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5岁微信的商业化之路|微信5.0商业化首抄盛大文学后路

NO.1 微信5.0商业化首抄盛大文学后路

【搜狐IT消息】(王聪佶)阿里入股微博使后者商业化探索终于落地,外界普遍认为阿里加微博对抗微信格局形成。那么微信此时在干什么呢?知名微信资深爱好者、皮皮精灵助理总裁管鹏透露,微信5.0版本最早将于本月上线,而主要新功能都是为微信公众平台商业化铺展道路。

管鹏透露,微信5.0的新功能几乎都与公众平台有关:

1.微信公众账号推收费订阅功能:账号运营者可以要求关注者付费订阅。

2.上线支付功能:微信将与财付通打通,微信正式具备支付功能;另外微信添加移动支付功能,该功能以扫描二维码形式完成。

3.微信游戏平台可能上线:腾讯互动娱乐事业群此前确认正在研发微信游戏平台,但暂不对外开放,该平台有可能随微信5.0一同上线。

4.微信公众账号信息被归类:公众账号信息将被分隔出来,统一归类到单一消息条目里,用户点击进去才会展开。

完成前三个更新后,我们发现,微信商业化走的是搭建平台、鼓励用户和商家在其基础上建立商业模式的道路。上线新功能后,很多传统互联网服务都能借入驻微信进入移动互联网,我们可以简单的看几个例子:

文学:微信公众账号收费订阅功能对于非免费信息的网络服务,特别是网络文学来说非常匹配。目前各大文学网站都在探索移动互联网,微信5.0为这些网站提供了天然平台。

不过,微信对于文学网站的冲击可能大于机会,因为微信为网络小说作者提供了最关键的传播渠道和收费渠道,有了自己的渠道,谁又会去跟网络文学网站分成呢?微信推出收费订阅功能后,网络小说作者纷纷单飞几乎即可预见,微信5.0最先抄的很可能是盛大文学及其他网络文学网站的后路。

电商:目前不少电商都在微信中开通了公众账号,但缺乏支付手段使这些账号主要被用作客服通道,凡客为了使用户能够在微信中完成支付,甚至在微信内置浏览器基础上开发了web页面支付,但实际使用体验并不流畅。微信打通支付环节必然受到电商的欢迎。

付费信息:尽管互联网中绝大部分信息免费,但还是有不少信息是收费的,其中代表是贵金属、期货交易信息网站,这些网站的信息往往需要用户每月支付上千元进行订阅,且信息时效性非常强,微信付费订阅平台是这些网站的天然选择。

微信微博走上不同的发展道路

随着阿里入股微博以及微信5.0上线,我们基本可以厘清这两款最热门移动互联网应用的商业化方向:微博走的是广告和电商导流的路线;而微信走的则是构建平台的路线。

从功能上看,微信和微博未来交集反而更少了:微信逐渐成为重型产品,集通讯、支付、信息、社交和游戏平台于一身,凭借庞大的用户发展各种业务;而微博则越发向社交媒体转变,侧重信息的分享和讨论。微信和微博的关系未来很可能是平台与垂直的关系。

不过短期来看,微信作为一个平台还没有能去创造新的市场,其平台化之路实质上是依托庞大用户群去逐个替代传统业务,为传统互联网服提供出口和变现渠道。而这个过程必然伴随着对传统互联网商业模式的的侵蚀,目前来看,网络文学很有可能成为首个被微信抄后路的模式。

NO.2 微商之殇(4)

这是一篇小说,讲述一个小伙子奋斗成长的故事。云飞一心想成功,想给心爱的人一个未来,他选择了做微商,加入了一个微商团队,发生了一系列故事...... 在这个浮躁的互联网年代,你或许能找到很多熟悉片段。

文/鬼脚七

本文是第四篇。看这篇之前,你要看前三篇:

微商之殇(1)

微商之殇(2)

微商之殇(3)

商之殇

第六章 事情不是我想的这样

深圳的早上,下起了小雨。深圳本来潮湿,我租的这个半地下室,一到下雨就更加潮湿,让人不舒服,难怪深圳几乎没有什么地下室是住人的。

昨晚我又忙到两点多,在网络上跟以前认识的几个朋友聊天。并不算真正的朋友,就是以前一起参加活动加了微信而已;也不算是聊天,而是我给他们讲微商,想发展他们成为代理。

有点沮丧,这几天一个新代理都没召到。虽然有几个人心动,但他们希望能先免费试用一盒。我说试用当然可以,需要自己先买五盒。一提到出钱,这些人就犹豫了,就算答应以后可以包退,他们还是犹豫。我还组织了两次网上培训课程,以讲《做社群如何快速加粉》为题目,每次吸引四十多人来听课,我一开始教他们如何通过微信加粉丝就是吸粉,三十分钟后,再讲我在做微商,感兴趣的可以留下来听。一般会留下十来个,我给他们讲WEO。但这两次都没有人真正成为我的代理。

