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互联网营销手段|宜人贷CTO段念出席“iWorld2015互动营销世界·互动创客汇”

NO.1 宜人贷CTO段念出席“iWorld2015互动营销世界·互动创客汇”

  7月10日,由中国互联网权威第三方研究机构&数据平台DCCI(DCCI DATA CENTER OF CHINA INTERNET)互联网数据中心主办的“iWorld2015互动营销世界•互动创客汇”在北京四季酒店如期举行。来自360、搜狐、网易等互联网公司的技术营销专家与各个领域的创客共聚一堂,围绕“互联网-,创客驱动效易赢销”的主题展开学习、互动、交流。宜信宜人贷CTO段念受邀出席大会,与来自各行业的技术创客就“开放、全程、全数据、业务融合”等维度探讨了数据、效益的突破点。

  宜信宜人贷CTO段念在下午的workshop探索坊中与各行业专家展开了激烈讨论,并就如何基于技术推动品牌的营销发表了看法。段念表示,做好产品的营销需要从客户、场景两个方面着手:一是在瞄准目标用户的基础上,针对性的开展精准化营销;二是基于用户生活,寻求场景触发,进行“场景化营销”。在技术创新的驱动下,通过技术手段,实现更多营销方式的可能性。

 

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  宜信宜人贷CTO段念(左二)参与互动讨论

  宜信宜人贷始终重视在平台技术研究与创新方面进行深入探索,通过对互联网大数据技术的运用,成功研发出基于用户消费场景需求的具有市场竞争力与科技含金量的产品与服务,已成为行业科技创新领域的引领者。目前,宜人贷平台实现出借端累计促成交易金额突破70亿元,累计注册用户已超过500万人。

  宜信宜人贷正以“十亿量级”的裂变式速度在增长,这背后是数百万借款用户对于宜人贷平台的信赖,也源于宜信宜人贷平台精准的客群定位,稳健的风险观,以及在大数据技术和互联网加持下,不断通过技术驱动平台及服务创新。而精准的客群定位,也恰是宜人贷用户数量、交易额不断取得突破的基础。

  定位服务于城市白领,为这一客群提供创新、安全、快速、简单的借款和理财服务。这部分人群具有稳定的工作收入以及良好的信用意识,也普遍对互联网交易环境非常熟悉,而且在大额消费借款需求方面潜力巨大。精准的客群定位,为宜人贷的发展找到了正确的方向,也为宜人贷的精准营销厘清了思路。

  目前,宜人贷除了针对性的开展内容营销,面向城市白领设计个性化的推广活动外,同时,通过与爱奇艺视频、分众传媒等渠道合作,向用户传递了“靠谱理财,就选宜人贷”、“手机宜人贷,借钱就是快”等品牌理念。

  在“大数据”、“移动金融”成为潮流的互联网时代,数据技术成为互联网行业以及互联网相关行业的颠覆性力量,各大知名企业与平台均在数据技术产品与服务方面开疆扩土,商业生态环境正发生着日新月异的变化。作为宜信公司在互联网金融领域的重要战略布局,宜信宜人贷将秉承持续创新的精神,不断为用户提供更优质的金融服务。

NO.2 世界杯时段全民大热,互联网的各种借势营销

  世界杯来了,在北京花两块钱都能游遍全世界了。

  能引起全民注意的持久性运动,一直都颇受企业重视,2006年青岛啤酒搭乘德国世界杯、一路青云直上,2010年海尔携手央视大型足球娱乐节目《豪门盛宴》推出“我的球队”,火热了南非世界杯……2014年,当互联网产业已经发展如日中天,世界杯的战场已经不只是传统企业们的展台,互联网这个急速快跑的行业已经纷纷抢占世界杯营销战场。

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  赞助世界杯活动类品牌性营销

  任何一个大型活动都少不得大企业们的赞助,加多宝凉茶靠着赞助中国好声音,从与王老吉的品牌纠纷中脱离出来,甚至在重新占领市场的基础上更得一层楼。

  世界杯这种举世皆知的运动,企业们历年来都是挤破了脑袋也要钻进来,但也正因为世界杯的庞大身躯需要更大的投资额,很多企业不过在门外望尘莫及,能给世界杯赞助也只是业界数得上的大佬。

  而互联网品牌对世界杯的直接性赞助几乎不存在,这或许跟自身属性相关,只有一个阿里最接近,用12亿向恒大买了50%的俱乐部股权,恒大假若上场倒是可以身穿印有阿里LOGO的服装,但……

