)

衣服:气血,防御,爆伤减免(可酌情更换属性:闪避,爆抗)

裤子:气血,防御,爆伤减免(可酌情更换属性:闪避,爆抗)

这些是根据属性对道法的影响以及各职业对属性的需求来制定

这里基本无V小V可以使用,土豪直接拿钱,楼主虽然V4但是元宝用在了结婚戒指(玛德买了没用)以及某天上头买炼器符(真是智障)所以实际上....我跟V1没有太大区别

强化:

这个吧,最近因为换100装备,碎了一身,但是毕竟曾经也是上过接近一身十二的人,别问我为什么不是十五(没钱壮胆)平民也就这样好啦不要强求15

总结,强化这个东西啊,你问我有没有规律,我一定会说真的有啊,有没有玄学,我当然说信则有不信则无啊,玄学这个东西,真的很玄,什么整点炼器啊,什么午夜爆炸啊,什么亲一下点一下啊。。以上这些我.....都没试过。

规律这个东西楼主感觉还是存在的,就跟垫子一个道理,但是吧不知为什么,又隔段时间就会变,难道完美真的无处不在!!!

说一下之前得到游戏内帮派和朋友认同的的规律,副本内炼器(不管怎样我好几件都是自己在天帝上的12)长时间不炼器上来直接点(成功过好几次,还有种稳健的上来直接点垫子,碎了直接上主装备)1-7自动炼器测试当前时间段炼器成功率(这个时间段,好像还真有)

最后,我真的感觉轻点炼器比长按成功率高啊。

炼器就说这些,毕竟这个不是平民玩的太深的,

法宝——法宝获取

上品法宝获取:天帝宝库,帮派任务,帮派篝火,天将

散仙法宝:隐藏任务,天帝宝库

真仙法宝:说几个主要的:{合欢铃}仙灵兑换以及兽神掉落,大悲金轮,伏龙鼎。天琊。乾坤青光戒,紫芒刃,都是仙灵兑换,琥珀朱绫和玄火鉴荣誉兑换,噬血珠:兽神掉落碎片,隐藏任务给碎片,充值我就不说了,摄魂:隐藏任务给碎片,镇魔普通掉碎片。

法宝——血炼及聚气

血炼和聚气这个在没有兑换到想要的真仙法宝之前其实就可以弄好,毕竟有传承在,血炼属性推荐:攻击防御一定要有,这俩加的道法最多,(如果没有合适的建议不要洗,还是去摆摊刷吧,洗太难了,楼主的攻防暴击,就是摆摊刷的,)噬血珠一旦合成就是攻防血,草庙掉落的上品装备以及不需要用来血炼的法宝都可以用来为装备聚气。所以一路走来的法宝最好都留下用来聚气,有用的属性用来血炼。没事刷刷摆摊,确实很关键。至于散仙装备,不用的其实也可以聚气,前提是自己本身职业,先穿一下绑定,再换回来聚气。

法宝——灌魔

严格来说这个跟炼灵一样,都是看脸看钱的

这里只想推荐一下灌魔的技能

灌魔最好的技能应该属于那些你必加的被动技能,因为这些可以直接提高你的道法,楼主的法宝刚换到,灌魔随便洗了一下:凝神3级绝恋3级,秋波3级,以后想把秋波换缠绵或者江南(有钱以后)

接下来说一下生存技巧,其实楼主玩这个游戏算是没花钱。。卖金币还卖了几百。所以,金币这种东西,不管对于土豪还是平民都很重要。

游戏内从初期开始金币便是一条积攒的道路,获取金币的途径以下:

1.炼器符,因为是平民不必太执着于炼器,所以积攒绑定的炼器符就可以,非绑定的可以及时上架换钱。这里说一下彻夜挂剩下一点点满时候可以去青云山挂黑竹打炼器。

2.灌注符,除了必要的攻防血之外你总会有那么几个不需要的属性,而这些,都可以用来换钱。

3.法宝,没错,跟自己法宝血炼无关的属性法宝也能卖不少钱。

4.技能玉,宠物技能玉每天给很多,挂拍卖总会卖出去的

5.天工,这个是大头,及早的精进首饰可以提高自身战力不说,卖钱更是哗哗的银子,这里推荐做项链和玉佩。属性重要。卖钱多。

6.宠物,前期宠物刷新时间还可以,蹲到稀有卖个一两万还是可以的,也是一条生财之道。

7.倒卖倒卖,这个不用说,关键看嗅觉,提早发现容易涨价的物品会获得先机,比如各种伴生材料等。

8.破凶妖兽等给的金币。限于时间多的打打破凶吧,至于妖兽,当队长额外有钱哦。

生存攻略——宝石

宝石是后期大V门唯一能拉开差距的因素,但是对于平民也是必不可少的存在

宝石推荐:戒指项链(攻击命中暴击)护符玉佩(气血防御躲闪)