除了忙这些,我把精力都放在帮我几个代理出货。每隔一天我都要在网上给他们讲一次WEO,让他们邀请人进来听。剑豪邀请了六个人进来,其他人也都要邀请了两三个人,小美一个都没邀请进来。忙了一个星期,几乎每天都到凌晨一两点。只有剑豪又从我这里拿了20盒,其他人都没有出单。或许这就是创业的艰难吧。

今天是周日,牛哥公司一周工作六天,周日休息。我不知道该去哪里,之前同事说深圳有不少地方好玩,欢乐谷、植物园、野生动物园什么的,还可以去香港转转,我哪有心思去玩啊。

小区的早晨比较宁静,连雨落在树叶上的声音都听不见。深圳的雨跟兰州的雨不一样,兰州的雨比较干脆豪放,而深圳的雨更加纤细缠绵。细雨落在榕树上,从叶尖滴落下来,滋润着下面的稀稀拉拉的草坪。石板路的前方是小区的围墙,上面爬满了绿色植物,我叫不出名字。两侧的居民楼高高的,都装着防盗门窗。三楼不只是谁家衣服忘收了,一件白色T恤还挂在窗外淋着雨,孤零零的,就像我。

口袋里手机在震动,是“铁血芙蓉群”中有人在聊天,讨论的蛮热烈的。现在这个群的管理也形同虚设,我之前定的规矩,让这个群死气沉沉。后来为了活跃气氛,也开始发一些励志的鸡汤,讨论一些八卦消息。

从头开始看他们的聊天,起源于宁小城转发的一个段子手的文章,关于朋友圈卖面膜的,还有一个某电视台报道微商骗局的视频。里面把做微商描述得跟传销一样,三无产品,大量压货,还说做微商就是骗那些智商低的人做代理。大家讨论很激烈,因为宁小城想退出了。宁小城说这一个多星期,自己跟班上同学推荐,没转化一个。他妈妈昨天看电视,打电话让他好好学习不要做微商,现在又赶上有几门课要结业考试,确实时间不够。剑豪在批评他,说他没有判断力,遇到一点困难就要退缩。莲花和韩大力在群里问我公司总部针对外部这些报道有没有什么应对措施。我说:

“大家不要这么急躁,文章和视频里面说的那些都是骗子的做法,怎么可能跟我们相比?我们是正规公司,有强大的实力,产品过硬,系统完善,大家要有信心。就像剑豪说的,遇到一点困难就退缩,怎么可能做成事业?!当年马云做淘宝的时候,所有人都不看好,没有商家愿意入住淘宝,现在呢?那时候入住淘宝的卖家,现在都成了大企业,每年卖几个亿!这些人之所以成功,是因为抓住了机会,坚持下来了。他们中间也一定遇到了很多负面的信息,被别人看不起,说是骗子,但他们坚持下来了,坚持自己的信念!不要在意别人怎么说,关键是我们自己的信念,是我们的行动!鬼脚七大家知道吧?他的一个观点我特别认同:做自己!”

说实话,讲这些时我也没有底气,我自己情绪也不高,这些话好像是在说服自己。

我让大家不要讨论了,回头再给大家回复。我拨了牛哥的电话,没有打通。这时宁小城单独跟我发微信:

“云飞哥,实在不好意思,不做微商了。确实要好好复习,否则考试就挂了。”

“你真的想清楚了?”

“是的,你刚才说要‘做自己!’,我很认同,我就是这么想的,我退出也是做自己!”

“......”

“那个,那个货可以退吧,我开了一盒,自己用了两片,剩余的我可以都退给你,四盒+8片。扣除运费,就算1270元吧。”

“你开了一盒也要退?四盒我给你退,你打开的一盒就不要退了。”

“你之前不是说卖不出去都可以退么?那8片我都没用,包装也还在啊。云飞哥,你知道我家境不好,上学的费用都是找亲戚借的,我妈还有高血压糖尿病,每个月医药费都要一两千,我爸的退休工资还不到两千.......”