  不过关于实时播报世界杯信息、赞助世界杯网络视频的倒是比比皆是。

  阿里云联手央视发布直播2014世界杯的APP“CCTV5”,企图占据移动端世界杯市场;腾讯推出原创性视频《足尖上的巴西》,加大赢取广告主的筹码;微博更是成为央视世界杯社交媒体独家合作伙伴,其他视频网站也纷纷推出差异化栏目:加多宝凉茶携手新浪、搜狐、网易、爱奇艺等网络视频巨头召开的“2014年巴西世界杯媒体战略合作发布会”,介绍了各种网络视频的世界杯特色播报:新浪的世界杯早晚报、网易新闻客户端的《世界杯看板》、搜狐、爱奇艺等的世界杯频道……乐视携手jeep、哈尔滨啤酒、Intel等品牌推出《世界杯早班车》、《大话世界杯》、《黄·段子世界杯特别节目》。

  互联网与世界杯最近的资源就是网络视频,所以各种球场上的赞助转移到了视频这块肥地。

  借世界杯氛围玩转事件性营销

  除了品牌性的宣传营销策略外,互联网还爱采用的一种世界杯营销策略是:事件营销,即借力世界杯的氛围推出各种促销活动、上新与世界杯有关产品等等。

  青岛啤酒、百威啤酒等在天猫官方旗舰店推出各种定制纪念罐,王老吉携手腾讯开启移动营销布局,苏宁、国美在线纷纷借机推出家电促销、集体放价;银行借机营销,以巴西世界杯为主题,推出贵金属纪念品、世界杯主题信用卡;社交性APP近日推出世界杯竞猜及聚会功能;联通于青岛实施世界杯策划,并获得某视频网站为世界杯转播准备的20G带宽;各种足球游戏竞相登场:手游版FIFA2014、苹果版手游作品《接头足球》(此款游戏甚至声称已经与被阿里揽入怀中的恒大足球俱乐部达成合作关系)……

  事件性营销的关键是“有事”,还得是“大事”,即使没事,也要创造出事,互联网已经打造出的双十一、双十二等节日就是很好的例子。世界杯这一“大事件”显然已经被互联网亲们牢牢把握。

  作者:A5安然 来源:A5站长网,转载请注明出处!

NO.3 互联网营销全民造假的虚假手段你了解吗?

先提个问题:知道为什么一些普通的、踏实的创业者比较难比较累的侧面原因吗?

这是一个全新的时代,据说也是一个国家最支持创新的、创业的经济时代,资本从来都是毫不犹豫的挤向繁荣的行业,房地产如此,互联网也是如此,那么创业者、投资者更是如此,说到这里,诺伊网相信,这一棒子要打翻一船人了,得罪了一大批人,可是事实不容辩驳,造假已经到了全民时代了,看看微商的虚假发货、虚假转账图片、虚假繁荣就知道了,各位个人做微商的朋友,告诉我你到底赚了多少?做了多久?钱你赚到了吗?内心自我问一下。

如今的造假作假不但是小到个人,大到创业者、上市公司、甚至国家政府都是有可能的,而按照“窃钩者诛窃国者侯”的道理,他们会美名其曰:“包装”,一词足以掩盖所有的不真实,所有的虚假繁荣,静静的等待下一个击鼓传花的“老板”接手,直到这个泡沫彻底破裂,所以:不懂得市场规则,特别是中国式的市场规则,是很难行的,这也是一些普通的、踏实的创业者赚钱比较难比较累的侧面原因,这也是人性的弱点,中国式的人性。

一、虚假的故事二则

1、饭店虚假繁荣的先例

很久以前,据说有一个案例是这样的:一个老板开了一家饭店,由于经营一段时间毫无起色,想脱手转让,可是这样直接转的话,也赚不到多少转让费,说不定还要大亏,于是脑筋一歪,想出了个“好主意”,那就是:每天饭菜只收成本价(甚至半价),而且量也增多,甚至去外面请人来免费吃饭,一时间每天到吃饭时间看起来人流滚滚,一些不明真相的群众也跟着来了,可是这个老板觉得这样赚钱速度还是慢了些,直接就对外宣传本店因故转让,因故(一个很好的理由是很好找的),但是这个饭店的人气确实很旺,那么转让的费用必然也高,比之前还要翻倍;于是乎老板顺利的找到了下家转手出去,转让费大赚特赚一笔。

2、房地产排队抢号

房地产公司准备卖房,必然要大量宣传,可是前来的群众多数都是请的托,他们混杂在人群中,不断的排队“抢号”,“抢购”,制造虚假的火爆交易场面,相信很多人都已经知道了,其实现在时不时的仍然还有这种情况,特别是一些新开业的店面,也有这种情况。