真气职业适当调整

宝石的获取途径:

宝石很尴尬,摆摊不能交易,多余的宝石也不能卖。

1.商城购买,(3级、6级宝石)

2.破凶掉落,(这就是破凶的好处,阵灵宝石金币灌注都给)

3梦境河阳等副本给的宝石礼包,(开出来的一般都是1级)

4.签到等系统活动赠送

说一下宝石使用技巧,无关的宝石也要合,合到高级了再用宝石转化符,转到自己需要的。省钱省力。

NO.2 一次关于“转”的游戏(王东博)

    哎,我被淘汰了,心里真伤心。

    原来,我是没反应过来,头脑一热,做反了动作,就被刷下来的。这个游戏名叫“转转转”。

    老师先说规则:说一,向左转。说二,向右转。说三,向后转。说四,向前走一步。说五,原地不动。另外,被淘汰的人还会有复活。

    老师分好了A组和B组,叫到了B组的一部分同学,其中我就是被叫到的一个。

    我心里十分紧张,一块沉甸甸的石头紧紧压在我心里头。

    比赛开始了,老师说了几个数,我都反映过来了。正在这时,一位同学由于紧张,刚一上场还没一会儿么呢,就小命不保,被淘汰了。看着有一位同学被淘汰下来,我更是忐忑不安,心急如焚。果然不出我所料,心里这么一急,头脑不清醒,我也做错一个动作被刷下来了。

     虽然我输了,但我还是喜欢“转转转”这个游戏。


      作者:王东博    指导教师:孙丹颖

NO.3 关于游戏社区的一些思考

游戏社区

由于工作的关系,最近开始关注游戏社区。社区的含义是指相互有联系、有某些共同特征的人群共同居住的一定的区域。网站打造的可互动的环境可以称为一个社区,而用户在社区中的行为称为社交,一群人聚集在一个环境中交流。一直以来都有个感触,对于互联网产品而言,貌似几乎所有的产品都希望搭上社区的概念,有了社交这层意义后不仅意味着有了UGC,而且产品也就成为了一个可以依靠用户自身创造内容而自行循环的系统。社交可以说是产品的翅膀,特别是对于工具类型的产品,当产品的价值发挥到一定程度上之后就会遇到瓶颈,社交会让产品的发展空间更大。所以也就不难理解为什么各个领域的产品都希望搭上社交了,音乐如此,体育如此,游戏也是一样。对于游戏社区,游戏开发商们的试水从来都没有停止过,例如网易、盛大等,游戏开发商都想搭建自己的游戏社区,只可惜这些产品最后都以失败告终,尤存的也是不温不火,即便社区还在,但也已经是人烟荒芜了。

游戏社区的目标用户群体自然是游戏玩家,分析该群体的特征无论是上网时长还是用户的年龄都应该算是优质的互联网用户了,而且游戏玩家也是非常乐于分享的。除此之外,我们还可以列出游戏玩家的很多心理特性,例如攀比心强、喜欢炫耀等,只可惜并不是用户的一个特性就适用于所有的产品的。理想愿景中,游戏厂商是希望借助社交网络玩家之间能够互推游戏,既加深所玩游戏的深度并且增加玩家接触新游戏的可能性。借用豆瓣CEO阿北的说法,各大厂商建立游戏社区也是想利用玩家价值的外部性。玩家在游戏中的停留时间很长,登录频率也很高,完全算得上是活跃用户了。但仔细观察我们会发现,虽然玩家在游戏上花费了大量时间,彼此之间的互动性也很高。可是玩家交流的内容都跟自己在游戏中所处的位置紧密相关,而且这种互动是实时的,玩家在游戏中的互动是由游戏本身需要的,例如他们需要配合才能完成一个副本。这两个因素可以说是玩家高活跃度的基础。玩家在游戏中的群体的组成也是由游戏决定的,人与人之间的聚和也是由游戏中的派系驱动的,同派系的人才会结识到一起。而这种互动的基础只存在于游戏中,出了游戏这个界限互动的基础便消失了。