我很无语,最后我给他转账了1270元。我单独微信了韩大力,问他怎么想。他说再看看,无论是否继续做都不会退货的,要是真卖不出去就送人好了。

雨越下越大,不时有雨点落在我的脚上,鞋子全湿了。我静静的站了一分钟,朝远处那件白T恤走去。站在楼下,抬头望着那件白T恤,它也望着我。它在想什么?是埋怨主人把它忘了,又或者在叹息自己的命运?有风吹过,T恤随风摆了一下,下摆碰到铁栏杆,又垂了下来,算是给我的回应。大雨不停的落在它身上,就像滴在我心里。

这时电话响了,是牛哥的电话。

“师父,您好。”

“嗯,你刚才找我?”

“是的,我遇到了一些困难,现在出货很难,而且昨天又出现那个帖子和视频,我想你应该看到了。”

“早看过了,那些微商纯粹是用烂产品来充数的,现在不少微商自己没有实力,以圈钱为目的,这种方式迟早要玩完!只是一粒老鼠屎,搞坏一锅汤。你们别受他们的影响。我们的产品有正规的质检,有强大的供应链,这些优势就不用我多讲了,你也知道。另外,告诉你一个好消息,公司针对你们发展的代理,成立了芙蓉大学,专门帮你们培训代理,教他们怎么把货卖出去。第一期学员名额限定在80人,拿一百盒以上的代理商,都有资格申请。”

“还有门槛啊?”

“当然,资源是有限的。最近我们芙蓉家族加入了一位高管拉拉,她曾经是最早做微商的,业界都称她为微商女王,一个90后,两年前拉拉做泰国佛牌的,一年销售一个多亿。拉拉已经正式加入到我们芙蓉家族,担任我们运营总监兼芙蓉大学的校长,第一期学员由校长亲自授课!这次我准备了10个讲师助教,你是其中一个,本来你能力还达不到要求的,但我觉得你很努力,这次帮你申请了一个助教名额。机会难得,你一定要好好学习,快速提升自己的能力!”

“谢谢师父。我,我能不能提个请求。”

“你说。”

“我这里有三个代理条件蛮不错的,但他们只拿了二十盒,能否破格申请加入第一期学员?”

“云飞,有一件事你要记清楚,做领导为团队争取利益是应该的,但管理最重要的是奖罚分明,公平公正,否则团队大了怎么管.......”

“可是...... 好吧,我明白了该怎么做了。”

“那好,明天咱们到公司再说,第一期芙蓉大学会在周二正式开班。”

挂了电话,我发现自己还站在原地,牛仔裤裤腿都被淋湿了,有风吹来,打了个冷颤,咳嗽了几下。我赶紧回到了住处,泡了一碗热腾腾的方便面。上次买的几十包方便面也所剩不多,之前每天晚上12点多肚子就饿了,当夜宵吃。我一边吃面,一边琢磨刚才牛哥讲的内容。按道理我应该兴奋才是,但好像有点兴奋不起来。如何才能让更多代理加入到第一期培训班?这是个问题。

芙蓉大学第一期正式开班时,我让小美、二舅妈、剑豪、一品莲花都加入进去了。剑豪为了能达到资格,又拿了60盒,加上之前的40盒,已经符合要求了;一品莲花没有再拿货,我们串通了一下,她在系统中提交了80盒,但实际上没有给我钱,我也没有给她货,就是为了这个名额;本来我想给蓝妹妹也这么做,但蓝妹妹说要带小孩,担心没有那么多时间上课,只好作罢。

第一期学员没有招满80人,只有45个,黑马哥、如烟、独行侠都成了助教,他们各自带了两个人进来。看见我有四个人,黑马哥称赞我比较厉害。我只好苦笑,也没有多解释。好在这个微商女王看上去还比较厉害,整个培训流程也定的很细致,大纲如下:

看两本书《把信带给加西亚》、《羊皮卷》;

了解马云、史玉柱、褚时健、张小龙、比尔盖茨、扎克伯格等人的成功故事。了解芙蓉家族公司历史和领导人事迹。

自用产品,了解护肤知识,掌握各种产品话术。

打造微信朋友圈,塑造自己的形象定位。

学会讲WEO。

分析周围所有可以成为合作伙伴的名单,不要太亲近的,也不要太疏远的。

做面对面或者电话、微信沟通,第一次不要讲WEO,也不要讲微商,一定要慢慢引导。

邀请参加活动,网络上的WEO宣讲,线下的腾飞之旅。

听老师讲,或者自己讲WEO。

持续跟进。

整个培训体系,我觉得蛮科学的。让我仿佛又看见了成功的曙光。

校长拉拉一再强调我们要自用产品,说只有我们自己使用产品,才会有更多的体会和信心来推荐给客户。她说微商除了卖产品之外更重要的是服务,而服务,来源于我们的专业。对于从小到大只用过大宝的我,只好硬着头皮开始学习各种皮肤护理常识。除了培训体系,拉拉还给我们助教都规定了任务:

每人负责四到五个学员,每天要检查作业,督促完成作业,批改作业。

作业很多,要求每个成员每天晨跑至少一千米,每天列三十人的合作伙伴名单,早上要在群里报道,还要喊口号:“我是最棒的!我们是最棒的!我们一定会成功!”晚上至少做一百个仰卧起坐,最后交作业,不交完作业不能睡觉。累计三天没有完成任务,踢群......

校长拉拉确实有些技巧干货,例如她教我们如何邀请伙伴:

云飞:张三啊,我正在考查微商这个生意,想尝试一下,但不知道风险如何,就想起了你,一起帮我参谋下,没问题吧。

张三:怎么参谋啊?

云飞:这个公司听说很牛逼,蛮有实力的,线下一年做三十多个亿,现在微商刚开始不就,但成长很快,也一个月有七八千万。这几天他们公司有一个负责人在微信上讲课,介绍他们是怎么运作的,据说这个人带了几千人的团队,很厉害,你跟我一起听一下,一方面能学点东西,一方面帮我参谋一下。

张三:可以呀!

云飞:那你看你是今晚还是明晚有时间?

张三:明天晚上吧!

云飞:好的,他们听课的人很多,几分钟500人的群就满了,每个人的名额都是有限的,你定了最好不要变了啊,我报上去了,谢谢啦。

张三:好。

云飞:明天晚上8点半开始,估计9点左右结束,听完了我们讨论一下。

针对如果跟进合作,拉拉也很有很多技巧,总之就是让被邀请的人至少先买五盒,自己试用,也可以给人推荐。

作业中里面最好玩的是朋友圈打造。媒体上外面传的那种,用软件生成聊天记录缴费记录发货单什么的,都太low了。我们打造朋友圈,所有的内容由公司提供,公司每天提供10次朋友圈的内容,图片漂亮,文字内容讲究,有鸡汤,有故事,有娱乐,有产品,每次朋友圈四五个版本,你可以挑选,然后copy到自己朋友圈,显得十分高大上!

作业中最困难的是列名单。列完名单,还要认真分析,思考对策。一天至少列三十个,我第一天还可以勉强列出来,第二天就只能拼凑了,第三天就只能编,再后来,我列得都想吐......

邀约除了带人来听课之外,更重要的是邀约伙伴来参观公司,参加每月一次的芙蓉家族的“腾飞之旅”。听完课或者参加腾飞之旅之后,有人会热血沸腾,让其做代理是水到渠成的事情。

我特意去请教拉拉:

“参观公司,参加腾飞之旅,热血沸腾,回去了也不能帮他们卖货啊!”

“你是助教,跟你讲本质。你要记住:我们培训团队,百分之八十的时间在造梦,剩余百分之二十是培训技巧。当我们说,我们有一套的技巧的时候,其实是在吸引他进来。只要他们进来,我们的目的就达到了。他只要疯了一样的想要成功,谁都挡不住,一定能成。一个人注意力足够高的时候,意念就是现实他想要什么就有什么。这就叫‘注意力创造现实’。 进五万的货,他看着货就兴奋,让他列名单,拉人来听课,速度会很快。我分析过数据,咱们芙蓉家族最终能成做大的,基本都是参观过公司而且参加过腾飞之旅的!”

听了她的话,我心中仿佛有什么东西堵住了,觉得有点怪。等我晚上回去以后仔细思考,这跟我想象中的不一样!不是要教我们销售技巧么?不是要教我们提升自己的管理能力沟通能力么?不是要教我们成为商业领袖么?这个太不一样了。

第一期培训班结束了,我的成绩一团糟。小美和二舅妈中途就主动退出了,莲花由于三天没完任务,被踢出群了,坚持到最后的,只有剑豪,但也没能创造业绩奇迹,他的一百盒还没有卖完。

培训期间,两三个团队庆祝业绩又上新台阶,向校长表达自己的感激之情,狂欢!我和我的团队小伙伴安静地看着眼前的一切。热闹是属于他们的!至于他们的业绩是不是真的有那么高,可能只有他们自己知道。