什么是虚假营销,其实很简单,就是通过吹嘘、通过制造虚假繁荣,通过一系列的手段作假数据等等,让你相信这是真实的,从而让消费者不明真相,从而赚取利润, 那么这两个故事是现实中大家很多人已经听闻的虚假作假手段经营的手段了,互联网上有没有呢?有,诺伊网肯定的告诉你,不但有,而且很严重,还很多。

二、互联网的虚假手段

1、淘宝、京东刷单

要说最知名的互联网作假手段,这两个必须要提出来,淘宝刷单、京东刷单,相信很多开过网店的、网购的都有所耳闻,刷单都刷成产业了,快递单号、手机短信接收都成了一系列的上下游搭配的活了。但这也仅仅是初级造假,根本谈不上厉害。

还有前一段时间锤子手机虚假抢购事件,整个网页的数据都是前端写固定的,是虚假的。

QQ的充值会员抽奖虚假页面,没有最高奖项。

包括我曾经转载的《淘宝聚划算全部涉及“虚构原价”》“限时折扣”“今日特价”等成了很多网店商家为了招揽客人而惯用的伎俩,先虚构一个很高的“原价”,再谎称打折。

2、刷数据式的制造繁荣

这个案例非常多,最近两天最出名的也就是:21世纪经济报道这样描述一亩田:一亩田交易规模今年底将突破1000亿。而现在,他们自称交易额一个月达百亿,日交易额突破三亿。

一亩田上的交易记录,却全是笑话:

九小时前,李老板成功以0.8元/斤采购了1073741.8235吨的洋葱。

107万吨洋葱?要知道盛产洋葱的西昌,年产量也不过30多万吨。这是哪家大户能一口气产出这么多洋葱,又有哪位李老板,能一口气买下这么多洋葱。

与上面对比类似的还有:一些知名的自媒体、博客、论坛、网站每天都在吹嘘自己有多少多少读者打款、注册、等等系列数据来制造繁荣,其实这些数据经不起推敲,只要认真对比一下不难发现虚假漏洞。

3、高手式的繁荣

上面的一系列都是小儿科,也都是基础,真正的高手是不屑于这样操作的,美女主播、棋牌游戏(德州扑克)、彩票、视频点播,越接近大众屌丝人性弱点的地方,积累的越是高手和利润,他们都是在擦边球的钢丝绳上玩,在游戏中,利用大量的虚拟人物程序模拟制造成千上万的玩家在里面陪着你激情库爽的玩,你经不住诱惑的付出你的钞票,美女主播也许经过了数个小时的化妆已经完全不是本人的面容的情况下跟你对唱,让你觉得此人只应天上有,不识人间烟火的美女让你怜惜,忍不住花钱,经不住其他“人”(虚假账户)的怂恿而付钱赠送给美女玫瑰花。

以上笔者仅仅简单的分为三个阶段概括了虚假的造假营销手段,其实实际中,我们能够看到很多贴近身边的作假:微商自己回复、QQ群里自己跟自己聊天、网站刷流量刷权重、 app软件刷下载量、装机量、网站刷注册用户数、发帖数、网站采集原创、打车软件刷单,这些都是普通人都在做的。

三、互联网虚假营销对创业的启示

很多不懂网络的初创企业都以为:我所有的都准备好了,就差一个网站程序员了,或者就差一个网络营销高手了,因为太想到达目标,反而忘掉了刚开始时预定的目的是什么;我们制定了层层的标准和游戏规则,最后总是想钻这些规则的空子,已经失去了本来的意义,而且我们还经常美名其曰:技巧、手段、方法、忽悠。假的往往显得比较真,真的往往显得比较假,所以有了句假亦真时真亦假,每天都有大量的谎言、假的数据诞生,他们等在编织美丽的繁荣等待下一位不懂游戏规则的人来接手。

群体无智商,很有羊群效应,当一只羊往一个方向跑去,整体羊群都会全部跟上,一拥而上,每只羊都不会知道自己为什么往那里跑,但是恐惧又是会传导的,最近的股市的震荡和部分股票的暴跌,已经是有点泡沫破裂的意思。

这泡沫,不但股市有,互联网也有,互联网创业俨然都成了一次性买卖,以忽悠为生,多少自称网络营销大师每天不停的吹嘘互联网的价值呢?

鸡汤喝太多,也容易醉的!

本文来自诺伊网http://www.nuobg.com原创,转载注明!尊重原创

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