如果你曾经上过网易、盛大的游戏社区就会发现他们的产品在产品形态上跟人人网、QQ这种社交网站并无差异,用户亦可以在网站中发表言论,上传相册、日志等,不同的只是瞄准了游戏玩家这个群体,所有的内容都希望围绕游戏这个话题。事实证明,用户在社区中的交流很少。对于社区的塑造,一方面在于官方网站的引导,另一方面则是用户自身的维护(其实就是上传的内容)。其实前者的作用效果远不如后者,如果用户自身没有驱动力,社区引导再多也无用。这里要提到的一个问题就是社区氛围,对社区而言,用户创造内容对氛围的维护很重要,好的社区氛围一来不会偏离发展的方向,第二也会利于引导其他用户创造好的内容。内容的高数量和高质量对于吸引用户,提高用户的活跃度都是有好处的。如果要想社区有很好的氛围,最重要的还是要在发展初期找准目标用户。因为他们有符合社区要求的内容,加上分享心态,自然就会为社区提供好的内容。反之,如果是非目标用户的话,不但无内容上传,也增加了灌水的可能性。

在人人网这种泛社交网络中用户创造内容的动力在于朋友与朋友间的分享,这样一来用户心中分享内容的范围就会更广泛,可分享的内容很多。人人、QQ空间之所以可行的还有很重要的一个前提就是熟人关系,这可以说是用户分享的主要驱动力。可是在游戏社区中并没有建立起强大的熟人关系,原因很简单,你身边的朋友并没有跟你玩同一款游戏,或者说玩游戏的朋友很少而且还不能将其拉入到同一社区中。所以对于游戏社交来说,用户的分享没有明确的受众,也就缺少了动力。同样是新鲜事、日志和相册的功能,你是希望用户截取自己在游戏中的成就还是希望用户写一下自己玩游戏的想法,这并非不可能,只是对用户来说门槛太高,何况游戏玩家群体的整体素质并不是太高。游戏社区中存在的是陌生人关系,如果根据用户在游戏中的帮派以及游戏合作中的共同点来对用户进行引导聚合,倒是一个可以尝试的思路。

虽说用户在游戏的社交网络中活跃度不高,但是用户在游戏论坛中确是非常活跃。论坛也属于社区,可终究来说论坛相比较社交网络来说还是有差异的。论坛是将不同类别的信息聚合,而在社交网络中信息却是分散的。虽然不管在论坛还是社交网络中信息与用户都是一对多对应的,但是在论坛中用户可以查看论坛中的所有信息,而在社交网络中用户只能查看自己好友的信息。二者都有好友关系,但是论坛相比较社交网络来说,信息的组织形态不同,在论坛中会依据版块来聚合信息,这样一来在同等用户数量、同等时间的情况下论坛版块中信息的数量发挥的效用就会超过社交网络。显然,同样的信息在论坛中受众会更多一些。在论坛中即便信息量少,但也是将有限的信息集中呈现给了用户。你可能会说既然这样,可以把社交网络中的内容提取出来集中推荐给用户,这不失为一个不错的办法, 但是怎么把毫无规矩的用户内容提取出来是很有难度的。如果这样做的话,论坛和社交就会变成同一目的地的两个不同路径,一个是用户主动贡献并分类信息,一个是网站自行提取。既然用户有意愿,为什么不使用前者呢!

上文所说的颇有给游戏社交颇冷水的意思,并不是说游戏无社交而言,只是不能按照人人网那种泛社交网络的思路去做。对于游戏社区,需要给玩家过多的引导,这种引导的目的在于给用户提供一个互动交流的起点。这样一来游戏社区就成为了一个强运营的产品,在整个社区中,很难依赖用户自身的行为达到系统自身循环的目的,而且少了一些社交的味道。或许游戏社区还是无法搭建一个人与人之间直接交流的平台,而需借助内容作为人与人之间交流的桥梁。(文:云瑞