黑马哥、如烟和独行侠比我好不到哪里去,他们在之后的一个星期陆续离开公司了。

黑马哥自始至终是来打酱油的,主要精力还是做自己的电商,微商事业压根没花心思。

如烟到处给别人讲WEO,送出去几盒面膜给人试用,但是也没有真正形成转化,一个代理都没招到。她走的时候,请我吃了顿饭,说我人太实诚,不一定适合干这个,让我以后有困难跟她联系。最后我们拥抱了一下,我感受到了她的体温,我觉得她是真诚的。

独行侠实力最强,演讲能力、表达能力都是我们几个中最好的,野心也最大,做零售招小代理这种事情他瞧不上眼。他每天都在和各种微商大团队的头头谈判,吸引对方加入芙蓉家族,据说已经快搞定几个三百人的团队了,但是最后也撤退了,据他说,是因为觉得赚不到太多钱。独行侠虽然撤退了,但还是招到了几个代理,偷偷找我拿了40盒,死缠烂磨要我按照成本价给他。

四大金刚,只剩下了我。

二舅妈退了98盒给我,说她实在玩不了这个年轻人玩的事情,还钱的事情她没提。小美那里根本就没有招代理,前两天她说有三个朋友一人买了一盒,她按照268卖给别人的,算赚了几百块,现在不知道她还剩下多少。

正想着小美的事情,接到了小美的电话:

“云飞,我最近皮肤有点过敏,那个面膜质量没有问题吧?”

“啊,没问题啊,有质量检测的。你确定是面膜质量的问题?”

“我不确定,现在过敏还不明显,脸上长了两三个小痘痘,不知道是不是因为面膜。我回头问问菲菲吧,我也觉得不是面膜的问题。”

“好的,我一会儿就让菲菲联系你。”

“好的,你别担心,我没事的。你照顾自己啊,我看你这段时间挺辛苦的。”

听到这里,我眼圈红了。

我平定了一下情绪,不知道接下来该干什么。

坐在公司的座位上,我看了看窗外,虽然是下午,但天空暗下来了,乌云一层一层,让我觉得有些压抑。有风刮起,路边榕树在风中摇摆,有些树叶、白色塑料袋被吹起,一会儿向东一会儿向西,马路边行人都在急匆匆赶路,路上依然车来车往,川流不息......

忽然,有个念头闪过,我知道我要干什么了。

打开手机,开始订票,从深圳到武汉的火车票。

(未完,连载中。)

延伸阅读:

  • 微商之殇(5)

NO.3 微信广告商业化的喜乐与哀愁?

微信

1月21日晨,微信在6.1版本中推出了一条推广信息,传说中的朋友圈广告终于第一次出现在了公众视野中。一时间,关于微信广告的各种讨论像是一颗深水炸弹,在各大科技网站爆炸开来。同时火爆的还有模仿微信广告的各种“神文案”分别在各大社交平台刷屏。

那么,到底什么是微信广告?为什么会引起如此大规模的讨论?普通用户又将受到什么影响?微信商业化路径是否已经清晰?带着种种问题,我们不妨来学习一下,微信广告和微信的那些事儿。

一、什么是微信信息流广告?

所谓信息流广告,也称Feeds广告,即在用户查看的好友动态中插入推广信息,并依据社交群体属性根据用户喜好进行智能推荐。展现方式以文字图片加链接为主,通常采用按点击的CPC(cost per click)或按展示的CPM(cost per 1000 impressions)模式收费。

简单说,就是在我们的朋友圈中会出现商家投放的广告,形式可能是图文+链接。微信会根据用户平时关注或者发送的内容“猜出”你可能喜欢的品牌或者商品进行有针对性的推荐。

二、第一条微信广告传递了什么信息?

在昨天微信团队的第一条广告中,发布了6张带文字图片和链接做成的广告。分别写着“它无孔不入,你无处可藏,不是它可恶,而是它不懂你,我们试图,做些改变。“,点开链接则会显示“广告,也可以是生活的一部分。”

文案中的“它”指的显然就是广告,微信团队认为传统的广告无孔不入,用户不胜其扰,但主要是因为广告“不懂”用户所以“不对路”,但作为生活的一部分,广告可以做些改变,无论是投放方式还是展现形式都会产生变化,为下一步要出现的微信广告做足了铺垫。

与普通的朋友圈消息一样,用户可以对广告评论或者点赞。值得关注的是,微信广告信息右上角注有“推广”二字,用户可以通过点击该标示屏蔽广告信息,也就是说用户可以选择不接收广告,但这或许需要向微信支付“会员费”。

也就是说无论是用户侧还是商家侧,微信都将取得一定的收益。商业化路径正在显现。

三、微信商业化的喜乐与哀愁?

推出广告仅一天,社会上就传出了两种截然不同的声音。一方认为,微信积极探索Feeds广告谋求商业化路径无可厚非;另一方则认为,微信这是“强盗逻辑”,无法接受,要求“还我干净的朋友圈”。在我看来,无论支持还是反对,都有足够的理由。但要讨论清楚这个问题,我觉得要从“很久很久”以前说起。

1.社交媒体的兴起与微信

在过去在三、四年里,中国的社交媒体一直被新浪微博统治,它创造了一个可以无拘无束发表观点、催生社会变革、甚至还能追究官员责任的网络空间,成为了实体社会的一种有效补充。互联网观察专家王冠雄甚至说到:“微博是迄今为止,对中国社会变革影响最深远的互联网产品,没有之一。”

新浪微博也迅速爆红,成了智能手机的装机必备。在微博红极一时的时候,也有人关心微博的未来如何商业化的问题,最后微博选择了广告模式,再后来的故事大家都知道了。

微信的成功源自于“熟人社交”,如果说新浪微博提供的是“大广场”,一切言论都是透明的;那么微信提供的就是“会客厅”,只有认识、参与的人才看得到。从人性角度出发,人们恐怕更愿意接受私密的微信,微信的快速发展也是导致微博冷却的主要原因。

如果说微信的兴起起于熟人社交,那么成就成在社交媒体。当微信公众号俘获了一大批自媒体以及像是自媒体的传统媒体时,微信奠定了非常坚实的内容基础。(想象一下,如果只是在朋友圈看晒美食、晒美景、晒美女、晒美物,该有多无聊……)微信渐渐成为了大家获取新闻资讯的重要渠道,无论是主席出访、国足出线还是官员出事,很多人都是刷朋友圈看到的。至此,微信火爆的路线与微博几乎完全一致:先培养大V,形成用户群落,热点话题传播,用户参与讨论……

这种趋势会一直好下去吗?答案显然是否定的。无论是早期的BBS、论坛社区、人人网、开心网还是微博,当社交网络攫取了越来越多的用户,占领了越来越大的时间和心灵份额,人们就会产生某种排斥心理,最终产生逃离的冲动。

2.微信去媒体化的可怕现实

去年7月,微信公众平台做出重大调整,公布文章阅读量并增加点赞功能,在我看来,公布数据对自媒体无疑是种打击。此前,微博正式是因为数据崇拜,由盛转衰。僵尸粉、假转发、不断秀下限的‘三俗’内容大量滋生、被嚼烂的心灵鸡汤到处横行……劣币驱逐良币,拉低了内容整体质量的现象频频出现。事实上,为了追求阅读量和点赞数,不少自媒体不得不做出品质的妥协,开始走“下里巴人”的路线。

3.微商的兴起让全民皆商

据说每个人的朋友圈都有一个人在卖韩国面膜、卖自制蛋糕、卖海外代购……微商月赚百万的故事在坊间流传,无数人加入了微商大军。更是让曾经主打熟人社交的微信朋友圈嘈杂起来。除了卖东西的,还有很多人在微信上干起了推销课程、推销组织的活路。

打开现在的微信朋友圈,有你的家人、亲戚、同事、朋友、合作伙伴甚至还有一部分陌生人,微信的朋友圈正在从一个以熟人为主的强关系社区向“半熟人”和“陌生人”转变的百货大市场。

如今,微信可谓如日中天。然而,众声鼎沸之日,便是衰退之时。微信此时推出Feeds广告,或许还将加快这个进程。

四、时不时崩溃的微信让用户降低信心

2013年4月10日,由于机房一台交换机出现硬件故障,导致许多用户无法发送点对点信息,也无法在微信群中发布信息和更新朋友圈。

2013年7月22日,微信发生大面积故障,在近7小时时间内,微信信息无法发出、无法刷新朋友圈、无法登陆公众账号平台、无法连接微信网页版……

2013年8月20日,腾讯微信团队发布微博表示,由于机房网络设备出现故障,部分微信用户的信息收发和登录可能会受到影响,微信团队正在紧急抢修。

2014年10月20日,微信上海机房出现了“抽搐”,少部分用户无法正常登录和收发消息……

2014年1月19日,大量网友反映微信信息发不出来,也无法刷新朋友圈,微信公众平台也出现信息无法刷新问题……

这些年,微信没少“出问题”。俗话说,有再一再二,没再三再四。这已经“再五再六”的微信究竟还能否获得用户的信赖,并不好说。

现在打开微信,有永远刷不完的朋友圈,有永远退不净的微信群,还有永远拒不完的陌生人……据我自己统计,微信每天占据我超过60%的手机时间,越来越重的微信也让我越来越沉重,几乎快成为强迫症。今年年初,我默默地许下一个愿望——断舍离,从拒绝微信开始。所以广告什么的,早已不再重要了。

NO.4 5岁微信商业化之路:广告到应用号哪个靠谱?