NO.4 “双11”再反思:第一梯队的游戏 卖家趋于理性

腾讯科技 王可心 雷建平 10月14日报道

天猫卖家很快要再次迎来一年一度的双11促销大战。

在经历了2011年双11单天交易额52亿,2012年单日交易额191亿后,阿里巴巴相关人士透露,天猫淘宝双11当日保底交易额为300亿元,有望冲击450亿到500亿交易额。

作为直接参与者的各路卖家又是如何看待双11的呢?对于淘品牌,双11是冲刺年销售额的大好机会;对于部分传统品牌,双11仍是以清库存为主。整体来看,双11仍是第一梯队卖家的游戏,小卖家更多是借势“跟着玩”。

对于服装品牌,双11带来的风险压力也很大。如果对销售额预估不当,卖家可能会出现巨大的库存。有多家服装品牌表示,经过对过去两年盲目冲销售额的反思,今年态度趋于理性,销量将控制在可承受范围内。

第一梯队卖家的游戏

销量和排名是最受卖家看重的。“天猫每次活动中主会场的顺序,和每次小活动表现、全年销量、排名、好评度等内容相关。今年的排名,可能直接影响到明年的资源争夺。”

由于天猫双11招商具有一定的门槛,主会场参与者以大卖家为主。一旦加入双11会场,则可获得天猫流量支持。

中小卖家则只能“借势”。一家垂直类女装品牌创始人说:“我们不是淘宝第一梯队的卖家,拿不到太多的流量。年年如此,只是跟着做,没有特别大的期望,也没有硬性指标。没有流量支持,就是自己玩了,找老客户来买。”

一家女装淘品牌相关负责人对腾讯科技表示,早在半年前已为双11做准备,每家品牌都会设定一个双11销售目标;如果完成的漂亮,对全年的销售目标将起到决定意义。

据悉,韩都衣舍双11当日销售目标2亿,全年销售目标12亿。一家男装品牌相关负责人透露,去年双11当日销量占到全年销售额的25%。有传统品牌称,双11单日销售额占到全年销售额的近半壁江山。

“销量是评估双11成败的重要指标。此外,排名也很重要,如果完成了目标但排名下滑,落后于竞争对手,也是失利的。”一家淘品牌内部人士称。

不可忽视的玩家还有传统品牌。在去年双11中,传统服装领域以销售库存为主。今年,这种情况将会发生一些变化。据一家女装淘品牌创始人透露,今年传统品牌分为两类,一类仍只是销售库存,另一类是思想比较新、库存包袱不太重的传统品牌,摸索新款和老款的比例。

卖家趋于理性

经过三年双11的洗礼,多家卖家表示,今年将更加理性。

京东集团副总裁、开放平台事业部总经理蒉莺春在一次媒体沟通会上称,通过走访一些商家,发现很多小商家为了备战双11可能需要备两倍的货,但最后可能因为流量、物流等原因,顶多会卖出去1倍-1.2倍。剩下的库存可能造成极大资源浪费,对商家是非常致命的。很多中小服装商家,在去年做完双十一以后,其实资金链和库存消耗都遇到了非常大的困难。

大的卖家同样进行了反思。绿盒子CEO吴芳芳表示,今年双11不会像过去三年那样盲目冲业绩,而是希望把这次活动做成大型营销活动和回馈老客户的活动。

“11月份是服装销售旺季,双11确实是比较好的冲销售额的机会,但也存在风险。如果物流、客户跟不上,很伤害客户体验。由于服装是季节性商品,如果库存没有把握好度,将产生库存积压。”吴芳芳说。

她表示,今年并没有设定目标。“如果销售额冲到6000-7000万我们也能支撑的住。如果达到承受的极限,我们会封顶库存。即使销量冲上去了,但极高的退货率也是没有意义的。”

女装品牌茵曼相关负责人同样表示,今年会换一种玩法。“往年,物流和客户都非常吃力,一天的销售额相当于半年的销售额,这是不正常的现象,对消费者体验有很大的伤害。今年会更关注后端服务。”

线上线下两年内或融合

今年双11首次出现了O2O概念。一些品牌门店已打出双11促销的广告版,加入到此次双11活动中。

一家排名前三的男装品牌电商负责人对腾讯科技表示,公司并没有采用O2O方式。“很多门店的O2O是假的,只是门店宣传的方式,而不是货品流通的方式。”他认为,线上线下系统没有对接,信息流和资金流很难对接起来,实现货品流通是不现实的。