微信商业化 应用号 微信公众号 微信企业号

文/超先声

刷爆朋友圈是很多人的梦想,不过,作为官方代表,微信团队却绝少亮相,这次,真的是被微信创始人张小龙刷了朋友圈。

在微信诞生5年后,张小龙亮相微信公开课,微信掌门人举足轻重的地位,让他的每个判断都为人瞩目。

循着旧例,每年微信都会又一个比较大的产品动作,2016年,微信主推的,就是应用号了。

应用号是什么,它会给微信带来什么?张小龙着墨不多,外界知之甚少,不过我们可以从微信以往的脉络来看看微信商业化的未来。

回顾2015,微信产品上最大的动作,朋友圈广告应该算是一个。

2015年1月21日,凭借“微信团队”官方账号的“它是什么”和六幅图片,朋友圈广告正式诞生,如今已经恰好一年。

宝马、vivo和可口可乐,这些大众耳熟能详的品牌成为了吃螃蟹者。

这些品牌,无一例外并非是为了销量而来,而是为了品牌和美誉度。

贵为中国第一大APP,微信拥有最多高质量的移动用户,广撒网、雨过地皮湿的品牌广告显然不是人们关注的重点。

微信掌握了用户多方面的维度,地理位置、职业、年龄、喜好、社交关系等多重维度,可以准确刻画用户的属性。

针对全中国用户的精准广告,才是朋友圈广告在整个广告界产生震动的原因。

社交效果广告效果如何,会成为未来腾讯最大的现金牛吗?

超先声认为可能不会。

1、从全球互联网发展历史来看,社交广告目前还难以战胜精准的搜索广告。

从互联网广告行业来看,以Facebook、腾讯为代表的社交广告派和以Google、百度为代表的搜索广告派。

在PC时代,搜索广告的效果是胜过社交广告的。所以在PC时代,百度的收入超过了央视,成为中国第一大广告收入公司;Google靠搜索广告登上世界霸主。

到了移动时代,Facebook的feed流广告增长迅速,eMarketer预测,2015年Facebook的社交广告收入将达到251.4亿美元。

不过这仍与Google有着巨大的差距。单单在2014年,Google的营收已经是660亿美元,有九成以上都是广告收入。

比起Google的精准、机器完成的广告系统,Facebook之类的社交广告肯定是代表了未来的方向。

不过发展了四五年的社交广告比起发展了十几年的搜索广告,还是比较粗犷,既没有有效的实时竞价系统,也没有精准的转化效果。

当然,未来两种广告模式,在趋势上是会越来越融合。尤其是在移动时代,单纯的banner广告早已过时,混在在信息间的原生广告是主流。无论是Google和Facebook都在朝着这个方向努力。

2、国内最赚钱的广告平台,是阿里和百度,腾讯在广告上营收远落后于两者;微信效果广告的尝试,比起Facebook来,还很初级。

在国内,广告效果最好的,还是在AB身上。

百度的竞价广告与Google的广告系统最为类似,同样是全程机器下单完成,以单次点击计价。

阿里巴巴本质上来讲,也是一家大的广告公司,通过钻展和直通车,天猫和淘宝的商家按照最终的购买付费或分成。本质上阿里电商内都是商品信息,所以投放更加精准,当然,价格也最高。

以朋友圈为代表的社交广告,想要赶上阿里的商品广告和百度的电商广告,恐怕不是一两年能够做到的。

微信朋友圈广告的效果,也是值得商榷的。

Facebook的News Feed广告现在每天已经可以带来400万美元的收入,现在其规则复杂到内部人都未必完全知道。而一位移动广告界大佬告诉超先声,目前整个中国移动广告策略都是比较初级的。

有个研究报告以朋友圈的地产公司广告为例,虽然有6家房企的广告阅读过了10万 的阅读量,但是效果有限。一家杭州的别墅因广告卖了6套,一个北京项目投入了30万,却并没有收到咨询电话。

当然,广告效果除了微信的能量外,跟项目本身和广告文案都有一定关联,但这也在一定程度上说明,目前微信朋友圈广告在品牌影响力和关注度上非常有吸引力,但在实际促销效果上大打折扣。

根据之前的报道,微信朋友圈的计费模式是CPM模式,刚开始价格1000万起,40元/CPM,核心城市定向价格更高,达到140元/CPM,H5外链加价20%。

CPM千人成本比起一般的展示广告虽然有先进之处,但并非腾讯所提的效果广告。

基于效果转化的CPS广告,是第三代广告,从展示到成交,转化起来麻烦,统计起来也很麻烦。媒体负责展示,但广告主要根据成交来缴费。媒体无法拿到成交数据,所以广告主有隐瞒的可能性。

通过多年努力,Facebook已经解决了成交优化的广告模式,Facebook拿到的成交数据直接来自广告主,这可以优化整个投放流程。

但目前微信尚处在起步阶段,离真正的效果广告,还有很长的路子要走。

3、在腾讯内部,广告并非主营营收;从微信发展来看,社交广告并非主流。

2015年腾讯三季度财报显示,总收入265.94亿元,增值服务205.47亿元,网络广告收入49.38亿元。网络广告收入约占总收入的19%,不到五分之一。

腾讯的网络广告,品牌展示广告25.52亿元,效果广告23.86亿元。

品牌大部分是由OMG部门产生,依赖的是腾讯门户和腾讯视频,这两种广告都是传统网络广告,并非移动社交广告。

效果广告主要靠QQ空间手机版、微信朋友圈和微信公众账号。

朋友圈广告,现在看来很难在腾讯内部的营收中贡献很大一块,即便在网络广告版块内,也难以占据绝对优势。

微信发展到现在,已经成为一个庞大大物,几乎所有腾讯系的业务、以及腾讯投资公司的业务,都希望挤入微信,分享巨大红利。

不过张小龙对微信的用户体验非常重视,非常介意一些打扰用户的尝试。

比如针对滴滴、大众点评等干儿子,即便会拉拉偏架,偶尔放行一些过火举动,不过一旦过张小龙心理线,则毫不犹豫落闸。

朋友圈广告一开始吸引大众关注,到后来频繁的出现后,目前受众已经对此审美疲劳,互动和点击也越来越少,大大影响了朋友圈的打开频率。

毫不客气的说,朋友圈广告已经打扰到用户体验。

这是一个类似媒体困境的两难选题,收入无法一直增加,否则将会损害生存基础。

《巴伦周刊》根据Facebook和Twitter的营收预测,微信每季度广告营收规模在9.72亿元至29亿元之间。

也就是说,朋友圈广告即便做到极致,也无法改变目前腾讯营收游戏为主的占比格局。

也有一种可能是,微信本身不考虑太多营收,像QQ一样作为底层基础设施,为腾讯其他业务提供用户和流量。

超先声预测,以微信的严控程度,2016年将会对朋友圈广告加以限制,或者转变形式。

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超先声,王超的微信公众账号,关注互联网和新科技。微信搜索“chao-xiansheng”,倾听进步的声音。

NO.5 lizus:个人博客网站的商业化之路

   个人博客是否有商业化的价值?我尝试着帮朋友做了点推广,就在我的博客网站lizus.com上,我仔细选了几个词,然后就没有在意,过了些日子后,我从统计中看到了有客户来了,后来我发现这个效果真的不错。一般来说,博客就记录些自己私人的东西,大家来看就是交个朋友,没有商业味道,纯自然,纯个人的交流,所以博客是公开的私人日记。不过我在想,这其实也不防碍做些商业化的东西,比如发个产品招商说明,发个招聘之类,有人感兴趣的自然会看看,不感兴趣不去看便是了。后来发得多了,为了不与其他博客内容产生混乱的感觉,我就特意分出个版块:商业服务 这样就把商业的东西独立起来了,也就不影响整个博客的感觉。
   为什么这样可行呢?我觉得首先得益于博客这种系统在网站优化方面的好处,它使得一个词很容易就排在搜索引擎上头。因为博客多数是原创性的东西,搜索引擎评分比较高。另外,如果你的博客内容够吸引人,自然这人群中总有一部分人对商业化的东西感兴趣,也会对你相应的内容产生浏览,也就起到了推广作用了。
前一两年不少做博客的都在想博客的商业化问题,如何产生收入?做广告会影响整体布局,而出版未必有几个人做得起来。我觉得不妨做点其他想法,一个是借博客出名,这方面木子美等一批前辈早做了榜样;另一个就是在博客中做些商业化的内容,至于盈利模式自然可以多方面的,总之都会有所收益吧。

 

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