裂帛创始人汤大风认为,要做到O2O需要四点:一是线上线下同价,二是将会员系统打通,三是处理线上线下利益分成问题,四是店面需要覆盖3G。

她认为,传统品牌实现O2O的难点在于,需要解决与加盟商的利益关系问题。“线下传统企业有加盟店,线上线下分成需要进行比例设置,企业要做好这方面的统筹。”

虽然短期难以实现,但O2O是大势所趋。汤大风认为,O2O早晚能实现。吴芳芳同样判断,再过两年人们将不再讨论线上和线下,二者将融合。

据悉,天猫近期将与银泰集团达成战略合作,双方或将在线上线下打通方面达成合作。

人为促销高峰是否可持续?

从往年双11数据来看,双11当天集中爆发后,后遗症会迅速显现:大部分电商网站流量下滑,不及双11之前的数字,进入一周至半个月的沉寂、恢复期。

有观点认为,双11是电商大战的产物,是人为制造出来的"网购尖峰",对物流造成不可承受之重。

易凯资本CEO王冉曾认为,双11对中国电子商务不是什么好事,在本来可以平滑的销售曲线上人为地拱出一个波峰,由于蚕食效应未必真能带来多大的实际增量,还让商家的仓储、物流、客服等环节直冲瓶颈。此外,进一步强化了中国消费者唯价格是从的陋习,电商因此集体远离健康毛利。

京东副总裁蒉莺春则提出问题:“这种人为的促销高峰,是不是该继续下去?”她认为,双11造成物流短时间之内迅速膨胀、积压,双11之后很长一段时间,物流积压的状态仍不能缓解。“我们希望是一个正常的有促销规律的生产形式和销售方式,这样对商家、消费者,对整个社会来讲应该是最理性的。”

也有卖家评价,双11让他们痛并快乐着,由于天猫对折扣力度要求严格,并没有太多利润。此外,新客重复购买率并不高。一家服装品牌相关负责人透露,去年双11当天新客达到20万,但二次购买的用户只有20%。

NO.5 “双11”再反思:第一梯队的游戏 卖家趋于理性

  “双11”再反思:第一梯队的游戏 卖家趋于理性

  腾讯科技 王可心 雷建平 10月14日报道

  天猫卖家很快要再次迎来一年一度的双11促销大战。

  在经历了2011年双11单天交易额52亿,2012年单日交易额191亿后,阿里巴巴相关人士透露,天猫淘宝双11当日保底交易额为300亿元,有望冲击450亿到500亿交易额。

  作为直接参与者的各路卖家又是如何看待双11的呢?对于淘品牌,双11是冲刺年销售额的大好机会;对于部分传统品牌,双11仍是以清库存为主。整体来看,双11仍是第一梯队卖家的游戏,小卖家更多是借势“跟着玩”。

  对于服装品牌,双11带来的风险压力也很大。如果对销售额预估不当,卖家可能会出现巨大的库存。有多家服装品牌表示,经过对过去两年盲目冲销售额的反思,今年态度趋于理性,销量将控制在可承受范围内。

  第一梯队卖家的游戏

  销量和排名是最受卖家看重的。“天猫每次活动中主会场的顺序,和每次小活动表现、全年销量、排名、好评度等内容相关。今年的排名,可能直接影响到明年的资源争夺。”

  由于天猫双11招商具有一定的门槛,主会场参与者以大卖家为主。一旦加入双11会场,则可获得天猫流量支持。

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  中小卖家则只能“借势”。一家垂直类女装品牌创始人说:“我们不是淘宝第一梯队的卖家,拿不到太多的流量。年年如此,只是跟着做,没有特别大的期望,也没有硬性指标。没有流量支持,就是自己玩了,找老客户来买。”

  一家女装淘品牌相关负责人对腾讯科技表示,早在半年前已为双11做准备,每家品牌都会设定一个双11销售目标;如果完成的漂亮,对全年的销售目标将起到决定意义。

  据悉,韩都衣舍双11当日销售目标2亿,全年销售目标12亿。一家男装品牌相关负责人透露,去年双11当日销量占到全年销售额的25%。有传统品牌称,双11单日销售额占到全年销售额的近半壁江山。

  “销量是评估双11成败的重要指标。此外,排名也很重要,如果完成了目标但排名下滑,落后于竞争对手,也是失利的。”一家淘品牌内部人士称。

  不可忽视的玩家还有传统品牌。在去年双11中,传统服装领域以销售库存为主。今年,这种情况将会发生一些变化。据一家女装淘品牌创始人透露,今年传统品牌分为两类,一类仍只是销售库存,另一类是思想比较新、库存包袱不太重的传统品牌,摸索新款和老款的比例。

  卖家趋于理性

  经过三年双11的洗礼,多家卖家表示,今年将更加理性。

  京东集团副总裁、开放平台事业部总经理蒉莺春在一次媒体沟通会上称,通过走访一些商家,发现很多小商家为了备战双11可能需要备两倍的货,但最后可能因为流量、物流等原因,顶多会卖出去1倍-1.2倍。剩下的库存可能造成极大资源浪费,对商家是非常致命的。很多中小服装商家,在去年做完双十一以后,其实资金链和库存消耗都遇到了非常大的困难。

  大的卖家同样进行了反思。绿盒子CEO吴芳芳表示,今年双11不会像过去三年那样盲目冲业绩,而是希望把这次活动做成大型营销活动和回馈老客户的活动。

  “11月份是服装销售旺季,双11确实是比较好的冲销售额的机会,但也存在风险。如果物流、客户跟不上,很伤害客户体验。由于服装是季节性商品,如果库存没有把握好度,将产生库存积压。”吴芳芳说。

  她表示,今年并没有设定目标。“如果销售额冲到6000-7000万我们也能支撑的住。如果达到承受的极限,我们会封顶库存。即使销量冲上去了,但极高的退货率也是没有意义的。”

  女装品牌茵曼相关负责人同样表示,今年会换一种玩法。“往年,物流和客户都非常吃力,一天的销售额相当于半年的销售额,这是不正常的现象,对消费者体验有很大的伤害。今年会更关注后端服务。”

  线上线下两年内或融合

  今年双11首次出现了O2O概念。一些品牌门店已打出双11促销的广告版,加入到此次双11活动中。

  一家排名前三的男装品牌电商负责人对腾讯科技表示,公司并没有采用O2O方式。“很多门店的O2O是假的,只是门店宣传的方式,而不是货品流通的方式。”他认为,线上线下系统没有对接,信息流和资金流很难对接起来,实现货品流通是不现实的。

  裂帛创始人汤大风认为,要做到O2O需要四点:一是线上线下同价,二是将会员系统打通,三是处理线上线下利益分成问题,四是店面需要覆盖3G。

  她认为,传统品牌实现O2O的难点在于,需要解决与加盟商的利益关系问题。“线下传统企业有加盟店,线上线下分成需要进行比例设置,企业要做好这方面的统筹。”

  虽然短期难以实现,但O2O是大势所趋。汤大风认为,O2O早晚能实现。吴芳芳同样判断,再过两年人们将不再讨论线上和线下,二者将融合。

  据悉,天猫近期将与银泰集团达成战略合作,双方或将在线上线下打通方面达成合作。

  人为促销高峰是否可持续?

  从往年双11数据来看,双11当天集中爆发后,后遗症会迅速显现:大部分电商网站流量下滑,不及双11之前的数字,进入一周至半个月的沉寂、恢复期。

  有观点认为,双11是电商大战的产物,是人为制造出来的"网购尖峰",对物流造成不可承受之重。

  易凯资本CEO王冉曾认为,双11对中国电子商务不是什么好事,在本来可以平滑的销售曲线上人为地拱出一个波峰,由于蚕食效应未必真能带来多大的实际增量,还让商家的仓储、物流、客服等环节直冲瓶颈。此外,进一步强化了中国消费者唯价格是从的陋习,电商因此集体远离健康毛利。

  京东副总裁蒉莺春则提出问题:“这种人为的促销高峰,是不是该继续下去?”她认为,双11造成物流短时间之内迅速膨胀、积压,双11之后很长一段时间,物流积压的状态仍不能缓解。“我们希望是一个正常的有促销规律的生产形式和销售方式,这样对商家、消费者,对整个社会来讲应该是最理性的。”

  也有卖家评价,双11让他们痛并快乐着,由于天猫对折扣力度要求严格,并没有太多利润。此外,新客重复购买率并不高。一家服装品牌相关负责人透露,去年双11当天新客达到20万,但二次购买的用户只有20%

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